Recibimos muchas consultas de personas que quieren crear una pequeña empresa importando pequeñas cantidades de productos de China desde nuestro sitio web empezaron. La mayoría de ellos no tienen mucha experiencia relevante, y sólo consideran que es muy sencillo: encontrar un proveedor chinoComprar productos a bajo precio, enviarlos a casa y venderlos a alto precio en el mercado local.

Pero lo cierto es que importar pequeñas cantidades directamente de China nunca es tan fácil. Tendrá que enfrentarse a muchos problemas, como gastos de envío superior al valor del producto, o que su pedido sea muy inferior al del proveedor MOQ. En algunas circunstancias, puede que tenga que renunciar a su maravilloso plan de emprender un nuevo negocio.

En este artículo, le daremos una introducción completa sobre cómo importar pequeñas cantidades de productos de China y le explicaremos algunos problemas que puede tener.

¿Qué es la pequeña empresa? ¿Y qué son los compradores de pequeñas cantidades?

Diferentes empresas y personas tienen diferentes definiciones de pequeña empresa. La mayoría de agentes de abastecimiento o las empresas de consultoría definen a las pequeñas empresas como aquellas que importan menos de 500.000 USD anuales. Sin embargo, para muchas empresas incipientes, esta cantidad es demasiado elevada, y tal vez aún no puedan alcanzarla después de 5 años. Por eso no es fácil para las pequeñas empresas que empiezan encontrar una empresa de aprovisionamiento o consultoría adecuada que pueda ofrecerles los servicios pertinentes.

Me gustaría definir a los clientes que compran entre 5.000 y 50.000 USD (incluyendo diferentes tipos de productos) en un solo pedido como Pequeña Empresa. Con este importe, el volumen de envío suele ser del 5 CBM a un contenedor de 40HQ. Esta cantidad normalmente puede alcanzar el MOQ de la fábrica y puede cómpreles directamente.

De 4 a 5 CBM será normalmente el volumen mínimo más adecuado para LCL (Carga inferior a un contenedor). Si es inferior, todo el proceso de exportación e importación es complicado y cuesta mucho dinero, lo que significa que el coste medio de cada producto será elevado.

Compradores de pequeñas cantidades se refieren a aquellos que compran menos de $2,000 por pedido, y que acaban de iniciar un nuevo negocio (que mencioné al principio) también son parte de ellos. Este artículo se centrará más en ayudar a este grupo de personas.

¿Qué tipo de productos son adecuados para los compradores de pequeñas cantidades?

Los importadores de pequeñas empresas, aquellos que compran más de 5.000 USD por pedido, deben saber qué importar y cómo vender. Pero los pequeños empresarios que empiezan probablemente ni siquiera tengan idea de con qué tipo de productos empezar primero.

a. Productos de gran valor o de pequeño tamaño

El transporte es siempre un gran problema para los importadores de pequeñas cantidades. Debido a que su volumen de envío es siempre demasiado bajo para LCL, por lo general menos de 2 CBM, y tienen que elegir el transporte aéreo o expreso, que cuesta 8-10 veces mayor que el transporte marítimo LCL.

Los productos de gran tamaño o los paquetes grandes, como las tazas y los ositos de peluche, no son adecuados para los importadores de pequeñas cantidades, ya que tanto el transporte urgente como el aéreo tienen un coste adicional. dimensión peso (longitud*altura*anchura).

accesorios de moda
Accesorios de moda son una buena opción para el comprador de pequeñas cantidades

Esto significa que sus gastos de envío son incluso superiores al valor de los productos, pero sus competidores importan por flete marítimo LCL, que cuesta 80% menos que usted. Por tanto, no tiene ninguna posibilidad de competir con ellos en el mercado local.

Por eso, para los importadores de pequeñas cantidades, los productos de alto valor y pequeño tamaño son una mejor opción. Los gastos de envío no serán elevados, a veces sólo 10% del valor del producto. Por ejemplo, accesorios de moda productos electrónicosrelojes, etc. La mayoría de los importadores no elegirán el envío del mar debido a la puntualidad, así que ninguna necesidad de preocuparse de su coste de envío es más alta que los competidores.

b. Elija productos interesantes, en lugar de artículos normales

Los compradores de pequeñas cantidades pueden intentar encontrar algunos productos especiales e interesantes, y evitar aquellos productos comunes que se pueden comprar en todas partes.

Algunas personas piensan que los productos de uso diario, como los calcetines, son muy fáciles de vender, ya que todo el mundo los necesita, pero no es cierto. Porque debe haber mucha gente importando y vendiendo estos artículos con poco beneficio, y será difícil competir con ellos. Pero puede pensar en importar algunos calcetines especiales, como "calcetines antideslizantes para niños", o calcetines con buenos diseños.

