Sección 2: ¿Qué productos importar de China para ganar dinero?

1. Productos de moda

Tanto en los negocios online como en las tiendas offline, los productos de moda son siempre los que se propagan más rápidamente, como un virus, atrayendo a muchos nuevos vendedores que quieren venderlos. Por lo tanto, muchas personas los describen como productos virales, productos de venta caliente, pasteles calientes, etc.

Por lo general, este tipo de productos tardará medio año o un año en extenderse desde que nadie conoce este producto hasta que todo el mundo lo conoce. Cuando casi todo el mundo quiera comprarlos, innumerables vendedores optarán por adquirir los productos de China y querrán repartirse un trozo del pastel en el negocio.

Sin embargo, ya es demasiado tarde para vender los productos en esta fase. Es fácil darse cuenta de que la demanda está disminuyendo y la oferta del mercado supera con creces a la demanda, por lo que el margen de beneficios para usted es limitado. Por lo general, los que venden en masa al principio de la tendencia del producto sube puede hacer un buen dinero.

Hay muchos ejemplos, como las bandas de telar, los palos selfie, los hoverboards, los fidget spinners, e incluso la máscara que tiene una gran demanda debido a la epidemia de COVID-19. Por supuesto, también se puede ganar mucho dinero importando estos productos tan de moda de China. Pero la clave para hacer buen dinero es una adecuada sistema de distribución y una gran capacidad de promoción, más que la prontitud con la que empiece a vender el producto. Y si quiere importar máscaras para ganar dinero, además de las condiciones anteriores, también son muy importantes las cualificaciones pertinentes para el despacho de importación.

En conclusiónNo recomiendo a los nuevos importadores que elijan este tipo de producto para iniciar su actividad. Sólo cuando se tiene una buena visión del mercado y se inicia el negocio en un momento muy adecuado, se puede ganar dinero rápido.

2. Productos de poco valor pero de gran demanda

Muchos nuevos importadores suelen pensar que esos productos de bajo valor pero gran demanda deben ser buenas opciones para importar de China, como el papel higiénico,  papel para impresorapañales para bebés, vasos desechables, etc.

Consideran que el precio al por mayor de este tipo de productos en China es muy inferior al de su país. También piensan que esos productos siempre tienen demanda en el mercado, por lo que no necesitan preocuparse por su venta. O pueden venderlos a grandes empresas o supermercados locales que tienen una gran demanda de ellos.

Pero, en realidad, estos productos de escaso valor pero gran demanda no son adecuados para ningún nuevo importador. Aunque los fabricantes chinos venden este tipo de productos a un precio muy bajo. Pero como son productos de escaso valorla media gastos de envío en cada producto sigue siendo muy caro.

Por ejemplo, si desea comprar vasos de papel desechables en China, deberá importar grandes cantidades para minimizar los gastos de envío de cada vaso. Esto se debe a que el coste de envío de un vaso en un contenedor de 40 HQ será definitivamente inferior al de un contenedor de 20 HQ.

Además, hay muchas fábricas que producen estos productos en sus países o en países cercanos. Si compra en estos países, notará que el precio no es muy superior al de la importación desde China.

Por lo tanto, si usted es un nuevo importador, es mejor que no elija este tipo de productos. A menos que importe para su propia empresa, o que tenga una muy buena relación con grandes compradores locales y éste le prometa comprarle si usted puede ayudarle a conseguir productos de China a un precio competitivo.

3. Productos de consumo ordinario de uso diario

Hay muchos productos corrientes, como torres, camisetas, sudaderas con capucha, mochilas y gafas de sol.

Tomemos como ejemplo los calcetines: el coste de producción de un par de calcetines de algodón de muy alta calidad suele ser de $0,3 en China. El coste de envío de un par de calcetines de China a Estados Unidos oscila entre $0,02-$0,2 dependiendo del método de envío, por mar o aire y la cantidad de envío.

Si compra un par de calcetines de la misma calidad en una tienda de Estados Unidos, quizá le cueste al menos $3. Parece que obtendrá un beneficio 6 ó 7 veces mayor si importa de China. En realidad, este tipo de productos no son adecuados para los nuevos importadores, y hay dos razones para ello.

En primer lugar, en las regiones más desarrolladas, como Norteamérica o Europa, la mayoría de los productos corrientes los venden grandes minoristas y los clientes suelen optar por comprarles esos productos cotidianos. Es decir, el mercado de este tipo de productos está dominado por los grandes minoristas. Por lo tanto, es posible que tenga que hacer frente a una enorme presión de alquiler de tiendas y de mano de obra si sólo vende productos muy corrientes de uso diario, como calcetines o camisetas.

En segundo lugar, aunque quiera probar a vender por Internet, tiene que pagar un elevado marketing online, casi equivalente al alquiler de una tienda minorista offline. Además, es difícil que los productos corrientes llamen la atención de los clientes y consigan un pedido.

En los últimos 10 años, muchas pequeñas fábricas chinas dedicadas a la producción de este tipo de productos cotidianos han abandonado el mercado. Muchas pequeñas tiendas en línea o fuera de línea que venden estos productos han quebrado o luchan por sobrevivir. Para los calcetines que he mencionado antes, los chinos también tenemos que gastar $2 o $3 en comprar un par de calcetines de algodón de buena calidad a grandes minoristas o grandes fabricantes de calcetines.

Pero, ¿significa esto que los productos ordinarios no tienen ninguna oportunidad? Por supuesto que no, he aquí 2 soluciones para explotar mejor este tipo de productos.

