¿Construyeron un éxito pero no pueden mantenerlo?
Tracy y Toni son profesionales de la peluquería con 27 años de experiencia práctica. Después de lidiar durante demasiado tiempo con perros ansiosos y estresados durante las sesiones de peluquería, por fin se hartaron. Así que inventaron una capucha suave y elástica para calmar a las mascotas durante las sesiones de peluquería ruidosas y de alta presión. Desde entonces ha sido un éxito masivo.
La mayoría de los compradores coinciden en que funciona a las mil maravillas. Es sencillo, funcional y resuelve un problema real. Pero después de indagar en los registros de patentes, descubrimos que su patente de utilidad nunca llegó a aprobarse. Lo que explica por qué el mercado está inundado de diseños casi idénticos, algunos directamente copiados y pegados.
Primero, veamos la función
Como vendedores, sabemos que un buen producto resuelve un problema real. Pero, ¿se traduce eso siempre en protección de patentes? Es hora de analizarlo desde la base. Volvamos al producto desde su perspectiva funcional. Los perros y los gatos tienen un oído mucho más sensible que los humanos. Así que cuando un secador de alta potencia está sonando justo al lado de sus oídos, no es de extrañar que se asusten. Para los perros especialmente nerviosos o sensibles al sonido, el estrés puede convertirse en pánico total.
Tras varias rondas de pruebas y errores, Tracy y Toni llegaron a una solución inteligente pero sencilla: una cinta suave y elástica que presiona suavemente las orejas del perro hacia abajo, ayudando a cerrar el canal auditivo y a bloquear el ruido. No es complicado, pero funciona bastante bien. Y de eso se trata.
Cuando examinamos más detenidamente el expediente de la patente, lo vimos claro. El diseño, sencillo pero eficaz, carecía probablemente de una gran novedad técnica. La mayoría de las reivindicaciones se centraban en el uso de un tejido flexible y una banda elástica para cubrir las orejas, en lugar de introducir un diseño estructural distintivo o una ventaja de rendimiento cuantificable. La envoltura física para reducir el ruido no cumplía los requisitos de una verdadera innovación. Y sin eso, no hay protección real a la que recurrir.
Compra a un proveedor de ropa deportiva
El producto en sí es una cinta elástica. Y al seguir indagando, descubrimos que su proveedor era un fabricante deportivo de Taiwán que suele fabricar cintas atléticas para la cabeza. En otras palabras, la cadena de suministro es de fácil acceso. Nada impedía a los competidores fabricar productos similares, sobre todo con un producto que ya estaba demostrando tener una sólida demanda en el mercado.
Mientras tanto, el innovador concepto abrió la puerta a otros vendedores. Ahora, si buscas en Amazon, encontrarás muchas orejeras para mascotas parecidas a Happy Hoodie. Algunas con correas de velcro, otras con cordones elásticos. Algunos vendedores se limitan a adaptar las orejeras antirruido humanas para mascotas.
Diseño fresco, protección más inteligente
Pero siempre hay una forma de abrirse camino, incluso con un producto difícil de patentar. Este año, una marca innovadora llamada Doggie Hush ha encontrado su sitio. En lugar de imitar diseños existentes, su equipo lanzó algo nuevo: una funda triangular para las orejas, tipo auricular, que bloquea el ruido sin aplastar las orejas del perro.
Es muy llamativo. Y lo que es más importante, consiguieron una patente de diseño muy pronto, lo que se convirtió en su ventaja. Con el diseño asegurado, Doggie Hush mantuvo su precio de $49 mientras invertía con confianza en marca, marketing y ampliación. Sólo en Amazon se vendieron más de 4.000 unidades en 73 días. La distribución inteligente, los anuncios específicos y la creciente repercusión en las redes sociales alimentaron el impulso. Gracias a la protección temprana de patentes, no hubo imitadores que les frenaran.
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