Los productos habituales en la vida diaria tampoco son adecuados para las pequeñas empresas. Por ejemplo, recibimos muchas consultas de distintos países (europeos y de Oriente Medio), y quieren importar un contenedor de 20GP de papeles de impresión A4.

papel higiénico
Interesante papel higiénico con dibujos impresos

Pero sólo encontraron que el coste total importar de China no tiene grandes diferencias con el precio en sus países. Porque este tipo de producto no tiene mucho valor añadido, y el coste depende sobre todo de la materia prima. Así que el precio es muy transparente, incluso con una gran cantidad demandada.

El papel higiénico también es un producto muy común, pero nuestro cliente checo selecciona los que llevan impresos diseños interesantes: como dólar estadounidense, euro, Heller e incluso Kama Sutra. Este papel higiénico especial puede venderse fácilmente a precios varias veces superiores a los del común.

¿Cómo encontrar proveedores chinos para compradores de pequeñas cantidades?

La mayoría de los compradores de pequeñas cantidades encontrar proveedores chinos en línea. Incluso los clientes que compran grandes cantidades (alrededor de 30.000-50.000 USD por pedido), rara vez vienen a China a buscar proveedores, salvo para asistir a algunas ferias.

En primer lugar, el elevado coste, que incluye el billete de avión, el hotel y las tasas de tráfico, lo que supone unos 4.000 dólares por una semana de visita a China. En segundo lugar, es difícil encontrar un buen proveedor chino, salvo si se acude directamente a ferias o mercados. Mercado mayorista de Yiwu. O ya ha contactado con proveedores antes de venir a China.

Pero si dispone de tiempo y presupuesto suficientes para venir a China a visitar los mercados mayoristas, le recomiendo que lea Los mejores mercados mayoristas de China para todos los productos.

a. Alibaba

No importa si se trata de grandes compradores o de pequeñas cantidades, búsqueda de proveedores chinos en Alibaba es la mejor opción. Pero si usted está comprando una cantidad muy pequeña (menos de USD 400 para cada artículo), proveedores de Alibaba probablemente no pueden vender porque generalmente, tienen MOQ más alto.

A lo mejor puedes pagar los productos a un precio más alto, y a veces los proveedores te los venden. Si no, tienes que recurrir a DHgate o Aliexpress. No dediques mucho tiempo a convencerles de que vas a comprar una gran cantidad en el futuro, y esto es para probar. Porque los proveedores chinos oyen esto de los clientes todos los días, y no funciona en absoluto.

b. Dhgate y Aliexpress

Si el MOQ del proveedor de Alibaba sigue siendo difícil de alcanzar para usted, tal vez sólo puede ir a DHgate y Aliexpress. Son dos sitios similares a Alibaba con algunas diferencias. Por lo general, DHgate tiende a mayoristas de pequeñas cantidades cuya cantidad de compra está entre Alibaba y Aliexpress. Aliexpress tiende más a los minoristas, aunque se autoproclama para la venta al por mayor en línea, y esta verdad es conocida por la mayoría de los proveedores chinos.

Muchos compradores pueden plantearse estas preguntas: ¿Es Dhgate seguro? ¿Es seguro Aliexpress? En realidad, ambas son plataformas legales y lo que realmente necesitas son consejos prácticos para evitar o manejar los problemas a la hora de comprar en ellas. 

¿Cómo enviar mercancías desde China cuando se compran pequeñas cantidades?

Tengo que decir que la forma de envío es realmente un gran problema para los compradores de pequeñas cantidades como se mencionó al principio. A veces pequeña cantidad tiene que renunciar a la importación de China porque expreso es la única manera de enviar, y es demasiado caro.

a. Expreso internacional y carga aérea

International Express es adecuado para cargas inferiores a 300 kg, mientras que el flete aéreo es adecuado para cargas superiores a 300 kg. Pero el transporte aéreo requiere los mismos trámites de importación y exportación que el marítimo. También hay que recoger la carga en el aeropuerto.

Artículos peligrosos como líquidos, polvos y productos con pilas no pueden transportarse por vía aérea en carga. Los patinetes de equilibrio también son uno de ellos. (Puede consultar otro artículo-Importar Scooter de Equilibrio de China)

b. Compañías LCL que ofrecen un servicio de envío todo incluido en el precio

Este tipo de empresa LCL es la mejor opción para los compradores de pequeñas cantidades. Suelen estar especializadas en determinados puertos o zonas y ofrecen un servicio de transporte con todo incluido. Ellos se encargan de todos los trámites aduaneros y de envío, y usted solo tiene que recoger su carga en su almacén, o a veces pueden entregarla en la puerta de su casa.

