Il s'agit d'un guide complet sur l'industrie du jouet et sur la manière de créer sa propre entreprise de jouets en partant de zéro.

Le guide est divisé en cinq parties : la sélection des produits, le calcul des coûts, la sélection du modèle d'entreprise, les canaux de vente en gros de jouets et quelques conseils pratiques sur la gestion d'une entreprise de jouets.

  1. Que vendre ? Étudier le marché et sélectionner les jouets à vendre
  2. Combien cela coûtera-t-il ? Calculer le coût avant la vente
  3. Comment vendre ? Choisir une plateforme appropriée pour commencer à vendre
  4. Où acheter en gros des jouets pour la revente ? Acheter sur les marchés locaux ou en gros en Chine
  5. Six conseils pratiques pour gérer une entreprise de jouets

1. que vendre ? Étudier le marché et sélectionner les jouets à vendre

C'est la première partie et la plus importante. Le processus de sélection des produits est essentiel si vous souhaitez créer une entreprise de jouets à partir de zéro.

Il existe de nombreuses stratégies en ligne que vous pouvez trouver sur choisir des produits rentablesDans cet article, je vais énumérer les plus pratiques et les plus essentiels qui sont applicables à différents groupes de vendeurs, d'après mon expérience en matière de sourcing.

Des jouets de tous les jours très demandés sur le marché

Au tout début de votre activité, les produits-jouets qui peuvent constamment générer un flux de trésorerie peuvent être une bonne option.

Une croissance régulière étant l'état le plus idéal que l'on puisse espérer pour un nouveau magasin, vous ne devez pas prendre le risque d'essayer quelque chose de trop à la mode ou de trop nouveau. Pour le bien de votre trésorerie, vous devriez essayer de trouver votre premier lot de produits dans des niches de produits courantes.

Jouets faciles à expédier et difficiles à casser

Chaque centime compte lorsque vous envisagez de lancer votre entreprise. Si vous choisissez un produit fabriqué à partir de matériaux fragiles, le coût de votre colis augmentera et le taux d'endommagement des marchandises lors du processus d'expédition internationale pourrait être incontrôlable.

De plus, tout dommage supplémentaire causé par le processus d'expédition national entraînera des critiques négatives à l'égard de votre magasin.

Jouets exempts de compétitivité sursaturée

Pour la plupart des nouveaux vendeurs, les ressources sont relativement limitées et il n'est donc pas judicieux pour eux de rivaliser avec les grands vendeurs dans une niche de produits saturée. Vous devrez payer un coût supplémentaire élevé juste pour gagner quelques parts de marché dans une niche de jouets saturée.

Une astuce simple pour identifier si une niche de jouets est sursaturée consiste à vérifier le volume de recherche et le prix de la publicité du mot-clé de cette niche, plus les deux valeurs sont élevées, plus la concurrence est forte dans la niche de jouets. Vous pouvez aussi simplement rechercher un produit sur Amazon. S'il y a trop de résultats avec plus de 1 000 avis, ce produit n'est peut-être pas la meilleure option pour lancer votre entreprise de jouets.  

Jouets dont la marge bénéficiaire est supérieure à 50%

Lorsque vous calculez la marge bénéficiaire, vous devez tenir compte de tous les coûts possibles qui peuvent survenir au cours du processus de vente. Assurez-vous qu'il reste de l'argent lorsque vous incluez tous les coûtsLa marge bénéficiaire tient compte de tous les coûts, du coût d'achat à l'expédition, en passant par la publicité et les frais de service de la plateforme. Normalement, pour les entreprises en ligne, une marge bénéficiaire de 50% est un objectif relativement raisonnable.

Jouets dont le prix unitaire est supérieur à $10

Il est évident que la marge bénéficiaire n'est pas le seul facteur qui influence votre revenu. Si le prix de vente unitaire de vos jouets est trop bas, vous ne pourrez pas obtenir un retour sur investissement remarquable, même si la marge bénéficiaire est suffisamment élevée.

