El aprovisionamiento de productos resulta muy difícil, sobre todo para los recién llegados al mundo empresarial. No es fácil conseguir los productos adecuados, de buena calidad y a buen precio, y obtener beneficios sustanciales. Para aumentar el éxito de su empresaEl aprendizaje continuo y la acumulación de experiencia en aprovisionamiento son esenciales. En el blog de tolday, comparto algunas formas habituales y consejos para el aprovisionamiento de productos.
1. ¿Qué es el abastecimiento de productos?
2. Encontrar los productos adecuados mediante estudios de mercado.
3. ¿Qué sitios de compra de productos se adaptan mejor a su empresa?
4. JingSourcing facilita el aprovisionamiento de productos en China.
5. ¿Cómo evaluar a los proveedores de productos?
6. ¿Cuándo abastecerse en ferias y mercados mayoristas?
1. ¿Qué es el abastecimiento de productos?
El aprovisionamiento de productos es el proceso de búsqueda y selección de proveedores para obtener productos destinados a la reventa o al uso empresarial. Por ejemplo, si abrir una tienda en AmazonEl aprovisionamiento de productos suele incluir estos pasos:
- Encuentre productos rentables mediante estudios de mercado.
- Contactar y seleccionar proveedores.
- Negociar buenos precios y condiciones de envío.
- Organizar la logística y recibir los productos.
Aunque estos pasos puedan parecer sencillos, dominar el aprovisionamiento de productos exige tiempo y habilidad. Dado que "encontrar los productos y proveedores adecuados" son los dos pasos más importantes y difíciles, a continuación los explico en detalle.
2. Encontrar los productos adecuados mediante estudios de mercado
Tanto si se trata de abastecerse de productos para operaciones comerciales como para reventa, el primer paso es el estudio del mercado de productos. Aquí nos centraremos en el aprovisionamiento de productos para la reventa y tomaremos como ejemplo el aprovisionamiento de productos para el comercio electrónico.
En primer lugar, llevar a cabo investigación de productos Conocer las tendencias actuales del mercado y las demandas de los consumidores. Explore qué categorías de productos o marcas funcionan bien en el mercado y qué productos tienen potencial de crecimiento.
Existen algunos canales para obtener buenas ideas de productos, como:
Amazon, AliExpress y otras grandes plataformas de comercio electrónico para conocer los artículos más vendidos.
Plataformas de medios sociales, como Instagram, Facebook, TikTok, Reddit, Quora, etc., para conocer las últimas tendencias.
Suscríbase a algunos grandes proveedores chinos profesionales como Informe mensual de JingSourcing para ideas de productos rentables.
A continuación, utilice herramientas de comercio electrónico para realizar análisis adicionales. Por ejemplo, Google Trends muestra el interés de búsqueda de los productos a lo largo del tiempo y las regiones más interesadas. Google Keyword Planner le ayuda a comprender el volumen de búsqueda de productos específicos. He aquí algunos ejemplos.
Además de las herramientas de Google, existen muchas otras herramientas de comercio electrónico, como Facebook Insights, Tableau, Doofinder, Paperform, etc.
A continuación, analiza a tus competidores para los productos que te interesa vender, conociendo sus puntos de venta y sus datos de ventas. Comprueba los comentarios de los clientes para averiguar qué quieren realmente, si se centran más en la apariencia o en la funcionalidad, su estilo de moda preferido, etc. Todo ello le dará la mejor idea para mejorar sus productos y hacer que satisfagan mejor las necesidades de los clientes objetivo e identificar sus nicho de mercado para el crecimiento empresarial.
Para los principiantes, especialmente los que tienen un presupuesto limitado, recomiendo ligeras modificaciones de los productos existentes en lugar de cambios complejos o desarrollo de nuevos productosque pueden ser costosas, desde miles a decenas de miles de dólares.
Muchos de nuestros clientes acaban de iniciar su actividad, y a menudo optan por el enfoque más sencillo y asequible, como por ejemplo productos de marca blanca para la diferenciación, como impresión de logotipos, envases personalizadosagrupar productos y accesorios para venderlos en lotes, etc.
Encuentre JingSourcing para obtener buenas ideas de productos y realizarlas de forma asequible.
