El pasado noviembre, un cliente nos pidió 1000 unidades de "Potty Pad". El cliente quería que la caja de embalaje tuviera su propio diseño. Sin embargo, la fábrica Cantidad mínima de pedido (MOQ) es de 2000, que superaba con creces las necesidades del cliente.
La fábrica dijo que el MOQ para este producto era de 2000 piezas principalmente porque su proveedor de cajas tenía este MOQ para cajas de embalaje personalizadas. La impresión de 1000 cajas desperdiciará más materiales que 2000 piezas, por lo que el precio de cada caja será mucho más alto que la impresión de 2000 piezas de una sola vez. Si no hay necesidad de caja de diseño propio, la fábrica está bien con la orden de 1000 piezas.
Nuestro cliente dijo que era un producto nuevo para él y que sólo necesitaba 1000 unidades para empezar. Pero necesitaba un embalaje personalizado con el logotipo de su empresa en la caja. Si se vende bien, puede comprar más productos en el futuro. Sin embargo, no quería arriesgarse comprando 2000 unidades en el primer pedido.
Tras negociar con la fábrica, propusimos 3 soluciones para resolver el problema:
- Pida sólo 1.000 unidades, pero pague $0,3 más por cada una porque el MOQ es de 2.000 unidades.
- Haga un pedido de 1000 unidades del producto e imprima 2000 unidades de cajas. Las 1.000 cajas restantes pueden reservarse para el siguiente pedido. El cliente sólo tiene que pagar 1.000 unidades del producto y 2.000 cajas en el primer pedido (cada caja cuesta $0,5).
- Pida 1000 unidades de productos e imprima 5000 cajas. Las 4000 cajas restantes pueden reservarse para futuros pedidos. La fábrica ofrece 5% de descuento porque podemos comprar 5000 en total. El cliente sólo pagará por 1000 productos (descuento 5%) y 5000 cajas durante el primer pedido.
El cliente eligió solución 2 porque podía comprar 1.000 productos por el mismo precio que por 2.000 unidades. Además, puede personalizar el diseño de las cajas. Si se venden 1.000 productos, puede comprar 500 o 1.000 unidades en el siguiente pedido y pagar sólo el precio de los productos sin tener que pagar las cajas. Aunque las ventas vayan mal y ya no necesite esos productos, sólo habrá perdido el dinero de las 1.000 cajas, lo que sigue siendo mejor que pedir sólo 1.000 unidades y pagar $0,3 más por cada una.
Al final, vendió los productos y volvió a por las 1000 unidades restantes un mes después.
