Cada año, muchas personas se plantean abrir una tienda en línea para emprender su viaje empresarial. El dropshipping y la venta al por mayor son dos modelos de negocio habituales. Sin embargo, muchas personas se preguntan cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y el dropshipping y cuál es el más adecuado para ellos. El blog de hoy es perfecto para responder a estas preguntas.
¿Qué son el dropshipping y los negocios mayoristas?
En el dropshipping el minorista recibe un pedido y envía la información al proveedor de la cooperativa, que a su vez envía el producto directamente al cliente. Los minoristas son responsables de las ventas, el servicio al cliente y el marketing, sin la presión del inventario o la gestión logística. He aquí una sencilla infografía sobre cómo funciona el dropshipping.
Por ejemplo, si tiene previsto abrir una tienda en Amazon y han encontrado productos y proveedores en AliExpress. En el modelo de negocio del dropshipping, cuando un consumidor hace un pedido en su tienda, la información del pedido se sincroniza con su proveedor. Ellos le ayudan a recoger, empaquetar y enviar los paquetes a su consumidor final. Es así de sencillo: usted vende un artículo y su proveedor se lo envía.
En cambio, la venta al por mayor es un modelo de negocio más tradicional en el que los minoristas compran productos al por mayor a los proveedores y los almacenan en sus propios almacenes para revenderlos. Muchos vendedores de Amazon, por ejemplo, prefieren vender al por mayor productos baratos de China y utilizar Amazon FBA (Fulfilment By Amazon) u otros logística de terceros (3PL) para almacenar productos y satisfacer los pedidos de los clientes recogiendo, embalando y enviando paquetes.
¿Es un DropShipper un mayorista?
Un dropshipper puede ser un mayorista, pero no necesariamente. Por ejemplo, hay muchos proveedores de dropshipping en AliExpress. Y muchos de ellos apoyan la pequeña venta al por mayor, como se muestra a continuación imagen. En este caso, el dropshipper es también un mayorista.
¿Quién suele optar por el modelo de negocio dropshipping?
El Dropshipping tiene varias ventajas notables.
1. Baja inversión inicial
No hay necesidad de una cantidad significativa de capital para almacenar inventario, lo que permite un comienzo de bajo costo con cero riesgo de acumulación de inventario.
2. Funcionamiento sencillo y fácil
Los proveedores proporcionan imágenes de los productos ya preparadas y descripciones detalladas, lo que elimina la necesidad de que usted tome sus propias fotos. Además, los proveedores se encargan del envío, lo que simplifica el proceso.
3. Bajos costes de ensayo y error
Puede actualizar de forma rápida y flexible los tipos y estilos de productos en función de los comentarios del mercado, con unos costes mínimos para probar los productos y los mercados.
Los principiantes en comercio electrónico no tienen por qué dudar: opten por el dropshipping.
El Dropshipping es el modelo de negocio de menor coste, menor riesgo y más conveniente para los principiantes, especialmente para aquellos sin mucha experiencia o conocimientos técnicos, o incluso para aquellos que nunca han hecho comercio electrónico antes.
La inversión inicial es muy pequeña, con un capital inicial de apenas unas decenas de dólares. AliExpress es la opción preferida para el dropshipping principiantes.
Los productos de AliExpress son baratos, y hay una gran variedad de categorías y cantidades disponibles. Cualquier cosa que se te ocurra, ya sea de TikTok, Facebook, Amazon, etc., se puede encontrar en AliExpress. Además, la mayoría de los proveedores admiten dropshipping. AliExpress también ofrece un buen servicio posventa, con asistencia de agentes de atención al cliente en tiempo real.
Si no está seguro de qué productos vender, le recomiendo que evite las categorías muy competitivas y que, en su lugar, seleccione productos nicho con la demanda del mercado. Una vez que haya dropshipping nicho ideasRecomiendo encarecidamente navegar por AliExpress. Dé prioridad a los productos de la sección "Elección", lanzada por AliExpress en marzo de 2023 para ofrecer artículos más asequibles y un envío más rápido, en torno a los 10 días de entrega. Los plazos de entrega largos provocarán una mala experiencia de compra y afectarán a las ventas.
Ejemplo
Supongamos que está pensando en vender productos para mascotas pequeñas, como cascos para pollos. Es muy fácil encontrar una gran variedad de cascos para pollos a precios baratos y proveedores para dropshipping, como se muestra en la imagen 1.