3. ¿Qué sitios web de búsqueda de productos se adaptan a su negocio?
Su presupuesto determina el tipo de empresa de comercio electrónico y los distintos tipos de empresas dictan dónde debe buscar los productos.
Dropshipping-AliExpress
AliExpress es una plataforma B2C del Grupo Alibaba, que conecta a minoristas chinos con compradores de todo el mundo. Muchos dropshipping los empresarios prefieren utilizar AliExpress porque ofrece una amplia variedad de productos y admite el dropshipping de un solo artículo. Es fácil y rápido encontrar los tipos de productos deseados para probar el mercado sin la presión de mantener existencias. Además, el servicio posventa es fiable.
Para cualquier recién llegado que se aventure en el negocio del dropshipping, recomiendo encarecidamente ir a directamente a AliExpress. No es necesario considerar otras opciones. Aunque sus beneficios no sean elevados, es la forma más barata de probar los productos y el mercado.
Negocio POD
POD, Print-on-Demand, es muy popular en Europa y América. Muchos empresarios eligen el modelo POD para lograr la diferenciación de sus productos. Además, como los productos se personalizan a la carta, reduce la inversión inicial y los riesgos de inventario, lo que lo convierte en un modelo fácil de usar para principiantes.
En crear una empresa PODes habitual abastecerse de productos de grandes empresas de POD, como Printify y Printful. Este modelo funciona de forma similar al dropshipping. Cuando recibes un pedido de un cliente, solo tienes que reenviarlo a la empresa de POD que hayas elegido, y ellos se encargan de la impresión, la producción y el embalaje del producto, y envían los paquetes a tus consumidores finales.
A medida que se vende durante un tiempo y se observan ventas estables de un determinado producto, se puede vender al por mayor para abaratar costes, de forma similar a muchas empresas medianas y grandes de POD que procedente de China.
Pequeño mayorista-DHgate
Cuando tienes un presupuesto de $100 o unos cientos de dólares, ir directamente a DHgate para buscar productos y proveedores. DHgate es una plataforma china de comercio en línea B2B para pedidos pequeños. Los vendedores de la plataforma admiten compras de unas pocas o varias decenas de unidades de cada producto.
Esta es la razón por la que muchos pequeños vendedores de Amazon/eBay y nuevas empresas prefieren utilizar DHgate para encontrar y vender al por mayor Productos chinos a precios baratos y reventa a precios más altos.
Grandes mayoristas-Alibaba, Made-in-China, Global Source
Grande sitios web mayoristas son Alibaba, Made-in-China y Global Source. En términos de escala global, incluyendo tipos de productos y proveedores, Alibaba es mucho mayor que las otras dos. Además, en términos de experiencia de usuario, Alibaba destaca como el mejor. Aunque los tres sitios optimizan sus interfaces, Alibaba se actualiza con más frecuencia y ofrece descripciones de productos, imágenes y vídeos más completos, lo que lo hace más fácil de usar.
Sin embargo, es difícil decir cuál es la mejor. Para un mismo producto, puedes encontrar proveedores en las tres plataformas y comparar precios.
4. JingSourcing facilita el aprovisionamiento de productos en China
JingSourcing es una empresa de aprovisionamiento líder en China, fundada en 2015 y en la que confían más de 4000 clientes para el aprovisionamiento de productos. Proporcionamos un servicio integral de aprovisionamiento de productos, innovador en la industria del aprovisionamiento. Esto incluye la búsqueda de proveedores fiables, la fabricación de productos de muestra, la supervisión de la producción y la inspección de los productos acabados, gestión de envíos internacionalesy mucho más.
Ayudamos principalmente a las nuevas empresas y a los pequeños vendedores a resolver diversos problemas relacionados con el aprovisionamiento en China.
Por ejemplo, si tiene un presupuesto limitado pero quiere personalizar productosSin duda, usted mismo puede buscar proveedores en las plataformas mayoristas. Sin embargo, seleccionar a los proveedores y garantizar una producción sin errores puede resultar abrumador. Y en el proceso se encuentran con diversos problemas. Supongamos que pregunta a un proveedor si se puede personalizar un peluche, y puede que le digan que sí, pero las muestras que reciba pueden ser completamente distintas de lo que esperaba.