Además, su precio es muy bajo incluso si se envían 0,5 CBM porque el contenedor lo comparten entre 10 y 40 clientes. Puede obtener más información en otro artículo: Cómo enviar productos importados de China: Guía completa.

Pero este tipo de empresa es difícil de encontrar, no existe en todas las zonas o ciudades. Será mejor que pregunte a algunos importadores con experiencia en su país, y tal vez ellos saben.

Conozco algunas de estas empresas de transporte y me gustaría ayudarte. Puedes decirnos qué tipo de productos y la cantidad que te gustaría entregar y me pondré en contacto contigo por correo electrónico.

Hay empresas que ofrecen $80/CBM a Malasia y Singapur, con entrega a domicilio; $280/CBM a Kenia, pero hay que recoger las cargas en su almacén de Nairobi; $280/CBM al almacén de Sydney/Melbourne, etc. Las tarifas son orientativas.

c. Consolidar cargas de distintos proveedores y enviarlas juntas

Si compra a diferentes proveedores, puede pensar en consolidarlos en un solo envíoy ahorrará costes de envío. Porque incluso el uso expreso internacional, carga pesada se cobra en menor precio / kg que la luz.

Tiene más sentido el transporte marítimo. Si usted importa 5 productos diferentes de 5 proveedores, cada producto 0.5CBM, entonces usted puede considerar consolidarlos juntos por el transporte marítimo LCL. De este modo, los gastos de envío serán 80% inferiores a los del transporte urgente. O tiene que pagar 5 envíos urgentes internacionales por separado porque no hay una solución más barata.

Así que necesita una persona que consolide sus cargas en China. Una solución es encontrar un transitario fiable que tiene su propio almacén, entonces usted puede utilizarlo para la consolidación (normalmente de forma gratuita). Sin embargo, la mayoría de las agencias de transporte no tienen almacén, y se limitan a recoger su carga del proveedor, y luego la envían a la compañía naviera de LCL para cargarla en el contenedor. (Esto puede deberse a la particularidad del sector chino de las agencias marítimas, que presentaremos en un próximo artículo).

Otra solución es elegir un proveedor fiable, y dejar que otros proveedores le envíen todas las cargas, entonces el transitario puede recoger las cargas juntas en un solo lugar.

Le recomendamos encarecidamente que intente consolidar cargas, para que pueda adquirir más experiencia en importación. Entonces, enhorabuena, ha dado el primer paso para ampliar su negocio, y puede intentar comprar una cantidad mayor la próxima vez.

consolidar cargas
El transitario recoge cargas consolidadas en el almacén del cliente

¿Cómo evitar estafas al comprar pequeñas cantidades como principiante en los negocios?

Muchas empresas tienen miedo de estafado en Alibaba y otras plataformas en línea cuando abastecimiento de productos de China, pero la verdad es que rara vez la gente estaba bajo este caso.

No importa que seas comprar en AlibabaAliexpress, o DHgate, ninguno de los proveedores puede tomar su dinero sin enviar los productos. Porque todos los proveedores en estos plataformas en línea deben presentar su documento de identidad chino o los datos de registro de la empresa.

Luego tienen que pagar una determinada cantidad de tasas cada año para convertirse en proveedores de estas plataformas. Por ejemplo, por ser Proveedor de oro En Alibaba, hay que pagar 29.800 CNY (unos 4.730 USD) anuales en concepto de cuota de socio; pagar 4.700 USD de depósito para ser proveedor en Aliexpress.

Una cosa interesante es: mucha gente cree que los Proveedores de Oro son proveedores cualificados verificados por Alibaba, eso es también lo que dice Alibaba. Pero no es cierto. Todos los proveedores en Alibaba son Proveedores de Oro porque ya han pagado por ello. Así que usted puede simplemente ignorar el proveedor de oro cosa cuando la búsqueda directa de proveedores en Alibaba o utilizando el servicio RFQ.

Así que la peor situación es que los productos enviados por el proveedor sean de peor calidad de la esperada o que reciba menos productos.

Para evitar la posibles estafasSi no es así, asegúrese de tener cuidado al buscar proveedores en Internet, y no se centre únicamente en el precio más bajo, pues ya puede obtener buenos beneficios en la venta al por menor. O correrá el riesgo de recibir productos de baja calidad o con problemas. Incluso si desea devolver los productos en ese momento, se encontrará con que los gastos de envío son elevados, y la mayoría de los vendedores chinos no aceptan devoluciones ni reembolsos.
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