6 consejos de éxito para principiantes en Amazon

1.Cree su Amazon propuesta empresarial

El primer paso es la planificación. Debes tener una propuesta empresarial clara, por pequeña que sea tu empresa incipiente. Recuerda mantener una mentalidad activa para que puedas elaborar mejor tu plan de negocio de acuerdo con la realidad de la situación.

Como es necesario disponer de un plan para que todo vaya por buen camino, los elementos esenciales a la hora de elaborar un plan de empresa son la misión de la empresa, los productos y servicios, el marketing y las ventas, los beneficios, etc.

Hay que dedicar mucho tiempo a investigar el mercado y predecir las tendencias, encontrar productos rentables que quieres vender e investigar a tus competidores, así como saber cuánto puedes gastar en la adquisición de productos, marketing y promoción. A continuación, elabore un plan aproximado para su horario comercial y un cuadro presupuestario para las actividades comerciales pertinentes.

Al registrarse para vendedores de Amazon para crear una tienda AmazonEn primer lugar, debe elegir si desea vender en Amazon como vendedor individual o como vendedor profesional. A continuación, puede crear un plan de negocio basado en su elección.

Individual Amazon vendedor VS profesional Amazon vendedor

No importa si eres un vendedor personal de Amazon o un vendedor profesional de Amazon, puedes registrarte en la plataforma de Amazon y ganar dinero con ella. Sin embargo, existen algunas diferencias entre estos dos tipos de vendedores. Si no está seguro de cuál debe elegir, los siguientes mensajes serán útiles para guiar su toma de decisiones.

La mayor diferencia entre una cuenta de vendedor individual de Amazon y una cuenta profesional es el precio. Amazon cobrará $39,99 al mes a los vendedores profesionales y cubre todas las ventas de ese mes.

Mientras que la cuota mensual para un vendedor individual es gratuita. Los vendedores individuales cuestan $0,99 por cada artículo, lo que significa que cada vez que vendes un artículo, tienes que pagar $0,99 a Amazon.

Así que si espera vender más de 40 artículos al mes, es mejor que elija una cuenta de vendedor profesional. Pero si está empezando y quiere reducir el riesgo de costes, la cuenta de vendedor individual será más adecuada para usted. Puede ayudarte a controlar el riesgo al principio de tu negocio porque puedes pagar una pequeña cuota por cada venta en lugar de pagar una cuota mensual fija para asegurarte de que puedes obtener beneficios todos los meses.

2. Estudio de mercado y selección de productos

De acuerdo con su plan de negocio, el estudio de mercado será una parte importante antes de elegir un producto para vender. Analizando el mercado y juzgando la tendencia de desarrollo de la industria, podrá elegir una industria de productos en la que merezca la pena invertir. Durante este proceso, hay muchas herramientas útiles que puede utilizar para analizar y se las presentaré detalladamente en la sexta parte.Maestro Amazon herramientas auxiliares

Un producto rentable puede decidir enormemente su éxito, debe asegurarse de que sus productos satisfacen las necesidades de los clientes y son competitivos. Por eso es importante encontrar un nicho rentable. Te recomiendo encarecidamente que busques productos basados en tus intereses porque aprenderás más sobre el área que te interesa y te resultará más fácil empezar.

Una señal importante de que merece la pena invertir en un producto es que tenga suficientes argumentos de venta, que o bien sean muy relevantes para el uso práctico del cliente, o bien respondan a una determinada tendencia de moda, o bien tengan una fuerte resonancia emocional con el usuario, es decir, despierten su interés. Los siguientes consejos servirán de referencia para seleccionar un producto rentable:

• Valor práctico
• Reconocimiento de los clientes
• Impacto emocional
• Gastos de transporte y riesgos
• Demanda del mercado y competitividad
• Sustituibilidad y mejorabilidad
• Estacionalidad
• Potencial de marca

Si tiene una idea inicial de lo que quiere vender, en el proceso de estudio de mercado también tendrá que rastrear a sus competidores para verificar su posibilidad de venta. Otra cosa es recabar opiniones sobre los productos, lo que le proporcionará un punto de vista más objetivo.

