El timo del "precio de fábrica
Esta es una historia habitual que nos cuentan los compradores que visitan los mercados mayoristas chinos: todo parece una ganga, hasta que deja de serlo. Uno de nuestros clientes británicos hizo un pedido de 1.000 pañuelos musulmanes en el mercado de Yiwu. El precio era increíblemente bajo. Comprobó una muestra y sintió que por fin había encontrado un verdadero precio de fábrica.
Pero cuando nos pidió que hiciéramos un control de calidad antes del envío, las cosas se torcieron. Muchos de los pañuelos tenían problemas de talla. Intentamos ponernos en contacto con el proveedor para ayudarle a resolverlo, pero la fábrica dejó de responder. No hubo cambio. No hubo devolución. Y aquí está el verdadero quebradero de cabeza: la mayoría de los tratos en los mercados mayoristas se hacen sin contrato. Así que si algo sale mal, básicamente no hay protección. Sin condiciones firmadas no hay responsabilidad clara. Por eso siempre decimos que lo barato sale mucho más caro de lo que esperabas.
Fabrican las tazas de caña de azúcar más baratas de China
No todos los buenos precios son una estafa. Si se conoce bien la cadena de suministro china, aún se pueden encontrar fábricas fiables que ofrecen precios sorprendentemente buenos. He aquí un buen ejemplo: un cliente holandés acudió a nosotros en busca de vasos de bagazo de caña de azúcar más asequibles. Nos contó que, en los Países Bajos, los vasos de plástico están sujetos a impuestos debido a la normativa medioambiental. Grandes cadenas como Starbucks y Tim Hortons ya se han pasado a los de caña de azúcar. Pero el coste es casi 4 veces superior al de los vasos de plástico normales.
Así que nuestro agente de compras, Joe, se pasó una semana entera investigando y poniéndose en contacto con docenas de proveedores. Finalmente, encontró una fábrica que decía ofrecer los precios más bajos de bagazo de caña de azúcar en China y decidimos comprobarlo por nosotros mismos. El proceso de producción empieza con los residuos brutos de la caña de azúcar, que primero se comprimen en láminas planas para reducir el volumen de los envíos. A continuación, estas hojas pasan por 10 líneas de producción totalmente automatizadas, cada una de ellas equipada con brazos robóticos que se encargan de todo, desde el moldeado hasta el recorte. Pueden producir más de 100.000 juegos de vajilla al día.
Teníamos curiosidad por saber cómo conseguían ofrecer precios tan bajos. Con una sonrisa de confianza, el gerente nos explicó que empezaron vendiendo máquinas para procesar la pulpa de la caña de azúcar. Entonces, el propietario vio una oportunidad en la vajilla ecológica, ya que muchos propietarios de pequeños restaurantes aún no podían permitirse los elevados precios de las opciones ecológicas.
Así que, para reducir aún más los costes, construyó dos granjas de caña de azúcar en Guangxi, la mayor región productora de caña de azúcar de China. Desde la plantación de la caña hasta la producción de la vajilla final, ahora controlan toda la cadena de suministro.
Dónde encontrar proveedores como los de Miniso
Miniso está en racha últimamente. No solo por sus cajas ciegas, sus peluches o sus auriculares con traducción automática. Sus productos cotidianos asequibles también atraen a un público masivo. Bastantes clientes nos han preguntado dónde encontrar productos tan baratos y cómo abrir una tienda como Miniso en su país.
En China, una ciudad tiene una media de seis tiendas Miniso. Si quieres abrir una tienda Miniso, ellos se encargarán de abastecerte de todos los productos. Esa es la clave. Miniso funciona como Walmart: al consolidar pedidos masivos en miles de tiendas, pueden regatear con los proveedores y asegurarse precios increíblemente bajos.
Una botella de agua que se vende a $8 cuesta probablemente alrededor de $2, a menudo procedente de fábricas de Yongkang, Zhejiang. Un juego de papelería de $2 cuesta unos 20 céntimos. Los cables de carga y adaptadores de corriente se venden por $10. Proceden de Shenzhen por tan sólo $4. Muchos de sus artículos de uso diario proceden de Yiwu. De hecho, hay muchos proveedores de Yiwu especializados en productos "Miniso-style" a sólo 20 céntimos. Incluso le ayudarán con el diseño de la tienda, la exposición de los productos y el apoyo a las operaciones.
$2,000 ¿Coste de la muestra?
Uno de los mayores retos a la hora de abastecerse en China es personalizar un montón de productos diferentes a la vez. El mes pasado, un equipo de fútbol europeo acudió a nosotros con una petición especial: necesitaban una línea completa de sets de regalo personalizados, que incluía botellas de agua, bolígrafos, calcetines y camisetas. Como muchos compradores primerizos, empezaron buscando proveedores en Alibaba. Tras ponerse en contacto con docenas de vendedores distintos, el coste total de las muestras y el envío ascendió a $2.000 €. Además, tienen que gestionar varios proveedores y esperar largos plazos de entrega.
Así que decidieron que nos encargáramos de todo el proyecto. Nuestra agente de compras, Cecilia, encontró rápidamente proveedores de confianza a través de la red de Jingsourcing. Como ya habíamos trabajado con ellos, pudimos negociar mejores precios. Algunos artículos en stock que no necesitaban moldes se consiguieron en una semana. Los productos personalizados ya están en producción. Todos los pedidos a granel se enviarán a nuestro almacén para realizar controles de calidad unificados. Al final, el coste total se redujo casi a la mitad en comparación con lo que habrían gastado haciéndolo por su cuenta.
Para las empresas que necesitan paquetes de productos personalizados como éste, siempre recomendamos trabajar con un socio fiable. De este modo, solo tendrá que comunicarse con un equipo que vigile la producción e intervenga para resolver cualquier problema de calidad si es necesario.
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