Jouets exempts de contrefaçon

De nombreux vendeurs de jouets se sont heurtés à ce problème, en particulier lorsqu'ils importaient à l'étranger. Pour les jouets contrefaits, il existe deux situations courantes.

La première situation est que les jouets que vous avez achetés constituent une infraction aux grandes marques de jouets existantes dans votre pays en ce qui concerne le design, le logo ou d'autres aspects. L'autre situation est que vous avez acheté des jouets conçus à l'origine à l'étranger, mais qu'un autre acheteur a déjà déposé un brevet dans votre pays pour ces jouets.

Si vous êtes accusé de contrefaçon, votre entreprise subira de lourdes pertes. Pour éviter toute infraction imprévue, vous devez vérifier si le produit est enregistré sous une marque ou un brevet avant de passer commande. Par exemple, si vous importez des jouets aux États-Unis, vous pouvez vérifier les brevets et les marques déposées sur le produit. Site web de l'Office des brevets et des marques.

Méthodes et canaux de recherche pour le choix des jouets

En respectant les principes ci-dessus, vous pouvez essayer de trouver des idées et de l'inspiration à travers les canaux suivants pour choisir les bons produits et lancer votre entreprise de jouets.

  • Marché local

Les marchés locaux du jouet représentent généralement la demande locale du commerce de détail. S'il existe un marché local près de chez vous, il serait judicieux d'y faire un tour.

Lorsque vous êtes sur le marché, prêtez attention aux catégories les plus fréquentes dans les magasins de jouets, ou demandez à votre entourage quels sont les produits les plus vendus si vous le pouvez.

Vous apprendrez ainsi à connaître la clientèle locale et ses habitudes de consommation, ainsi que certaines orientations plus précises que vous pourrez envisager pour votre entreprise de jouets.

  • Liste des meilleures ventes et autres données sur les ventes des places de marché en ligne

La consultation de la liste des meilleures ventes et d'autres données relatives aux ventes des places de marché en ligne est le moyen le plus direct et le plus efficace de recueillir des informations sur les tendances générales du marché du jouet.

C'est aussi l'un des moyens les plus simples : la plupart des commerces de détail ou des entreprises de services de santé sont en mesure d'offrir des services de qualité à leurs clients. sites web de vente en gros ont une liste de best-sellers dans chaque catégorie, comme Page des meilleures ventes d'AmazonIl ne vous reste plus qu'à cliquer et à voir.

Vous pouvez également utiliser des outils professionnels, tels que Jungle Scout, pour collecter des données sur les ventes de manière plus approfondie et plus complète.

  • Plateformes de médias sociaux (ins, Pinterest)

Les gens adorent partager sur l'internet des jouets qui attirent l'attention et qui sont époustouflants, et de nombreux acteurs influents de l'industrie de l'armement sont présents dans le monde entier. fabricants de jouets aiment également publier des photos de conception sur les plateformes de médias sociaux avant de lancer officiellement un nouveau produit.

Si vous voyez une photo ou une vidéo d'un jouet qui est devenu viral sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram ou Pinterest, vous le trouverez sur Amazon dans un délai de quelques mois au maximum.

Ainsi, en suivant les dernières tendances des médias sociaux, vous pourrez vous faire une idée de ce qui se passe dans le secteur et de ce que font les amateurs de jouets. 

Voici quelques informations supplémentaires concernant les jouets que nous avons publiées récemment. Vous pouvez essayer d'explorer les articles suivants pour trouver de l'inspiration.

2. combien cela coûtera-t-il ? Calculer le coût avant la vente

Il existe de nombreux types de coûts que vous devez couvrir lorsque vous calculez le budget dont vous avez besoin pour créer une entreprise de jouets. Je vais d'abord dresser une liste rapide des types de coûts spécifiques qui peuvent être générés au cours du processus de vente, puis nous les aborderons un par un.

