Esta es una guía completa sobre negocios de juguetes y cómo iniciar un negocio de juguetes propio desde cero.
La guía se divide en 5 partes: la primera es la selección de productos, el cálculo de costes, la selección del modelo de negocio y, a continuación, los canales mayoristas de juguetes y algunos consejos prácticos sobre cómo dirigir un negocio de juguetes.
- ¿Qué vender? Investiga el mercado y selecciona los juguetes adecuados para vender
- ¿Cuánto costará? Calcular el coste antes de vender
- ¿Cómo vender? Elija una plataforma adecuada para empezar a vender
- ¿Dónde vender al por mayor juguetes para reventa? Comprar en mercados locales o al por mayor en China
- Seis consejos prácticos para dirigir una juguetería
1. ¿Qué vender? Investiga el mercado y selecciona los juguetes adecuados para vender
Esta es la primera parte y la más importante. El proceso de selección de productos es bastante esencial si quieres montar un negocio de juguetes desde cero.
Hay muchas estrategias en línea que puede encontrar sobre elegir productos rentablesEn este artículo voy a enumerar las más prácticas y esenciales aplicables a distintos grupos de vendedores, según mi experiencia en materia de contratación.
Juguetes de uso cotidiano con gran demanda en el mercado
Para la fase inicial de su negocio, los productos de juguete que pueden generar un flujo de caja constante pueden ser una buena opción.
Dado que el crecimiento constante es el estado más ideal que se puede esperar para una nueva tienda, no hay que arriesgarse a probar nada demasiado de moda o novedoso. Por el bien de su flujo de caja, usted debe tratar de encontrar su primer lote de productos en nichos de productos comúnmente vistos.
Juguetes fáciles de transportar y difíciles de romper
Cada céntimo cuenta a la hora de poner en marcha su negocio. Si elige un producto fabricado con materiales frágiles, aumentará el coste del paquete, y el índice de daños en la mercancía durante el proceso de envío internacional podría estar fuera de control.
Y cualquier otro daño en la mercancía que se produzca durante el proceso de envío nacional acarreará críticas negativas para su tienda.
Juguetes libres de una competitividad sobresaturada
Para la mayoría de los nuevos vendedores, los recursos son relativamente limitados, por lo que no es aconsejable competir con los grandes vendedores en un nicho de productos saturado. Tendrá que pagar un alto coste adicional sólo para ganar algunas cuotas de mercado en un nicho de juguetes saturado.
Un truco sencillo para identificar si un nicho de juguetes está sobresaturado es comprobar el volumen de búsqueda y el precio de publicidad de la palabra clave de ese nicho, cuanto más altos sean los dos valores, más competencia habrá en el nicho de juguetes. O simplemente puedes buscar un producto en Amazon, si hay demasiados resultados con más de 1.000 opiniones, puede que este producto no sea la mejor opción para que empieces tu negocio de juguetes.
Juguetes con un margen de beneficio superior a 50%
A la hora de calcular el margen de beneficios, hay que tener en cuenta todos los posibles costes que puedan producirse durante el proceso de venta. Asegúrese de que aún queda dinero cuando incluya todos los gastosEn el margen de beneficios se incluyen todos los gastos, desde el coste de compra hasta el envío, la publicidad y cualquier tasa de servicio de la plataforma. Normalmente, para los negocios en línea, un margen de beneficio de 50% sería un objetivo relativamente razonable.
Juguetes con un precio unitario superior a $10
Obviamente, el margen de beneficios no es el único factor que influye en tus ingresos. Si el precio de venta unitario de tus juguetes es demasiado bajo, seguirás sin conseguir una amortización notable aunque el margen de beneficio sea lo bastante alto.
Juguetes libres de infracción
Muchos vendedores de juguetes se encuentran con este problema, sobre todo cuando importan al extranjero. En el caso de los juguetes infractores, hay dos situaciones frecuentes.
La primera situación es que los juguetes que ha comprado constituyan una infracción de las grandes marcas de juguetes existentes en su país en cuanto a diseño, logotipo u otros aspectos. La otra es que haya comprado juguetes diseñados originalmente en el extranjero, pero otro comprador ya haya registrado una patente en su país para esos juguetes.
