6 conseils de réussite pour les débutants sur Amazon

1. créer votre Amazon proposition commerciale

La première étape est la planification. Vous devez avoir un projet d'entreprise clair, quelle que soit la taille de votre entreprise débutante. N'oubliez pas de garder un état d'esprit actif afin de mieux construire votre plan d'affaires en fonction de la réalité de la situation.

Comme vous devez disposer d'un plan pour vous assurer que tout est sur la bonne voie, vous devez considérer les missions de votre entreprise, les produits et services, le marketing et les ventes, les bénéfices, etc. comme les éléments essentiels de l'élaboration d'un plan d'entreprise.

Vous devez consacrer beaucoup de temps à l'étude du marché et à la prévision des tendances, déterminer les produits rentables Vous devez également savoir combien vous pouvez dépenser pour l'approvisionnement en produits, le marketing et la promotion. Créez ensuite un plan approximatif pour le calendrier de votre entreprise et un tableau budgétaire pour les activités commerciales concernées.

Lorsque vous vous inscrivez à Amazon sellers to créer une boutique AmazonPour cela, vous devez choisir de vendre sur Amazon en tant que vendeur individuel ou professionnel. Vous pouvez ensuite élaborer un plan d'affaires en fonction de votre choix.

Individuel Amazon vendeur VS professionnel Amazon vendeur

Que vous soyez un vendeur personnel ou un vendeur professionnel, vous pouvez vous inscrire sur la plateforme Amazon et y gagner de l'argent. Toutefois, il existe certaines différences entre ces deux types de vendeurs. Si vous n'êtes pas sûr de choisir l'un ou l'autre, les messages suivants vous aideront à prendre votre décision.

La plus grande différence entre un compte vendeur Amazon individuel et un compte professionnel est le prix. Amazon facture $39.99 par mois aux vendeurs professionnels et couvre toutes les ventes de ce mois.

Le tarif mensuel pour les vendeurs individuels est gratuit. Les vendeurs individuels coûtent $0.99 pour chaque article, ce qui signifie que chaque fois que vous vendez un article, vous devez payer $0.99 à Amazon.

Par conséquent, si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, il est préférable de choisir un compte de vendeur professionnel. En revanche, si vous débutez et que vous souhaitez réduire les risques liés aux coûts, le compte vendeur individuel vous conviendra mieux. Il peut vous aider à contrôler les risques au début de votre activité car vous pouvez payer une petite somme pour chaque vente plutôt que de payer une somme mensuelle fixe pour vous assurer que vous pouvez obtenir des bénéfices chaque mois.

2. Étude de marché et sélection des produits

Selon votre plan d'entreprise, l'étude de marché sera un élément important avant de choisir un produit à vendre. En analysant le marché et en évaluant les tendances de développement de l'industrie, vous pouvez choisir une industrie de produits digne d'intérêt dans laquelle investir. Au cours de ce processus, il existe de nombreux outils utiles que vous pouvez utiliser pour analyser et je les présenterai en détail dans la sixième partie.Maître Amazon outils auxiliaires

Vous devez vous assurer que vos produits répondent aux besoins des clients et qu'ils sont compétitifs. Il est donc important de trouver une niche rentable. Je vous recommande vivement de rechercher des produits basés sur vos centres d'intérêt, car vous en apprendrez davantage sur le domaine qui vous intéresse et il vous sera plus facile de démarrer.

Pour qu'un produit vaille la peine d'être investi, il faut qu'il ait suffisamment d'arguments de vente, qui soient très pertinents par rapport à l'utilisation pratique qu'en fait le client, ou qui répondent à une certaine tendance de la mode, ou encore qui aient une forte résonance émotionnelle avec l'utilisateur, c'est-à-dire qui suscitent l'intérêt de l'utilisateur. Les conseils suivants serviront de référence pour sélectionner un produit rentable:

• Valeur pratique
• Reconnaissance des clients
• Impact émotionnel
• Frais de transport et les risques
• Demande du marché et compétitivité
• Substituabilité et improvisabilité
• Saisonnalité
• Potentiel de la marque

Si vous avez une idée initiale de ce que vous voulez vendre, vous devrez également suivre vos concurrents dans le cadre du processus d'étude de marché afin de vérifier ses possibilités de vente. Une autre chose est de recueillir les sentiments à l'égard des produits, ce qui vous fournira un angle plus objectif.

3. Trouver un fournisseur fiable

Il existe de nombreuses façons de trouver des produits à vendre sur Amazon tels que le flipping, l'arbitrage au détail, l'arbitrage en ligne, la vente en gros, la personnalisation de marques privées, la distribution de marques, etc. Quel que soit le modèle que vous souhaitez choisir, un fournisseur fiable joue un rôle clé dans votre activité.