Au début du processus de vente, avant de commencer à vendre, les coûts et frais de base suivants peuvent être encourus :

  • Coût d'achat des jouets
  • Frais de logistique nationale
  • Frais d'expédition pour l'outre-mer
  • Droits de douane
  • Frais liés à la réglementation et à la certification des jouets
  • Recrutement de personnel

Il y a le coût d'achat lorsque vous achetez des jouets pour les revendre, qui représentera une part considérable de votre coût total.

Pour expédier les jouets vers vos entrepôts, vous devez payer les frais de logistique, qui se composent des frais de logistique nationale et des frais d'expédition. frais d'expédition à l'étranger.

Si vos jouets sont importés d'autres pays, des droits de douane seront inclus dans vos frais. Le montant des droits de douane varie selon les types de jouets. En outre, il se peut que vous deviez payer des droits de douane spéciaux. certificats nécessaires pour inspection douanière et l'autorisation conformément aux réglementations locales.

Pour les entreprises de jouets à plus grande échelle, le coût de l'embauche de personnel doit également être pris en considération.

Si vous gérez un magasin de jouets traditionnel, les coûts ci-dessous doivent également être couverts :

  • Coût de la location du magasin
  • Services publics (eau, électricité)
  • Coût de la décoration du magasin
  • Loyers des entrepôts
  • Frais d'entretien de l'entrepôt

Pour les magasins de jouets physiques, le loyer et les charges sont toujours en tête de liste des coûts. Le montant du loyer dépend principalement de l'emplacement et de la taille de votre magasin.

L'un de nos clients aux États-Unis a dépensé plus de 4 000 euros pour son premier mois, ce qui comprend un loyer mensuel de 1 780 euros, un dépôt de garantie de 1 780 euros, des charges et d'autres dépenses diverses. Si vous ouvrez un magasin de jouets similaire en Chine, ce coût pourrait être inférieur de moitié.

Outre le loyer et les charges, vous devrez peut-être dépenser plus d'argent pour adapter l'espace professionnel à vos besoins. Au cours de ce processus, des frais de décoration seront encourus. Mais contrairement au coût du loyer et aux services publics qui sont continus, les frais de décoration seront dépensés une seule fois.

Les coûts de stockage, qui comprennent les frais de location de l'entrepôt et les frais d'entretien, sont un autre type de coût essentiel que les propriétaires de magasins de jouets physiques doivent supporter.

Bien que la gestion d'un magasin de jouets physique traditionnel puisse encore être rentable, de plus en plus de vendeurs, attirés par les avantages uniques de la vente au détail en ligne, envisagent de créer une entreprise de jouets depuis leur domicile. En 2019, Toys "R" Us, l'un des plus grands détaillants de jouets aux États-Unis, a fermé tous ses magasins physiques et s'est concentré sur les canaux de vente en ligne. On peut dire qu'Internet a profondément modifié le secteur de la vente au détail de jouets.

Si vous envisagez de créer une entreprise de jouets en ligne sur Amazon ou d'autres marchés en ligne, les coûts suivants doivent être pris en considération :       

  • Frais de publicité sur Google
  • Frais de marketing d'affiliation
  • Frais de paiement par clic d'Amazon
  • Frais Amazon FBA (utilisez une calculatrice)
  • Frais de fonctionnement de la boutique en ligne (service personnalisé, etc.)

Les frais de promotion constituent l'un des principaux types de dépenses susceptibles de vous rapporter de l'argent.

Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de jouets indépendant en ligne, vous devez investir de l'argent dans la promotion afin d'attirer un nombre suffisant de clients dans votre magasin. Il existe deux moyens courants de promouvoir votre magasin : le premier consiste à diffuser des annonces sur Google, le second à poursuivre la promotion de votre magasin en ligne. marketing d'affiliation.

