Accueil > Guide des importations en provenance de Chine > Section 8
Après avoir vérifié les antécédents des fournisseurs, vous vous retrouvez souvent avec une poignée de fournisseurs qui ont tous un profil intéressant. La question qui se pose alors est la suivante : comment faire le meilleur choix ?
C'est ce que vous allez apprendre dans cet article, les 5 aspects que vous pouvez comparer parmi les derniers fournisseurs.
- Un prix bas s'accompagne souvent de raisons
- Un prix bas s'accompagne souvent de raisons
Il ne fait aucun doute que le prix est le premier critère. Mais vous ne pouvez pas vous contenter de choisir celui qui offre le prix le plus bas. Soyez attentif aux raisons qui vous poussent à proposer des prix beaucoup plus bas que les autres.
Il se peut que la qualité de production ne soit pas aussi bonne que la moyenne parce qu'ils utilisent des matériaux plus fins. Peut-être que la taille réelle du produit est plus petite, mais vous ne pouvez pas faire la différence simplement à partir des photos du produit. Il se peut aussi que le devis concerne des surstocks et non des produits nouvellement fabriqués, comme le mentionne le document suivant le contenu précédent (chapitre 5). Une fois le stock épuisé, le prix des commandes ultérieures sera beaucoup plus élevé. En un mot, vous en avez pour votre argent.
En supposant que vous ayez trouvé les fabricants d'origine, une différence de 10% à 30% entre leurs devis est tout à fait normale. Cela s'explique par le fait que les coûts de gestion ou de fabrication des usines varient d'un cas à l'autre.
Par exemple, le plus grand fabricant de collants au monde peut vous facturer 40% à 50% de plus qu'une petite usine pour les mêmes chaussettes. Si vous représentez un grand détaillant pour acheter des produits, vous serez peut-être plus enclin à payer plus cher pour acheter à un grand fabricant, qui peut vous fournir des produits de bonne qualité et un service après-vente.
Lorsque vous comparez les prix, essayez de comprendre pourquoi ils sont si différents, et indiquez clairement si vous pouvez accepter ces raisons et si vous êtes prêt à payer pour cela.
- Obtenir des échantillons pour évaluer la qualité de la production
- Obtenir des échantillons pour évaluer la qualité de la production
Outre les prix, la qualité des échantillons est le deuxième élément important que vous pouvez comparer entre les fournisseurs. Quels que soient les antécédents commerciaux des fournisseurs, les prix qu'ils proposent ou leurs promesses quant à la qualité des produits, vous devez toujours avoir un échantillon en main pour déterminer s'ils sont en mesure de produire des produits de bonne qualité.
Si le devis d'un fournisseur vous satisfait, demandez-lui un échantillon de sa production précédente en grande quantité. Bien entendu, vous devrez payer l'échantillon et les frais d'expédition.
Par exemple, si vous souhaitez acheter 500 ours en peluche, le prix de gros est de $2 l'unité. Mais vous devrez peut-être payer à votre fournisseur des frais d'échantillonnage de $30. En effet, les frais d'échantillonnage de $30 incluent le service de courrier international fourni par des sociétés telles que FedEx et DHL. Elles facturent un minimum de $20 à $30, même si vous n'expédiez qu'un morceau de papier.
Si vous envisagez d'obtenir des échantillons d'un produit auprès de 3 ou 4 fournisseurs, le coût sera facilement supérieur à $100. Si vous souhaitez vous procurer 5 produits différents et que, pour chaque produit, vous souhaitez comparer au moins 3 fournisseurs, le coût total de l'échantillon sera d'au moins $500. Il s'agit d'un coût important avant d'acheter des produits en gros.
Dans ce cas, je vous recommande vivement de faire appel à une personne de confiance en Chine. Il peut s'agir d'un agent, tout comme ce que fait mon entreprise aujourd'hui. Nous vous aidons à collecter des échantillons auprès de plusieurs fournisseurs, à en vérifier la qualité et à vous expédier tous les bons échantillons dans une seule boîte. Ce service peut à lui seul vous permettre d'économiser des centaines d'euros sur les frais d'expédition.