Para los clientes de casi 20 países, como Alemania y Suiza, AliExpress Choice ofrece garantías de entrega, normalmente en 10 días. Por ejemplo, si hay que enviar el casco de pollo al Reino Unido, sólo se tarda 8 días, como se muestra en la imagen 2. Además, los clientes de más de 15 países, entre ellos España, Francia y el Reino Unido, disfrutan de servicios de devolución gratuitos. Estos servicios pueden aumentar la satisfacción del consumidor.
Haga clic para ampliar
En resumen, el dropshipping es la forma más adecuada de crear una empresa de comercio electrónico con un coste mínimo y probar rápidamente los productos con un riesgo mínimo. Sin embargo, al poder comprar y cumplir los pedidos de uno en uno, el beneficio es limitado. Además, en el dropshipping, la calidad del producto y la estabilidad del suministro son inciertas y dependen totalmente del proveedor. Recomiendo comprar unos cuantos artículos para evaluar factores como el precio, la calidad y el estilo, y seleccionar proveedores reputados.
¿Qué es más rentable que el dropshipping?
Hay varios modelos de negocio que pueden ser más rentables que el dropshipping, como por ejemplo
Venta al por mayor - compra de productos a granel a precios rebajados, y disfrutando de mayores márgenes de beneficio en comparación con el dropshipping de productos a precios de venta al público o ligeramente rebajados.
Etiquetado privado - productos de marca propia son personalizados, mientras que los productos de dropshipping ya existen. Normalmente, los productos personalizados tienen precios más altos.
¿Para qué negocio es más adecuada la venta al por mayor?
La venta al por mayor es adecuada para empresas con cierto presupuesto para comprar productos al por mayor. Muchas startups y pequeños vendedores que he conocido suelen empezar con dropshipping, acumulando algunos fondos y experiencia antes de pasar a la pequeña venta al por mayor. Suelen gastar unos cientos de dólares para comprar varios productos con decenas o docenas de piezas por estilo. Luego pasan gradualmente a pedidos al por mayor más grandes.
A medida que crece el negocio, hay que vender al por mayor a proveedores que puedan producir al por mayor.
Los productos al por mayor no sólo ofrecen precios más bajos, lo que puede dar lugar a más beneficios, sino que la venta al por mayor también implica cadenas de suministro más estables. En el dropshipping, cuando un producto se vende bien, es inevitable que los proveedores se queden sin existencias o dejen de suministrarlo.
Como uno de nuestros clientes, que empezó a vender ropa de bebé por Internet y compró productos a proveedores de dropshipping en AliExpress. Recientemente, su negocio estaba en auge y recibió 500 pedidos en 3 días. Pero su proveedor de dropshipping se quedó sin existencias y no pudo atender los pedidos en una semana. Como resultado, tuvo que devolver todos los pedidos, perdiendo $8.000.
Después nos pidió ayuda. Nuestra agente de compras, Olina, la ayudó a encontrar una fábrica capaz de producir al menos 2.000 conjuntos al día.
Póngase en contacto con JingSourcing para vender al por mayor productos chinos a buen precio.
La venta al por mayor de productos personalizados es más rentable y sostenible en los negocios.
En el modelo mayorista, usted adquiere y personaliza los productos según las demandas de los consumidores del mercado para atraer mejor a sus clientes objetivo y establecer su propia marca para un desarrollo empresarial sostenible.
En cambio, la lógica para ganar dinero mediante el dropshipping es esencialmente la "asimetría de la información", similar a la de los intermediarios de las agencias inmobiliarias. Sin embargo, la vida útil de este dividendo de "asimetría de información" en la era de Internet es muy efímera.
Por ejemplo, usted dedica mucho tiempo y esfuerzo a encontrar un "producto prometedor", lo vende bien y gana dinero el primer mes. Pero poco después, un montón de vendedores empiezan a vender el mismo producto que tú, y algunos incluso rebajan tus precios. Llegados a este punto, sólo puedes cambiar de producto, y volver a cambiar 1-2 meses después, y así sucesivamente en un ciclo repetitivo. Otra opción es plantearse mejorar la "competitividad de diferenciación del producto", como hacen nuestros clientes de éxito.
Hasta ahora, hemos ayudado a muchos vendedores a lograr la diferenciación de sus productos a bajo coste. La forma más barata y sencilla es paquetes de productos, personalizar el envase, imprimir logotiposetc. Un enfoque más avanzado consiste en realizar ajustes sencillos en los productos existentes, como su aspecto, funcionalidad, etc. Algunos vendedores medianos y grandes pueden hacer cambios complejos en los productos existentes o desarrollar otros nuevosque pueden costar decenas de miles de dólares o incluso más.
Ejemplos de cómo ayudamos a nuestros clientes a combinar productos para diferenciarse.