La vente sur les grandes plateformes de commerce électronique telles qu'Amazon vous épargnera les efforts nécessaires pour acquérir un volume de clients, mais vous devrez toujours payer pour le volume que vous pouvez obtenir sur ces plateformes au début de votre activité. Par exemple, si vous souhaitez que davantage de clients visitent votre magasin de jouets, vous pouvez acheter le service de paiement au clic d'Amazon, qui vous donnera un meilleur accès à la base de clients d'Amazon.

Après expédition vers l'entrepôt FBAvous devrez payer un supplément de Frais FBALe calcul des frais FBA est un peu compliqué, mais vous pouvez utiliser un calculateur FBA en ligne pour obtenir le montant approximatif des frais FBA estimés. Le calcul des frais FBA est un peu compliqué, mais vous pouvez utiliser un calculateur FBA en ligne pour obtenir le montant approximatif des frais FBA estimés.   

En outre, lorsque votre entreprise atteint un certain niveau, vous pouvez avoir besoin d'investir davantage de fonds opérationnels dans votre magasin.

Envisagez d'ouvrir un compte professionnel à haut rendement avec un taux d'intérêt élevé. taux d'intérêt ou taux APY de gagner de l'argent à partir de tout excédent de trésorerie dont vous disposez. Cet argent peut ensuite être réinvesti dans votre entreprise.

3. comment vendre ? Choisir une plateforme appropriée pour commencer à vendre

L'une des étapes les plus importantes pour créer une entreprise de jouets en ligne est de choisir la bonne plateforme. Dans cette partie, nous allons parler des avantages et des inconvénients de plusieurs plateformes de commerce électronique sur lesquelles vous pourriez démarrer une entreprise de jouets :

  • Amazon
  • eBay
  • Souhaits
  • Shopify
  • Dropshipping

Si vous souhaitez créer une entreprise de jouets qui peut vous apporter des revenus passifs réguliers, vous pouvez ouvrir une boutique sur Amazon. L'ouverture d'une boutique sur Amazon serait une bonne option pour vous.

Cela peut sembler facile, mais il faut dépenser beaucoup d'énergie pour choisir ses produits et tester les marchés avant de pouvoir vraiment commencer.

Ces dernières années, la concurrence devient de plus en plus saturée sur Amazon, qui impose aux vendeurs des exigences de plus en plus strictes.

eBay présente de nombreuses similitudes avec Amazon. Il a également créé des sites indépendants dans différents pays, tout comme Amazon.

L'une des plus grandes différences entre Amazon et eBay est que les jouets sur Amazon sont généralement plus haut de gamme que ceux sur eBay. Je pense que c'est principalement dû aux exigences et aux règles beaucoup plus strictes d'Amazon pour les jouets.

Ainsi, pour les jouets de moindre valeur, eBay serait une bonne plateforme pour les vendre. Autre point à noter, si vous souhaitez vendre des jouets sur le marché australien, eBay pourrait également être une meilleure option qu'Amazon en raison de sa position de numéro un sur les marchés du commerce électronique en Australie.

Wish est une plate-forme de commerce électronique relativement jeune dont le principal marché cible est les États-Unis. Elle propose des produits et des nouveautés à la mode, accrocheurs et de faible valeur. En outre, Wish applique les règles les plus souples en ce qui concerne les jouets qui y sont répertoriés.  

En définitive, pour les vendeurs qui souhaitent ouvrir une boutique sur les grandes plateformes de commerce électronique, le plus important est d'élaborer un plan d'affaires pour les jouets après avoir compris les règles des plateformes et calculé les coûts d'exploitation respectifs.

Si vous avez l'intention de gérer finement votre boutique, de vous concentrer sur l'optimisation des produits et d'aller en profondeur dans certaines niches de jouets, vous devriez envisager Amazon.

Au contraire, si vous souhaitez couvrir autant de types de jouets que possible et gagner plus d'argent en vendant plus, vous pouvez envisager d'autres plateformes telles qu'eBay et Wish, dont les restrictions d'inscription sont plus conviviales.

