90% de los nuevos vendedores creen que basta con que sus productos se diferencien de los de la competencia por su aspecto, embalaje o características. Algunos incluso gastan mucho dinero desarrollo de nuevos productos para hacerlos únicos. Sin embargo, ambos caminos pueden llevarte por la senda equivocada. Desarrollar nuevos productos a ciegas es súper arriesgado, y cualquiera que te empuje a hacerlo es probablemente un tramposo.
En realidad, muchos de nuestros nuevos clientes han conseguido diferenciar sus productos mediante un método: El bundling. Es una estrategia eficaz para que su producto destaque a bajo coste. La clave de esta forma no solo reside en satisfacer las necesidades reales de los consumidores, sino también en hacerles sentir que han conseguido una ganga. Permítame explicarle en detalle la agrupación de productos en este post.
1. ¿Qué es la agrupación de productos?
La agrupación de productos es una estrategia de venta en la que los vendedores combinan dos o más productos en un solo paquete, a menudo ofreciéndolo a un precio con descuento en comparación con la compra de los artículos por separado. Además, los artículos del paquete deben estar relacionados o ser complementarios, lo que significa que están diseñados para usarse juntos.
2. Cuáles son los distintos tipos de agrupación de productos？.
Existen 7 tipos comunes de agrupación de productos en el mercado. También compartimos algunos ejemplos de agrupación para su referencia.
Paquetes mixtos
Los paquetes mixtos se refieren a la venta de varios tipos de productos similares en un paquete. Por ejemplo, nuestro cliente vende juegos de artículos para perros en Amazonque incluye varios juguetes de goma para masticar, juguetes de cuerda, juguetes de felpa, juguetes de adiestramiento y herramientas para deshacerse de las cacas. Ahora mismo no hay nadie en Amazon que venda paquetes exactamente como el suyo. Eso se debe a que ella misma seleccionó todos los estilos de los productos y contó con un diseñador. personalizar la caja de embalaje.
Ayudamos al cliente a buscar más de una docena de productos en varias fábricas chinas. Aunque todos los productos eran artículos estándar en stock, el proceso de compra y comparación llevó mucho tiempo. Esto se debió a que nuestro agente tuvo que comparar numerosas fábricas y crear muchos prototipos de ellos, para garantizar que los productos no sólo encajaran bien en la caja, sino que mantuvieran una calidad constante. Al final, conseguimos que todo encajara a la perfección y empaquetarlos todos juntos.
Paquetes de venta cruzada
Los paquetes de venta cruzada consisten en emparejar un producto principal con uno o más artículos complementarios, que también pueden venderse por separado.
Por ejemplo, un vendedor especializado en smartphones puede ofrecer un paquete que incluya auriculares. Del mismo modo, los vendedores de baterías portátiles suelen ofrecer paquetes con varios cables de carga. En el sector de los utensilios de cocina, un paquete puede incluir sartenes, espátulas y cucharas.
Paquetes regalo
Los paquetes de regalo consisten en varios productos empaquetados juntos, que permiten a los compradores enviarlos como regalo a otras personas. Suelen diseñarse en torno a un tema, una ocasión o los intereses del destinatario.
Gente libre, una empresa que vende una amplia gama de productos como ropa y accesorios, ofrece varios paquetes de regalo en su sitio web, sobre todo durante las vacaciones o para ocasiones especiales. Por ejemplo, hay un "Hike Gift Pack" que incluye seis artículos: una chaqueta, una capa base, pantalones de montaña, calcetines, un gorro y una botella de agua. Los clientes pueden comprar este lote como regalo para un amigo aficionado al senderismo.
Cree sus propios paquetes
Permite a los clientes elegir los artículos del paquete que prefieran de entre una gama de productos para montar un paquete personalizado.
Por ejemplo, Taller Build-A-Bear es un minorista estadounidense conocido por sus peluches personalizados. Los clientes pueden personalizar el bulto seleccionando el animal, rellenándolo, vistiéndolo y añadiéndole accesorios.
