Aunque cada vez hay más competencia para vender en Amazon, muchos empresarios siguen considerándolo un lugar muy fácil para ganar mucho dinero. Créeme, ya no hay una oportunidad tan fácil de hacer mucho dinero en Amazon.
Por todos es sabido que crear productos de marca blanca es una estrategia eficaz para evitar la competencia. De hecho, es el segmento más importante. Pero apuesto a que 90% de las startups y los pequeños empresarios no lo tienen muy claro e incluso lo ignoran.
Hoy te contaré muchos factores que no debes ignorar antes de selección de productos de marca propia. No te lo pierdas. (sólo 15 minutos de lectura)
1. Qué tipo de productos son adecuados para el etiquetado privado？
3. ¿Cuánto vas a invertir para empezar un negocio de marca blanca en Amazon?
4. ¿Dónde encontrar ideas de productos de marca blanca? ¿Y cómo saber si son adecuadas para usted?
5. Encuentre fabricantes/proveedores de marcas blancas de confianza (¿China o nacionales?)
1. Qué tipo de productos son adecuados para el etiquetado privado？.
Entonces, ¿qué es el producto de marca blanca de Amazon? Para los grandes vendedores como Ankersus productos de marca blanca se centran en la innovación disruptiva.
Tomemos como ejemplo el cargador de iPhone de la siguiente imagen, que supone una mejora completa y un gran cambio respecto a su aspecto y prestaciones originales.
Para pequeños y medianos vendedores, sus productos de marca propia centrarse en pequeñas innovaciones. También podemos llamarlo selección de productos diferenciados. A diferencia de la forma de actualizar el cargador del iPhone, el producto diferenciado consiste simplemente en hacer algunos pequeños ajustes en el color del producto, el tamaño, el logotipo o algunos otros pequeños componentes.
Evidentemente, la guía de hoy es principalmente para los pequeños-medianos vendedores de Amazon. Así que aquí hay una pregunta importante, ¿cuánto puede invertir en su negocio de marca propia Amazon al principio, $10,000, $50,000, o más de $100,000?
La estrategia para elegir los productos varía mucho en función de tu presupuesto inicial, y los productos que pruebes deben ser diferentes para $10.000 y $100.000 de presupuesto. Analizaré el coste de puesta en marcha del negocio de Amazon en sección 3...tienes que aprenderlo con cuidado.
Primero, ¿qué productos de marca blanca son los más adecuados para los pequeños vendedores? Si usted es un pequeño vendedor o puesta en marcha en Amazon, debido a la falta de fondos o experiencia, por lo que necesita para tratar algunos productos simples y seguros para reducir los riesgos de negocio.
Consumidores quieren que el producto sea "lo necesito", no "me gusta"
¿Qué es "lo necesito"? Por ejemplo, llave, lo que hay que considerar en primer lugar es la estanqueidad de sus empuñaduras en lugar de su diverso color.
Para este tipo de productos, no es necesario preparar muchas SKU, lo que puede aliviar la presión de almacenamiento. Además, si fijas un precio adecuado para esos productos, tus clientes estarán más dispuestos a hacer pedidos en tu tienda.
¿Qué significa "como él"? Se refiere a la demanda de productos únicos por parte de los clientes. Quieren comprar un producto diferente, por lo que les gustarán los que tengan un estilo, color, aspecto, tamaño, etc. únicos. Pero este tipo de productos son desaconsejables para los pequeños vendedores. Estos son dos razones,
En primer lugar, tendrá una gran presión de inventario. En segundo lugar, no podrá invertir sus limitados fondos en crear un SKU superventas, como invertir en anuncios PPC. Como todos sabemos, merece más la pena invertir $10.000 en un grupo de anuncios que gastarlos en 10 grupos de anuncios.
Las funciones del producto deben ser lo más sencillas posible
Muchos vendedores en Amazon optan por diferenciar sus productos de los demás eligiendo productos multifuncionales o añadiendo una nueva función adicional al tipo original. Aunque parece muy razonable, es necesario invertir más dinero y no se puede asegurar el buen funcionamiento para el mejorado.
Por eso, para los pequeños vendedores, los productos monofuncionales son más adecuados, ya que les resulta más fácil controlar su calidad, comercializar el producto y satisfacer las necesidades de los consumidores.