Si le acusan de infracción, su negocio sufrirá grandes pérdidas. Para evitar cualquier infracción inesperada, debe comprobar si el producto está registrado bajo alguna marca o con alguna patente antes de hacer los pedidos. Por ejemplo, si va a importar juguetes a EE.UU., puede comprobar las patentes y marcas registradas en el Sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas.
Métodos y canales de investigación para elegir productos de juguetería
Siguiendo estos principios, puede intentar obtener algunas ideas e inspiración a través de los siguientes canales para elegir los productos adecuados y poner en marcha su negocio de juguetes.
- Mercado local
Los mercados locales de juguetes suelen representar la demanda minorista local. Si hay algún mercado cerca de usted, le recomendamos que lo visite.
Cuando estés en el mercado, presta atención a las categorías que aparecen con más frecuencia en las jugueterías, o incluso pregunta por los productos más vendidos si puedes.
Al hacerlo, conocerá al grupo de clientes local y sus hábitos de consumo, y algunas direcciones más exactas que puede tener en cuenta para su negocio de juguetes.
- Lista de los más vendidos y otros datos de ventas de los mercados en línea
Consultar la lista de los más vendidos y otros datos de ventas de los mercados en línea es la forma más directa y eficaz de recabar información sobre las tendencias generales del mercado del juguete.
Y además es una de las formas más sencillas: la mayoría de los comercios o sitios web mayoristas tienen una lista de los más vendidos en cada categoría, como Página de los más vendidos de AmazonTodo lo que tiene que hacer es hacer clic y ver.
Además, puede utilizar herramientas profesionales, como Jungle Scout, para recopilar datos de ventas de forma más profunda y exhaustiva.
- Plataformas de medios sociales (ins, Pinterest)
A la gente le encanta compartir juguetes llamativos y alucinantes en Internet, y muchos influyentes fabricantes de juguetes también les gusta publicar algunas fotos conceptuales en las redes sociales antes de lanzar oficialmente un nuevo producto.
Si ves una foto o un vídeo de un juguete que se ha hecho viral en redes sociales como Instagram o Pinterest, lo encontrarás en Amazon como mucho en unos meses.
Por eso, estar atento a las últimas tendencias de las redes sociales te ayudará a captar las ideas más novedosas sobre lo que ocurre en el sector y lo que hacen los amantes de los juguetes.
Aquí hay alguna información adicional relacionada con los juguetes que hemos publicado recientemente, usted puede tratar de explorar los siguientes artículos para obtener un poco de inspiración.
2. ¿Cuánto costará? Calcula el coste antes de vender
Hay muchos tipos de costes que debes cubrir a la hora de calcular el presupuesto que necesitas para montar un negocio de juguetes, primero daré una lista rápida sobre los tipos específicos de costes que pueden generarse durante el proceso de venta, y luego iremos uno por uno.
En la primera fase del proceso de venta, antes de empezar a vender, hay que tener en cuenta los siguientes costes y honorarios básicos:
- Coste de adquisición de los juguetes
- Tasa logística nacional
- Gastos de envío al extranjero
- Derechos de aduana
- Tasas de regulación y certificación de juguetes
- Contratación de personal
Cuando se compran juguetes para revender, hay que tener en cuenta el coste de adquisición, que representará una parte considerable del coste total.
Para enviar los juguetes a sus almacenes, tiene que pagar el coste logístico, que consiste en la tasa de logística nacional y el gastos de envío al extranjero.
Si sus juguetes se importan de otros países, habrá que incluir en el coste los derechos de aduana. El importe de los derechos de aduana varía según el tipo de juguete. Además, es posible que tengas que pagar algún impuesto especial. certificados necesario para inspección aduanera y autorización de acuerdo con la normativa local.
Para las empresas de juguetes a mayor escala, también hay que tener en cuenta el coste de contratar personal.
Si gestiona una juguetería física tradicional, el coste que se indica a continuación también debería estar cubierto:
- Coste del alquiler de la tienda
- Servicios públicos (agua, electricidad)
- Coste de la decoración de la tienda
- Alquiler de almacenes
- Tasa de mantenimiento del almacén
En el caso de las jugueterías físicas, el alquiler y los servicios públicos siempre encabezan la lista de costes. El importe del alquiler dependerá sobre todo de la ubicación de la tienda y de su tamaño.
