Últimamente, hemos encontrado un producto genérico increíble en Amazon. La mayoría de los listados se lanzaron en los últimos 3 meses, y los mejores vendieron más de 1.000 unidades en sólo 30 días, con una tasa de conversión superior a 10%. Pero después de profundizar, descubrimos que hay mucho margen de mejora. Aunque a corto plazo, se trata de un nuevo producto rentable.
El producto es fácil de usar. Basta con introducirlo en la nariz taponada y activar la terapia de luz roja. Al cabo de 10 minutos, se sentirá despejada y aliviada.
¿Por qué se vende como loco?
Para averiguar por qué la gente lo compra, hemos investigado los datos. Este producto recibe alrededor de 100.000 búsquedas mensuales, y más de 60.000 de ellas proceden de consumidores que buscan alivio para resfriados o problemas de sinusitis. Así que está claro que se dirige a un nicho muy específico.
A continuación, mirando los datos de PPC, es obvio que la competencia es feroz para las palabras clave "terapia de luz roja", con pujas superiores a $2. Eso significa que muchos vendedores están luchando por esas palabras clave porque realmente convierten.
En cuanto a las palabras clave de cola larga, como "alivio sinusitis" o "no más resfriados", las pujas suelen oscilar entre $1 y $2, con una tasa media de compra de alrededor de 3,5%.
"No más resfriados" destacó con una sorprendente tasa de conversión de 20,91%. Combinar la terapia con luz roja y dirigirse a personas resfriadas fue una jugada genial.
¿Les gusta realmente a los clientes?
Pero también detectamos un posible problema: Aunque el producto ha vendido miles de unidades, sólo tiene un puñado de valoraciones. La valoración media ronda el 4,0, lo que es bastante arriesgado para un producto nuevo. La mayoría de las críticas negativas mencionan la duración de la batería, piezas que se deshacen con facilidad o que el tamaño es demasiado grande y se atasca en la nariz.
¿La buena noticia? Son problemas solucionables. Con cientos de unidades vendidas cada mes, está claro que hay demanda. El producto sólo necesita algunas mejoras para alcanzar todo su potencial.
En la cuerda floja y funciona
¿Trata realmente este dispositivo la congestión nasal? El vendedor no da una respuesta directa, pero juega sobre seguro usando palabras vagas como "calmante". Y si nos fijamos en las cinco viñetas, no se menciona la certificación de la FDA en ninguna parte.
Este juego de palabras obedece a dos razones importantes: En primer lugar, hace que el producto parezca más eficaz, por lo que los compradores podrían suponer que realmente funciona para la congestión nasal.
En segundo lugar, trata de seguir la línea sin meterse en problemas. Las plataformas como Amazon tienen normas estrictas sobre las afirmaciones médicas. Si dices que tu producto puede "tratar" o "curar", más vale que tengas las certificaciones adecuadas, como una certificación de la FDA. Pero aquí está el truco: obtener la aprobación de la FDA para un dispositivo de terapia de luz roja puede costar fácilmente más de $10.000, lo que es demasiado caro para la mayoría de los pequeños vendedores.
Así que si puede solucionar los problemas del producto y gestionar las certificaciones, este podría ser realmente un nicho rentable.
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