Hoy nos sumergimos en un fascinante producto de nicho, una puerta automatizada para gallineros. Se lanzó por primera vez en Amazon en 2019 y más tarde se expandió a su propio sitio web a través de Google en 2022. En solo tres años, alcanzó los 10 millones de ingresos.
Examine primero el producto:
- Marca RUN-CHICKEN
- Producto: Puerta automática para gallinero
- Modelos disponibles: Batería, Gigante, Solar
- Precio: $119-$129 (tamaño estándar), $289 (tamaño Turquía)
¿Qué hace especial a esta puerta de cooperativa?
La mayoría de las puertas automáticas para gallineros son voluminosas y tienen el cableado a la vista. RUN-CHICKEN cambia esta situación al incluir todos los componentes electrónicos en una unidad de accionamiento elegante y compacta, tan fina como un iPhone.
Mientras que otras puertas del mercado siguen dependiendo de botones manuales, RUN-CHICKEN permite a los usuarios configurarlo todo desde su teléfono. Incluso cuando está de vacaciones, la puerta se abre y se cierra automáticamente en función de la luz del día o de un horario preestablecido. Para mayor comodidad, la conectividad Bluetooth proporciona actualizaciones de estado en tiempo real.
En comparación con la misma opción controlada por smartphone, RUN-CHICKEN destaca por su soporte de energía solar. También es notablemente más ligero y tiene un precio más bajo.
Los gastos de envío son un reto importante en el comercio electrónico, especialmente con Amazon FBA, donde los paquetes más grandes implican tasas más altas. Hay que decir que RUN-CHICKEN es muy inteligente. Su diseño compacto garantiza que la puerta tenga el tamaño perfecto para que los pollos puedan pasar sin desperdiciar espacio. También reduce el embalaje a un tercio del tamaño de otras puertas automáticas para gallineros, lo que recorta significativamente los costes de cumplimiento y almacenamiento.
Además de para pollos, también han lanzado una versión más grande para pavos, con un precio de $289. Descubrí que casi no hay competencia para puertas automáticas específicas para pavos.
¿Cómo empezó la puerta del hotel de cinco estrellas para pollos?
Cuando crecía en una granja normal de Eslovenia, a su fundador, Jure, se le olvidaba a menudo llevar las gallinas al gallinero, lo que provocaba el caos. Mientras sus padres se aferraban a métodos anticuados, él vio en la tecnología una forma de simplificar la vida en la granja, lo que le llevó a estudiar ingeniería mecánica.
En la escuela, aprendió comercio electrónico, encontrando bestsellers en Amazon. Enseguida se dio cuenta de que, más allá del valor añadido, el tamaño del producto era crucial. Y las puertas de gallinero fue una primicia para él.
Mientras trabajaba en una empresa, desarrolló dos pequeñas patentes de puertas para minicabras, pero se quedaron en la empresa. Con el tiempo, se cansó de la típica rutina de 9 a 5 y decidió montar su propio negocio.
Actualizaciones constantes, crear una marca especializada
Más allá de su diseño inteligente, el éxito de RUN-CHICKEN proviene de la mejora continua del producto. Desde su lanzamiento en Amazon en 2019, la marca no ha dejado de evolucionar. Aunque las puertas pueden parecer las mismas, sufren hasta 164 actualizaciones al año basadas en los comentarios de los usuarios.
Tras 5 años de dedicación, RUN-CHICKEN mueve ahora 18,8% de tráfico de marca, dejando su impronta en este nicho de mercado.
¿Cadena de suministro en China o local?
Para garantizar una alta calidad, toda la producción y el desarrollo se realizan en Eslovenia. Gracias a su amplia experiencia en desarrollo, pueden crear productos fiables y asequibles de forma más eficiente.
¿Cómo se vende la puerta de la cooperativa nicho?
Lanzada en septiembre de 2019, la puerta automática para gallineros tiene un precio de entre $119-149. En solo tres años, ha generado más de diez millones de ingresos.
Su superventas, el T50, llegó a vender más de 2.600 unidades al mes, lo que generó unas ventas de $482K. En la actualidad, vende unas 200 unidades al mes, con unos ingresos mensuales constantes de más de $30K.
Luchando por reunir capital en los primeros días
Creada en 2019, RUN-CHICKEN empezó vendiendo solo una puerta al día. Conseguir el capital inicial para el inventario fue un gran reto, sobre todo porque la empresa tenía su sede en Eslovenia, un país de apenas 2,1 millones de habitantes donde el comercio electrónico no está tan extendido.
Muchas veces, cuando Jure iba al banco a exponer su idea de fabricar puertas para pollos, se reían de él y no podía conseguir un préstamo. Como resultado, durante su primer año en Amazon, solo dos meses tuvo existencias suficientes.
En el comercio electrónico, las cosas van más deprisa que en los negocios tradicionales. RUN-CHICKEN reinvertiría inmediatamente en la empresa el noventa por ciento de sus ganancias. El valor de inventario es de 1,5 millones en Amazon.
Afrontar los retos de la falsificación
Un gran producto suele atraer a muchos imitadores, sobre todo en el comercio electrónico. RUN-CHICKEN fue uno de los pocos en vender puertas que se cierran automáticamente por la noche y ya había patentado el diseño, pero eso no impidió que surgieran innumerables imitaciones.
Suscríbase a
Suscríbase para ver más ideas de productos como ésta, además de ideas prácticas, historias de abastecimiento en China e historias de empresas emergentes.
Venta al por mayor y Cutsomize
¿Tiene grandes ideas para sus productos pero no sabe por dónde empezar? ¿O tal vez quiere comprar productos en stock, añadir su logotipo, personalizar el envase o hacer un pequeño pedido para probarlo rápidamente?
Comparta sus ideas. Obtenga soluciones de contratación asequibles y eficaces.