Uno de nuestros clientes en EE.UU. gastó más de $4.000 en su primer mes, lo que incluía un alquiler mensual de $1.780, un depósito de seguridad de $1.780, servicios públicos y otros gastos varios. Si abriera una juguetería similar en China, ese coste podría ser la mitad.
Aparte del alquiler y los servicios, es posible que tengas que gastar más dinero en adaptar el espacio comercial a tus necesidades. Durante ese proceso, se incurrirá en gastos de decoración. Pero, a diferencia del alquiler y los servicios, que son continuos, los gastos de decoración son puntuales.
El coste de almacenamiento, que incluye el alquiler del almacén y las tasas de mantenimiento, es otro tipo de coste esencial que deben soportar los propietarios de jugueterías físicas.
Aunque gestionar una juguetería física tradicional todavía puede ser rentable, cada vez más vendedores , atraídos por las ventajas únicas de la venta minorista en línea, están planeando iniciar un negocio de juguetes desde casa. En 2019, Toys "R" Us, uno de los mayores minoristas de juguetes de Estados Unidos, cerró todas sus tiendas físicas y se centró en los canales minoristas en línea. Podemos decir que Internet cambió por completo la industria minorista de juguetes.
Si planea iniciar un negocio de juguetes en línea en Amazon u otros mercados en línea, hay que tener en cuenta los siguientes costes:
- Tasa de publicidad de Google
- Cuota de afiliación
- Pago por clic en Amazon
- Tasa FBA de Amazon (utilice una calculadora)
- Tasa de funcionamiento de la tienda en línea (servicio personalizado, etc.)
La tarifa promocional será uno de los tipos de gasto más esenciales que podrían reportarle beneficios.
Si quieres abrir una juguetería online independiente, tienes que invertir dinero en promoción para atraer un volumen suficiente de clientes a tu tienda. Hay dos canales habituales para promocionar tu tienda: el primero es publicar anuncios en Google, el segundo es llevar a cabo marketing de afiliación.
Vender en grandes plataformas de comercio electrónico como Amazon te ahorrará esfuerzos a la hora de conseguir volumen de clientes, pero aun así tendrás que pagar por el volumen que puedas obtener de esas plataformas en la fase inicial de tu negocio. Por ejemplo, si quieres que más clientes visiten tu juguetería, puedes comprar el servicio de pago por clic de Amazon, que te dará más acceso a la base de clientes de Amazon.
En envío al almacén FBAtendría que pagar un Tarifa FBAcuyo importe varía según los diferentes nichos de juguetes. El cálculo de la tasa de FBA es un poco complicado, pero se puede utilizar una calculadora de FBA en línea para llegar a la cantidad aproximada de la tasa estimada de FBA.
Además de lo anterior, cuando la escala de su negocio crezca hasta cierto nivel, es posible que necesite invertir más dinero operativo en su tienda.
Considere la posibilidad de abrir una cuenta de alto rendimiento para empresas con altos tipos de interés o APY para ganar dinero con cualquier exceso de efectivo que tengas. Más tarde podrá reinvertirlo en su negocio.
3. ¿Cómo vender? Elige una plataforma adecuada para empezar a vender
Uno de los pasos más importantes para poner en marcha un negocio de juguetes en Internet es elegir la plataforma adecuada. En esta parte, vamos a hablar de los pros y los contras de varias plataformas de comercio electrónico en las que podrías iniciar un negocio de juguetes:
- Amazon
- eBay
- Deseo
- Shopify
- Dropshipping
Si quieres empezar un negocio de juguetes que pueda aportarte ingresos pasivos constantes. Abrir una tienda en Amazon sería una buena opción para ti.
Puede parecer fácil, pero hay que dedicar mucha energía a elegir los productos y probar los mercados antes de empezar de verdad.
Especialmente en los últimos años, la competitividad se está saturando en Amazon, más y más estrictos requisitos son impuestos a los vendedores por Amazon.
eBay tiene muchas similitudes con Amazon. También ha creado sitios independientes en distintos países, al igual que Amazon.
