De nombreux importateurs qui achètent des produits en Chine veulent trouver de véritables fournisseurs d'usineIl n'y a pas d'intermédiaires ni de les sociétés commercialesmais ce n'est pas une tâche facile.
Le sujet "comment trouver une usine en Chine" est fréquemment discuté dans de nombreux groupes Facebook/LinkedIn et forums d'échanges liés à la ".Importation de Chine". Mais malheureusement, la plupart des réponses sont inutiles, comme visiter la Chine en personne ou rechercher un fournisseur d'or sur Alibaba. Il n'y a pas de solution qui fonctionne vraiment après avoir cherché tous les sujets connexes sur Internet.
Cependant, j'ai constaté que personne ne se demandait "Pourquoi nous ne parvenons pas à trouver des usines", alors que je pense qu'il est plus logique de se demander "Comment trouver des usines". Et ce n'est que lorsque vous connaîtrez les principales raisons de l'échec que vous trouverez la meilleure façon d'obtenir l'usine.
Dans cet article, je vais expliquer pourquoi il est si difficile de trouver des usines chinoises dans certains secteurs, et quels types d'usines ont le plus de chances d'être découvertes.
1. Certains produits spéciaux sont plus susceptibles d'être fabriqués par de petites usines, qui ne sont pas faciles à trouver
Le type de produits que vous importez est généralement l'élément essentiel pour déterminer si vous pouvez rechercher une véritable usine, car il est impossible de trouver des fournisseurs d'usine pour chaque produit. Je pense que c'est la principale raison pour laquelle les importateurs étrangers ne parviennent pas à trouver des usines.
Si votre produit cible est un produit courant comme les T-shirts ou les chaussettes, acheter par l'intermédiaire d'Alibaba ou Google. Il n'est pas difficile de trouver un véritable fournisseur d'usine, bien qu'il y ait beaucoup de sociétés commerciales après une recherche.
Mais la situation est totalement différente si vous vous procurez des produits spéciaux, par exemple un mug auto-agitateur. En raison de la faible demande sur le marché, il n'y a pratiquement pas d'usines de taille moyenne ou de grande taille pour fabriquer ce type de mug. Les fabricants de ce type de mug sont donc très peu nombreux et la plupart d'entre eux sont petites usines (probablement moins de 30 personnes). C'est pourquoi les fournisseurs que vous avez recherchés sur l'internet sont tous des sociétés commerciales. Vous vous êtes ensuite rendu compte que vous ne pouviez pas trouver l'usine.
En outre, il existe plusieurs autres raisons pour lesquelles les petites usines sont difficiles à trouver, que j'expliquerai dans les paragraphes suivants.
2. Les usines n'ont pas publié leurs informations sur un site Internet en anglais
Tous les importateurs étrangers, qu'ils parlent ou non le chinois, sont tenus de se conformer à la législation nationale. recherche de fournisseurs sur Plates-formes B2B tels que Alibaba ou Sources mondiales ou de faire des recherches sur Google. Par conséquent, si une usine n'a pas de personnel connaissant l'anglais, il lui est impossible de publier les informations relatives à ses produits sur le site web en anglais. Les importateurs étrangers n'ont donc aucun moyen de les trouver.
Il est très courant en Chine que personne ne parle anglais dans une petite usine, et que la plupart du personnel travaille sur les produits et la production, et traite avec les sociétés commerciales nationales. Ils pensent qu'il est coûteux et difficile de constituer une équipe de vente en anglais.
Par exemple, vous devez payer environ 4 000 USD par an en tant que frais d'adhésion, puis vous pouvez publier des produits sur Alibaba, ce que l'on appelle la "Fournisseur d'or". En outre, vous devez débourser au moins 7 000 USD par an pour employer un vendeur anglais à temps plein, et il ne s'agit que d'un salaire de base. Si sa capacité de travail ne correspond pas à vos attentes, vous risquez de ne pas recevoir de commande.
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| L'un de nos fournisseurs, une petite usine de jouets, n'a pas de vendeur anglophone et ne travaille qu'avec des sociétés commerciales nationales. |
Les clients visés par ces usines sont des sociétés commerciales chinoises, qui souhaitent donc publier leurs informations sur des sites web chinois, tels que 1688 (site web chinois d'Alibaba, appartenant au groupe Alibaba), qui est la plus grande plateforme B2B chinoise en Chine et qui compte plus de fournisseurs qu'Alibaba.com. Il est intéressant de noter que de nombreux fournisseurs d'Alibaba se rendent généralement sur 1688.com pour trouver leurs fournisseurs.