Pour les vendeurs qui disposent d'un budget suffisant et d'une expertise en marketing, vous pouvez envisager d'ouvrir un magasin de jouets en ligne indépendant par l'intermédiaire de Shopify ou d'autres plateformes similaires. Ce modèle commercial vous permettra de créer votre propre marque, de constituer votre propre clientèle et de gérer votre entreprise de manière plus indépendante.

Dans le cadre du modèle de dropshipping, votre fournisseur livre directement les marchandises à vos clients lorsqu'ils passent une commande dans votre magasin de jouets.

Vous n'avez besoin que de quelques centaines de dollars pour lancer votre entreprise de jouets. Ce modèle commercial convient parfaitement aux vendeurs qui souhaitent simplement gagner un peu d'argent supplémentaire.

Toutefois, en raison des incertitudes liées à ce modèle, il n'est recommandé qu'à ceux qui peuvent trouver des fournisseurs de dropshipping fiables. L'un de mes clients a vendu produits tendance en dropshipping depuis très longtemps, et selon lui, le business du dropshipping devient de plus en plus difficile ces dernières années.

Par conséquent, même si ce modèle d'entreprise peut être rentable, je ne le recommande pas si vous souhaitez avoir une activité à long terme.  

4. Où acheter des jouets en gros pour les revendre ? Acheter sur les marchés locaux ou en gros en Chine

Les vendeurs de jouets Importer des jouets de Chine ou les vendre en gros sur les marchés locaux. Si vous n'êtes pas certain des jouets à vendre, vous pouvez vous adresser aux marchés locaux pour vous approvisionner en jouets. Si vous avez une idée précise de vos produits, vous feriez mieux d'essayer de les importer de Chine pour améliorer votre marge bénéficiaire. Dans cette partie, j'expliquerai les avantages de ces deux canaux pour la vente en gros de jouets.

Avantages de l'achat de jouets sur les marchés locaux

  • Délai d'expédition court

Le délai d'expédition sera considérablement réduit par rapport à l'importation à l'étranger lorsque vous vendez en gros des jouets en grandes quantités sur les marchés proches de votre lieu de résidence, en particulier lorsque vos marchandises sont expédiées par fret maritime.   

  • Contact pratique 

En raison de la faible distance géographique et de l'absence de barrière linguistique, il vous sera plus facile d'entrer en contact avec votre fournisseur. Sans limite de frontières, vous pouvez même rendre visite à votre fournisseur quand vous le souhaitez.

  • MOQ réduit

Le quantité minimale de commande sera également relativement plus bas. Pour un même produit, le MOQ dans le commerce international est normalement plus élevé que dans le commerce national. Si votre budget et votre temps sont limités, l'achat de jouets sur les marchés locaux peut vous permettre de diversifier votre portefeuille.

Avantages uniques que vous pouvez tirer de la vente en gros de jouets en provenance de Chine

  • Des prix plus compétitifs

En raison de la baisse des coûts des matériaux et de la main-d'œuvre, plus la chaîne industrielle est développée et efficace, plus les coûts de production sont élevés. fabricants de jouets en Chine peut offrir des prix de gros plus compétitifs que la plupart des pays occidentaux. Plus de 70% des vendeurs de jouets sur Amazon importent de Chine pour bénéficier d'avantages en termes de prix.

  • Plus d'options pour les types et modèles de jouets

Il existe de nombreuses grandes entreprises internationales marques de jouets du monde entier qui choisissent de fabriquer leurs produits en Chine. Vous trouverez toujours en Chine les derniers modèles et types de jouets fabriqués avec des technologies de pointe.

  • Plus pratique pour la personnalisation

La Chine compte de nombreux groupes industriels de jouets dédiés à différentes niches de produits. Les fabricants situés dans ces groupes industriels sont capables d'offrir des services de personnalisation avec une grande efficacité et une grande qualité, mais à un prix peu élevé.

Vous pouvez trouver ici un fournisseur approprié pour votre entreprise de jouets, quel que soit votre souhait faire du private label à petite échelle ou développer votre propre produit à partir de zéro.

