Estamos en 2024 y la competencia en el mercado del comercio electrónico es más feroz que nunca. Sin embargo, el comercio electrónico sigue siendo la mejor opción para que la gente corriente ponga en marcha un negocio por sus bajas barreras de entrada, su inversión flexible y sus beneficios rápidos y considerables. Mucha gente está deseando saber qué es lo que más se vende hoy en día en Internet. Profundicemos en ello.
¿Qué hace que los productos sean rentables, especialmente para las pequeñas empresas?
Los productos rentables de los que voy a hablar hoy no son artículos específicos que garanticen el éxito por el mero hecho de venderlos. El mismo producto puede reportar beneficios a otros pero no necesariamente a usted. Por lo tanto, no creas en los llamados 100% productos ganadores, de lo contrario, no habría ningún negocio sin éxito en este mundo.
Cada vendedor de comercio electrónico tiene sus propias ventajas. Por ejemplo, algunos destacan en marketing en línea, mientras que otros están muy familiarizados con las necesidades de un nicho de público específico. Algunos disponen de importantes recursos financieros y otros destacan en la gestión de la cadena de suministro. Todos estos son factores que usted podría pasar por alto.
Los productos que comparto hoy son ejemplos de los que las pequeñas empresas pueden aprender, ya sea sobre habilidades de marketing o estrategias de selección de productos. Después de atender a tantos vendedores de comercio electrónico, resumamos primero algunas características comunes de los productos de éxito y rentables.
1. Ligero y fácil de transportar
Los costes logísticos son uno de los costes más significativos del comercio electrónico, que incluye los costes internacionales. envío de suministros de China a su almacén y tasas de cumplimiento. En la práctica, estos gastos pueden ser más caros que el valor del producto.
El año pasado, ayudamos a un vendedor de Amazon FBA a conseguir juegos de juguetes de adiestramiento para mascotas. Quería mejorar la experiencia del consumidor añadiendo más accesorios. Aunque el coste de estos accesorios no era elevado, los kits de productos acabados acabaron siendo bastante pesados y grandes, lo que provocó Tarifas de Amazon comiéndose la mitad de sus beneficios.
Los productos pequeños, ligeros, fáciles de embalar y transportar pueden reducir eficazmente los costes logísticos y aumentar los márgenes de beneficio globales.
2. Promover la repetición de compras
Los productos que favorecen la repetición de compra suelen referirse a aquellos que los consumidores necesitan sustituir o recomprar con regularidad. Por ejemplo, una vez que los consumidores compran un teléfono móvil, no necesitan comprar otro a corto plazo. Cuando funciona mal, los consumidores se inclinan más por la reparación que por la sustitución inmediata.
Por el contrario, los pequeños artículos y herramientas para el hogar suelen requerir compras repetidas, como los juegos de molinillo eléctrico de sal y pimienta, los estantes giratorios de almacenamiento para la cocina y los adornos artesanales para guardar las llaves de la entrada.
3. Buena compartibilidad en las redes sociales
Algunos de nuestros clientes destacan en marketing en redes sociales, utilizando plataformas que van desde las tradicionales como Pinterest, Instagram y YouTube, hasta los actualmente populares vídeos cortos de TikTok.
Con un cierto número de seguidores, seleccionan productos muy adecuados para las redes sociales, como pequeños juguetes antiestrés o accesorios femeninos, herramientas de maquillajeropa para mascotas, kits de bricolaje para pintar, organizadores de escritorio, artilugios creativos para la cocina, etc. Estos productos son asequibles y visual y funcionalmente agradables para atraer la atención del consumidor o evocar una resonancia emocional, especialmente cuando los creadores añadir audio al vídeo para mejorar el compromiso y la narración.
4. Productos fáciles de modificar
Nunca intente hacer un producto único. Nunca inviertas demasiado al principio. Muchos de los fracasos de nuestros clientes nos dicen estas palabras.
Para los principiantes y las pequeñas empresas, bastan cambios sencillos en el producto existente, como impresión de logotipos privados, envases personalizadosy paquetes de productos para diferenciarse. Sí, muchos de nuestros clientes han ganado mucho dinero agrupando productos.
