Hoy tenemos 3 productos que realmente captan a sus clientes. Sin tecnología sofisticada ni grandes presupuestos de I+D, algunos de ellos son productos de marca blanca. Pero han vendido millones. Veamos cómo lo han conseguido.
#1 Bestseller Los padres fieles no pudieron resistirse
Los productos basados en la fe se venden mucho. Y hoy no estamos hablando de una mercadería derivada. Es la Biblia, pero en forma de cómic. La Biblia de Acción se vende por alrededor de $35. Sólo en la tienda TikTok, se vendieron más de 20.000 ejemplares, lo que supuso más de $700K GMV.
Su sitio web se inclina por la experiencia completa. Encontrarás tarjetas de personajes como en un juego, cada una vinculada a temas como la fe, el amor o el coraje. Haz clic en una de ellas y obtendrás una inmersiva vista previa de las imágenes, la música y la historia que hay detrás de cada personaje.
Dos motores principales del crecimiento:
- UGC en TikTok: Padres y lectores hojean las páginas y cuentan cómo este libro ayudó a sus hijos a leer por fin la Biblia. Algunos dicen que es perfecto para estudiantes visuales. Otros incluso lo enmarcan como "una señal de la voluntad de Dios" si por casualidad te desplazas por su vídeo.
- Recopilación de contenidos: Desmenuzan las ilustraciones de los cómics y las reempaquetan en vídeos cortos para su amplia distribución.
Pero esto es lo realmente impresionante y lo más difícil de copiar: Entendieron a su cliente hasta la médula. Los padres religiosos creen que es importante que sus hijos lean la Biblia, pero muchos de ellos no se sienten atraídos por las Escrituras tradicionales. Esta versión en cómic lo resuelve a la perfección. Así que sí, vender a una tendencia es superficial. ¿Qué han hecho? Eso es lo más profundo: resolver un problema real con algo que la gente realmente necesita.
La Biblia es de dominio público, así que hay mucho margen para la reinterpretación creativa. Uno de nuestros clientes hizo estampas con personajes bíblicos. El texto procedía directamente de las Escrituras. Todo lo que tenían que diseñar era arte.
¿Estera de baño básica? $5M Nicho de éxito
Si el último ejemplo todavía parecía tener algunas barreras de entrada, aquí tenemos un producto de marca blanca que puede adquirirse directamente en Alibaba. Se trata de alfombrillas de chenilla mullida que se utilizan sobre todo en cuartos de baño. Pero con Muddy Mat, el material se ha reposicionado inteligentemente para resolver el problema de las patas embarradas: se dirige a los dueños de mascotas que quieren una solución fácil y libre de suciedad después de que sus perros lleguen del jardín. Eso es lo brillante: tomar un artículo básico y reposicionarlo para un nicho de uso muy relacionado, sin reinventarlo.
El GMV de la tienda TikTok tiene un impresionante $5+ millones. La mayor parte proviene de creadores afiliados. La tasa de comisión es 50%, que es un pago alto. Los creadores muestran alfombrillas normales cubiertas de huellas de barro y las comparan con Muddy Mat, que no ensucia. ¿No hay perro? No hay problema: la gente le echa agua o le pisa las botas embarradas para demostrarlo. Es exactamente el tipo de prueba visual que impulsa a comprar.
Su sitio web DTC se lanzó en 2024, y 89% del tráfico es de marca, lo que demuestra la fuerza de su tirón viral. Los metaanuncios en Instagram y Facebook dirigen el tráfico a una página de destino clara y fácil de usar con dispositivos móviles que ofrece 21 colores y 15 tallas. En la vista del carrito incluso se destacan las opiniones de los clientes, un pequeño detalle, pero que refuerza la confianza en el producto justo en el momento de pagar.
Después de que el producto héroe despegara, la marca se expandió utilizando la misma lógica de materiales: camas de chenilla para perros (pensadas para perros ansiosos), fundas de chenilla para camas, camas de chenilla para jaulas y alfombrillas de malla para exteriores diseñadas para situaciones embarradas. La línea de productos incluye ahora champús para mascotas, sprays y otros artículos de cuidado diario, todos ellos basados en la misma idea central.
El cuaderno convirtió los recuerdos en ventas
Nuestro producto final es un cuaderno del que se han vendido más de 220.000 ejemplares, pero no es para que lo rellene el comprador. Está diseñado para ayudar a las familias a capturar las historias y recuerdos del pasado. Incluye preguntas como: "Describe una noche de viernes o sábado durante el instituto". Hay versiones para madres, padres y abuelos. En realidad, sirve para cualquier cliente que quiera acercarse o comprender mejor.
Pero, curiosamente, la versión paterna es la que ha golpeado con más fuerza. Tal vez, tradicionalmente, la comunicación padre-hijo siempre ha sido más difícil de iniciar. En cualquier caso, este diario se presenta como el regalo perfecto para el Día del Padre o el cumpleaños en las redes sociales. Y esos momentos en los que la gente abre la caja hacen que las ventas aumenten como la espuma.
Lo que hace que este producto sea tan potente es que viene con un atractivo narrativo incorporado. La idea de escuchar la vida de un progenitor en sus propias palabras es naturalmente atractiva. La gente también comparte en Internet cómo se arrepiente de no haber regalado esto antes de que uno de sus padres falleciera o antes de que apareciera la demencia.
Quiero escuchar tu historia fue publicado originalmente por Jeffrey Mason como un diario guiado protegido por derechos de autor. Pero el concepto básico es válido. Básicamente, se trata de una impresión en blanco y negro con páginas interiores personalizables y un diseño de cubierta flexible: bajo coste de desarrollo, fácil de posicionar para regalos y fiestas. Ya hemos visto aparecer en el mercado otras versiones personalizadas que también se venden decentemente.
También hemos visto ideas similares, como Life Interview Card. Una de las versiones se lanzó en Amazon el mes pasado y ya tiene más de 40 opiniones con una puntuación de 4,5 estrellas. Cambia el caso de uso a la conexión cara a cara: piensa en cenas, veladas tranquilas o reuniones familiares especiales.
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