Hoy analizamos 4 accesorios para coches que se han hecho un hueco en el mercado, desde kits de bricolaje Tesla hasta mejoras metálicas de primera calidad. Algunos incluso han alcanzado las siete cifras con cero dinero inicial.
De las pegatinas funcionales a los kits de bricolaje
TESBROS (ahora DIYwrap Club) comenzó su andadura en las comunidades de coches Tesla y el marketing de contenidos. Hace unos años, el botón de apertura de puertas de los primeros Tesla Model 3 era una simple línea horizontal poco intuitiva. Ji Hoon Heo se dio cuenta de esto en su coche, así que hizo una pegatina y empezó a venderla en los grupos de Facebook de propietarios de Tesla. Esta pequeña innovación abrió la puerta a TESBROS para ofrecer accesorios de bricolaje funcionales.
Rápidamente se dio cuenta de que los recubrimientos completos para Tesla eran demasiado caros, ya que a menudo costaban al menos $5.000. El producto evolucionó hasta convertirse en una película de protección de la pintura (PPF) precortada para los modelos Tesla, con tutoriales en vídeo paso a paso que él mismo filmó para su instalación, con instrucciones detalladas para paneles pequeños como el capó, las puertas y los pilares A. Este método cuesta aproximadamente la mitad que ir a un taller. Este método cuesta la mitad que ir a una tienda. Los clientes pueden incluso comprar paneles sueltos, lo que reduce el riesgo de estropear la rotulación de todo el coche.
Muchos propietarios de Tesla prefieren personalizar y optimizar ellos mismos sus coches, lo que es una parte clave de la cultura de los propietarios de Tesla, y esto también impulsó la adopción del producto.
Las láminas básicas proceden de marcas conocidas como Avery Dennison, 3M y STEK. Vienen precortadas y empaquetadas en kits de bricolaje con todas las herramientas necesarias. TESBROS también se ha expandido a otros accesorios para Tesla, desde organizadores de interiores y protectores de la consola central hasta alfombrillas. El año pasado, la empresa cambió de nombre y pasó a llamarse DIYwrap Club, replicando este modelo de negocio maduro en más modelos de coche.
Accesorios LED virales de estilo JDM
InvalidJP empezó con el agudo sentido de las tendencias culturales de un estudiante de instituto, que detectó un nicho en los accesorios para coches. Jayson Siu empezó gastándose $300 en una impresora de pegatinas y vendiéndolas por $3-$5 en Snapchat. El punto de inflexión llegó cuando vio un espejo retrovisor retroiluminado por LED en Instagram. Inmerso en JDM (tuning japonés) y la cultura callejera, supo de inmediato que el producto podría hacerse viral con el estilo adecuado de vídeos de marketing.
Pidió un espejo retrovisor $20, añadió su pegatina "Drive Safe" e instaló luces LED, creando un llamativo efecto brillante.
Un vídeo le hizo ganar $12.000 en un solo día. Siguió con una pegatina brillante en el escaparate del coche, que le reportó $38.000 en 24 horas. Pero el modelo tenía sus riesgos: una vez que se desvanecía la expectación, las ventas caían en picado. Para estabilizar los ingresos, Jayson diversificó el marketing a través de plataformas que muestran productos visualmente atractivos, como TikTok, Instagram, Google y Facebook.
InvalidJP se mantuvo fiel al estilo JDM, centrándose en productos con una demanda probada, como las pegatinas LED para espejos retrovisores, al tiempo que se expandía a portavasos personalizables, parasoles y marcos de matrícula.
Piezas interiores Premium Identity Streetwear
Si Invalid.jp representa la captación de tendencias visuales a bajo coste y su rápida viralización, Likewise (We Are Likewise) adopta un enfoque más "a largo plazo", convirtiendo piezas de automóvil funcionales en productos de estilo callejero y diseño vanguardista con una fuerte identidad de marca. Sus principales productos, como pomos de palanca de cambios, empuñaduras de freno de mano, tuercas y componentes del volante, son elementos que se pueden ver, tocar y notar mientras se conduce, lo que permite a los propietarios de vehículos experimentar la cultura de la modificación del automóvil.
La mayoría de los productos son Mecanizado CNC metal, con acabados anodizados que aportan un color, una textura y un tacto únicos. Se pueden hacer grabados personalizados. Al igual que una marca de moda de gama alta, lanzan colores de edición limitada que no se reponen una vez agotados. Un pomo de cambio metálico estándar en Amazon suele costar menos de $50, mientras que los pomos de cambio básicos de Likewise suelen rondar los $80-$150. Los juegos completos, como las tuercas o los combos de volante, pueden superar incluso los $300.
Mejoras metálicas para los entusiastas de los coches nicho
VMS fue fundada por Enrique Baiz, que había trabajado en ventas y compras en una tienda de piezas de automóviles de alto rendimiento. Durante ese tiempo, aprendió rápidamente lo que querían los entusiastas del automóvil y adquirió experiencia tratando directamente con proveedores chinos de piezas de automóviles, lo que le inspiró para crear su propia empresa. Pero no tenía dinero para empezar, estaba endeudado por las tarjetas de crédito y ni siquiera tenía una marca.
El gran avance de VMS se produjo cuando el proveedor chino de su antigua empresa se puso en contacto con él para asociarse. Tenían existencias sin vender y querían ver si él podía ayudarles a moverlas, así que, aunque no podía permitirse un contenedor completo, le dejaron cogerlo a crédito.
Empezaron con pequeños tapones de aceite de palanquilla de alto margen fabricados con mecanizado CNC. Los productos posteriores siguieron el mismo planteamiento: piezas de recambio de gran diseño y tacto metálico. El primer lote se vendió rápidamente. Gracias a una estrecha colaboración con los proveedores, Enrique desarrolló piezas más duraderas, de alta calidad y con un estilo distintivo.
Enrique aprovechó sus 20 años de experiencia para centrar VMS en los modelos Honda y Acura, profundizando en este nicho. Una vez que esa estrategia tuvo éxito, aplicó las mismas mejoras de fabricación CNC y diseño a otros modelos, expandiéndose a los coches deportivos de importación y a los vehículos americanos de alto rendimiento.
Las piezas de automóvil pueden ser difíciles para los principiantes. El principal reto es integrar cadenas de suministro para productos de múltiples especificaciones, que exigen profundos conocimientos del sector o recursos de la cadena de suministro. Sin embargo, siguen apareciendo productos rompedores para el automóvil que resuelven problemas prácticos concretos, como fundas magnéticas para la nieve, aspiradoras de mano para el coche, parasoles o toallas de microfibra para el coche.
Otras se centran en la diversión o la experiencia, como las diminutas sudaderas con capucha para pomos de cambio, los accesorios de arranque con forma de juguete o el platillo de batería para coches, que hace menos aburridos los atascos. Algunas incluso se convierten en marcas de pleno derecho, como la marca D2C Deriva de la que hablamos antes, que transformó ambientadores de papel baratos de hace décadas en bloques perfumados de madera de primera calidad con un modelo de suscripción.
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