Una de ellas es que muchos de nuestros clientes no están familiarizados con la fabricación de productos y a menudo perciben algunos productos como de "alta tecnología", dando por sentado que los costes de producción son elevados. Sin embargo, esta no es la verdad.
Toma calcetines para diabéticos por ejemplo. Su proceso de fabricación es similar al de los calcetines de algodón normales, diferenciándose principalmente en el peso, la tecnología de estampado, etc., lo que añade $0,7-$0,8 al coste.
Por eso, si encuentra productos novedosos e interesantes, no dé por sentado que son necesariamente productos de alta tecnología. Asegúrese de comparta sus ideas con nosotros. Con años de experiencia en abastecimiento y personalización de productos, podemos analizar los costes de la cadena de fabricación e informarle.
A continuación, compartiré 5 ejemplos de productos rentables que se han reproducido con éxito en empresas reales. Para cada uno de ellos, analizaré su éxito desde la perspectiva de toda la cadena de suministro, centrándome especialmente en la selección de productos y el marketing.
Divertidos muñecos de punto
Un buen ejemplo empresarial es Los Wooblesfundada en junio de 2020 y que vende muñecas de punto. Estos kits de material para muñecas de punto son baratos en China, alrededor de $1,4 por una muñeca de punto de 4 pulgadas. Sin embargo, en The Woobles tienen un precio de decenas de dólares y siguen siendo adorados por los consumidores. Similarweb muestra que el sitio web tuvo hasta 6 millones de visitas de enero a marzo de 2024.
Algunos puntos clave de su éxito de los que merece la pena aprender son:
Público objetivo preciso: Sus principales grupos de consumidores son los aficionados a las manualidades y los principiantes interesados en aprenderlas desde cero. Por ejemplo, introdujeron productos y tutoriales para principiantes con el fin de rebajar el nivel de dificultad y abordar el problema de que muchas personas abandonan los intentos de tejer debido a su elevada dificultad.
Productos orientados a las redes sociales: El punto de mayor éxito es la comercialización de vídeos en YouTube y Facebook, con más de 100.000 seguidores. En el caso de los muñecos de punto que requieren tutoriales sobre cómo hacerlos, los vídeos en redes sociales son la clave para impulsar las ventas.
Productos curativos de cristal
Una pulsera de cristal normal se vende a $1-2 en Etsy. Pero cuando se etiqueta con significados como "riqueza", "amor", "buena suerte", "salud", etc., puede venderse por más de $10 y varias decenas de dólares. Estos productos de cristal "inspiradores" resuenan en la gente y satisfacen eficazmente ciertas expectativas psicológicas. Esta expectativa psicológica es difícil de regular dentro de un rango de precios específico. Los precios de decenas a cientos de dólares son factibles, fáciles de generar beneficios.
Según Google Trends, en los últimos 12 meses, el interés de búsqueda en "Curación con cristales" se ha mantenido constantemente entre 75 y 100. En particular, los usuarios de Reino Unido, Australia, Irlanda, Nueva Zelanda y Estados Unidos muestran un gran interés por la sanación con cristales. Además, muchos entusiastas del cristal comparten vídeos relacionados en TikTok, con 6,5 millones de publicaciones etiquetadas con "#Crystalhealing". Este mercado es enorme y rentable.
Haga clic para ampliar
Buda y el karma
Buda&Karma, un comercio electrónico de Singapur, se especializa en la venta de diversos accesorios espirituales. Similarweb muestra que el sitio ha recibido 850 000 visitas de enero a marzo de 2024, con un tráfico de búsqueda orgánica en aumento, como se muestra a continuación.
Haga clic para ampliar
Cada pulsera, collar y otros accesorios llevan determinadas etiquetas como salud, éxito profesional, riqueza, felicidad, positividad, etc. Estas etiquetas proporcionan a las personas fuerza espiritual y alivian la ansiedad y las preocupaciones. Buddha&Karma también ofrece una opción personalizada para elegir si el producto necesita ser infundido con energía espiritual, lo que aumenta las ventas.