Como la mayoría de nuestros clientes, vendedores novatos en plataformas como Amazon, también han proveedores encontrados en Alibaba antes de recurrir a nosotros. La diferenciación de productos suele enfrentarse a dos retos principales: falta de ideas o costes elevados. Podemos ofrecerle soluciones prácticas para que su proyecto de bajo presupuesto sea viable. Esto es algo que los sitios web mayoristas no pueden conseguir porque su naturaleza de plataforma abierta significa que el resultado de su proyecto depende de los proveedores que encuentre.
Hasta ahora, hemos ayudado a muchos vendedores a lograr con éxito la diferenciación de sus productos a bajo coste, entre ellos agrupación de productosPersonalización de cajas de embalaje, proyectos de marca blancay desarrollar nuevos productos desde cero.
He aquí algunos ejemplos de los distintos conjuntos que ofrecemos a nuestros clientes:
Adventure Explorer Kit - adecuado para actividades de exploración en interiores y exteriores para niños. Este kit incluye los artículos que se muestran en la imagen de Amazon. Es común y sencillo agrupar diferentes artículos, personalizar la caja de embalaje, el sombrero y el chaleco, diseñar juegos de búsqueda del tesoro y mucho más.
Juego de bolos de Halloween: divertida opción para fiestas de Halloween, que suele constar de 10 bolos y 2 bolas de bolos. Además de Halloween, hay muchos otros temas disponibles. Es fácil imprimir dibujos en los bolos y las bolas, como animales divertidos, expresiones exageradas, etc.
Set de juguetes para gallinas - además de los juguetes habituales para gatos y perros, los sets de juguetes para gallinas son nicho y ganan popularidad a medida que crece la tenencia de mascotas. Lo mejor es mezclar y combinar productos de juguetes para mascotas para crear diferenciación.
Cubo Minero de Cristales - un cubo de plástico lleno de una mezcla de cristales y minerales, acompañado de herramientas de excavación como palas y tamices, junto con un manual de conocimiento de los cristales para el disfrute educativo. Cada cristal del cubo es único, lo que proporciona un factor sorpresa y una experiencia agradable similar a la de abrir una caja.
Obtenga una solución de diferenciación de productos de bajo coste de JingSourcing
Las medianas y grandes empresas también nos eligen para abastecerse de múltiples categorías de productos.
Además, algunos de nuestros clientes son medianas y grandes empresas que se abastecen de múltiples categorías de productos. A pesar de sus grandes volúmenes de pedidos, siguen eligiéndonos. Porque estas categorías de productos requieren la integración de la cadena de suministro, y ninguna fábrica puede encargarse de todos los tipos.
Por ejemplo, en el suministros para mascotas categoría, una fábrica que produce correas para perros no puede fabricar juguetes para perros. Esto significa que tiene que encontrar muchos proveedores para los productos correspondientes, lo que requiere mucho tiempo y trabajo.
Nuestro valor reside en poder encontrar proveedores adecuados para cada tipo de producto y inspeccionar la calidad del productoasí como consolidación y envío estos productos hasta su ubicación. Hacemos que su aprovisionamiento de productos sea cómodo y eficiente, al tiempo que le ahorramos costes de aprovisionamiento.
Deje que JingSourcing le ayude a obtener productos y gestionar cadenas de suministro en China.
5. ¿Cómo evaluar a los proveedores de productos?
En evaluación del proveedorComo ya he mencionado en varias ocasiones, no basta con comprobar el perfil de la empresa. Por ejemplo, datos como el tiempo de funcionamiento de la tienda o la autopresentación pueden falsificarse fácilmente y no reflejar con exactitud la situación real del proveedor.
Sin embargo, la ubicación del proveedor es un dato útil. Puede ayudarle a evaluar y seleccionar proveedores situados en agrupaciones industrialescomo el Delta del río Yangtsé y Delta del río Perla. Porque suelen tener una ventaja competitiva en términos de precios basada en la riqueza de recursos y en las cadenas industriales bien establecidas en las agrupaciones.
