Siempre que se trata de abastecimiento de productos de Amazon, muchas personas están luchando con:
Habiendo servido a vendedores de Amazon desde 2015, déjame contarte cómo empezaron nuestros exitosos vendedores de Amazon.
¿Cómo seleccionar buenos productos para vender en Amazon?
De nuestros casos de éxito de clientes de Amazon, los 2 enfoques más comunes de selección de productos son la simple personalización de artículos existentes y centrarse en un pequeño nicho.
Personalización de artículos existentes
Vaya directamente a sitios web de crowdfunding como Kickstarter y Indiegogo para encontrar ideas de productos novedosos. Tomemos como ejemplo Kickstarter, donde los usuarios comparten ideas creativas de productos. Estas ideas abarcan una amplia variedad de tipos de productos y suelen ser mejoras de productos ya existentes. Allí encontrarás mucha inspiración.
Si está interesado en productos de moda para mascotas, navegue por todos los proyectos actuales de moda para mascotas, especialmente aquellos que han recaudado 90% o más de su financiación. Esto indica la demanda del mercado. Sin embargo, los proyectos que sólo han recaudado 30% o menos muestran un escaso interés por parte del público objetivo. Esto podría deberse a que las mejoras de estos productos no satisfacen sus necesidades.
Productos nicho
Empiece por las categorías de productos que conozca o le interesen. Después, profundice en subcategorías más pequeñas. Para estas pequeñas nichos de mercadono es que los grandes vendedores no lo sepan, sino que pasan por alto esos mercados debido a los escasos beneficios.
A continuación, busque nicho de negocios de productos y aprende de ellos. Con unos pocos miles de dólares para empezar en Amazon, busca pequeñas empresas que, como tú, tengan una inversión inicial modesta pero que aún así estén consiguiendo vender bien sus productos.
Busque más tiendas como éstas como referencia y analice su selección de productos y sus estrategias de marketing. Por ejemplo, sus productos responden con precisión a necesidades específicas de los consumidores que no satisfacen otros productos similares del mercado. Aquí tienes 2 casos reales de negocios nicho: vender calcetines especializados para pacientes diabéticos para atender sus necesidades específicas, y comercializar hojas de detergente para la ropa respetuosas con el medio ambiente. Para más casos, suscríbete.
Estimación de beneficios al elegir productos
Cuando encuentres buenos productos, asegúrate de calcular los beneficios y seleccionar aquellos que tengan al menos un margen bruto de 35%. Este margen de beneficio se calcula sin tener en cuenta los costes de publicidad PPC de Amazon, asegurándose al mismo tiempo de que el total. costes de adquisición de productos, logísticay se han deducido los gastos de tramitación.
Por ejemplo, el año pasado ayudamos a un Amazon FBA vendedor para abastecerse de kits de pintura de coches de juguete monstruosos. Añadió 5 coches con forma de monstruo y accesorios de bricolaje, como pinturas, para mejorar la experiencia del cliente y diferenciarse de la competencia.
Aunque el coste de los coches de juguete y accesorios adicionales no es elevado, los kits del producto acabado acaban siendo demasiado pesados y grandes. Esto encarece Tarifas de distribución de Amazon y se come la mitad de sus beneficios. Así que, siempre que cambie de producto, piense en cómo afectan esos cambios a sus costes y beneficios totales.
Las fotos son de Amazon, no de nuestro cliente.
¿Dónde encontrar proveedores con buenos precios y calidad?
Actualmente, en Amazon, se trata sobre todo de etiquetado privado y la marca. Y la mayoría de los vendedores obtener productos de proveedores chinos. Al fin y al cabo, la ventaja de precio es demasiado significativa.
Supongo que la mayoría de los que estáis leyendo esto sois novatos sin vuestros proveedores o tenéis algo de experiencia y queréis proveedores con mejores precios para optimizar los costes de vuestra cadena de suministro. Sea cual sea el tipo en el que te encuentres, hable de su proyecto con nosotros. Somos el agente de abastecimiento líder en Yiwu, China. En los últimos 10 años, hemos ayudado con éxito a más de 1.000 vendedores de Amazon a personalizar productos de nicho.
Trate con decenas de proveedores para conseguir buenos precios.
Para su tipo de producto deseado, en stock y pedidos de $1,000/estilo, podemos ayudarle a vender al por mayor directamente de fábrica y obtener los precios más competitivos.
Si desea encontrar proveedores chinos mismo, Alibaba sigue siendo un la primera opción entre los vendedores de Amazon. Encontrar proveedores es bastante fácil, pero requiere invertir mucho tiempo y esfuerzo en comunicarse con ellos, obtener presupuestos y muestras y hacer comparaciones. En el caso de los proveedores que le parezcan bien, empiece con un pedido pequeño para comprobar si es fiable. En este proceso, aprenderá todo sobre el abastecimiento de productos procedimientos y adquirir cierta experiencia.
Si tratar con proveedores de Alibaba le resulta demasiado agotador o busca mejores opciones de precios, no dude en chatea con nosotros. Para el mismo producto con los mismos materiales y requisitos, nuestros precios son al menos 10% más barato que los proveedores de Alibaba.
Gestione el control de calidad y ahórrese los gastos de logística y almacenamiento en China.
Cuando sus productos terminan de fabricarse, nosotros inspeccionarlos. Las inspecciones en nuestro almacén cuestan $40/persona/día. Ir a la fábrica a inspeccionar cuesta $150/persona/día, más barato que Empresas de inspección de terceros a $200-300/persona/día.
Además, nuestro inspector le enviará fotos/vídeos de los artículos inspeccionados y confirmará con usted los defectos encontrados. Si los defectos superan sus expectativas y desea una inspección completa, también podemos ofrecerle inspecciones puntuales uno a uno. Para todos los defectos encontrados, nos pondremos en contacto con el proveedor para que vuelva a realizar la inspección o le reembolse el dinero. Todas estas son cosas que las empresas de inspección de terceros no pueden hacer.
Además, le ayudamos a ahorrar en gastos de logística y almacenamiento en China. Contamos con transitarios experimentados para transporte sus productos a la mejor tarifa de envío. Si no desea enviar todos los productos a sus centros FBA a la vez, puede guarde sus existencias en nuestro almacén durante 1-2 meses de forma gratuita.
Cuando necesite reabastecerse, realizaremos los envíos a sus centros de distribución por lotes y a tiempo, lo que le ayudará a reducir las costosas tarifas de almacenamiento de Amazon y a gestionar el espacio de almacenamiento limitado durante las temporadas altas.
En general, podemos gestione y optimice sus cadenas de suministro en China, garantizando un suministro estable y puntual de productos a precios asequibles.
