Cuando desea ampliar el mercado de su producto, siempre tiene que tener en cuenta muchos factores intrincados y no sabe por dónde empezar. Por lo tanto, es necesario utilizar la tabla de productos de mercado para ayudarle a elaborar un plan de desarrollo claro.
¿Cuál es la parrilla de productos del mercado?
La parrilla de productos de mercado, también llamada matriz de Ansoff o parrilla de expansión del mercado de productos, es una herramienta que ayuda a expandir su negocio. Este crecimiento puede adoptar muchas formas, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta la entrada en un nuevo mercado para más segmentos de clientes.
La parrilla de productos de mercado es un marco de evaluación que puede ayudarle a analizar la relación entre los productos nuevos y los existentes, los nuevos mercados y los mercados existentes, como el mercado en el que se distribuyen los clientes potenciales, el suministro de diversos productos, etc., y conocer los retos y riesgos que encontrará en la expansión empresarial. De este modo, podrá planificar razonablemente la comercialización de los productos existentes y organizar desarrollo de nuevos productos y ventas.
¿Cómo utilizar la tabla de productos del mercado?
Primero debe tener en cuenta su presupuesto y su capacidad para asumir riesgos, y después poner en práctica las 4 estrategias siguientes.
Penetración en el mercado
La penetración en el mercado es siempre la primera consideración. Necesita saber si el producto que vende puede conseguir más cuota de mercado en el mercado existente, es decir, arrebatar clientes a la competencia. Puede bajar el precio y realizar actividades promocionales como publicidad, mejorar la calidad del servicio y otras formas de atraer a más clientes.
Por ejemplo, muchos proveedores chinos abren tiendas en diferentes Plataformas B2B como Alibaba, Fabricado en Chinay Globalsourcespara lograr la penetración en el mercado. De este modo, pueden contactar ampliamente con distintos grupos de clientes y aumentar las oportunidades de ampliar el mercado.
Desarrollo del mercado
Debes considerar si los productos existentes pueden explorar algunos mercados nuevos, como el desarrollo de nuevas audiencias o regiones geográficas. Por ejemplo, la tienda Tik Tok desarrolla nuevos mercados cooperando con personas influyentes de Internet de países locales, que pueden promocionar los productos Tik Tok a través de vídeos o retransmisiones en directo.
Si vende en una región nueva, es vital conocer la normativa local y los certificados obligatorios. Esta estrategia también requiere ajustar el posicionamiento del producto y localizar los métodos de venta.
Desarrollo de productos
Puede hacer algunos ajustes en los productos existentes para aumentar su singularidad y atractivo, o desarrollar otros totalmente nuevos, que son más arriesgados y caros.
El desarrollo de sus productos suele seguir los siguientes pasos.
Cree un boceto de diseño para una representación sencilla de su idea. O pide ayuda directamente a tu proveedor. Cuéntales tus ideas y requisitos, y deja que sus diseñadores te ayuden a dibujar el boceto.
Hacer muestras de productos. La mayoría de las muestras necesitan muchos retoques, así que es importante encontrar un proveedor que entienda perfectamente sus necesidades e ideas. De lo contrario, puede gastar mucho tiempo y energía, pero seguir sin obtener resultados satisfactorios.
Después de confirmar que la muestra final cumple su norma, producción masiva puede comenzar. En este proceso, debe controlar el plazo de fabricación y la calidad del producto para evitar pérdidas adicionales.
Lance sus productos al mercado después de recibirlos. Puedes comprobar los comentarios del mercado para introducir nuevas mejoras.
Diversificación
Esta estrategia se utiliza para introducir un nuevo producto en un nuevo mercado. Requiere una combinación de todas las estrategias anteriores, y el riesgo es también el mayor. Requiere mucha inversión en la fase inicial de desarrollo, y si apertura del molde el coste será mucho mayor.
Por lo tanto, antes de aplicar esta estrategia, debe realizar estudios de mercado para comprobar las tendencias. De este modo, podrá comprobar el valor del producto, si dispone de presupuestos suficientes y si el plan general es viable. De este modo, es más posible tener éxito y compensar los enormes costes con grandes ganancias penitenciales.
Jingsourcing le ayuda a personalizar productos y ampliar su mercado
Si desea obtener ayuda con el desarrollo de productos, Jingsourcing es una sabia elección. Como empresa líder en sourcing en China, hemos ayudado a más de 4000 clientes a obtener y personalizar productos, entre ellos un gran número de empresas de Amazon y Kickstarter artículos. Tenemos mucha experiencia desde 0 hasta el aterrizaje del producto, y podemos personalizar la mayoría de las categorías de productos. También le ofrecemos soluciones flexibles para realizar su compleja personalización, incluso si encarga varios cientos de piezas.
Cuando hagamos las muestras, nos aseguraremos de que entendemos perfectamente su significado y sus necesidades, y haremos las muestras de acuerdo con sus requisitos. Si no está satisfecho, puede seguir solicitando modificaciones hasta que el Muestra PP se pasa. En producción masivaTambién supervisaremos todo el proceso. Si usted tiene un tiempo de entrega urgente, también podemos ayudarle a empujar la fábrica para acelerar.
Además, podemos organizar la inspección del producto y el envío a su puerta si lo necesita.
