Esponja de red africana: Una nueva categoría viral
Qué lo hace diferente
Inspirado en las tradicionales redes de pesca africanas, este sencillo invento se está convirtiendo rápidamente en uno de los productos de baño de moda en Internet. Fabricada con malla de nailon con bordes sellados, es muy flexible y se extiende hasta 1,14 metros, perfecta para fregar zonas de difícil acceso con facilidad. La estructura abierta de la malla ayuda a crear abundante espuma a la vez que frota suavemente la piel muerta y la suciedad, ofreciendo un efecto exfoliante más fuerte que las típicas esponjas de baño. También es de secado rápido y de larga duración, lo que significa que los clientes no necesitan reemplazarlo cada pocas semanas como la mayoría de los estropajos.
Este producto, que cuesta alrededor de $10 cada uno, ha despegado en gran medida gracias a TikTok Shop. Algunos vendedores mueven decenas de miles de unidades a la semana, impulsados por vídeos cortos sencillos pero muy visuales. Una pequeña startup que entró en el mercado en 2022 ya ha generado más de $5 millones en GMV, lo que la convierte en uno de los productos revelación más sorprendentes de su categoría.
Del éxito viral a la expansión de la línea de productos
El auge del uso de esponjas inspiradas en las redes de pesca empezó con la marca nigeriana Bellanomi. Su fundadora, Amanda, creció con la tradición de usar "Sapo", fabricado originalmente con materiales naturales. Hoy, ha evolucionado hasta convertirse en una malla de nailon elástica y duradera diseñada para el baño diario.
Amanda es licenciada en Farmacia y trabaja como farmacéutica. Fundó la marca para atender las necesidades de cuidado de la piel de la gente de color. Al igual que competidores como Omas Cosmetics, Holyraw y Ceeceesclosetnyc, Bellanomi utiliza la esponja de red africana como producto principal para atraer tráfico, y luego se expande a aceites de baño complementarios, bálsamos y otros artículos de cuidado corporal.
Se vende muy bien en Amazon, pero no es perfecto
El buen comportamiento de las ventas en Amazon demuestra la creciente popularidad de este producto en la categoría de accesorios de baño. En el ranking de los productos más vendidos de Amazon para esponjas de baño, más de la mitad de los 10 primeros puestos corresponden ahora a esponjas de red africana. Por ejemplo, el actual número 1 en ventas es un juego de 3 piezas, con más de 40.000 unidades vendidas al mes y más de 60.000 compras repetidas, lo que refleja un alto índice de recompra.
Está hecho de nailon, con un coste de fabricación relativamente bajo. Este tipo de producto genérico es fácil de reproducir y obtener. La mayoría de los vendedores de Amazon agrupan varias piezas en conjuntos, utilizando variaciones en el embalaje y el color para crear diferenciación.
Aunque el producto pueda parecer sencillo, muchos comentarios siguen señalando problemas como que se cae, que no es lo bastante áspero o que no es lo bastante largo. En la mayoría de los casos, estos problemas se deben a diferencias en la calidad del material. Al igual que las redes de esponja de nailon y las redes de pesca, ambas se tejen a máquina, pero no siempre utilizan el mismo grado de nailon. La mayor parte del nylon del mundo, especialmente el Nylon 6 de alta resistencia, procede de China. Centros de producción clave como Ningbo, Fujian y Shaoxing suministran redes de nailon a todo el mundo, incluida gran parte de África Occidental.
Según su fundadora, Amanda, muchas de estas redes de esponja proceden de mercados locales de Nigeria, donde también se utiliza una malla de nailon similar para las redes de pesca. Dependiendo del tamaño de los peces que se pesquen, las redes tienen diferentes tamaños de malla. Para las esponjas de baño, el nailon ideal tiene que ser flexible y elástico, con la tensión y la estructura de nudos adecuadas para proporcionar una exfoliación suave sin dañar la barrera cutánea. Probablemente por eso reciben críticas negativas, por el tipo equivocado de nailon.
Vender cabezales de ducha como cuchillas de afeitar
Hoy analizamos otro producto para el baño: El cabezal de ducha filtrado de Jolie. El cabezal de ducha se vende por unos $160, mientras que la suscripción al filtro cuesta $35 y debe cambiarse cada 90 días. Es un movimiento inteligente, porque el diseño moderno básicamente obliga a los clientes a comprar los filtros patentados de Jolie mientras utilicen el producto. La venta del cabezal de ducha atrae al cliente, pero el beneficio real procede de las ventas continuas de filtros.
Para atraer a clientes potenciales, crearon una herramienta de búsqueda de la calidad del agua en su sitio web. Esta herramienta extrae datos de fuentes oficiales del gobierno de EE.UU. (EPA) y de informes municipales locales sobre el agua. Introduciendo un código postal y una dirección de correo electrónico, los usuarios reciben un informe personalizado que compara el agua de su grifo con las normas de seguridad de los CDC.
Fue una decisión inteligente. En primer lugar, la herramienta genera rápidamente decenas de miles de clientes potenciales. Y lo que es más importante, Jolie utilizó el informe sobre el agua para destacar cómo la calidad del agua del grifo puede afectar a la caída del cabello, el acné y los problemas de la piel, poniendo el problema directamente delante del cliente. Tras ver su informe personalizado, muchos consumidores sintieron que necesitaban urgentemente una solución.
Ahí es donde aparece la alcachofa de ducha Jolie al final del informe. En lugar de competir en presión de agua, modos de rociado o control de temperatura, Jolie se posiciona más como un producto para el cuidado de la piel, con clientes que vuelven regularmente a por recambios.
Otros productos por los que preguntan los clientes
Además de las esponjas y los filtros, también observamos un interés constante por los productos para fregar, desde fregadores de doble cara hasta cepillos manuales de silicona.
También está creciendo el interés por las fregadoras eléctricas y los masajeadores de espalda, sobre todo para las personas mayores, las embarazadas en fase avanzada, las personas con movilidad limitada o cualquiera que tenga problemas para llegar a determinadas zonas.
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