5. Six conseils pratiques pour gérer une entreprise de jouets

En fin de compte, j'ai quelques conseils pratiques que j'ai tirés de notre expérience en matière d'approvisionnement en jouets et que je souhaite partager avec les nouveaux vendeurs de jouets :

1. Ne pas être obsédé par les usines réelles

Les usines de jouets d'origine ne sont pas toujours les meilleurs partenaires avec lesquels travailler. Même si vous avez réussi à trouver l'usine cibleSi votre commande n'est pas assez importante, vous ne pourrez pas bénéficier de leur meilleure offre.

Deuxièmement, vous risquez de rencontrer toutes sortes de problèmes lors de la certification des produits, dédouanementIl existe également des barrières linguistiques lorsque vous travaillez avec des usines dans le cadre de votre activité d'importation de jouets.

2. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux vendeurs est d'investir tout l'argent dans un seul produit.

Il faut savoir que le secteur du jouet est très évolutif et que les grandes tendances changent tous les jours. Si vous investissez tout votre argent dans un seul jouet qui se vend bien en ce moment, vous perdrez la capacité de suivre les nouvelles tendances et vous n'aurez pas la possibilité de vous défendre si vous vous perdez.

3. Équilibrer le prix et la qualité

Équilibrez toujours le prix et la qualité. L'objectif de la tarification doit être de répondre aux attentes de vos clients.

Si vous vendez quelque chose de très bon marché mais de mauvaise qualité à vos clients, ils se sentiront probablement trompés par vous, auquel cas vous n'obtiendrez qu'un grand nombre d'avis négatifs et une mauvaise réputation.

4. Trouver un fournisseur disposé à communiquer et à vous aider à résoudre les problèmes

Lorsqu'il s'agit de résoudre un problème, la communication est toujours la clé. Le taux de réponse et l'attitude coopérative doivent être au cœur de vos préoccupations lorsque vous recherchez des fournisseurs fiables.

5. Ne vous laissez pas abuser par les prix bas proposés par les fournisseurs

De nombreux nouveaux vendeurs seraient facilement attirés par les prix bas proposés par les fournisseurs. Cependant, il existe une escroquerie sur Alibabaun fournisseur vous proposera d'abord un prix très compétitif, lorsque vous aurez vérifié l'échantillon et décidé de passer une commande pour un montant de 1,5 million d'euros. production massiveLe fournisseur essaiera d'augmenter le prix en utilisant toutes sortes d'excuses telles que des frais d'expédition supplémentaires, des frais d'emballage ou une augmentation du prix des matières premières. Notez ces pièges pour vous assurer que votre la sécurité sur Alibaba si l'achat.

6. Assurez-vous que vos jouets peuvent passer toutes les certifications nécessaires dans votre pays.

Avant d'entamer le processus de production massive, vous devez vous renseigner auprès des autorités douanières de votre pays et du centre de vente de la plateforme sur laquelle vous envisagez de vendre des jouets au sujet des certifications obligatoires de votre produit.

Après avoir obtenu ces informations, vous pouvez demander à votre fournisseur ou engager un agent tiers pour s'assurer que toutes les certifications nécessaires sont en ordre.

 La fin

Si vous pensez que ce guide sur la création d'une entreprise de jouets est utile, n'hésitez pas à le partager avec d'autres. Et laissez un commentaire ci-dessous sur tout ce que vous souhaitez demander ou dire à propos de cet article.

Nous sommes Jingsourcing, une société de sourcing de premier plan basée à Yiwu, en Chine. Nos bureaux sont situés juste en face de la marché de gros des jouets de Yiwu, et nous travaillons depuis des années avec de nombreux grands fabricants de jouets à Guangzhou. Si vous avez besoin d'aide pour rechercher et importer des jouets de Chine, ou si vous êtes intéressé par certains produits en particulier, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse suivante CONTACTEZ-NOUS.

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