En el comercio electrónico, el Dropshipping y la impresión bajo demanda se han convertido en las principales opciones para muchos empresarios y negocios. Ambos ofrecen una forma de iniciar un negocio sin necesidad de un gran inventario, pero cada uno tiene sus propias ventajas y escenarios adecuados. Profundicemos en estos dos modelos para ayudarle a decidir cuál es el más adecuado para su negocio.
¿Qué son el dropshipping y la impresión bajo demanda?
Significado y ejemplo de Dropshipping
Dropshipping se refiere a un proceso en el que los vendedores reciben los pedidos de los clientes y luego los transfieren a sus proveedores para que cumplir y completar los pedidos. Actuando como intermediarios entre proveedores y clientes, los vendedores no necesitan almacenar mercancías ni ocuparse del embalaje y la logística. En su lugar, pueden centrarse en la comercialización y el aumento de las ventas.
Imagina que quieres abrir una tienda online de venta de ropa para mascotas y decides empezar con dropshipping. Busque proveedores adecuados en AliExpress y utilice las imágenes de sus productos para incluirlos en su tienda. Cuando los clientes hacen pedidos en tu tienda, simplemente sincronizas los pedidos con tus proveedores, que luego envían los productos directamente a tus clientes.
Significado y ejemplo de impresión bajo demanda
La impresión bajo demanda (POD) se refiere a un proceso en el que los vendedores reciben pedidos y luego proceden a crear y personalizar productos impresos según las demandas personalizadas de los clientes.
En términos sencillos, el modelo POD es "productos personalizados + dropshipping".
Normalmente, cuando crear una empresa PODLos vendedores necesitan asociarse con grandes empresas de POD como Printful para realizar los pedidos, lo que incluye personalizar los productos, empaquetarlos y enviarlos a los clientes. Los ejemplos más comunes de POD incluyen camisetas, gorras, fundas de teléfono, tazas, almohadas, lienzos, bolsas, tarjetas de felicitación, álbumes de fotos y mucho más. Los diferentes proveedores pueden tener diferentes enfoques en los productos que apoyan para impresión bajo demanda.
Utilizando el mismo ejemplo, digamos que esta vez elige ropa para mascotas POD. Por ejemplo, si un comprador realiza un pedido en su tienda de Amazon o Etsy, solo tiene que sincronizar el pedido con la empresa de POD que haya elegido. A continuación estampados y logotipos según las peticiones de personalización de su cliente en la ropa en blanco para mascotas, empaquetamos los artículos y enviamos el paquete a su cliente.
Dropshipping y POD son comunes en:
Baja inversión inicial para crear una empresa de comercio electrónico
No es necesario mantener existencias, lo que minimiza el riesgo.
Probar productos y estilos con un coste mínimo.
Proceso sencillo y fácil de manejar.
Como se puede ver, ambos son amigables para los principiantes que entran en el negocio del comercio electrónico.
El POD y el dropshipping se diferencian principalmente en la personalización.
A diferencia del dropshipping tradicional, en el que los productos son muy homogéneos y la competencia es intensa, el POD se distingue por sus productos personalizados y a medida, lo que permite diferenciarse y evitar eficazmente las guerras de precios. En lo que hay que centrarse es en el núcleo del modelo POD: el diseño y las ideas creativas. Siempre que sean lo bastante interesantes y únicas, pueden captar la atención de los consumidores, especialmente los de la Generación Z.
Los productos personalizados y a medida responden al deseo moderno de individualidad. Cuanto más únicos son, más atractivos resultan para los consumidores, aunque algunos se consideren poco convencionales.
La rareza y la excentricidad también pueden ser formas de singularidad. El humor y la diversión derivados de artículos inusuales pueden ayudar a relajarse y aliviar la ansiedad y el estrés. Además, a la gente le entusiasma compartir sus productos únicos en plataformas sociales como TikTok, Pinterest, Facebooketc.
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Aquí debes preguntarte "¿Dónde encontrar diseños únicos y buenos?". Muchos grandes mercados de POD como Printful, Threadheads, Redbubble, Zazzley Mercancía de Amazon cuentan con una plétora de diseñadores que presentan su trabajo. Puedes explorar estas plataformas para encontrar diseñadores de productos con talento y colaborar con ellos.
Si crees que colaborar con diseñadores es caro y excede tu presupuesto, aquí tienes un enfoque gratuito que utilizan muchos principiantes en POD: busca estilos populares en plataformas sociales como TikTok, Pinterest y Facebook. Extrae elementos creativos de los productos POD existentes que resuenen con tu público objetivo y, a continuación, integra y deriva diversas variaciones para formar tus propias ideas creativas.
Siempre que sus ideas sean únicas, sus productos podrán diferenciarse de los demás y constituir sus propios argumentos de venta.
¿Es más rentable la impresión bajo demanda?
Sí. Los productos personalizados POD a menudo pueden tener un precio más alto que el dropshipping, que normalmente implica la venta de productos en stock. Por ejemplo, un vaso isotérmico normal de 20oz puede venderse a $10 en Amazon, mientras que un vaso POD de 20oz puede tener un precio de $20 o superior. Además, el precio puede variar en función del diseño personalizado, ya que estás vendiendo creatividad.