Mais comment trouver des fournisseurs fiables ? C'est peut-être l'un des principaux obstacles auxquels sont confrontés la plupart des débutants sur Amazon. Je vais vous donner quelques suggestions pour savoir où trouver des fournisseurs et s'ils sont fiables ou non. 

Où trouver des fournisseurs

La première place est occupée par le marché de gros. Vous pouvez vous approvisionner auprès de certains marchés de gros locaux. L'avantage est que c'est plus facile et que vous pouvez vous rendre sur place pour sélectionner les produits, ce qui vous permet d'être sûr d'acheter les produits que vous attendez.

L'inconvénient est que vous risquez de ne pas pouvoir obtenir un prix compétitif pour votre produit et que votre produit sera probablement similaire à d'autres, ce qui n'est pas une bonne nouvelle pour vos ventes sur Amazon.

La deuxième méthode consiste à Importation de ChineNous savons tous qu'il existe de nombreux fabricants qui peuvent vous fournir des produits de haute qualité à des coûts de fabrication peu élevés. L'avantage d'importer de Chine réside également dans le fait que vous pouvez facilement trouver des usines bon marché pour fabriquer les produits que vous souhaitez et créer votre propre marque, à condition que vous disposiez déjà d'une conception complète du produit et que vous puissiez vous permettre un budget de développement de produit important.

Le troisième lieu est très facile d'accès pour tout le monde.Sites de vente en gros en ligne. Aujourd'hui, de plus en plus de vendeurs d'Amazon préfèrent s'approvisionner sur des sites de vente en gros, car ils n'ont pas besoin de faire de longs voyages internationaux et peuvent faire leur sélection à domicile. Les options en ligne étant plus nombreuses, ils disposent d'un meilleur choix. Bien que l'inconvénient soit que les vendeurs risquent d'être trompés, la commodité et le faible coût de ce système font que de nombreuses personnes l'utilisent volontiers.

Une fois que vous avez choisi un fournisseur, vous pouvez passer une petite commande ou acheter des échantillons, afin de vérifier la qualité et de tester le marché. Essayez d'enregistrer les points clés les spécifications de votre produit afin de pouvoir communiquer facilement avec le fournisseur au sujet des révisions.

Essayer d'embaucher une société d'inspection tierce pour contrôler vos matières premières, vos processus de production et vos produits finis avant l'expédition, parce que l'inspection de la qualité des produits réduira considérablement les risques pour votre entreprise.

4. Créer des listes de produits et gérer les stocks

Après avoir passé une commande auprès d'un fournisseur, vous pouvez transporter les marchandises jusqu'à l'entrepôt d'Amazon et créer votre liste de marchandises à temps pour mettre vos produits en vente sur Amazon.

La création d'une liste comporte de nombreuses étapes. Vous devez prendre des photos du produit et les modifier pour obtenir des images claires et en haute résolution. Vous devez également ajouter le bon texte pour votre produit, de préférence un texte qui décrit entièrement la fonctionnalité du produit et explique ses scénarios d'utilisation. Cela facilitera la compréhension de votre produit. Essayez de fournir suffisamment d'informations sur votre produit et de le rendre attrayant pour les clients.

Une fois que vos produits peuvent être apportés par les clients, il est important d'assurer votre stock. Il peut être difficile de contrôler vos stocks en tant que débutant, car vous ne pouvez pas prévoir les ventes finales. Réapprovisionner vos stocks correctement permet de maintenir le niveau de vos stocks de produits disponibles pour votre marché et vos ventes.

Vous devez donc garder un œil sur vos stocks pour vous assurer que vous avez suffisamment de produits à vendre, car nous savons tous que l'expédition internationale peut prendre beaucoup de temps. Vous réduirez ainsi les pertes de ventes dues à un stock insuffisant.

Plus important encore, la rupture de stock peut affecter le classement de votre produit. Une fois que vous êtes en rupture de stock, votre bon enregistrement sera effacé, et lorsque vous réapprovisionnerez votre produit, Amazon le classera à nouveau.

Par exemple, votre produit était déjà sur la première page d'Amazon, mais après avoir été épuisé, il peut se retrouver 10 pages plus loin. Même si le réapprovisionnement revient, il est difficile de dire si votre produit peut revenir en première page.