Cependant, si vous souhaitez développer un nouveau produitla stratégie d'obtention des échantillons serait différente. Examinons les deux situations suivantes.
Situation 1 : Si l'échantillon du produit peut être fabriqué à la main.
Les peluches, les vêtements et les sacs à dos entrent dans cette catégorie. Les fabricants facturent généralement 100 à 200 dollars pour vous aider à personnaliser un échantillon en fonction de votre dessin. Si tous les tissus et accessoires sont bien préparés, un échantillon peut être fabriqué en une semaine seulement. Je vous suggère de demander des échantillons à un ou deux fournisseurs à la fois, et de passer à d'autres si vous n'êtes pas satisfait.
Situation 2 : Si le produit aurait dû être créé en premier.
Les produits en plastique entrent dans cette catégorie. Créer moules et la production d'un échantillon coûte généralement des milliers de dollars et prend au moins 30 jours. Je suggère donc de comparer d'abord les fournisseurs sur d'autres aspects afin de les évaluer en profondeur, puis de leur verser de l'argent pour créer l'échantillon. Après tout, l'échantillonnage est coûteux et prend du temps.
3. Une bonne communication permet d'économiser de l'énergie et des coûts
Même si je place la communication avec les représentants en troisième position, je pense qu'elle est aussi importante que le prix.
En tant que société leader dans le domaine du sourcing en Chine, lorsque nous aidons nos clients à trouver des fournisseurs, nous considérons également la qualité de la communication des fournisseurs comme le facteur principal pour décider si nous pouvons leur passer une commande. En effet, la communication nous permet de savoir s'ils sont suffisamment professionnels et responsables.
Bien que nous parlions la même langue avec Fournisseurs chinoisBien qu'il n'y ait pas de fuseau horaire ni de différences culturelles, nous trouvons toujours que c'est un cauchemar de traiter avec ceux qui ne savent pas communiquer. Par exemple, si vous avez répété vos exigences à maintes reprises, mais que vous constatez que le produit n'est pas fabriqué comme vous l'aviez demandé, vous devez déployer des efforts considérables pour argumenter avec eux afin qu'ils reproduisent le produit ou vous remboursent. Vous devez alors déployer des efforts considérables pour obtenir d'eux qu'ils reproduisent le produit ou qu'ils vous remboursent. C'est un véritable casse-tête.
Pire encore, de nombreux fournisseurs chinois ne maîtrisent pas l'anglais à l'écrit et à l'oral. Ils préfèrent généralement embaucher de nouveaux diplômés pour contacter les clients étrangers, en raison des salaires moins élevés. Toutefois, seul un très faible pourcentage d'entre eux possède de bonnes compétences en matière de communication avec les clients et une bonne connaissance des produits.
De mon point de vue de professionnel du sourcing, une bonne communication doit présenter deux caractéristiques.
Caractéristique 1 : Le fournisseur peut toujours comprendre ce dont vous avez besoin.
Cela signifie que le fournisseur s'efforcera de fournir le résultat dont vous avez besoin sans trop répéter vos exigences. Par exemple, j'ai envoyé une demande de test à plusieurs fournisseurs sur Alibaba, pour demander le prix, les coûts de personnalisation et une estimation des frais d'expédition vers les États-Unis. Cependant, un seul fournisseur a répondu à toutes mes questions. Les autres fournisseurs ont répondu avec un contenu assez similaire, comme les suivants, ne répondant pas à mes questions, mais se contentant de présenter l'historique de leur entreprise.
Caractéristique 2 : Le fournisseur est suffisamment professionnel dans son secteur d'activité et peut toujours faire des suggestions.
Un très bon exemple est celui d'un client américain que nous aidons à mettre au point un biberon à agitation automatique. Nous avons donné à l'usine les prototype fabriqué par une entreprise américaine locale. Nous leur avons demandé un devis pour la production massive de cet article.