Haga clic para ampliar
El precio al por mayor de estas pulseras de cristal ronda $1 en China, y las más baratas cuestan $0,2 por pieza. En Ciudad del Comercio Internacional de Yiwu Distrito 1, hay numerosos proveedores mayoristas que ofrecen una amplia variedad de accesorios de cristal baratos. Ayudamos a los clientes a buscar y personalizar piedras de cristal, pulseras de cristal y otros accesorios, además de proporcionar instrucciones manuscritas personalizadas y embalajes, todo ello a precios asequibles.
Ciudad del Comercio Internacional de Yiwu
Adhesivos personalizados para uñas
En comparación con las uñas postizas normales, las pegatinas para uñas se dirigen a las consumidoras a las que no les gusta la sensación de llevar las uñas postizas tradicionales. Al ser solo pegatinas, su presencia es mínima y pueden recortarse para adaptarse a la forma de las uñas.
Este tipo de artículos pequeños, ligeros y de bajo coste tiene un alto índice de recompra. Por lo general, los vendedores de comercio electrónico seleccionan diseños de los estilos existentes ofrecidos por los proveedores chinos, y luego personalizan patrones únicos o añaden pedrería, etc.
Estos costes de personalización son muy bajos. Hemos ayudado a vendedores a personalizar muchas pegatinas para uñas en China, a un precio de alrededor de $0,6-$1,4 por juego (10 unidades), con una cantidad de pedido de varios miles. Cuanto mayor es la cantidad, menor es el precio.
El argumento de venta de este tipo de producto es la creatividad de los estampados y diseños, que ofrecen elevados márgenes de beneficio.
ManiMe
ManiMe, fundada en 2017, es conocida sobre todo por sus pegatinas para uñas, que pueden venderse por $15 cada una. Para garantizar que los productos sean visualmente atractivos, ManiMe colabora con diseñadores para crear elegantes diseños de pegatinas de uñas. SimilarWeb muestra que el sitio web tuvo 230.000 visitas de enero a marzo de 2024. En el sector de la belleza y la cosmética, ManiMe ha obtenido cierto reconocimiento, situándose en torno a #2500.
Haga clic para ampliar
Los diseños atractivos en los adhesivos para uñas son cruciales. Como principiante con un presupuesto limitado, te recomiendo que navegues por las redes sociales, especialmente TikTok, Instagram y Pinterest, donde se comparten muchos diseños de nail art. No solo puedes encontrar ideas de patrones de nail art que estén de moda, sino también conocer las preferencias de los consumidores. A continuación, puedes combinar estos elementos e incorporar elementos culturales como la cultura de las constelaciones, preferida por las mujeres occidentales.
Además, este tipo de productos son fáciles y adecuados para el marketing en redes sociales. Al navegar por Pinterest, Instagram, etc., la gente ve algo bonito y asequible, y no tiene más que hacer un pedido directamente.
Presta atención a la integración del marketing de vídeos unboxing de TikTok. Al igual que ManiMe, colaboraron con influencers de todas las escalas, desde las de primer nivel hasta las más pequeñas, para crear muchos vídeos de unboxing, tutoriales sobre el uso de pegatinas para uñas, etc. Para las marcas nicho, los influencers más pequeños ofrecen una mejor relación coste-eficacia, adecuada para principiantes y empresas en fase de crecimiento.
Artículos para mascotas
La categoría de animales de compañía siempre ha mantenido un mercado amplio y estable. Para los principiantes y los pequeños vendedores, no es aconsejable elegir productos generales. suministros para mascotasya que la competencia es intensa. Muchos grandes vendedores tienen productos con miles de opiniones, lo que hace imposible competir. Te recomiendo que te centres en grupos específicos de mascotas, como aves de compañía, pollos de compañía y otros artículos para mascotas pequeñas.
Spark Paws
Spark Paws es una plataforma de comercio electrónico estadounidense que vende ropa para bulldogs, con un tráfico orgánico que supera los 200.000 visitantes.
Cosas que podemos aprender del éxito de Spark Paws:
Elija un nicho basándose en un minucioso estudio de mercado.