Juegos de globos para fiestas
Un juego de 100 globos normales puede que sólo se venda por unos $6 en Amazon. Sin embargo, nuestra clienta es inteligente y sabe que los clientes compran los temas y las escenas de los globos que aparecen en las imágenes. Además, los distintos vendedores ofrecen distintas combinaciones de imágenes y colores, lo que dificulta la comparación de precios y permite obtener buenos márgenes de beneficio.
Por lo tanto, nuestra clienta ha añadido docenas de globos más y varios accesorios al conjunto normal y ha diseñado diferentes temas de fiesta para sus conjuntos de globos. Se puso en contacto con nosotros para que le ayudáramos a vender al por mayor los globos existentes a precios muy bajos y a agrupar los productos en paquetes siguiendo sus ideas de combinación, al tiempo que inspeccionar la calidad de los productos. Su juego de globos para fiestas se vende ahora por $20 en Amazon, y las ventas van bien.
Fuente de la imagen: Amazon, pero no es propiedad de nuestro cliente.
Juegos de juguetes masticables Rabbi tunnel
Este set parece un tobogán de parque infantil, pero está diseñado específicamente para conejos. Y la comunidad de criadores de conejos está creciendo, lo que lo convierte en un prometedor nicho de mercado. La mayoría de los vendedores de Amazon que ofrecen este producto tienen una puntuación de 4,5 estrellas o más, lo que indica que no hay problemas con la calidad del producto. Es habitual agrupar diferentes juguetes de túnel y masticables, personalizar el embalaje de los productosetc.
Si tiene su propio diseño de envase, asegúrese de Contacto para la personalización a costes asequibles. Cuando recibamos las muestras de cajas de embalaje, comprobaremos rápidamente las combinaciones de productos en el interior para evitar un tamaño excesivo, que podría dar lugar a tarifas de almacenamiento más elevadas, especialmente si utiliza el almacenamiento de Amazon, que es caro.
Fuente de la imagen: Amazon, pero no es propiedad de nuestro cliente.
Póngase en contacto con JingSourcing para vender al por mayor productos personalizados a buen precio.
¿Qué es mejor el dropshipping o la venta al por mayor?
Si estás empezando con un presupuesto inferior a $100, no te lo pienses demasiado: el dropshipping es el camino a seguir. La plataforma más utilizada para encontrar proveedores de dropshipping es AliExpress.
Cuando dispongas de un presupuesto de unos cientos de dólares, puedes empezar haciendo dropshipping para probar productos y estilos. Para los productos que se venden bien, a continuación, pasar a pequeño comercio al por mayor. La plataforma más popular es DHgatedonde se pueden adquirir entre diez y veinte unidades por estilo.
Aunque la demanda del mercado cambie o los productos no se vendan bien, liquidar las existencias con prontitud es asequible. Esta inversión de tiempo y dinero es inevitable porque dirigir una empresa implica probar continuamente los productos y acumular experiencia.
Asegúrese de trabajar con JingSourcing cuando haga un pedido por valor de $1.000
Somos una empresa líder en aprovisionamiento en China. En comparación con la búsqueda de productos y proveedores en Alibaba y sitios similares por su cuenta, podemos ahorrarle costes de ensayo y error.
Para sus productos personalizados al por mayor, nuestros precios son al menos 10% más bajos que los de Alibaba.
Nuestra MOQ es favorable a las pequeñas empresas.
Por ejemplo, teníamos un cliente que quería comprar una nueva pistola de burbujas de moda, pero su presupuesto era limitado, así que sólo podía comprar 200 unidades/estilo. Para las fábricas chinas, hacer frente a un pedido tan pequeño es problemático y no se ajusta a su MOQ, por lo que rechazaron su pedido.
Sin embargo, nuestro agente de aprovisionamiento lleva muchos años trabajando con una fábrica, dispuesta a producir el pedido para nosotros. Al final, ayudamos con éxito a nuestro cliente a comprar 200 pistolas de burbujas a $3/unidad, que tenían un precio de $30 en Amazon. Nuestro cliente obtuvo $5.000 de beneficio en el primer mes.
Controle la calidad de sus productos y garantice una cadena de suministro estable.
Podemos ayudarle a encontrar proveedores fiables,inspeccionar los productos acabadosy enviar los productos a su almacén sólo después de que usted confirme la calidad. Y le garantizamos la calidad de sus productos cuando elige nuestros Plan Pro y utilizar nuestros proveedores seleccionados. Para los productos defectuosos encontrados durante la inspección del producto en nuestro almacén, le ayudaremos a reemplazarlos de forma gratuita.