5. Suivre les avis des clients et optimiser les listes de produits

De nombreuses personnes ont l'habitude de faire des achats en ligne et sont susceptibles de consulter les commentaires laissés par d'autres acheteurs avant d'acheter des articles en ligne. L'évaluation des achats n'est pas seulement importante pour les acheteurs, elle l'est aussi pour les vendeurs, qui peuvent ainsi adapter leur liste de produits. Il est important d'assurer un suivi auprès des acheteurs afin qu'ils souhaitent faire part de leur expérience d'achat et de leurs commentaires.

Vous pouvez envoyer des courriels ou des questionnaires aux clients pour connaître leurs commentaires sur vos produits et services. Un grand nombre de commentaires positifs permettra aux clients potentiels de vous faire plus facilement confiance et d'augmenter vos ventes.

L'amélioration de vos pages produits et l'optimisation de vos listes de produits en fonction des commentaires que vous recevez rendront également votre boutique Amazon plus rentable. Personne ne peut créer une boutique parfaite dès le départ, vous devez constamment la modifier et l'optimiser en fonction des suggestions des clients, ce qui rendra votre boutique plus conforme à la demande du marché et augmentera vos revenus.

La mise à jour fréquente du produit, l'ajout de la description du produit, la modification de l'image du produit, la modification du prix du produit, etc. sont autant de méthodes d'optimisation réalisables.

6. Maître Amazon outils auxiliaires

En tant que nouveau vendeur sur Amazon, vous devez apprendre à utiliser un grand nombre de compétences et d'outils techniques. Ils peuvent simplifier votre analyse et vous faire gagner du temps et de l'argent. Je vais vous présenter plusieurs outils de base dans cet article, vous pouvez utiliser ces outils de manière sélective en fonction de votre situation spécifique pour créer de meilleures ventes sur Amazon.

Recherche de mots-clés - Helium 10 ou Google Keyword Planner

Si vous ne savez pas quoi vendre sur Amazon, la chose à faire est d'étudier le marché. La recherche par mots-clés vous sera très utile, car elle vous donnera une idée des besoins des clients.Hélium 10 est un outil qui permet de rechercher des mots-clés dans Amazon avec précision et de trouver l'historique des ventes. Tandis que Planificateur de mots-clés Google indique le volume de recherche sur Google.

Recherche de produits - Jungle Scout.

Éclaireur de la jungle est utilisé pour rechercher des produits, vous pouvez y trouver des données sur des produits similaires, vous pouvez également l'utiliser pour obtenir des données pertinentes sur les produits afin de vous aider dans l'analyse des produits et sa base de données peut même vous aider à trouver certains fabricants. Ce logiciel peut vous aider à filtrer tous les produits du catalogue Amazon afin que vous puissiez trouver le type de produit que vous souhaitez en peu de temps.

Calculatrice de profit-Amazon Calculateur de recettes

AmazonRevenus Calculatrice est un outil de base du centre des vendeurs d'Amazon, que vous trouverez dans les services Amazon. Vous pouvez utiliser la calculatrice pour déterminer si vos produits sont suffisamment rentables en ajoutant tous les coûts et votre prix de vente. 

Suivi des rangs -Hélium 10 ou Jungle Scout.

Les deux Hélium 10 et Éclaireur de la jungle peut suivre vos classements organiques et vos classements PPC sponsorisés afin que vous puissiez connaître la position de votre référencement organique. Vous pouvez optimiser votre boutique en fonction des classements ou planifier vos budgets publicitaires. Une fois votre boutique Amazon ouverte, gardez un œil sur les classements et trouvez des moyens de les améliorer.

Suivi du retour d'information-Feedback Genius

Si vous souhaitez collecter plus d'informations le retour d'information de vos clients vous pouvez envoyer des courriels pour établir des liens avec eux. Vous pouvez ensuite leur demander ce qu'ils pensent de vos produits ou leur permettre de laisser un avis. Feedback Genius vous permettra de gagner du temps dans l'envoi de messages et de communiquer avec vos clients.

Fpensée finale

Merci de votre lecture et vous pouvez la partager avec vos amis qui en ont besoin. Aujourd'hui, nous avons présenté les 6 étapes de la réussite pour les débutants sur Amazon. Je dois dire que vous avez encore beaucoup à apprendre en tant que débutant sur Amazon, et je vais vous tenir au courant des ouvertures de boutiques Amazon, alors restez à l'écoute sur notre site web.

Nous sommes le meilleur agent de sourcing en Chine pour aider les importateurs à trouver les produits aux prix les plus compétitifs, 20% de nos clients sont des vendeurs Amazon. Si vous souhaitez vous approvisionner en produits chinois ou importer des produits chinois pour les vendre sur Amazon, n'hésitez pas à nous contacter. nous contacter.