3. Encontrar un proveedor fiable

Hay muchas maneras de productos de origen para vender en Amazon como el flipping, el arbitraje minorista, el arbitraje en línea, la venta al por mayor, la personalización de marcas privadas, la distribución de marcas, etc. Independientemente del modelo que desee elegir, un proveedor fiable desempeña un papel fundamental en su negocio.

Pero, ¿cómo encontrar proveedores fiables? Ese podría ser uno de los grandes obstáculos a los que se enfrentan la mayoría de los principiantes de Amazon. Te daré algunas sugerencias sobre dónde encontrar proveedores y si son fiables o no. 

Dónde encontrar proveedores

El primer lugar es el mercado mayorista. Puede comprar en algunos de los mercados mayoristas locales. La ventaja es que es más fácil y se puede ir al mercado para seleccionar los productos, por lo que puede estar seguro de comprar los productos que usted espera.

El inconveniente es que es posible que no pueda conseguir un precio competitivo para su producto, y es probable que su producto se parezca a otros, lo que no es una buena noticia para sus ventas en Amazon.

La segunda forma es importar de ChinaComo todos sabemos, hay muchos fabricantes que pueden ofrecerle un coste de fabricación barato y productos de alta calidad. La ventaja de importar de China también incluye que usted puede encontrar fácilmente fábricas baratas para procesar los productos que desea y puede crear su propia marca, siempre y cuando usted ya tiene un diseño de producto completo y puede permitirse un gran presupuesto de desarrollo de productos.

El tercer lugar es de muy fácil acceso para todos...Sitios web mayoristas en línea. Cada vez son más los vendedores de Amazon que prefieren abastecerse en sitios web de venta al por mayor porque no tienen que soportar viajes internacionales de larga distancia y pueden seleccionar en casa. El mayor número de opciones en línea les proporciona una mejor elección. Aunque la desventaja es que los vendedores pueden correr el riesgo de ser engañados, su comodidad y bajo coste siguen haciendo que mucha gente esté contenta de utilizarlo.

Una vez elegido el proveedor, puedes hacer un pequeño pedido o comprar algunas muestras, puedes comprobar la calidad y también es una buena oportunidad para tantear el mercado. Intente anotar las claves especificaciones de su producto para que pueda comunicarse con el proveedor sobre las revisiones sin problemas.

Trate de contratar una empresa de inspección externa para comprobar sus materias primas, procesos de producción y productos acabados antes de enviarlos, porque inspección de la calidad de los productos reducirá en gran medida el riesgo de su empresa.

4. Crear listas de productos y gestionar el inventario

Después de hacer un pedido a un proveedor, puede transportar la mercancía al almacén de Amazon y crear su lista de mercancías a tiempo y poner sus productos a la venta en Amazon.

Hay muchos pasos para crear una lista. Hay que hacer fotos del producto y editarlas para obtener imágenes claras y de alta resolución. También tiene que añadir el texto adecuado para su producto, preferiblemente uno que describa completamente la funcionalidad del producto y explique sus escenarios de uso. Esto facilitará la comprensión de su producto. Intente proporcionar suficiente información sobre su producto y hágalo atractivo para los clientes.

Una vez que su producto puede ser traído por los clientes, es importante asegurar su inventario. Puede ser difícil controlar su inventario como principiante no puede predecir las ventas finales. Reponer su inventario correctamente puede mantener su nivel de inventario de productos disponibles para su mercado y las ventas.

Así que debe vigilar el inventario para asegurarse de que tiene suficientes productos para vender, ya que todos sabemos que los envíos internacionales pueden tardar mucho tiempo. Así reducirás la pérdida de ventas por falta de existencias.

Y lo que es más importante, estar fuera de stock puede afectar a la clasificación de su listado de productos. Una vez que esté fuera de stock, su buen registro se borrará, y cuando vuelva a surtir, Amazon volverá a clasificar su producto.

Por ejemplo, su producto estaba antes en la primera página de Amazon, pero después de agotarse, puede estar 10 páginas más tarde. Aunque vuelva la reposición, es difícil saber si tu producto puede volver a la primera página de nuevo.

5. Seguimiento de las opiniones de los clientes y optimización de las listas de productos

Como hábito de compra de mucha gente, es probable que muchas personas consulten los comentarios dejados por otros compradores antes de comprar artículos en línea. La evaluación de las compras no sólo es importante para los compradores, sino también para que los vendedores puedan ajustar la lista de productos. Es importante hacer un seguimiento de los compradores para que quieran dejar su experiencia de compra y su opinión.

