Hoy en día, cada vez hay más vendedores chinos en sitios web de compras en línea como eBay y Amazony la mayoría de los precios de sus productos son extremadamente bajos porque se venden directamente desde China a los clientes finales. Los vendedores locales de eBay o Amazon empiezan a preocuparse por si esta gente les quitará el negocio.
De hecho, si un cliente extranjero quisiera producto fabricado en ChinaAntes se hacía a través de un largo recorrido. El producto fabricado en una fábrica pasaba a Empresas comerciales chinas, a las empresas comerciales extranjeras, a los mayoristas locales en el extranjero y, por último, a los clientes. En cada transacción se obtienen beneficios, con lo que el producto final extremadamente caro para los clientes.
1. ¿Qué es el comercio electrónico transfronterizo B2C?
Es un negocio que elimina todas las transacciones mencionadas. Los proveedores chinos compran los productos en las fábricas y mercados locales y los venden en la plataforma web de comercio electrónico. Los productos pedidos por clientes extranjeros se envían directamente por correo urgente internacional (FedEx, DHL, UPS) o paquetes postales. El proceso ayuda a eliminar los beneficios obtenidos a diferentes niveles por las empresas comerciales; mayoristas, en particular por los minoristas extranjeros durante el comercio tradicional. Este método reduce el precio de los productos adquiridos hasta tal punto que se puede comprar un cable USB para iPhone por sólo $1, con envío gratuito a Estados Unidos.
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En la actualidad, los proveedores de comercio electrónico transfronterizo de China se agrupan en tres plataformas web: eBay, Amazon y Aliexpress. Además, algunas plataformas web nuevas, como Wish, también están ganando popularidad entre los proveedores chinos. Además de estos sitios web, muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo también tienen sus propios sitios web B2C para llevar a cabo negocios transfronterizos B2C, por ejemplo lightinthebox.com (NYSE： LITB). Para las regiones donde el idioma es una barrera y la gente habla una sola lengua, como el español, el portugués, el ruso y el árabe, las empresas comerciales chinas han desarrollado sitios web de compras en línea especializados en esa lengua concreta.
Las empresas de estos proveedores chinos varían en tamaño, desde las grandes a las muy pequeñas. Las empresas de gran tamaño tienen plantillas de entre 200 y 500 empleados, plantas de fabricación propias y almacenes en distintos países. Las empresas de tamaño miniatura pueden ser muy pequeñas, con sólo 1 o 2 personas que trabajan desde casa y apilan sus productos en sus dormitorios o en el salón.
Anteriormente, sólo unos pocos vendedores chinos estaban registrados en eBay para llevar a cabo comercio electrónico transfronterizo. La causa principal de estas escasas cifras eran las tarifas bastante elevadas que cobraba el servicio internacional de pequeños paquetes urgentes. Pero, desde 2010, cada vez más vendedores chinos empezaron a vender productos electrónicos y joyas en eBay. Estos productos son bastante baratos y aptos para el transporte aéreo, lo que supone una gran presión competitiva para sus homólogos extranjeros. Ahora, la mayoría de los proveedores de estos productos en eBay son chinos, lo que supone una dura batalla para los proveedores de otras partes del mundo.
En el año 2014, Amazon abrió el proyecto "tienda global" a los vendedores chinos que desearan hacer negocios en línea. Los criterios de selección de estos vendedores dependen de la marca de su sitio web y de su red logística. Esto sin duda ayudará a los consumidores de todo el mundo a comprar productos directamente en China y entregarlos de forma segura en el destino deseado.
2. Crecimiento creciente del comercio electrónico transfronterizo en China
Podemos explicar la escalada de crecimiento de Aliexpress en el año 2015 con el siguiente gráfico. Aliexpress es la plataforma B2C transfronteriza de Alibaba que cobró impulso y cuenta actualmente con el máximo número de proveedores minoristas de China. El gráfico muestra que el volumen de búsquedas de Aliexpress es 6,7 veces mayor que el de Alibaba, que a su vez es una de las más populares. Plataformas B2B en el mundo.
En la actualidad, China cuenta con unas 20.000 pequeñas empresas comerciales y aproximadamente 60.000 personas dedicadas al comercio electrónico transfronterizo. Por ejemplo, Guangdong se ha convertido en la mayor provincia dedicada al comercio internacional de productos a través del comercio electrónico transfronterizo. Sólo esta región representa alrededor del 70% de todo el volumen comercial de China.
Según un informe, cada día se envían unos 150.000 paquetes exprés a países extranjeros desde Guangdong. Estas cifras siguen creciendo con cada vez más personas que se incorporan a este negocio. En ciudades como Shenzhen, Shanghai, Guangdong y Yiwu incluso puede encontrar una escuela de formación en comercio electrónico transfronterizo. Estas escuelas imparten formación en venta y comercialización de productos a través del comercio electrónico transfronterizo. También existen numerosos foros en línea para compartir tu experiencia y aprender de los conocimientos y experiencias de otras personas.
