Este joven convirtió una manta normal en éxitos de ventas millonarios, desde mantas con peso hasta otras para llevar puestas que se convirtieron en el equipo perfecto para trabajar desde casa durante un encierro.
Hoy presentamos a Davie, un empresario hecho a sí mismo que abandonó la universidad y se enfrentó a múltiples fracasos empresariales. En primer lugar, veamos los aspectos básicos:
- Fundador: Davie Fogarty
- Empezó el: Página web y anuncios en Facebook
- Producto: Manta lastrada, manta ponible
- Ingresos por ventas: Más de $15 millones en 2024
- Precio del producto: $79-109
Los fracasos no rompieron mi impulso, lo construyeron
El éxito de Oodie no se produjo de la noche a la mañana. He fracasado en unos seis negocios antes. Al principio, no tenía una dirección clara en los negocios. En la universidad, hice un curso de vietnamita y pensé: "Los rollitos vietnamitas son increíbles, ¡vamos a montar un negocio en torno a eso!". Pero también se me ocurrió abrir una cafetería. Como puedes imaginar, no duró mucho hasta que tuve que cerrarlo.
Estudiaba ingeniería de minas y acabé suspendiendo varias asignaturas. Rápidamente me di cuenta de que no era para mí, pero tenía esa pasión ardiente por los negocios. Así que, en 2017, dejé la universidad y empecé de nuevo. Me aventuré en todo, desde auriculares hasta fundas para iPhone, pero nada despegó realmente.
Incluso intenté vender condimentos a través de Instagram. Lo creas o no, pensé que podría convertirlo en una cadena de franquicias, solo con moler especias en cobertizos y usar frágiles tarros de cristal como envase.
¿Qué motivó la idea del producto Success?
Tras varios intentos fallidos, por fin encontré mi producto ganador: la manta con peso, creada para aliviar la ansiedad y promover la relajación. Un día, navegando por Facebook, me topé con un post de una madre que había hecho una manta con peso para su hijo autista. Muchas personas preguntaban en los comentarios dónde podían comprar una. Me di cuenta. Nunca había oído hablar de esto y parecía haber un claro hueco en el mercado.
Funcionó mejor de lo que imaginaba, y en el primer año vendimos $10 millones. Pero aquí está la cosa: era sólo un producto, y eso me hizo pensar. ¿Y si le pasaba algo a mi cuenta de anuncios de Facebook? ¿O si la tendencia se desvanecía? Fue entonces cuando me di cuenta de que necesitaba un nuevo producto, rápido.
Entonces, ¿qué vendíamos realmente? Una manta lastrada es increíble para calmar la ansiedad y ayudar a la gente a sentirse cómoda, pero no es portátil. Una sudadera puede cubrir el cuerpo, pero no es lo bastante suave. Fue entonces cuando se me ocurrió la idea de crear una manta portátil, algo que pudieras llevar a cualquier parte, envolverte en ella y sentirte tan cómodo como en una manta. Decidí llamarla Oodie.
Mi primer lote fue difícil, pero no me rendí
Cuando recibí la muestra de Oodie, me sorprendió la diferencia de color. Esperaba un rosa brillante, pero lo que recibí fue un tono apagado y corriente. En retrospectiva, no era exactamente feo, pero en aquel momento me pareció espantoso. Aun así, seguí adelante con la comercialización.
Me puse en contacto con influencers y les dije: "Oye, ¿puedes hacerme unas fotos?", pero todos me respondieron: "Esto es lo más feo que he visto nunca". Conseguir que la gente la probara y experimentara su suavidad y calidez fue difícil, y me costó mucho esfuerzo.
El primer mes, no hubo ni una sola venta. Lo comercialicé exactamente igual que hice con la manta calmante, utilizando anuncios de Facebook. Pero no hubo respuesta, y empecé a preguntarme si este producto no estaba resolviendo ningún problema. O si los clientes ni siquiera se daban cuenta de que tenían un problema.
Pasó el tiempo y, con un flujo de caja ajustado y la necesidad de abastecerme de mantas calmantes para futuros pedidos, no tenía presupuesto para impulsar este nuevo producto.
Mi alocado viaje por el comercio electrónico: preventas, envíos, aduanas
Como es la primera vez que me sumerjo en el comercio electrónico, la gestión del sitio web, el marketing y el empaquetado de los pedidos en el almacén han corrido de mi cuenta. También hice que mi madre se probara diferentes Oodies y los grabara. Ha sido un malabarismo constante, manejar tanto la manta calmante como el Oodie.
No tenía ni idea de cómo funcionaban otras empresas de comercio electrónico, así que pedí ayuda a familiares y amigos de confianza. Mi hermano Todd me ayuda con el servicio de atención al cliente y la gestión del almacén, para que yo pueda centrarme en el marketing.
Como empresa nueva, el proceso de despacho de aduanas fue más estricto de lo esperado. El primer gran envío de nuestro proveedor chino se quedó atascado en la aduana, y todos y cada uno de los artículos tuvieron que pasar por el escáner. Al mismo tiempo, habíamos prometido enviar todos los pedidos anticipados por valor de $10.000 antes del 18 de agosto. Así que tuve que enviar a lo loco correos electrónicos de disculpa a los clientes.
Una vez que los productos llegaron, terminamos de empaquetar. Pero fue un poco lioso, nos equivocamos dos veces de oficina de correos antes de que nos dejaran todo.
Cómo creamos una marca destacada
Enseguida me di cuenta de que las Oodies normales y corrientes se perderían en una competencia feroz. Montones de personas podían venderlos a precios más bajos, pero con menor calidad. Entonces supe que teníamos que hacer algo diferente, algo que pareciera exclusivo.
Así que decidimos añadir un poco de energía divertida y vibrante a nuestra marca: la onda Oodie. Diseñamos personajes únicos y juguetones, como un canguro, un corgi y un unicornio, y estos diseños acabaron convirtiéndose en nuestros productos más vendidos.
Lo que quiero compartir con los novatos del comercio electrónico
Validar productos nicho
Cuando me di cuenta de que la manta calmante podía ser un producto de nicho, busqué en Alibaba y no encontré nada parecido. Eso al menos me dijo que no era un artículo corriente que todo el mundo vendía. Después, validé su eficacia revisando un estudio que demostraba que las mantas con peso ayudan con la ansiedad, los trastornos sensoriales y el autismo. Esto confirmó que el producto era una solución a un problema real, lo que me dio confianza en el marketing.
Pruebe el mercado con preventas
Para la manta calmante, primero pedí una muestra de manta de 7 kg, hice algunas fotos y lo subí todo a la página web. Luego lo publiqué en Instagram y Facebook. Solo en el primer mes hicimos $1.000 en pedidos anticipados, lo que demostró que era viable.
Elija un negocio factible
Mis fracasos anteriores me enseñaron a elegir algo factible. Todo se reduce a tu presupuesto. Piensa en el desarrollo del producto, la financiación, si necesitas molde y la investigación legal para asegurarte de que tu producto está protegido por una patente. El objetivo es elegir algo que esté a tu alcance y sea realista para ti.
Actuar, no sólo pensar
No se limite a pensar en ello, actúe. Para que el negocio siga creciendo, creo que la ejecución es clave. En cuanto empieces a moverte, los retos empezarán a resolverse por sí solos. Con cada paso, desarrollarás habilidades y adquirirás experiencia que te permitirán afrontar el siguiente reto.
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