Muchos clientes acuden a nosotros para personalizar sus productos, lo que suele ocurrir en dos situaciones: desarrollo de nuevos productos o modificando productos que ya tienen. La primera consiste en crear moldes privados. Si tiene éxito, puede reportar importantes beneficios. Sin embargo, si fracasa, puede sufrir enormes pérdidas.
En primer lugar, crear moldes privados requiere un coste muy elevado. Las fábricas suelen cobrar entre $10.000 y más de $100.000 por cada molde. Las startups que nunca han personalizado productos desconocen por completo este enorme gasto. Al igual que nuestro cliente Mazin --- pulse aquí para conocer mejor su historia. Además, las fábricas suelen poner MOQ para personalizar los productos.
Además, las pruebas de producto también cuestan mucho, ya que el aspecto y la funcionalidad del producto necesitan varias mejoras antes de un producto final se realice. Todo ello requiere disponer de fondos suficientes en las primeras etapas.
En segundo lugar, desarrollar un nuevo producto lleva mucho tiempo. Un producto debe probarse y mejorarse antes de lanzarlo al mercado, y los moldes también necesitan ajustes en función de los comentarios recibidos. Finalizar el producto y empezar producción masiva tarda al menos 3 o 4 meses, a veces incluso más de medio año. Es fácil perderse el mejor momento para vender.
En tercer lugar, el riesgo de ensayo y error en el desarrollo de nuevos productos es elevado. Sin suficiente estudios de mercadoEl producto único podría no satisfacer las necesidades y preferencias de su mercado objetivo, lo que se traduciría en pocas ventas. Debo decir que nunca elija productos basándose en sus sentimientos. Muchos de mis clientes han hecho suposiciones y han acabado fracasando. En realidad, es esencial analizar los datos, como las reseñas de los consumidores, las ventas de productos de la competencia, etc.
En cuarto lugar, el desarrollo de un nuevo producto implica inevitablemente cuestiones de patentes. Solicitar una patente es un proceso complejo, especialmente en el caso de las patentes de utilidad. Es necesario encontrar un agente de patentes que prepare solicitud de patente documentos y someterlos al examen del oficina de patenteslo que lleva al menos un año. Además, la tasa de aprobación de las solicitudes de patente no es 100%. Y las tasas de solicitud varían según el país; por ejemplo, en Estados Unidos cuesta unos $14.000.
Por lo tanto, desarrollar productos desde cero es un juego para grandes vendedores con fondos suficientes, ya que tienen muchas oportunidades de ensayo y error, y su capacidad para investigar el mercado supera con creces la de los pequeños vendedores. Lo más sensato para los pequeños vendedores es mejorar sus productos existentes.
La mayoría de nuestros pequeños y medianos clientes de éxito han hecho precisamente eso. Modifican productos existentes en cuanto a color, material, tamaño, forma, función, etc., y ponen en marcha su negocio con una pequeña cantidad de dinero.
Por ejemplo, tenemos un cliente que vende peladoras de pizza. Descubrió que la mayoría de las cáscaras de pizza del mercado eran de acero inoxidable o aluminio, pero las de bambú, poco comunes, también tenían muchas críticas positivas. Así que empezó a vender cáscaras de pizza de bambú y diferenció su producto haciendo hincapié en la salud del consumidor y la protección del medio ambiente como argumentos de venta. Al final, consiguió grandes ventas.
El concepto ecológico es muy popular. El caso de hojas de detergente que compartimos la última vez también se comercializaba con un concepto ecológico.
Por lo tanto, los nuevos vendedores a menudo carecen de capacidad para desarrollar productos totalmente nuevos, pero es relativamente fácil diferenciarse mejorando los productos existentes. Como suele tratarse de existencias de proveedores, no hay que preocuparse por los elevados MOQ ni por si el producto mejorado será popular entre los consumidores. Esto significa menores costes de adquisición y menos dinero para empezar. Luego tiene la oportunidad de probar varias veces para encontrar un producto que se venda bien.
Por último, quiero decirte que los principiantes no necesitan pensar demasiado. Empiece con una inversión pequeña y, poco a poco, vaya conociendo su producto y su mercado. Puedes acumular mucha experiencia durante este proceso.
Muchos de nuestros clientes tampoco saben nada al principio. Venden lo que tienen los proveedores. Poco a poco, a medida que se familiarizan con los productos, empiezan a tener sus propias ideas, como mejorar los productos para que su productos de marca propia.
Además, no espere encontrar un producto que se venda definitivamente bien, porque los superventas suelen ser el resultado de pruebas. Ningún truco puede garantizarle que seleccionará 100% productos ganadores.
Nos gustaría saber de ti
Jingsourcing es una empresa china líder en sourcing que ayuda a medianas y pequeñas empresas a importar de China. Si desea mejorar sus productos, no dude en Contacto en cualquier momento.
Gracias por este boletín. Mi primer producto fue un molde que mandé hacer para mí. Costó unos $2.800. El producto no está vendiendo tan loco como pensé que lo haría.
Me planteo hacer pequeñas diferenciaciones con mis próximos productos, ya que la gente sigue haciendo buenas ventas con pocas o ninguna innovación.
Esto fue muy buena información y voy a seguir para obtener más ideas gracias