Foro de comercio electrónico transfronterizo-Una escuela de formación enseña a vender en eBay
Es extremadamente fácil empezar con negocios de comercio electrónico transfronterizo y obtener beneficios. Si todavía eres estudiante universitario y quieres ganar algo de dinero en tu tiempo libre, puedes hacerlo a través del comercio electrónico transfronterizo B2B. Por ejemplo, si decides vender una funda de iPhone, todo lo que tienes que hacer es registrar una cuenta en Aliexpress. Paga sólo $0,8 por comprar la funda al proveedor local, paga $1,6 en concepto de gastos de envío a EE.UU. y vende el producto a $5 a tu cliente. De este modo, obtendrás un beneficio de $2,6 por cada funda de iPhone vendida a estos clientes. Si puedes vender sólo 30 fundas en una semana, podrás ganar alrededor de $78 por semana, una cantidad suficiente como dinero de bolsillo.
3. ¿Impactará el comercio electrónico transfronterizo chino a las empresas minoristas de otros países?
El creciente crecimiento del comercio electrónico transfronterizo en China parece suponer una amenaza para quienes se dedican a vender productos chinos a distintos países del mundo. Pero los minoristas y mayoristas no deben preocuparse por la existencia y el éxito de sus negocios por las siguientes razones.
1. Las empresas de comercio electrónico transfronterizo son adecuadas para productos de pequeño volumen o peso y alto valor. Se trata de productos como joyas y productos electrónicos, en los que los gastos de envío internacional son muy bajos. Para la mayoría de los productos de gran tamaño y peso, los gastos de envío internacional son bastante elevados, lo que encarece mucho el producto.
2. Por ejemplo, una pelota de gimnasia de 1,1 kg enviada de China a Estados Unidos cuesta $ 20- $ 25 tasa exprés internacional. Mientras que el mismo producto cuesta $20 si se compra en los propios EE.UU., bastante razonable si se compara con la compra anterior.
3. Para los sitios web de comercio electrónico transfronterizo con sede en China, no es fácil devolver y reembolsar los productos que se han vendido, porque los compradores tienen que pagar las costosas tasas del servicio exprés internacional. Amazon es el único sitio web que acepta fácilmente las devoluciones y reembolsa el dinero de los productos devueltos. Esto se debe a que Amazon gestiona sus propias instalaciones de almacenamiento y entrega de productos, y tiene normas muy estrictas para los vendedores.
4. El envío de productos desde China a cualquier otro país tarda entre 7 y 15 días, un plazo muy largo. plazo de entrega. La mayoría de los clientes prefieren comprar productos a precios más altos en tiendas locales, donde no tienen que esperar tanto.
5. La cuota de mercado del comercio electrónico transfronterizo sigue siendo bastante baja. Logística, proceso de pagoy devolución de productos, todos se encuentran en una fase muy incipiente e inmadura. Llevará mucho tiempo desarrollar los procesos y sistemas necesarios para que las transacciones transfronterizas funcionen con eficacia.
El problema es similar a otra cuestión tradicional: "¿sustituirá el comercio electrónico a las tiendas tradicionales?". En realidad, el comercio electrónico no sustituyó a las tiendas minoristas en su totalidad. Sólo unos pocos productos, como la electrónica y los libros, lograron ocupar una gran parte del mercado minorista tradicional. Aunque las compras en línea están ganando popularidad entre la gente, el comportamiento de compra de los clientes, sobre todo de ropa, revela que la gente sigue prefiriendo los mercados locales y las calles para comprar ropa.
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Amazon está haciendo mucho daño a las empresas estadounidenses. Este artículo puede ser anticuado, pero las empresas chinas están ahora enviando por mar toneladas de productos directamente a los almacenes de Amazon, por lo que parece que está siendo enviado desde las empresas estadounidenses. Amazon está haciendo esto para las empresas chinas por casi nada y dando a los clientes dos días de compras gratis. Quedarán muy pocos minoristas estadounidenses después de lo que Amazon ha hecho a los minoristas estadounidenses. Esto elimina totalmente a los minoristas estadounidenses de la ecuación.
no creo que la gente entienda las implicaciones de una venta rapida? China solía ser barata, sin embargo me he dado cuenta de que las empresas mayoristas en China están vendiendo artículos en competencia directa con las personas a las que a menudo suministran y están ofreciendo una diferencia de precio mínima? Ahora en Australia están comprando todas las propiedades en el sector de la vivienda y los negocios porque tienen tanto dinero extra que los locales no pueden competir... ¿por qué? bueno, el plan simple que creo es que van a establecer mini puntos de distribución y eliminar a los vendedores locales... van a aparecer como los vendedores locales después de...... Leer más "
¿Puedo comprar en Alibaba o Aliexpress y luego venderlos en eBay, Amazon u otras tiendas en línea? ¿Es factible?