Lorsque vous souhaitez développer le marché de vos produits, vous devez toujours prendre en compte de nombreux facteurs complexes et vous ne savez pas par où commencer. Il est donc nécessaire d'utiliser la grille des produits de marché pour vous aider à élaborer un plan de développement clair.
Quelle est la grille des produits du marché ?
La grille marché-produit, également appelée matrice d'Ansoff ou grille d'expansion du marché des produits, est un outil qui vous aide à développer votre entreprise. Cette croissance peut prendre de nombreuses formes, du lancement d'un nouveau produit à la pénétration d'un nouveau marché pour un plus grand nombre de segments de clientèle.
La grille des produits du marché est un cadre d'évaluation qui peut vous aider à analyser la relation entre les produits nouveaux et existants, les nouveaux marchés et les marchés existants, tels que le marché où sont répartis les clients potentiels, l'offre de divers produits, etc. et à connaître les défis et les risques que vous rencontrerez lors de l'expansion de votre entreprise. De cette manière, vous pouvez planifier raisonnablement la commercialisation des produits existants et organiser développement de nouveaux produits et des ventes.
Comment utiliser la grille des produits du marché ?
Vous devez d'abord tenir compte de votre budget et de votre capacité à prendre des risques, puis mettre en œuvre les quatre stratégies suivantes.
Pénétration du marché
La pénétration du marché est toujours la première considération. Vous devez savoir si le produit que vous vendez peut obtenir une plus grande part de marché sur le marché existant, c'est-à-dire prendre des clients aux concurrents. Vous pouvez baisser le prix et mener des activités promotionnelles telles que la publicité, l'amélioration de la qualité du service et d'autres moyens d'attirer davantage de clients.
Par exemple, de nombreux fournisseurs chinois ouvrent des magasins dans différents pays. Plates-formes B2B tels que Alibaba, Fabriqué en Chineet Ressources globalesLes entreprises de l'Union européenne ont besoin d'un soutien financier et d'une assistance technique pour réaliser une pénétration du marché. De cette manière, ils peuvent entrer en contact avec différents groupes de clients et multiplier les possibilités d'expansion du marché.
Développement du marché
Vous devez vous demander si les produits existants peuvent explorer de nouveaux marchés, par exemple en développant de nouveaux publics ou de nouvelles régions géographiques. Par exemple, la boutique Tik Tok développe de nouveaux marchés en coopérant avec les influenceurs Internet des pays locaux, qui peuvent promouvoir les produits Tik Tok par le biais de la vidéo ou de la diffusion en direct.
Si vous vendez dans une nouvelle région, il est essentiel de connaître la conformité locale et les certificats obligatoires. Cette stratégie nécessite également d'adapter le positionnement des produits et de localiser les méthodes de vente.
Développement de produits
Vous pouvez apporter quelques modifications à des produits existants pour les rendre plus uniques et plus attrayants, ou en développer de nouveaux, ce qui est plus risqué et plus coûteux.
Les étapes suivantes sont généralement nécessaires pour développer vos produits.
Créez une esquisse pour une représentation simple de votre idée. Vous pouvez aussi demander directement l'aide de votre fournisseur. Faites-lui part de vos idées et de vos exigences, et laissez ses concepteurs vous aider à dessiner l'esquisse.
Réaliser des échantillons de produits. La plupart des échantillons doivent être affinés à plusieurs reprises. Il est donc important de trouver un fournisseur capable de comprendre parfaitement vos besoins et vos idées. Dans le cas contraire, vous risquez de dépenser beaucoup de temps et d'énergie sans pour autant obtenir des résultats satisfaisants.
Une fois que vous avez confirmé que l'échantillon final répond à votre norme, production de masse peut commencer. Au cours de ce processus, vous devez contrôler les délai de fabrication et la qualité des produits afin d'éviter des pertes supplémentaires.
Mettez vos produits sur le marché après les avoir reçus. Vous pouvez vérifier les réactions du marché pour apporter d'autres améliorations.
La diversification
Cette stratégie est utilisée pour introduire un nouveau produit sur un nouveau marché. Elle nécessite une combinaison de toutes les stratégies précédentes et le risque est également le plus élevé. Elle nécessite beaucoup d'investissements au début de la phase de développement, et si le produit n'est pas mis sur le marché, le risque est également le plus élevé. ouverture du moule est nécessaire, le coût sera beaucoup plus élevé.
Par conséquent, avant de mettre en œuvre cette stratégie, vous devez réaliser une étude de marché pour vérifier les tendances. Vous pouvez ainsi vérifier la valeur du produit, si vous disposez de budgets suffisants et si le plan global est réalisable. De cette manière, il est plus facile de réussir et de compenser les coûts énormes par des gains potentiels importants.
Jingsourcing vous aide à personnaliser vos produits et à élargir votre marché
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Lors de la réalisation des échantillons, nous nous assurons de bien comprendre votre sens et vos besoins, et nous réalisons les échantillons en fonction de vos exigences. Si vous n'êtes pas satisfait, vous pouvez continuer à demander des modifications jusqu'à ce que l'échantillon soit prêt. Échantillon de PP est adoptée. Dans le cadre de production de masseNous superviserons également l'ensemble du processus. Si vous avez un délai de livraison urgent, nous pouvons également vous aider à pousser l'usine à accélérer le processus.
En outre, nous pouvons organiser l'inspection des produits et l'expédition à votre porte si vous le souhaitez.