Solución 1 

Puede introducir algunas mejoras o ajustes en los productos para que destaquen sobre los tipos corrientes. Por ejemplo, aunque los calcetines normales son competitivos y poco rentables en el mercado,  calcetines felices de Suecia logran el éxito en el mercado de los calcetines vendiendo sus interesantes calcetines de diseño único.

Solución 2

Si usted es de los países en desarrollo, y usted encuentra algunos productos ordinarios no están monopolizados por los grandes minoristas y todavía se venden principalmente en algunas pequeñas tiendas de la calle. En tales circunstancias, puede probar estos productos ordinarios.

4. Productos con poca demanda en un nicho pequeño

Si te informas sobre algunos tutoriales sobre cómo elegir productos para el comercio electrónico, te darás cuenta de que el los mejores productos son siempre aquellos productos con poca demanda en un nicho de mercado muy específico, más que los que tienen una gran demanda en el mercado.

Las pequeñas demandas también suponen una oportunidad de negocio para usted. Por un lado, habrá menos competidores que vendan exactamente los mismos productos que usted. Por otro lado, como no hay mucha gente vendiendo los mismos productos, los clientes están dispuestos a gastar más dinero en la compra de dichos productos. Por lo tanto, puede seguir ganando mucho dinero.

En realidad, 50% de nuestros clientes son empresarios de comercio electrónico, y la mayoría de ellos están ejecutando Amazon y Shopify negocios. Y la mayoría de los vendedores millonarios a los que servimos venden este tipo de productos.

Así que puedo decirte que una vez que te concentras en un tipo de producto, usted encontrará que no es muy difícil de hacer buen dinero, como $200,000 ingresos de un año sólo para un producto.

Tomemos como ejemplo la manguera de jardín extensible: varios de nuestros clientes alcanzan unos ingresos anuales de más de 1.300.000 euros. Pero el ROI (retorno de la inversión) de los productos es demasiado bajo ahora, no vale la pena para ellos vender más. Por supuesto, hay muchos productos similares, como correas para mudanzas, organizadores acrílicos para maquillaje.

Por lo tanto, para productos de poca demanda en un nicho pequeño, merece la pena que lo intente.

5. Productos de marca

Como muchos productos de marca como las zapatillas Nike, los smartphones Xiaomi y los smartphones Huawei, son Fabricado en ChinaMuchos nuevos importadores pensarán erróneamente que les resultará más barato importar de China que de otros países. comprar en la zona.

En realidad, para la mayoría de los productos de marca, tendrán su propia red de venta y no se puede obtener de los fabricantes originales. Por ejemplo, Xiaomi es una marca china y también fabricada en China. Pero sólo se puede obtener todos sus productos a precios oficiales al por menor, no importa la cantidad que desea comprar.

Pero también puede importar dichos productos de China en las siguientes 2 situaciones，

Situación 1

Si en su país no hay minoristas oficiales que vendan los productos de la marca, y usted tiene capacidad para emprender el coste total causado por la importación de China. Entonces usted puede probar este producto, pero hay un punto importante, usted debe elegir los proveedores que tienen el derecho a vender productos de marca en China.

La carta de autorización de venta de su proveedor expedida por la empresa de la marca es necesaria durante el proceso de exámenes aduaneros y despacho de aduanas en su país. De lo contrario, las aduanas podrían pensar que estos productos son falsos. A continuación encontrará algunas cartas de autorización para su referencia.

El año pasado ayudamos a un cliente indio a adquirir un lote de cámaras web Logitech en China porque no podía comprarlas en su país.

O puede encontrar un profesional transitario que a veces puede ayudarle a terminar la importación despacho de aduanas incluso sin los certificados pertinentes.

Situación 2

Merece la pena comprar productos o piezas de marca de segunda mano en China. Por ejemplo, puede comprar iPhones de segunda mano o pantallas de iPhone, placa base de iPhone y otros accesorios. En cuanto a la mayoría de los centros de reparación de teléfonos de todos los países, también obtienen todas las piezas de China.

6. Una categoría de productos específica

 En cuanto a los tipos de productos mencionados, recomiendo encarecidamente a los nuevos importadores que importen pequeños productos nicho. Además, también es una buena estrategia dedicarse a una categoría de productos específica y luego descubrir cualquier oportunidad de productos dentro de la categoría. Como puede tomárselo como un negocio a muy largo plazo, también es más fácil crear su propia marca y acumular sus grupos de clientes estables.

Por ejemplo, una clienta nuestra de Singapur especializada en ropa interior femenina. Con nuestra ayuda, su negocio pasó de ser muy pequeño a ser millonario en solo dos años. Y su tienda de comercio electrónico también es citada como una historia de éxito por Shopify.

Otro ejemplo es nuestro cliente italiano, que dirige un lujoso complejo turístico. Desarrolló su propia serie de productos cosméticos de marca, que lleva el nombre de su complejo turístico.

Por lo tanto, si tiene previsto dedicar 5 o incluso 10 años a desarrollar su empresa hasta convertirla en un negocio multimillonario, el primer paso consiste en elegir una categoría de productos que le interese y, a continuación, desarrollar todos los productos posibles dentro de esa categoría. Poco a poco, podrá desarrollarlos como productos de su propia marca.

En fin

Si tiene alguna pregunta o necesita mi consejo para ayudarle a analizar si el producto es digno de ser importado de China, deje un comentario a continuación o siéntase libre de Contacto. Y si crees que el artículo es útil, bienvenido a compartirlo con tus amigos.