Uno de los mayores diferencias entre Amazon y eBay es que los juguetes en Amazon son generalmente más premium y de gama alta que los de eBay. Creo que se debe sobre todo a los requisitos y normas mucho más estrictos de Amazon para los juguetes.
Por lo tanto, para los juguetes de menor valor, eBay sería una buena plataforma para venderlos. Otra cosa a tener en cuenta, si quieres vender juguetes en el mercado australiano, eBay también podría ser una mejor opción que Amazon por su posición No.1 entre los mercados de comercio electrónico en Australia.
Wish es una plataforma de comercio electrónico bastante joven cuyo principal mercado objetivo es Estados Unidos. Ofrece productos de moda y novedades llamativas y de bajo valor. Entre tanto, Wish tiene las normas más laxas sobre los juguetes que deben figurar en ella.
En definitiva, para los vendedores que desean abrir una tienda en las grandes plataformas de comercio electrónico, lo más importante es elaborar un plan de negocio después de comprender las normas de las plataformas y calcular los costes operativos.
Si pretende gestionar su tienda de forma fina, centrarse en la optimización de productos y profundizar en determinados nichos de juguetes, debería considerar Amazon.
Por el contrario, si quieres abarcar el mayor número posible de tipos de juguetes y obtener más ingresos vendiendo más, puedes considerar otras plataformas como eBay y Wish por sus restricciones más amigables a la hora de anunciar.
Los vendedores que dispongan de suficiente presupuesto y experiencia en marketing pueden plantearse abrir una juguetería online independiente a través de Shopify u otras plataformas similares. Este modelo de negocio te permitirá crear tu propia marca, construir tu propia base de clientes y gestionar tu negocio de forma más independiente.
En el modelo de dropshipping, su proveedor entregará directamente la mercancía a sus clientes cuando éstos hagan algún pedido en su tienda de juguetes.
Sólo necesitas unos cientos de dólares para poner en marcha tu negocio de juguetes. Este modelo de negocio es muy adecuado para vendedores que solo quieren ganar un dinero extra.
Sin embargo, debido a las incertidumbres de este modelo, sólo se recomienda para aquellos que pueden encontrar proveedores de dropshipping fiables. Uno de mis clientes ha estado vendiendo productos de moda mediante dropshipping desde hace mucho tiempo, y según él, el negocio del dropshipping es cada vez más difícil estos años.
Así que, por muy rentable que pueda ser este modelo de negocio, no te lo recomiendo si quieres tener un negocio a largo plazo.
4. ¿Dónde vender al por mayor juguetes para reventa? Compra en mercados locales o al por mayor en China
Los vendedores de juguetes suelen importar juguetes de China o venderlos al por mayor en los mercados locales. Si no está muy seguro de qué juguetes vender, puede acudir a los mercados locales para abastecerse de juguetes. Si tiene una idea clara sobre sus productos, es mejor que intente importarlos de China para mejorar su margen de beneficios. En esta parte explicaré los beneficios y las ventajas de estos dos canales para la venta de juguetes al por mayor, respectivamente.
Ventajas de comprar juguetes en mercados locales
- Corto plazo de entrega
El tiempo de envío se acortará drásticamente en comparación con la importación al extranjero cuando usted vende juguetes al por mayor en grandes cantidades desde los mercados cercanos a su ubicación, especialmente cuando sus mercancías se envían por transporte marítimo.
- Contacto cómodo
Debido a la corta distancia geográfica y a la ausencia de barreras lingüísticas, le resultará más fácil ponerse en contacto con su proveedor. Sin fronteras, puede incluso visitar a su proveedor cuando quiera.
- Menor MOQ
En cantidad mínima de pedido también será relativamente inferior. Para un mismo producto, el MOQ en el comercio internacional suele ser superior al del comercio nacional. Si tu presupuesto y tu tiempo son limitados, comprar juguetes en los mercados locales puede darte espacio para una cartera más diversificada.
Ventajas exclusivas de la venta al por mayor de juguetes de China
- Precios más competitivos
Debido al menor coste de los materiales y la mano de obra, a una cadena industrial más desarrollada y eficiente, la fabricantes de juguetes en China puede ofrecer precios al por mayor más competitivos que la mayoría de los países occidentales. Importar de China es lo que hacen más de 70% de los vendedores de juguetes en Amazon para obtener ventajas en los precios.