Puede escribir correos electrónicos o hacer un cuestionario a los clientes para conocer sus comentarios sobre sus productos y servicios. Muchos comentarios positivos harán que los clientes potenciales confíen en ti más fácilmente y aumentarán tus ventas.

Ajustar las páginas de productos y optimizar los listados de productos en función de los comentarios que reciba también hará que su tienda Amazon sea más rentable. Nadie puede crear una tienda perfecta al principio, necesitas modificar y optimizar constantemente según las sugerencias de los clientes, lo que hará que tu tienda esté más en línea con la demanda del mercado y aumentará tus ingresos.

Actualizar el producto con frecuencia, añadir la descripción del producto, modificar la imagen del producto, cambiar el precio del producto, etc. son métodos de optimización factibles.

6. Maestro Amazon herramientas auxiliares

Como nuevo vendedor en Amazon, hay muchas habilidades y herramientas técnicas que debe aprender a utilizar. Pueden simplificar su análisis y ahorrarle tiempo y costes. Voy a introducir varias herramientas básicas en este post, puede utilizar estas herramientas selectivamente según su situación específica para crear mejores ventas de Amazon.

Búsqueda de palabras clave - Helium 10 o Google Keyword Planner

Si no tienes claro qué vender en Amazon, lo que tienes que hacer es investigar el mercado. La investigación de palabras clave será muy útil, ya que puede ofrecerte una visión de las necesidades de los clientes.Helio 10 es una herramienta para buscar palabras clave en Amazon con precisión y puedes encontrar el historial de ventas en ella. Mientras que Planificador de palabras clave de Google muestra el volumen de búsquedas en Google.

Investigación de productos - Jungle Scout.

Explorador de la jungla se utiliza para buscar productos, puede encontrar datos de productos similares en él, también puede utilizarlo para obtener datos de productos relevantes para ayudarle con el análisis de productos y su base de datos incluso puede ayudarle a encontrar algunos fabricantes. Este software puede ayudarle a filtrar todos los productos en el catálogo de Amazon para que pueda encontrar el tipo que desee en poco tiempo.

Calculadora de beneficiosAmazon Calculadora de ingresos

AmazonIngresos Calculadora es una herramienta básica en Amazon seller central, puedes encontrarla en Amazon services. Puedes utilizar la calculadora para ver si tus productos son lo suficientemente rentables sumándole todos los costes y tu precio de venta. 

Rastreador de rango -Helio 10 o Jungle Scout.

Ambos Helio 10 y Explorador de la jungla puede realizar un seguimiento de sus clasificaciones orgánicas y de las clasificaciones PPC patrocinadas para que pueda conocer la posición de su listado orgánico. Puede optimizar su tienda en función de las clasificaciones o planificar sus presupuestos publicitarios. Unas mejores clasificaciones se traducirán en más ventas para tu tienda, así que una vez que tu tienda Amazon esté abierta, no pierdas de vista las clasificaciones y busca formas de mejorarlas.

Seguimiento de comentarios-Feedback Genius

Si quiere reunir más opiniones de sus clientes puedes enviarles correos electrónicos para establecer contactos con ellos. Luego puedes preguntarles qué opinan de tus productos o dejarles una reseña. Genio de la retroalimentación le ayudará a ahorrar tiempo en el envío de mensajes y a comunicarse con sus clientes.

Fpensamiento inal

Gracias por leer y puedes compartirlo con tus amigos que lo necesiten. Mientras que hoy hemos introducido 6 pasos hacia el éxito para principiantes de Amazon. Tengo que decir que usted todavía tiene mucho que aprender como un principiante de Amazon, y voy a mantenerte informado sobre las aperturas de tiendas de Amazon, así que estad atentos en nuestro sitio web.

Somos el mejor agente de abastecimiento en China para ayudar a los importadores la fuente de los productos con el precio más competitivo, 20% de nuestros clientes son vendedores de Amazon. Así que si usted quiere a los productos de origen de China o de importación de China para vender en Amazon, por favor no dude en póngase en contacto con nosotros.