También es habitual en el comercio minorista de moda, donde los clientes pueden elegir diferentes prendas o accesorios para formar un conjunto, o en los servicios de restauración, donde los clientes pueden seleccionar los componentes de una comida según sus preferencias gustativas.
Nuevos paquetes de productos
Los paquetes de nuevos productos combinan artículos recién lanzados con productos populares ya existentes para despertar el interés y aumentar las ventas. Esta estrategia ayuda a los nuevos productos a ganar exposición y aceptación más rápidamente al asociarlos con artículos de confianza. Por ejemplo, una marca de belleza puede agrupar sus productos básicos con versiones de prueba de sus últimos lanzamientos.
Paquetes puros
La venta por paquetes puros significa que dos o más productos se venden exclusivamente dentro del paquete y no están disponibles para su compra individual. Por ejemplo, un juego de cama de 4 piezas suele ser un paquete puro típico. Este juego suele incluir dos fundas de almohada, una sábana plana y una funda de edredón, y ninguno de estos artículos se puede comprar por separado.
Paquetes "compre uno y llévese otro
Las ofertas "compre uno y llévese otro" son promociones increíbles en las que se compra un producto y se obtiene otro gratis o con un gran descuento. Esta estrategia se utiliza habitualmente para aumentar el volumen de ventas, liquidar existencias y atraer clientes ofreciendo un valor añadido a sus compras.
3. Cuáles son las ventajas de la agrupación de productos？
Para los vendedores, La agrupación de productos ayuda a diferenciar sus productos para mejorar la competencia, ya que es difícil para otros vendedores replicar directamente sus paquetes. Además, esta estrategia puede aumentar las ventas al animar a los clientes a comprar más artículos a la vez.
Además, es una buena forma de lanzar nuevos productos combinándolos con los más vendidos. Si tiene existencias que no se venden bien, también puede agruparlas con artículos de moda para acelerar las ventas y liberar espacio en el almacén.
Para los compradores, La compra de paquetes de productos puede ahorrar costes, hacer más cómoda la compra conjunta de productos complementarios e incluso encontrar nuevos productos que quizá no se hubieran planteado.
4. Cosas que debes saber para mejorar tus paquetes
Vale la pena mencionar que, a la hora de decidir cómo agrupar sus productos, no se limite a hacer conjeturas. Cree sus paquetes basándose en lo que le diga el estudio de mercado. Asegúrate de comprobar cómo encaja tu idea en el mundo real, incluso recabando opiniones de clientes reales. Si agrupas dos productos que en realidad no van juntos, puede que seas el único comprador.
Además, el número de artículos de un paquete debe coincidir con lo que la gente quiere, y no limitarse a añadir o quitar artículos al azar. Por ejemplo, nuestro cliente vende paquetes de utensilios de cocina. Después de ver los más vendidos, que tenían 14 piezas, decidió eliminar los innecesarios y menos usados, con lo que quedó un conjunto de 12 piezas.
Sin embargo, reducir el número no reducía realmente el coste. Así que preguntamos a nuestro cliente si sus clientes objetivo prefieren una calidad alta o simplemente aceptable. El coste depende sobre todo de la cantidad de silicona utilizada. Al usar menos, las espátulas se vuelven un poco más finas, lo que no afecta a su uso pero puede reducir significativamente el coste. De este modo, el precio del producto puede ser $8 más barato que el de los más vendidos. Está claro que no todo el mundo busca la máxima calidad; muchos prefieren una calidad decente a un precio más bajo.
Nos gustaría tener noticias suyas,
Jingsourcing es una empresa china líder en sourcing que ayuda a medianas y pequeñas empresas a importar de China. Si desea hacer sus paquetes de productos únicos, no dude en Contacto en cualquier momento.
bueno como puedo ofrecer paquetes como
Hola, gracias por su comentario. Por favor, proporciónenos más detalles enviando una consulta aquí.
Está haciendo un gran trabajo, Sr. Jing.