Haga una lista de posibles proveedores y asegúrese de hacer un pequeño pedido de prueba para evaluar su capacidad y calidad de servicio. Sólo mediante la cooperación durante algún tiempo podrá saber realmente si son fiables. En el caso de los proveedores que rindan mal, puede sustituirlos rápidamente para minimizar las pérdidas. Recuerde que el tiempo y el dinero invertidos en este proceso tienen un valor incalculable.
Todos nuestros proveedores son con los que hemos colaborado antes, por lo que sabemos cómo son sus productos y servicios. E integramos proveedores de alta calidad en nuestra base de datos. Además, garantizamos la calidad de sus productos cuando elige nuestros Plan Pro y recurrir a nuestros proveedores seleccionados.
Para los productos defectuosos detectados durante el inspección de productos en nuestro almacén, le ayudaremos a sustituirlos gratuitamente. De este modo nos aseguramos de que la calidad de los productos que reciba se ajuste a sus requisitos, evitando así cualquier crítica negativa de los clientes derivada de problemas de calidad.
Pregunte a JingSouricng por proveedores fiables y empiece a abastecerse de productos seguros.
6. ¿Cuándo abastecerse a través de ferias y mercados mayoristas?
Para las empresas de nueva creación y las pequeñas empresas, utilizar plataformas como Alibaba y empresas proveedoras suele ser suficiente para satisfacer sus necesidades de abastecimiento de productos.
Sin embargo, si ya cuenta con ventas estables de productos y proveedores cooperativos, pero aún desea explorar nuevas ideas de productos o encontrar nuevos proveedores, invertir en asistir a ferias comerciales fuera de línea puede merecer la pena.
Tomar la Feria de Cantón como ejemplo, los proveedores chinos muestran sus últimos productos en estas ferias, a menudo compitiendo ferozmente entre sí ofreciendo precios más bajos para atraer a los compradores. Así, los compradores pueden descubrir fácilmente diseños innovadores dentro de la categoría de productos que desean y explorar diversas novedades. Además, al comparar in situ la calidad y los precios de los productos de varios proveedores, resulta más fácil encontrar fiables.
En resumen, asistir a ferias comerciales es adecuado para quienes buscan nuevos productos o proveedores y disponen de un presupuesto suficiente.
Aparte de las ferias, visitar los mercados mayoristas es otra forma eficaz de encontrar nuevos proveedores. Muchos compradores experimentados visitan mercados mayoristas en China para buscar mejores proveedores, comprobar sus productos y negociar precios más bajos. Mercado de Yiwu es adecuado para diversas mercancías pequeñas, mientras que mercados mayoristas en Guangzhou y Shenzhen son ideales para productos electrónicos y juguetes de alta calidad.
Si viene a China y tiene algún problema, no dude en Contacto en cualquier momento.
Reflexiones finales sobre el abastecimiento de productos
El aprovisionamiento de productos consiste esencialmente en seleccionar buenos productos y encontrar proveedores fiables para obtener los productos que desea. En cuanto a la selección de productos, mi consejo es que no se entretenga en encontrar los "productos ganadores" perfectos, sino que actúe con prontitud.
Muchos de nuestros clientes iniciar un negocio de comercio electrónico seleccionando entre 5 y 10 productos para probar el mercado. Cada producto suele tener entre una docena y un centenar de unidades, lo que facilita la gestión de los niveles de inventario y la reposición de existencias. Tras un periodo de venta de productos, puede observar qué productos funcionan bien y cuáles no, y ajustar en consecuencia sus estrategias de aprovisionamiento y venta de productos.
Para los productos que se venden bien, hay que centrarse en promocionarlos para crear superventas, reponer el inventario a tiempo y recoger las opiniones de los consumidores para mejorar y diversificar continuamente la oferta de productos, atrayendo así a más clientes.
En cuanto a los productos que no funcionan bien, analice las razones y realice optimizaciones específicas. Si las ventas siguen siendo flojas, considere la posibilidad de liquidar las existencias, minimizando las pérdidas.
JingSourcing desempeña esa función, dispuesta a ayudarle en todo momento. Sea cual sea su proyecto, podemos ofrecerle soluciones viables y a medida para que todo su proceso de abastecimiento de productos sea más fluido.
Este post está repleto de información valiosa y agradezco lo bien organizado y fácil de seguir que está ¡Gran trabajo!