La tienda viral de ¢20 en TikTok
¿"Llaveros"? 20¢. ¿Cristalería? 20¢. ¿Esenciales para el hogar? 20¢. Más de 10.000 productos, todos por menos de 30 céntimos".
Probablemente lo hayas visto en TikTok, Instagram o Facebook. Una enorme sala de exposición impecable. Luces brillantes. Pasillos interminables. Da igual que el presentador hable inglés, árabe o español, el formato es siempre el mismo. Estas salas de exposición tan acogedoras y los precios tan bajos despiertan una curiosidad puramente impulsiva. De hecho, muchos clientes nos preguntan dónde conseguir estos productos de 20 céntimos.
Así que hoy vamos a examinar más de cerca estas tiendas de variedades. Es realmente tan fácil abastecerse de productos ultrabaratos como estos y crear un negocio con márgenes elevados y fácil de gestionar?
Por qué todo conduce a Yiwu
Si ha visto esos vídeos virales, ya estén filmados en almacenes, salas de exposición o incluso cargando camiones. Todo conduce a un lugar concreto: Yiwu, China. También es allí donde tenemos nuestra sede. Yiwu es la sede de la Ciudad del Comercio Internacional de Yiwuel mayor mercado mayorista de pequeñas mercancías del mundo.
Hay más de 75.000 stands individuales y más de 2,1 millones de productos repartidos en más de 20 categorías principales, que abarcan desde artículos cotidianos para el hogar y accesorios de moda hasta las últimas novedades de consumo y electrodomésticos inteligentes. De hecho, si pasara tres minutos en cada stand y recorriera el mercado durante ocho horas al día, tardaría más de un año en verlo todo.
Gracias a esta concentración masiva, se puede encontrar casi cualquier tipo de producto bajo un mismo techo sin tener que visitar decenas de fábricas distintas. La combinación de variedad de productos, competencia de proveedores y demanda mundial, que crean las condiciones que hacen posibles esos precios tan bajos.
¿Fábrica o empresa comercial? Ambas.
Una sala de exposición de más de 10.000 productos que parece un supermercado minorista: eso es exactamente lo que ha visto en esos vídeos virales. Entonces, ¿qué hay realmente detrás de esos millones de visitas? Fábrica o empresa comercial? La respuesta es: ambas cosas. Al integrar la cadena de suministro de Yiwu con una sala de exposición cuidadosamente seleccionada, ofrecen precios de fábrica en productos de uso cotidiano y, al mismo tiempo, la profundidad de SKU y la cobertura de categorías que cabría esperar de una empresa comercial.
Las redes de suministro de Yiwu, detrás de los productos de 20 céntimos
Hace casi 20 años, mucho antes de que importara el tráfico de las redes sociales, algunas empresas de Yiwu ya habían empezado a consolidar conscientemente los recursos fragmentados de las fábricas en redes de suministro estructuradas. Entre los fundadores de los famosos "productos de 20 céntimos" se encuentran Jiang Shunchang y su hermana, que son un ejemplo de organización sistemática de proveedores en múltiples categorías de productos.
En realidad, esto es muy parecido a lo que hacemos nosotros. Además de poner en contacto a los clientes con las fábricas chinas y garantizar precios rentables y estables, también gestionamos la calidad del producto antes, durante y después de la producción, coordinamos la logística y nos ocupamos de cualquier problema de seguimiento relacionado con la fabricación y la entrega. Todo ello contribuye a hacer más eficiente toda la cadena de suministro.
La bola de nieve del modelo en la red de suministro
Una vez instalado este almacén de suministros y sala de exposiciones, atrajo de forma natural a empresas comerciales y vendedores que buscaban existencias listas para la venta. Las cuentas virales en las redes sociales, con millones de visitas, son solo uno de los resultados visibles. La mayoría se basan en esta misma red de suministro. El equipo de Jiang les ayuda a montar salas de exposición y suministrar productos.
En la práctica, el proceso es sencillo. Vídeos llamativos atraen clientes potenciales, el equipo filtra a los compradores que pueden actuar con rapidez y, a continuación, los clientes se unen a una videollamada para seleccionar productos de la sala de exposición o acuden a Yiwu en persona para recorrer los pasillos y hacer pedidos.
¿Puede realmente beneficiarse de este modelo?
Estas empresas virales, que ofrecen "artículos de 20 céntimos" y soluciones "tienda en una caja" llave en mano, atienden principalmente a compradores experimentados que tienen su propia transitarios para gestionar el envío y las aduanas, aunque hay proveedores logísticos locales en Yiwu fácilmente disponibles para quienes no los tengan.
En definitiva, da en el clavo para artículos cotidianos de bajo coste que se venden en grandes volúmenes y no requieren personalización. Esto lo hace ideal para países o regiones donde la producción industrial ligera es limitada, la inflación es alta, las líneas de transporte son cortas o cuentan con el apoyo de almacenes maduros en el extranjero. Por eso es ideal para mercados como Angola, México y Dubai.
Este modelo de "tienda en una caja" llave en mano resuelve múltiples retos para los minoristas que desean abrir o ampliar sus tiendas, externalizando de forma eficaz la cadena de suministro.
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