La competencia publicitaria es escasa
Si observa que el PPC de un producto es bajo y los anuncios de los competidores son muy pequeños, por lo general, para este tipo de productos no habrá una competencia publicitaria feroz. En consecuencia, no necesitará gastar mucho dinero en anuncios.
Evitar el productos con altas tasas de retorno
- Ropa
- 3c productos
La tasa de devolución de algunos productos de ropa de mujer alcanza los 30%. Y la tasa de devolución y el índice de reclamaciones de los productos electrónicos y los productos 3C también son muy elevados, lo que supone una gran carga para el servicio posventa.
En segundo lugar¿Qué productos de marca blanca son buenos para los vendedores medianos?
Los vendedores medianos pueden probar algunos productos especiales con mayores requisitos en algunos aspectos, como los certificados, para mejorar su competitividad, ya que tienen una mayor capacidad antirriesgos.
Mejorar la diferenciación de los productos
Como vendedor mediano, puede intentar hacer un cambio relativamente mayor en los productos existentes que los vendedores pequeños para mejorar el rendimiento y el aspecto de los productos. Sin embargo, antes de empezar, debe investigar lo suficiente para evitar desviarse de los puntos de interés de los clientes.
Además, en tal circunstancia, tiene que gastar más en su proceso de producción, ya que está obligado a hacer un nuevo molde. También se enfrenta a los riesgos de un mercado incontrolado.
Algunos gran artículos
Los artículos grandes son los que deben evitar los pequeños vendedores. Para los vendedores medianos, puede probar con productos pesados y de gran tamaño. Pero debes hacer un análisis detallado de la logística para asegurarte un buen beneficio.
2. No caigas en 6 trampas al etiquetar de forma privada (en las que suelen caer los vendedores de Amazon)
Bien calidad pero con a superior precio
Muchos vendedores tienen este malentendido: un producto de buena calidad debe ser popular entre los clientes. Así que piensan que un precio más alto está bien. Pero, en opinión de los clientes, lo que quieren es obtener un producto de calidad relativamente buena por menos dinero.
Así que hay que pensar en el precio y la calidad del producto desde la perspectiva de los clientes.
Go para el producto perfecto pero no MVP
No todos los compradores pagarán más dinero por un producto "perfecto". Sólo necesitan un producto mínimo viable (MVP). Por lo tanto, no hay que obsesionarse con una solución de producto perfecta, basta con mantener la calidad adecuada. Hay que reducir los costes y ofrecer un precio más favorable a los clientes.
Stop aDespués de edificio a caliente venta de producto
Es imposible que un tipo de producto permanezca en la lista de los más vendidos para siempre debido a la evolución del mercado. Es fácil que sus productos pierdan competitividad en el mercado. Así que debe pensar en el peligro en tiempos de seguridad y estar siempre preparado para elegir nuevos productos más competitivos o actualizar sus productos.
Ignore ta cuestións de la patente del producto
Imagínese estas circunstancias: sus productos son acusados de infracción en el momento en que los sube a su tienda o en el momento en que empieza a obtener beneficios.
Lo peor es que le informen de que va a retirar los productos de su tienda cuando ya ha enviado un gran número de productos al almacén extranjero debido a las patentes de los productos. Esto le destrozará definitivamente.
Así que antes de subir el producto, tiene que preparar el siguiente material: solicitud de marca, registro de marca. Además, si usted compra los productos existentes de los proveedores, es necesario confirmar con ellos si los productos son productos originales o sólo productos de imitación. ¿O han vendido alguna vez a otros vendedores en Amazon?
No me importa nicho productos
Muchos pequeños vendedores cometen este error: optan por vender el producto principal igual que los grandes vendedores.
En realidad, voy a aconsejarle que pruebe los productos con un volumen diario de 50-150 en la lista de los más vendidos. Si usted puede conseguir un buen rango de producto en Amazon, y que le trae un beneficio constante de miles de dólares, incluso 10.000 dólares al mes, que vale la pena para los pequeños vendedores.
