- Fundador: Du Shun
- Sitio: Caja Keepin
- Producto: Caja de bloqueo del teléfono
- Ingresos por ventas: Más de $4 millones de una persona
- Tamaño de la empresa: Creación de empresas
A continuación, compartiré la historia de Du Shun desde una perspectiva en primera persona:
Eche primero un vistazo a este producto. Te ayudará a comprender mejor los retos que plantea el desarrollo de productos.
¿Cómo nacen mis ideas?
Se me ocurrió una idea: "¿Y si pudiera guardar mi teléfono bajo llave?". Entonces me pregunté: ¿cuán grande es la demanda? Con millones de examinadores, oficinistas y estudiantes en China, vi una enorme oportunidad de mercado. Después de investigar los productos existentes, me di cuenta de que había un gran vacío en esta nicho de mercado. Fue entonces cuando decidí pasar a la acción.
¿Cómo conseguí los fondos?
Quiero dar las gracias a mi familia. Cuando les conté la idea, no se limitaron a escucharme. Creyeron en mí y me dieron $140.000 para la primera ronda. Con ese dinero, empecé a ponerme en contacto con fabricantes.
Dificultades para encontrar fabricantes
La primera fábrica me presupuestó $4.000 por el desarrollo y $7.000 por el molde. Me costó casi todos mis fondos y no puedo aprovisionarme. Así que tuve que elegir una fábrica barata. Pero subcontrataron el trabajo a pequeños talleres que no podían entregar lo que yo quería. Al final, lo que obtuve fue un montón de residuos de plástico inútiles.
Entonces pensé que la primera fábrica era fiable, a pesar del elevado presupuesto, así que volví con ellos. Sin embargo, siguieron retrasando mi pedido debido a mi bajo presupuesto y al pequeño tamaño del pedido. Una vez desarrollado el molde de muestra, pusieron excusas como que el diseñador estaba de viaje de negocios y tardaron en responder a mis peticiones de cambios.
Dos meses más tarde, seguía sin tener mi producto, y mi cuota de $7.000 por la muestra se desperdició. También se negaron a devolverme los gastos de desarrollo. Al final, tuve que recuperar mi dinero durmiendo fuera de la fábrica.
Me quedan $4.000, pero no son suficientes, así que me puse en contacto con mis compañeros y amigos para presentar mi proyecto. Al final conseguí $53.000.
La perspicacia de Jing: Du, como comprador chino, tuvo dificultades para negociar con la fábrica. Los compradores extranjeros probablemente tuvieron aún más dificultades. El precio no lo es todo cuando encontrar un buen fabricante. Du fue a una fábrica más cara, pero aun así le dieron gato por liebre. Lo importante es encontrar un proveedor que escuche tus necesidades y resuelva tus problemas, no uno que ponga excusas.
Cómo encontrar la forma correcta de tratar con las fábricas？
Conocer cada paso del desarrollo de un producto
Primero discutí el boceto con el diseñador. Después, el ingeniero de estructuras diseñó la placa de circuitos. Busqué los componentes necesarios. Por último, encontré una fábrica de moldes. Tenía que conocer cada paso para mantener a las fábricas en el buen camino y asegurarme de que los productos eran los correctos. Ocho meses después, teníamos 5.000 unidades y empezábamos a vender.
Visitar fábricas en persona para aclarar mis necesidades
Cuando se agotó el primer lote, visité personalmente las fábricas de montaje de Shenzhen para actualizar los productos. Revisé varias fábricas con los planos. Al ver sus procesos de producción de primera mano, puedo hablar directamente con el director de cada fábrica para asegurarme de que entienden mis necesidades. Esto me ayuda a encontrar el socio adecuado.
Mantenga al día a todas las partes con actualizaciones en tiempo real
Después de una dura lección, me di cuenta de que tengo que comunicarme eficazmente con la fábrica. Incluso un pequeño cambio en el diseño o la estructura puede afectar a toda la cadena de producción. Así que creé un grupo de chat en línea para mantener a todo el mundo al tanto de las últimas actualizaciones. Gracias a ello, las muestras salieron rápidamente.
¿Cómo promociono los productos?
Aprovechar las redes sociales
Douyin es el TikTok chino, con más de 800 millones de usuarios. Después de preparar mi vídeo, decidí tantear el terreno. Para mi sorpresa, el vídeo de mi primer producto se hizo viral de la noche a la mañana, con 500.000 visitas y entre 40.000 y 50.000 comentarios. Así que lancé rápidamente el producto y el primer lote se agotó enseguida.
El vídeo marketing de bajo presupuesto se dispara
Después de mi primer vedio viral, puse en contacto a algunos estudiantes influyentes con apenas cientos de seguidores para que hicieran vídeos de productos. El grupo de estudiantes encaja muy bien con nuestro público objetivo y era una solución bastante económica. Un vídeo explotó y alcanzó más de un millón de visitas en cuestión de minutos. Los influencers se subieron al carro y me dieron promoción gratuita.
El producto despegó, vendiendo 10.000 unidades al mes y aportando miles diariamente. En 2023, hicimos $423.000, atrayendo a nuevos clientes y pedidos B2B.
Actualización basada en las opiniones del mercado
Hubo algunos problemas de calidad en el primer lote, con una probabilidad 2% de que los teléfonos se quedaran encerrados dentro. Para responder a los comentarios negativos, mejoré el marco de aluminio y añadí nuevos colores para darle un aspecto más elegante. Esto también redujo los costes en 20%. Tras el lanzamiento, se agotó rápidamente.
¿Cómo gestiono yo mismo los envíos tras el pedido urgente?
Era la primera vez que me dedicaba al comercio electrónico y tuve que encargarme de todo, desde preparar los productos para el lanzamiento hasta el envío y el servicio posventa. Mi primer vídeo fue un éxito y me llovían los pedidos. Tenía que hacerlo lo antes posible. Así que pedí ayuda a familiares y amigos.
Encontrar una logística fiable fue otro reto. Necesitaba equilibrar los costes logísticos con la calidad, así que me reuní con varias empresas de logística en persona antes de tomar la decisión final.
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una historia muy inspiradora