Cependant, ils ne nous ont pas seulement donné un chiffre, mais aussi des suggestions pour changer les composants électroniques, redessiner le circuit imprimé et la structure interne du produit. En suivant leurs conseils, le coût unitaire a été réduit d'environ 20%.
4. Le temps, c'est de l'or pour les produits en vogue
L'élément n° 4 que vous pouvez comparer parmi les derniers fournisseurs est la délai d'exécutionAprès la commande, le temps nécessaire à la production et à l'expédition de tous les produits.
Dans la plupart des cas, si vous passez une commande de plusieurs milliers de dollars au fournisseur, il lui faudra 20 à 30 jours pour lancer un nouveau processus de production. Mais le délai dépend de la catégorie de produits, de la capacité de production du fabricant et de ses calendriers de production.
Pour les vêtements, y compris la lingerie, le délai d'exécution peut aller de 40 à 60 jours. Il y a beaucoup d'étapes qui prennent du temps, comme l'approvisionnement en tissus et en accessoires, et la teinture des produits. Et si vous devez créer des moules pour les produits personnalisés tels que les produits en plastique, il faut compter 20 à 30 jours rien que pour la création du moule.
Par conséquent, si vous avez le choix entre plusieurs fournisseurs et que leurs prix sont similaires, il est préférable de choisir celui dont le délai de livraison est le plus court. Il se peut que sa capacité de production soit plus importante ou que son calendrier de production ne soit pas encore très chargé.
Surtout si vous achetez des produits à la mode, comme le fidget spinner ou l'hoverboard d'il y a quelques années. Il est préférable de choisir les fournisseurs qui peuvent livrer les produits immédiatement, même si le prix est beaucoup plus élevé. En effet, l'un des éléments clés pour réaliser des bénéfices avec des produits en vogue est de passer à l'action le plus rapidement possible. Si de plus en plus de personnes se rendent compte de l'opportunité de ce produit, il sera trop tard pour commencer à le vendre.
5. Solution d'expédition et frais d'expédition
Si vous avez une personne de confiance transitaire Si vous avez un fournisseur qui peut vous aider à expédier des produits de fournisseurs chinois dans votre pays, vous n'avez pas à vous en préoccuper. Mais si vous n'en avez pas et que vous préférez que les fournisseurs vous aident à gérer la logistique, vous devez comparer non seulement les prix des produits, mais aussi les coûts et les solutions logistiques.
En effet, il arrive souvent que certains fournisseurs proposent des prix très bas pour attirer les acheteurs. Cela signifie qu'ils ne cherchent pas à faire des bénéfices sur la vente des produits, mais qu'ils facturent davantage de frais d'expédition une fois que vous avez passé votre commande. Par ailleurs, si un fournisseur a peu d'expérience en matière d'expédition de marchandises vers votre pays, il obtiendra des devis d'expédition plus élevés de la part des transitaires, ce qui augmentera également votre coût total.
Il est donc très important pour vous de combiner le coût du produit et le prix de vente. frais de port ensemble, afin de comparer le coût total de tous les fournisseurs.
En outre, si vous venez de pays ou de régions comme l'Afrique, l'Amérique latine ou l'Europe de l'Est, où il y a moins de services disponibles pour livrer à votre porte et gérer le processus douanier d'importation, vous feriez mieux de choisir des fournisseurs qui ont les compétences et l'expérience nécessaires pour répondre à vos besoins. solutions d'expédition dans votre pays, au lieu de choisir ceux qui offrent des produits moins chers.
Pour conclure
J'espère que ces compétences vous aideront à trouver le meilleur fournisseur pour fabriquer votre produit. Si vous avez des questions sur le sujet d'aujourd'hui, faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.
En tant qu'entreprise leader dans le domaine du sourcing en Chine, nous aidons nos clients à trouver les meilleurs fabricants, à garantir la qualité des produits et à organiser l'expédition jusqu'à leur domicile, ce qui rend l'ensemble du processus de sourcing beaucoup plus facile et plus sûr. Si vous souhaitez vous approvisionner en produits chinois, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse suivante CONTACTEZ-NOUS.