Todos en de el iniciar
Usted necesita invertir dinero en el negocio de Amazon poco a poco y adquirir experiencia en lugar de invertir una gran cantidad de fondos en el inicio al igual que los juegos de azar. Muchos clientes de nosotros han hecho un éxito en el negocio de Amazon, y todos ellos comienzan su negocio con artículos pequeños, a continuación, ajustar y transferir a vender productos más complejos gradualmente.
3. ¿Cuánto vas a invertir para empezar un negocio de marca blanca en Amazon?
Muchos vendedores ignoran un paso importante cuando inician un negocio privado en Amazon, que es calcular el coste del negocio privado en Amazon.
Aunque es sólo una estimación aproximada, desempeña un papel importante durante el proceso de elección de su producto. Muchos vendedores estarán contentos con sus buenas ventas mensuales, pero desconocen el coste potencial.
Ahora, echemos un vistazo a ¿cuánto va a invertir para iniciar un negocio de etiqueta privada de Amazon?
- El coste del primer inventario
- Gastos de envío desde China al almacén de Amazon
- El coste de la imagen del producto
- Gastos de diseño de logotipos y envases
- Plan de venta profesional $39,99 /mes
- Posibles costes de publicidad (PPC)
- Comisiones de recomendación de Amazon
- Tarifa FBA
El coste de el primer inventario
Cuando vaya a preparar el primer inventario, puede consultar las ventas mensuales de sus competidores. A continuación, decide cuánta mercancía necesitas almacenar en función de tu presupuesto real.
Es aconsejable que no almacene mucho al principio, lo que puede ayudarle a reducir riesgos. A continuación, puede confirmar el momento y la cantidad de la próxima reposición en función de las condiciones reales de venta.
SCoste de envío de China a Amazon almacén
Cuando pretenda envío desde China a un almacén de Amazonelegir un método de envío adecuado es importante en función de su situación real. Aquí tiene 4 consejos,
- Muchos chinos transitarios promovió una solución que puede entregar mercancías al almacén de Amazon en pequeñas cantidades en poco tiempo: SFUC & AFUC，puede enviar pequeñas cargas a Amazon alrededor de 50-100kg，total. gastos de envío es de aproximadamente $2/kg.
- Elija Courier si el volumen de su mercancía es inferior a 500 kg. Alrededor de $6-7 por kilogramo para envíos desde China a Norteamérica y el oeste de Europa. Plazo de entrega es de unos 5-7 días.
- Si el volumen es superior a 500 kg, es mejor que elija el envío aéreo, que es 10-20% más barato que el exprés. El tiempo de envío es de unos 3-5 días a los EE.UU., 5-7 días a América Latina.
- Si el volumen es superior a 2 CBMEs mejor que elija el transporte marítimo, que es la forma más económica, alrededor de $100-200/CBM al oeste de EE.UU.; alrededor de $200-300/CBM al este de EE.UU.; más de $300/CBM al centro de EE.UU.; alrededor de $200-300/CBM al oeste de Europa; alrededor de $400/CBM al sur de EE.UU..
Pero una cosa a la que hay que prestar atención: lo anterior es sólo flete marítimo, hay que incluir el coste desde el puerto marítimo hasta el almacén de Amazon en casos reales.
Coste de la toma de imágenes del producto y diseño del logotipo y el envase
Puedes contratar a un fotógrafo profesional para que te ayude con las imágenes del producto, incluyendo la toma, el PS y el diseño. El coste varía en función del producto, pero por lo general, el gasto de un producto acabado imagen puede ser de cientos de dólares, lo que sólo representa una pequeña parte de todo el presupuesto.
Pero muchos empresarios no se resisten a gastar dinero en este aspecto, de hecho, es una decisión equivocada. Solo los productos con imágenes exquisitas pueden instar a los clientes a comprar en su tienda.
Además, puedes diseñar el logotipo de tu producto por ti mismo o puedes probar otra forma conveniente: contratar a un freelance en Upwork u otras agencias profesionales para que te ayuden a diseñar.
Al principio de su negocio privado Amazon, el logotipo debe ser simple y claro para mostrar la especialidad de los productos en lugar de perseguir sólo su belleza.