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Para el mismo tipo de producto, es más probable que la impresión bajo demanda genere beneficios debido a su mayor margen de beneficios. Sin embargo, nadie puede garantizar que la impresión bajo demanda sea definitivamente más rentable que el dropshipping. En última instancia, se trata sólo de modelos de negocio para empezar, y la rentabilidad real depende de varios factores, como el tipo de producto, la demanda y la respuesta del mercado objetivo, el presupuesto de marketing y la estrategia.
El POD facilita la creación de una marca, pero el dropshipping es difícil.
Modelo de negocio POD
Los servicios de personalización POD pueden ayudar eficazmente a los vendedores a crear productos únicos que resuenen emocionalmente con su público objetivo. Esto contribuye a fomentar el reconocimiento de su marca por parte de los clientes.
A medida que crece su base de clientes, aumenta la visibilidad de su marca, lo que conlleva un incremento natural del tráfico. Más usuarios se sentirán atraídos por su marca, creando un ciclo positivo que favorece el desarrollo a largo plazo. Si echamos la vista atrás a la última década de comercio electrónico, muchas empresas que se centraban únicamente en la venta de productos han desaparecido. Sin embargo, las que han perseverado en el desarrollo de la marca, aunque no todas se han convertido en grandes marcas, han prosperado en general.
Modelo de negocio Dropshipping
En el modelo de Dropshipping, la fase inicial suele basarse en productos fácilmente disponibles, lo que da lugar a una intensa competencia en el mercado. Aunque se esfuerce por encontrar buenos nichos para dropshipping y obtener beneficios rápidos, pronto verá que sus beneficios disminuyen con el tiempo.
Porque un gran número de vendedores empezarán rápidamente a vender los mismos productos que usted, y algunos pueden ofrecer precios promocionales baratos gracias a venta al por mayorinferior al precio de dropshipping que obtiene de su proveedor. Como principiantes, es todo un reto destacar en una guerra de precios homogénea, por no hablar de aumentar la fidelidad de los clientes y la confianza en la marca.
Esta es también la razón por la que el dropshipping suele limitarse a las primeras etapas de la iniciativa empresarial, especialmente para los novatos sin experiencia previa en comercio electrónico que necesitan acumular experiencia en operaciones de tienda y marketing.
Después de ganar algo de dinero y adquirir unos conocimientos básicos del juego, las empresas suelen cambiar a un negocio de marcas propias modelo. Inicialmente, pueden optar por algún personalización de productos existentes y envasadoque cuesta poco pero ayuda a diferenciar sus productos de los de la competencia. A medida que las ventas de productos se acumulan gradualmente, esta estrategia también ayuda a los consumidores a recordar la marca, aumentando así su notoriedad.
¿Qué es mejor, el dropshipping o la impresión bajo demanda?
Tanto el POD como el dropshipping son adecuados para que los recién llegados entren en el negocio del comercio electrónico a bajo coste y con poco riesgo.
Si le apasionan los productos únicos y personalizados, entonces POD es mejor. Porque entiende que los productos POD pertenecen a los bienes de consumo impulsivo, está familiarizado con la psicología y el enfoque de los consumidores impulsivos. Esto te permite captar con perspicacia los puntos de vista de los clientes, redactar descripciones de productos que resuenen en los consumidores y encontrar métodos de marketing adecuados para animarles a comprar.
Algunos de nuestros clientes han tenido éxito con POD en TikTok. TikTok es la aplicación más descargada en más de 40 países. Además, la plataforma TikTok tiene muchos usuarios jóvenes que buscan la personalización, y su comportamiento de compra es mayoritariamente el consumo sin propósito.
Por lo tanto, el vídeo corto de TikTok es muy adecuado para el marketing de productos POD, ya que muestra diseños de impresión DIY novedosos y especiales, además de compartir divertidos desembalajes. Todo ello atrae fácilmente a los espectadores. Junto con la interacción con los usuarios a través de la sección de comentarios, se pueden establecer mejores conexiones con el público objetivo. Una vez que el vídeo se convierte en viral, puede generar docenas, cientos o incluso más pedidos.
Una vez que un determinado producto se venda bien, debe proceder con una estrategia de venta al por mayor.
Con POD, puede vender al por mayor productos en blanco de China a bajo precio y luego colaborar con imprentas locales para satisfacer sus pedidos personalizados a medida que surja la demanda de los consumidores.
En dropshipping, es mejor obtener productos de China al por mayor para abaratar costes. A continuación, utilice los métodos más rentables y sencillos para diferenciar el producto, como el envasado personalizado, impresión de logotipos, agrupación de productosetc. Después, utilice un proveedor logístico externo (3PL) para satisfacer los pedidos.
Para su primera colaboración con un proveedor mayoristaRecomiendo comprobar la calidad del producto antes de enviarlos fuera de China. De este modo, puede garantizar la confianza en la calidad de sus productos, lo que es imposible en los sistemas POD y dropshipping, en los que los productos se envían directamente de los proveedores a los clientes.
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