- Más opciones de tipos y modelos de juguetes
Hay muchos grandes marcas de juguetes de todo el mundo que optan por fabricar sus productos en China. En China siempre se pueden encontrar los últimos modelos y tipos de juguetes fabricados con las tecnologías más avanzadas.
- Más cómodo para personalizar
China cuenta con muchos clusters de la industria juguetera dedicados a diferentes nichos de producto. Los fabricantes ubicados en estos clusters industriales son capaces de ofrecer servicios de personalización con gran eficiencia y alta calidad, pero a bajo precio.
Aquí puede encontrar un proveedor adecuado para su negocio de juguetes, independientemente de que desee hacer marca blanca a pequeña escala o desarrolle su propio producto desde cero.
5. Seis consejos prácticos para dirigir un negocio de juguetes
Al final, tengo algunos consejos prácticos que he aprendido de nuestra experiencia en la compra de juguetes para compartir con los nuevos vendedores de juguetes:
1. No te obsesiones con las fábricas reales
Las fábricas de juguetes originales no siempre son los mejores socios con los que trabajar. Incluso encuentre su fábrica objetivoSi su pedido no es lo suficientemente grande, no podrá beneficiarse de la mejor oferta.
En segundo lugar, puede encontrarse con todo tipo de problemas en la certificación de productos, despacho de aduanasincluso las barreras lingüísticas cuando trabaje con fábricas en su negocio de importación de juguetes.
2. No ponga todos los huevos en la misma cesta
Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos vendedores es invertir todo el dinero en un solo producto.
Hay que saber que el negocio de los juguetes evoluciona mucho y que las tendencias cambian cada día. Si inviertes todo tu dinero en un juguete que se vende mucho en ese momento, perderás la capacidad de seguir las nuevas tendencias y no podrás defenderte en caso de que te pierdas.
3. Equilibrar el precio y la calidad
Equilibre siempre el precio y la calidad. El objetivo de los precios debe ser satisfacer las expectativas de los clientes.
Si vendes algo muy barato pero de baja calidad a tus clientes, probablemente se sentirán engañados por ti, en cuyo caso lo único que conseguirías sería un montón de críticas negativas y una mala reputación.
4. Encuentre un proveedor dispuesto a comunicarse y a ayudarle a resolver problemas
Cuando se trata de resolver problemas, la comunicación es siempre la clave. La tasa de respuesta y la actitud de cooperación deben ser su principal preocupación cuando busque proveedores fiables.
5. No se deje engañar por los precios bajos de los proveedores
Muchos nuevos vendedores se sentirían fácilmente atraídos por los bajos precios que ofrecen los proveedores. Sin embargo estafa en Alibabaun proveedor le ofrecerá primero un precio muy competitivo, cuando haya comprobado la muestra y haya decidido hacer un pedido de producción masivaEl proveedor intentará subir el precio utilizando todo tipo de excusas, como gastos de envío adicionales, gastos de embalaje o un aumento del precio de las materias primas. Tenga en cuenta estas trampas para seguridad en Alibaba si comprar.
6. Asegúrate de que tus juguetes superan todas las certificaciones necesarias en tu país
Antes de entrar en el proceso de producción masiva, debe consultar a las autoridades aduaneras de su país y al centro de vendedores de la plataforma en la que piensa vender juguetes acerca de las certificaciones obligatorias de su producto.
Después de obtener esa información, puede pedir a su proveedor o contratar a un agente externo que se asegure de que todas las certificaciones necesarias están en regla.
Fin
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Somos Jingsourcing, una empresa líder en sourcing con sede en Yiwu, China. Nuestra oficina se encuentra justo enfrente de la mercado mayorista de juguetes de Yiwu, y también llevamos años trabajando con muchos grandes fabricantes de juguetes de Guangzhou. Si necesita ayuda para abastecerse e importar juguetes de China, o está interesado en algún producto en particular, no dude en ponerse en contacto con nosotros. CONTACTO.
Muy bien explicado, gracias por la información