Posible Amazon gastos de publicidad (PPC)
PPC son las siglas en inglés de pago por clic (igual que el CPC de los anuncios de Google). Es un dolor de cabeza para muchos vendedores para calcular el costo de Amazon PPC de antemano. Pero este es un paso importante para la fijación de precios de sus productos. Puede utilizar algunas herramientas como Jungle Scout's Keyword Scout herramienta para ayudarle a predecir el coste total del PPC más o menos.
Comisiones de recomendación de Amazon & FBA tarifas
Cuando vendes un producto en Amazon, la plataforma te cobrará ciertas comisiones como una comisión por recomendación, pero el estándar de las comisiones varía de unos productos a otros. Puedes obtener información detallada en esta entrada. (PD: preste atención a las cuatro secciones marcadas en la siguiente imagen)
4. ¿Dónde encontrar ideas de productos de marca blanca? ¿Y cómo saber si son adecuadas para ti?
4 recursos comunes de ideas de productos de marca blanca,
- Amazon
- Datos de las herramientas de Amazon
- Redes sociales
- Otros sitios web de venta al por menor
Datos de Amazon y herramientas de Amazon
En primer lugar, usted puede encontrar ideas de productos de marca propia de la lista de los más vendidos, la lista de nuevos lanzamientos, lista de los más deseados en Amazon, que es la forma más común. Y entonces usted puede utilizar algunas herramientas de Amazon como Jungle Scout, AMZScout, AMZ Tracker para ayudarle a identificar si el producto es bueno o no.
Pero hay un fenómeno, muchos vendedores confían demasiado en las herramientas, lo cual es una decisión poco inteligente. Las herramientas sólo pueden proporcionarle datos, pero no pueden decirle por qué sus competidores venden bien los productos. Tienes que investigar bien cómo venden el producto tus competidores por ti mismo y evaluar si venderás el producto.
Hay principalmente 3 aspectos a los que debe prestar atención cuando evalúe el producto de la competencia.
- Evaluación de ventas
- Lista de productos
- Análisis de la tienda
Evaluación de ventas
Como Amazon no muestra los datos de ventas directamente, puedes predecir la capacidad de mercado y las ventas del producto multiplicando los datos de cantidad de reseñas por 100-130.
Puede calcular las ventas del producto con diferentes rangos como 1-5, 10, 20, 50, 80, etc aproximadamente. El resultado puede servirle de referencia para organizar el primer inventario. Además del método, también puede utilizar algunas herramientas para predecir el volumen de ventas.
Es decir, si la predicción de volumen de ventas mensual para el producto que ocupa el puesto 100 es de 10.000 pedidos, su inventario también debería rondar los 10.000 para que sus productos obtengan un puesto relativamente bueno como el 120.
Producto Listing & almacenes
Comprobar los listados de productos y la tienda de la competencia es un paso muy útil. Las palabras clave, los puntos de venta de los productos, las imágenes y las descripciones de los productos son los puntos a los que debes prestar atención cuando navegues por las tiendas y los listados de productos de la competencia.
Tomemos como ejemplo Anker, cuya lista de productos está diseñada para atender bien a los clientes. Así que puedes aprender de los buenos competidores cuando te falten ideas.
Y cuando navegues por las tiendas de otros vendedores, debes prestar atención a los siguientes aspectos: presentación de los productos; calidad de los productos; situación comercial de la tienda (puedes comprobar qué productos de la tienda se venden bien). Puedes juzgar si la tienda funciona bien a partir de los 3 aspectos anteriores.
Redes sociales
Además de utilizar la plataforma de Amazon para seleccionar productos, puede obtener ideas de productos de otros canales de medios sociales o de otros sitios web de venta al por menor, especialmente para aquellos vendedores a mediana escala que planean ampliar su negocio. Aquí tienes 3 canales,
Pinterés & Instagram
Estas dos plataformas son como una base de imágenes. Los usuarios pueden subir la foto que quieran, y otros internautas pueden guardar o reenviar las fotos que les gusten. Los empresarios pueden encontrar ideas de productos novedosos y de moda.
Kickstarter
Los usuarios pueden compartir sus ideas de productos y lanzar una actividad de recaudación de fondos en Kickstarter. Pueden hacer realidad sus ideas a través de la plataforma. Como empresario de marca blanca de Amazon, puede obtener algunas ideas de productos novedosos en la plataforma.
