Todo empezó en un garaje: dos amigos pasaban los fines de semana haciendo cosas y grabando vídeos para YouTube. Así empezó Brothers Make. Lo que empezó como un pasatiempo de fin de semana se convirtió rápidamente en un modelo de negocio escalable y rentable en todo el mundo, incluso en África. Veamos cómo empezó todo.
Convierte los tapones de botella en un éxito con 3 £.
Matt trabajaba en marketing y Jonny era profesor. Un día en la escuela, George ayudó a los alumnos a convertir tapones de botellas de plástico en bolígrafos. Como de costumbre, los dos amigos grabaron un tutorial y lo subieron a YouTube. Para su sorpresa, explotó: millones de visitas de la noche a la mañana. Y todo lo que necesitaron fue una prensa panini de segunda mano de 3 libras y un molde de madera casero. Ese vídeo lo cambió todo. Todos los vídeos sobre plástico reciclado que siguieron también tuvieron éxito y, de repente, el plástico se convirtió en lo suyo.
Ampliación inteligente, no rápida
Antes de que nos adelantemos, desglosemos el flujo básico: recoger residuos plásticos, fundirlos, darles forma de producto. Muy sencillo. Pero lo realmente impresionante es que, al principio, todo era muy sencillo. Sólo unas tijeras para cortar el plástico, moldes de madera construidos por ellos mismos y horas lijando cada pieza a mano.
Permanecieron en esa fase de bricolaje hasta que empezaron a recibir visitas. Cuando supieron que había una demanda real, empezaron a perfeccionar el proceso y a convertir los productos artesanales en algo más escalable.
Después de explorar algunas formas de convertir el plástico reciclado en productos utilizables. Al final, fue la pequeña escala moldeo por inyección máquinas que tenían más sentido para ellos. Compacta y relativamente fácil de manejar. Y lo que es más importante, no requería una gran inversión inicial. Era algo que podían conectar y empezar a experimentar de inmediato.
Múltiples fuentes de ingresos
Su modelo original consistía en mostrar a la gente cómo fabricar sus propios artículos de plástico desde casa. Entre su público no sólo hay amantes del bricolaje y creadores con conciencia ecológica, sino también vendedores de mercados de artesanía, educadores y cualquiera que sienta curiosidad por la producción casera a pequeña escala. Ahora, ese garaje lleno de herramientas manuales se ha convertido en un auténtico taller. Y con él, su modelo de negocio ha evolucionado con múltiples fuentes de ingresos:
- Tutoriales en YouTube
- Contenidos de lanzamiento de pago (consejos entre bastidores y entregas de productos)
- Venta de productos (a través de la web y ferias locales)
- Asociaciones de afiliados (máquinas y herramientas)
- Apoyo a la reproducción de proyectos
Colaboración profunda, crecimiento real
¿Recuerdas que hablamos del cambio al moldeo por inyección? Técnicamente, inyectan plástico reblandecido en moldes de acero para dar forma a los productos. Pero detrás de este cambio había un socio crucial: Plasticpreneur. Como cada producto requiere un molde de acero a medida, el utillaje no es barato: los moldes más complejos pueden costar decenas de miles de dólares.
La asociación con Plasticpreneur va mucho más allá de la simple compra de máquinas y la obtención de comisiones de afiliación. Se trata más bien de una profunda colaboración que desempeña un papel clave en su forma de trabajar. Matt ha dicho que cada vez que se les ocurre una nueva idea de producto, hablan con el equipo y lo discuten todo, desde el modelado en 3D, el diseño de moldes, la planificación de la producción y las estimaciones de costes. La mayoría de sus moldes se fabrican gracias a esta colaboración.
Y esa configuración da a los hermanos la libertad de centrarse en lo que mejor saben hacer: explorar ideas de productos ecológicos, crear contenidos que inspiren y convertir el plástico reciclado en productos que la gente realmente quiera usar.
La mayoría de sus productos son sencillos: llaveros, posavasos y collares. Sus precios oscilan entre 10 y 20 euros. Pero su producto más ambicioso con diferencia son unas gafas de sol, con un precio de 79 £. Lo que las hace destacar es el concepto de "monturas para siempre". Si alguna vez se rompen, se rayan o se desgastan de alguna manera, los clientes pueden devolverlas y obtener un par completamente nuevo. Reprocesadas y remodeladas con el mismo plástico reciclado. Todo gratis.
Marketing ecológico integrado
Con más de 1,1 millones de seguidores en todas las plataformas, cada vídeo de proyecto de Brothers Make es un motor de marketing incorporado, con enlaces directos a su tienda para los fans que aman la misión pero no quieren hacer bricolaje. Y aquí está la parte inteligente: en lugar de que las marcas tengan que crear una nueva línea de productos ecológicos desde cero, pueden asociarse con Brothers Make. Ellos ya tienen la audiencia, las herramientas de producción y el contenido narrativo para darles vida.
Por ejemplo, su colaboración con una marca de joyería. Juntos convirtieron plástico limpiado en la playa en cuentas artesanales. Los hermanos organizaron una limpieza comunitaria, procesaron el plástico en moldes y la marca terminó las piezas como joyas. Todo el proceso se filmó y compartió, convirtiendo una simple entrega de producto en una poderosa historia sobre sostenibilidad, creatividad y marketing inteligente.
La sostenibilidad es un tema de conversación mundial y lo que están haciendo los hermanos ha captado verdadera atención. Se les ha invitado a viajar por todo el mundo: a Malasia, a escuelas del Reino Unido e incluso a Gambia (África). A veces se trata de organizar actos, otras de ayudar a las comunidades a construir sus propios espacios de trabajo para el reciclado de plásticos, guiándolas a través de las máquinas, las herramientas y el proceso práctico de convertir los residuos en productos. Al igual que sus propios proyectos, estas colaboraciones se filman y comparten.
Suscríbase a
Suscríbase para ver más estudios de casos como éste, además de ideas de productos, historias de empresas emergentes, perspectivas e historias de aprovisionamiento en China.
Venta al por mayor y Cutsomize
¿Tiene grandes ideas para sus productos pero no sabe por dónde empezar? ¿O tal vez quiere comprar productos en stock, añadir su logotipo, personalizar el envase o hacer un pequeño pedido para probarlo rápidamente?
Comparta sus ideas. Obtenga soluciones de contratación asequibles y eficaces.
