Dernièrement, nous avons trouvé un produit générique étonnant sur Amazon. La plupart des listes ont été lancées au cours des trois derniers mois, et les plus performantes ont vendu plus de 1 000 unités en seulement 30 jours, avec un taux de conversion supérieur à 10%. Mais après avoir creusé un peu plus, nous avons constaté qu'il y avait beaucoup de place pour l'amélioration. Toutefois, à court terme, il s'agit d'un nouveau produit rentable.
Le produit est simple à utiliser. Il suffit de l'insérer dans le nez bouché et d'activer la thérapie par la lumière rouge. Au bout de 10 minutes, le nez est dégagé et apaisé.
Pourquoi ce produit se vend-il comme des petits pains ?
Pour comprendre pourquoi les gens l'achètent, nous avons creusé les données. Ce produit fait l'objet d'environ 100 000 recherches par mois, dont plus de 60 000 proviennent de consommateurs cherchant à soulager un rhume ou un problème de sinus. Il cible donc clairement une niche très spécifique.
Si l'on examine ensuite les données PPC, il est évident que la concurrence est féroce pour les mots clés "thérapie par la lumière rouge", avec des enchères supérieures à $2. Cela signifie que de nombreux vendeurs se battent pour ces mots clés parce qu'ils convertissent réellement.
En ce qui concerne les mots-clés à longue traîne tels que "soulagement des sinus" ou "plus de rhume", les enchères se situent généralement entre $1 et $2, avec un taux d'achat moyen d'environ 3,5%.
Le message "Fini le rhume" s'est distingué par un taux de conversion exceptionnel de 20,91%. Combiner la thérapie par la lumière rouge et cibler les personnes enrhumées était une idée de génie.
Les clients l'apprécient-ils vraiment ?
Mais nous avons également décelé un problème potentiel : Bien que le produit ait été vendu à des milliers d'exemplaires, il n'a reçu qu'une poignée d'évaluations. La note moyenne est d'environ 4,0, ce qui est assez risqué pour un nouveau produit. La plupart des commentaires négatifs portent sur l'autonomie de la batterie, les pièces qui se détachent facilement ou la taille trop grande qui se coince dans le nez.
La bonne nouvelle ? Ces problèmes peuvent être résolus. Avec des centaines d'unités vendues chaque mois, il est clair que la demande existe. Le produit a juste besoin d'être amélioré pour atteindre son plein potentiel.
La ligne de démarcation est respectée et ça marche
Cet appareil traite-t-il vraiment la congestion nasale ? Le vendeur ne donne pas de réponse directe, mais joue la carte de la sécurité en utilisant des mots vagues comme "apaisant". Et si vous regardez les cinq points, il n'y a aucune mention de la certification de la FDA.
Deux raisons majeures expliquent ce jeu de mots : Premièrement, le produit semble plus efficace, de sorte que les acheteurs peuvent supposer qu'il est réellement efficace contre la congestion nasale.
Deuxièmement, il s'agit d'essayer de respecter les règles sans s'attirer des ennuis. Les plateformes telles qu'Amazon ont des règles strictes en matière d'allégations médicales. Si vous affirmez que votre produit peut "traiter" ou "guérir", vous avez intérêt à disposer des certifications adéquates, comme celle de la FDA. Mais il y a un hic : obtenir l'approbation de la FDA pour un appareil de thérapie par la lumière rouge peut facilement coûter plus de $10 000, ce qui est trop cher pour la plupart des petits vendeurs.
Si vous parvenez à résoudre les problèmes liés aux produits et à gérer les certifications, il pourrait s'agir d'un créneau rentable.
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