Desde 2022, los bulldogs han superado a los labradores y a los golden retriever para convertirse en el perro de compañía más popular de Estados Unidos. Spark Paws se ha introducido inteligentemente en el mercado de la ropa para bulldogs. Al centrarse en este nicho de mercado, Spark Paws evita eficazmente a gran parte de la competencia. Sus competidores son más pequeños, lo que indica que aún hay un enorme margen de desarrollo en este nicho suficientemente segmentado.
Ofrezca conjuntos a juego para mascota y propietario.
Muchos propietarios de bulldogs son jóvenes. Spark Paws ha lanzado trajes a juego para mascotas y sus dueños, conocidos como - Bulldog pet-parent matching outfits, como se muestra a continuación. Esto responde a la tendencia de los jóvenes de tratar a sus mascotas como si fueran sus bebés peludos y mostrar sus personalidades. Este tipo de ofertas resonarán entre los consumidores, que estarán dispuestos a comprar. Para los vendedores de comercio electrónico, la venta simultánea de dos artículos aumenta las ventas.
Los vendedores de ropa para mascotas pueden aprovechar sin duda este enfoque de venta por paquetes. Por ejemplo, ayudamos a los vendedores de Amazon a personalizar una gran variedad de conjuntos para mascotas y dueños, y agrupamos los productos en nuestro almacén mientras inspeccionamos la calidad.
Las fotos son de Pinterest, no de nuestros clientes.
Botella de agua creativa
¿Todavía recuerdas la botella de agua Stanley que explotó en Internet en 2023? El mercado de las botellas de agua es inmenso, pero muy competitivo. Elegir un nicho dentro del mercado de las botellas de agua es una estrategia eficaz. Por ejemplo, centrarse en botellas de agua relacionadas con el fitness o las actividades al aire libre puede atraer a entusiastas del fitness y aventureros de las actividades al aire libre.
GetRingo
GetRingo, fundada en 2023, vende botellas de agua que sujetan magnéticamente un teléfono, por $50 cada una. Su éxito radica en una mejora sencilla pero innovadora: añadir un anillo magnético al vaso, que lo transforma instantáneamente en un soporte para el teléfono. Esta mejora del producto responde a las necesidades específicas de los entusiastas del fitness. Por ejemplo, pueden colocar sus teléfonos en la taza durante los entrenamientos, lo que resulta práctico para seguir tutoriales de entrenamiento.
Haga clic para ampliar
Al principio, GetRingo se basa en el tráfico de pago. A medida que crece su popularidad, se orienta gradualmente hacia el tráfico orgánico. El producto estrella "magsafe water bottle" y las palabras clave asociadas a la marca generan un buen tráfico orgánico en Estados Unidos.
Haga clic para ampliar
Lo esencial
En resumen, los productos rentables varían de una persona a otra. Como he mencionado antes, a la hora de elegir un producto, debes tener en cuenta con qué recursos cuentas. Por ejemplo, si tienes conocimientos de marketing o de livestreaming, entonces tu elección de producto será diferente a la de otros, como los adhesivos para uñas. Si tienes fondos de sobra, puedes optar por productos con ciertos umbrales y precios unitarios más altos, y tu estrategia será diferente en consecuencia. Tenga en cuenta que las estrategias de selección de productos varían entre las distintas empresas, y no existe una respuesta única para todos los casos.
Suscríbase a nuestro informe mensual para obtener ideas de productos más rentables. Como empresa china líder en abastecimiento, recogemos los artículos más populares de entre más de 1.000 pedidos de nuestros clientes para ayudarle a encontrar su producto ganador.
Asegúrese de Contacto para obtener los productos que desee a los precios más competitivos. Nuestros principales servicios abarcan la búsqueda de proveedores de alta calidad, la toma de muestras y el seguimiento del progreso de la producción a granel, control de calidady organizar el envío a su domicilio. Además, podemos ayudarle a agrupar, etiquetar y envasar productos, y proporcionarle fotografía de productos a precios asequibles.
Muy instructivo
Un artículo inspirador
Gracias por compartir