Mais il est très difficile pour les importateurs étrangers de trouver des fournisseurs directement sur 1688.com. Tout d'abord, vous devez avoir le chinois pour langue maternelle ou le connaître très bien. Deuxièmement, vous devez connaître tous les types de fournisseurs chinois. Comme les sociétés commerciales fournisseurs sur 1688.com sont encore plus nombreuses que les usines, il est plus difficile de les distinguer que de chercher sur Alibaba.com.
3. Les usines ne connaissent pas le marketing en ligne
Même si certaines usines sont membres d'Alibaba et y ont publié des produits, cela ne signifie pas qu'elles seront certainement recherchées par les importateurs étrangers. En effet, de nombreuses compétences sont nécessaires pour figurer sur la première page des résultats de recherche d'Alibaba, telles que la définition de mots-clés et le paiement au clic, qui est similaire à Google AdWords. Les sociétés commerciales en savent plus et mieux que ces usines sur ces compétences, ce qui leur permet d'être facilement recherchées par les importateurs.
Il est encore plus difficile d'être recherché sur Google que sur Alibaba pour les usines. Les usines doivent avoir leur propre site web en anglais et effectuer des travaux de SEO (optimisation des moteurs de recherche) et de SEM (marketing des moteurs de recherche), tels que le marketing sur Facebook ou LinkedInafin d'augmenter la probabilité d'être recherché. Les sociétés commerciales envoient également des lettres de développement aux clients potentiels qui ont effectué une recherche sur Google.
C'est pourquoi la plupart des petites usines ne peuvent pas être trouvées par les importateurs, même si elles publient des produits sur Alibaba. En outre, certaines petites entreprises répondent très lentement aux demandes d'Alibaba, ce qui peut donner l'impression aux importateurs qu'elles ne sont pas fiables et professionnelles, et ils les ignorent. Il y a un conseil pour vous : les fournisseurs qui vous répondent lentement ou avec lesquels il est difficile de communiquer sont peut-être des usines.
4. L'usine garde toutes les informations secrètes si le produit pose un problème de brevet ou de droit d'auteur
Il est universellement reconnu que la Chine fabrique toutes sortes de produits copiés et les exporte aux quatre coins du monde. Dès qu'un produit se vend bien sur le marché, qu'il s'agisse d'un produit électronique ou même d'une brosse à dents, les usines chinoises commencent à le copier et à le vendre à bas prix. Ce qui est intéressant, c'est que dans bien des cas, les importateurs ne savent pas que le produit est une copie.
Il est généralement assez difficile pour les importateurs de trouver de véritables usines de ce type de produits en raison des problèmes de brevets ou de droits d'auteur qu'ils rencontrent. Ces petites usines travaillent souvent avec des sociétés commerciales nationales qui peuvent ainsi exporter ce type de produit vers d'autres pays. La plupart des importateurs achètent donc à des sociétés commerciales plutôt qu'à de véritables usines.
Cette situation se produit souvent dans des lots de produits électroniques fabriqués à Shenzhen. Par exemple, un enregistreur automobile que nous avons acheté pour un client européen. J'ai choisi le meilleur prix parmi plus de 20 fournisseurs, mais il m'a dit que les produits étaient fabriqués par son ami et qu'il lui confiait la vente. Il a également affirmé qu'il n'emmènerait aucun client visiter l'atelier de production, qui doit rester secret.
Conclusion
La plupart des importateurs souhaitent éviter les intermédiaires ou les sociétés commerciales et s'approvisionner directement auprès des usines, mais tous les importateurs ne sont pas en mesure de le faire. Dans ce cas, il est préférable de trouver plusieurs fournisseurs (sans tenir compte des intermédiaires ou des sociétés commerciales) et de les comparer afin de sélectionner le plus approprié. Vous pouvez également participer à des foires qui constituent le meilleur moyen de trouver des usines, telles que la Foire de Canton, la Global Sources Fair, etc.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les différences entre les sociétés commerciales et les usines, vous pouvez consulter un autre article : 7 façons de vérifier que les fournisseurs chinois sont des usines et non des sociétés commerciales. Apprenez des méthodes telles que la recherche de groupements industriels, la vérification des factures de TVA, pour savoir si votre fournisseur est une usine ou non.
