Parlons d'un produit étonnamment discret : la bouteille d'eau Ringo. Pas d'électronique, pas d'application - juste un anneau magnétique en haut de la bouteille. Son prix est près de deux fois supérieur à celui des grandes marques comme Stanley ou Hydro Flask. Pourtant, dès son premier mois sur Kickstarter, la campagne a recueilli $330K de fonds. Aujourd'hui, le chiffre d'affaires annuel de la marque est estimé à plus de $1M.
Scènes sans fin, une bouteille
Ringo a repris l'idée de la technologie magnétique d'Apple et l'a transformée en une bouteille d'eau qui sert également de support de téléphone MagSafe. Pour les téléphones non MagSafe, Ringo propose un anneau magnétique assorti qui fonctionne de la même manière. Les gens boivent toujours de l'eau et consultent leur téléphone. Ringo fusionne simplement ces deux habitudes.
À la salle de sport, les utilisateurs l'accrochent pour suivre les séances d'entraînement ou pour suivre un entraîneur. À l'extérieur, il sert de support solide pour filmer du contenu ou faire du FaceTiming avec des amis. En avion, il maintient l'écran dans le bon angle pour regarder des émissions en boucle. Et dans la vie de tous les jours, qu'il s'agisse de tutoriels de maquillage, de séances d'étude sur le campus ou d'appels en famille, il s'intègre parfaitement.
Un prix deux fois plus élevé que celui de Stanley
La bouteille de 24 oz de Ringo se vend généralement à $49. Par rapport à des marques courantes comme Hydro Flask, Yeti ou Stanley, c'est environ 50% plus cher. Et la dernière Pro avec paille ? Près du double du prix d'une bouteille Stanley ordinaire. Pourtant, d'une manière ou d'une autre, cette marque génère un chiffre d'affaires estimé à environ 1,5 million de tonnes par an. Tout cela grâce à une seule astuce : le porte-bague magnétique. Est-ce que cela peut vraiment créer une prime aussi importante ?
Pour en avoir le cœur net, nous nous sommes penchés sur la manière dont ils vendent leurs produits. Ringo dispose de tous les canaux habituels : son propre site web, Amazon, les boutiques Facebook et Instagram, la boutique TikTok. Sur Amazon, les ventes s'élèvent à environ 500 unités par mois, et le site reçoit environ 1,2 million de visites par mois. Ce n'est pas exactement le trafic que l'on attend d'une marque d'un million de dollars.
La vraie question est donc de savoir ce qui alimente ces chiffres.
Quel est le véritable moteur des recettes ?
Nous pouvons déjà sentir le jeu lorsque nous regardons l'empreinte de Ringo sur les médias sociaux. Contrairement à la plupart des marques de consommation qui inondent Instagram ou TikTok de posts "lifestyle", Ringo utilise LinkedIn pour mettre en avant une seule chose : ses partenaires grossistes et entreprises. C'est là que se trouve le véritable moteur. Car en fin de compte, leur objectif n'est pas seulement de vendre des bouteilles une par une. Il s'agit d'attirer des clients professionnels qui veulent des produits combinant l'hydratation et l'utilisation d'un téléphone, le tout dans un style de vie élégant, technologique et haut de gamme.
Voici quelques exemples marquants :
- Apple ft. Snoopy : cette collaboration a positionné Ringo presque comme un accessoire aux côtés des AirPods.
- Equinoxe : les salles de sport de luxe où les influenceurs et les professionnels du fitness se retrouvent, ce qui correspond parfaitement au cas d'utilisation "hydratation + support de téléphone".
- Bala : la marque de fitness à domicile à la mode, avec son propre contenu d'entraînement guidé, où Ringo s'intègre parfaitement aux routines des utilisateurs de Bala.
- Échelle : une application d'entraînement physique, alignant Ringo sur l'équipement de fitness fonctionnel que les utilisateurs utilisent réellement.
- Naturium : une marque de soins pour la peau, où le flacon Ringo sert également de support téléphonique dans la routine beauté quotidienne (en suivant un tutoriel de maquillage ou en filmant soi-même).
La plupart de ces éditions sont vendues en ligne. Mais Ringo choisit aussi intelligemment des partenaires hors ligne qui renforcent son positionnement haut de gamme. Qu'il s'agisse de LIV Golf (un événement sportif moderne et très médiatisé) ou d'hôtels de luxe comme le St. Regis New York, chaque partenariat fonctionne comme une campagne co-marquée. Ce qui ressemble à des partenariats B2B renforce en fait l'image de Ringo auprès des consommateurs - une marque de style de vie plus cool, à la pointe de la technologie et haut de gamme.
Derrière la chaîne d'approvisionnement
L'accroche principale du produit est son anneau magnétique rotatif à 90°. D'après la liste d'Amazon, la bouteille est fabriquée en Chine, ce qui laisse supposer que le corps en acier inoxydable et les composants clés sont fabriqués dans ce pays. Bien que Ringo n'ait pas révélé ses fournisseurs, un détail notable est apparu au début de la phase Kickstarter : ils se sont associés à un fabricant de charnières d'ordinateurs portables pour concevoir le couvercle magnétique. Une manière intelligente d'emprunter un savoir-faire éprouvé en matière de matériel.
Ce n'est pas un hasard. Le fondateur Chris Place n'était pas un novice en matière de le lancement de produits. Avant Ringo, il avait déjà mené quelques projets via Kickstarter, notamment une boîte à lunch intelligente et une poêle en fonte légère. Ces expériences lui ont permis de se familiariser avec tous les aspects du projet, de la levée de fonds à la création d'une entreprise, en passant par la création d'une société. prototypage, l'outillage, et finalement la mise à l'échelle en production de masse.
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