Tendencias de Google
Google Trends es una herramienta de búsqueda en línea gratuita y de uso común. Cuando te interesas por un tipo de producto, puedes conocer el volumen de búsquedas y la tendencia de crecimiento del producto a través de la herramienta. Todos los datos proceden de Google Search, Google Shopping, YouTube, Google News y Google Pictures. Puede ayudarle a analizar las perspectivas de desarrollo del producto y a captar clientes.
5. Encuentre fabricantes/proveedores de marcas blancas de confianza
Búsqueda de proveedores privados fiables es un paso muy importante y necesario para el éxito de una empresa.
Un stock suficiente es vital para la clasificación de un producto. Una vez que el producto está fuera de stock, significa que usted perderá el rango y el logro de anuncios para el producto.
Además, la buena calidad también es muy importante para su tienda. Es bien sabido que los productos de mala calidad le traerán malas críticas y disminuirán la puntuación de autoridad de su lista de productos. Y tendrás que gastar más en el funcionamiento de tu tienda.
Por eso, para reducir el coste del producto, la mayoría de los vendedores optan por vender al por mayor o personalizar productos de China. Es fácil encontrar proveedores en algunos Sitios web mayoristas de China especialmente Alibaba.
A continuación se describe el proceso habitual de encontrar proveedores chinos
- Elaboración de muestras
- Ejemplo de modificación
- Confirmación de la muestra
- Producción en serie
- Envío al almacén de Amazon
Tal vez alguien le diga que puede juzgar al proveedor es fiable o no al principio, de hecho, que es imposible. Es necesario identificar si el proveedor es digno de cooperar a largo plazo en el proceso anterior.
He aquí algunas características buenos proveedores tienen: comunicación eficaz; conocimiento profesional del producto; actitud activa para resolver problemas; servicio al paciente.
Si sólo quiere centrarse en la comercialización sin dedicar tiempo suficiente a la cadena de suministro del producto, la cooperación con un agente de compras en China como nosotros es un camino aconsejable para usted. 13.7% de nuestros clientes son vendedores de Amazon, y tres de ellos han hecho un éxito en el negocio de Amazon de una nueva puesta en marcha a un vendedor con ventas anuales de $500,000 a $900,000.
Aunque las ventas no son tan buenas como las de los grandes vendedores, sin duda, en comparación con las pequeñas empresas de nueva creación, han tenido éxito.
Situado justo enfrente del Mercado mayorista de YiwuEn la actualidad, disponemos de muchos recursos directos de fábrica para ofrecerle un precio al por mayor muy competitivo. Más importante aún, podemos ayudarle a manejar todo el proceso de toma de muestras, producción masivadesde el control de calidad hasta la organización del envío a Amazon.
Somos absolutamente un buen socio para los vendedores de Amazon.
6. Bonus - una historia real de mi amigo
Uno de mis amigos vio un vídeo sobre cómo utilizar el kit de limpieza de armas en Facebook hace cuatro años. Mostró gran interés en él, entonces se encontró con que la mayoría de los usuarios optarán por comprar la herramienta de Walmart, Amazon, o algunos minoristas locales.
Después de investigar bastante, descubrió que hay pocos vendedores de este producto en Amazon y eBay, y que aún no ha sido monopolizado por los grandes vendedores. Entonces decidió iniciar un negocio en Amazon vendiendo este producto. Definitivamente habría muchos pasos regulares como encontrar proveedores adecuados, crear un producto, comercializar los productos, etc.
De la historia, quiero contarte,
- Los productos no sólo proceden de los datos, sino también de su vida cotidiana
- Un producto de nicho pequeño y de demanda rígida es un ganador fácil.
Palabras finales
Seleccionar el producto adecuado es sin duda un aspecto importante que debe tener en cuenta. Los productos determinan su estrategia de operación, y un producto falso le permitirá perder desde el principio, que es preciosa experiencia de tantos vendedores de Amazon.
Así que empieza desde aquí, todavía estás en una niebla cuando se trata de la práctica si te limitas a leer muchas guías sin ninguna práctica. Usted aprenderá más y entender mejor acerca de mi post de hoy después de entrar en el negocio. Si usted tiene alguna pregunta, no dude en dejar un comentario o envíenos un correo electrónico.