Je souhaite vous faire part de mes propres idées en tant qu'usine. Notre usine est une industrie textile qui produit toutes sortes de sous-vêtements pour enfants en Chine. Tout d'abord, certaines plateformes en ligne, comme 1688, imposent des frais annuels élevés. En outre, les fabricants doivent acheter des services de publicité, faute de quoi votre produit n'apparaîtra jamais dans le top 10 lorsque les clients recherchent des produits par mot-clé. Nous espérons pouvoir trouver un équilibre entre les sociétés commerciales et ma propre usine. Cependant, ces dernières considèrent toujours les profits comme la première priorité. Ils aimeraient choisir celui qui peut offrir le prix le plus bas, même si le prix du produit est plus élevé que celui du produit.... Lire la suite "
Merci pour votre partage d'expérience. Tout d'abord, toutes les plateformes facturent des frais plus élevés aux fournisseurs ou aux usines qui figurent dans le top 10, ce qui est raisonnable. Parce que cela arrive tout le temps, même dans certains marchés de gros ou dans la rue, le loyer du meilleur endroit est le plus cher, et ils sont les plus faciles à trouver pour les clients. Tous les clients n'achètent pas les produits directement aux usines. La plupart d'entre eux souhaitent trouver quelqu'un qui puisse leur offrir un bon service, les aider à régler tous les problèmes et communiquer sans heurts pour mener à bien toutes les opérations d'achat. Le géant du commerce de détail Wal-Mart，Nike, Adidas, par exemple, n'a pas l'intention de s'approvisionner directement auprès des usines.... Lire la suite "
Cela fait plus de trois heures que je navigue sur Internet, mais je n'ai jamais trouvé d'article fascinant comme le vôtre. Personnellement, si tous les webmasters et les blogueurs créent un contenu de qualité comme le vôtre, l'internet pourrait être beaucoup plus utile que jamais.
Bon. Très bon.
J'ai lu ce paragraphe en détail sur la ressemblance entre les versions les plus récentes et les plus anciennes.
technologies, c'est un article étonnant.
Je souhaite répondre à cette question en tant qu'usine. Notre usine fabrique une large gamme de produits en bois, de produits métalliques, de quincaillerie diverse et de toutes sortes d'emballages, en Chine. Nous avons une coopération commerciale régulière avec des commerçants étrangers, mais nous voulons toujours être en mesure de trouver des clients étrangers directement. 1,Comme le dit l'auteur, il n'y a personne qui parle anglais dans l'usine. Mon oncle ne pensait pas que je retournerais dans mon usine avant d'avoir acquis suffisamment d'expérience dans une grande entreprise. Comme je le vois, beaucoup d'étudiants sont réticents à l'idée de travailler dans une grande entreprise.... Lire la suite "
Bonjour kimimk, pouvez-vous me contacter ? Je suis à la recherche d'une usine comme celle que vous avez décrite ci-dessus.
Veuillez me contacter. Je suis à la recherche d'un fabricant.
Bonjour Eric, quels sont les produits que vous souhaitez acheter ? Vous pouvez soumettre un ticket afin que nous puissions vous contacter.
Bonjour, j'aimerais vous poser quelques questions supplémentaires sur ce sujet. Je suis actuellement en Chine et j'aimerais vous parler de ce sujet au téléphone. Pouvez-vous m'envoyer un courriel avec vos coordonnées. J'apprécierais beaucoup. Je vous remercie.
Ce sont toutes les réponses dont j'ai besoin. Je me demande depuis longtemps comment les trouver.
Je pense que je suis un peu perdue dans l'ensemble - pourquoi la Chine voudrait-elle cacher ses usines ? Je comprends que la plupart des entreprises ont un marketing limité et n'ont pas de site web. Est-ce que c'est probablement à cause des lois sur l'internet en Chine ? J'aurais pensé qu'il serait très facile de trouver une usine ! Dans l'ensemble, je pense que je vais suivre votre conseil et me contenter de chercher des fournisseurs plutôt qu'une véritable usine !
Pourquoi ne pas vérifier l'enregistrement de leur entreprise et voir si elle produit ou si elle fait simplement du commerce, de l'import-export ?
Bonjour Destiny, bien sûr, la vérification de la licence d'exploitation fonctionnera, mais la chose la plus importante est de vérifier le "champ d'application de l'entreprise", vous pouvez apprendre les détails dans notre autre article : 7 façons de vérifier que les fournisseurs chinois sont des usines et non des sociétés commerciales. Il existe de nombreux moyens de vérifier les fournisseurs chinois.
Merci, c'est une information pour la plupart des importateurs.