Hablemos de un producto sorprendentemente discreto: la botella de agua Ringo. Sin electrónica ni aplicación, solo un anillo magnético en la parte superior. Su precio es casi el doble del de grandes marcas como Stanley o Hydro Flask. Sin embargo, en su primer mes en Kickstarter, la campaña recaudó $330K en financiación. Y hoy, la marca genera unos ingresos anuales estimados en más de $1M.
Escenas interminables, una botella
Ringo tomó la idea de la tecnología magnética de Apple y la convirtió en una botella de agua que funciona como soporte MagSafe para el teléfono. Para los teléfonos que no son MagSafe, ofrecen un anillo magnético a juego que funciona de la misma manera. La gente siempre está bebiendo agua y mirando el móvil. Ringo simplemente fusiona esos dos hábitos.
En el gimnasio, los usuarios pueden apoyarla para hacer un seguimiento de los entrenamientos o seguir a un entrenador. Al aire libre, sirve de soporte robusto para grabar contenidos o hacer FaceTiming con los amigos. En los vuelos, mantiene la pantalla en el ángulo adecuado para ver series. Y en la vida cotidiana, desde tutoriales de maquillaje a sesiones de estudio en el campus o llamadas familiares, se adapta perfectamente.
Precio 2 veces superior al de Stanley
La botella de 24 oz de Ringo se vende normalmente por $49. Comparada con marcas convencionales como Hydro Flask, Yeti o Stanley, es aproximadamente 50% más cara. ¿Y la última Pro con pajita? Casi el doble que una botella Stanley normal. Sin embargo, se calcula que esta marca ingresa alrededor de $1,5M al año. Y todo ello gracias a un ingenioso giro: el soporte magnético del anillo. ¿Puede eso realmente crear una prima tan masiva?
Para averiguarlo, hemos investigado cómo venden realmente. Ringo tiene cubiertos todos los canales estándar: su propio sitio web, Amazon, tiendas de Facebook e Instagram, TikTok Shop. En Amazon, las ventas rondan las 500 unidades al mes, y su sitio recibe unas 1.200 visitas mensuales. No es exactamente el tráfico que cabría esperar detrás de una marca millonaria.
Así que la verdadera pregunta es: ¿qué impulsa esas cifras?
¿Cuál es el verdadero motor de los ingresos?
Ya podemos intuir la jugada cuando observamos la presencia de Ringo en las redes sociales. A diferencia de la mayoría de las marcas de consumo que bombardean Instagram o TikTok con publicaciones sobre estilo de vida, Ringo utiliza LinkedIn para destacar una cosa: sus socios mayoristas y corporativos. Ahí es donde está el verdadero motor. Porque, al fin y al cabo, su objetivo no es vender botellas una a una. Se trata de captar clientes empresariales que quieran productos que combinen la hidratación con el uso del teléfono, envueltos en un estilo de vida elegante, vanguardista y de primera calidad.
He aquí algunos ejemplos destacados:
- Apple ft. Snoopy: esta colaboración posicionó a Ringo casi como un accesorio junto a los AirPods.
- Equinoccio: gimnasios de lujo donde se reúnen influencers y profesionales del fitness, el lugar perfecto para el caso de uso "hidratación + soporte para el teléfono".
- Bala: la marca de fitness doméstico de moda con su propio contenido de entrenamiento guiado, donde Ringo encaja a la perfección en las rutinas de los usuarios de Bala.
- Escalera: una aplicación de entrenamiento físico, alineando Ringo con equipos de fitness funcional que los usuarios utilizan realmente.
- Naturium: una marca de cuidado de la piel, donde la botella de Ringo sirve de soporte para el teléfono en la rutina de belleza diaria (siguiendo un tutorial de maquillaje o grabando el tuyo propio).
La mayoría de estas ediciones se venden en línea. Pero Ringo también es inteligente a la hora de elegir socios fuera de línea que refuercen su posicionamiento premium. Desde LIV Golf (un evento deportivo moderno y de alto nivel) hasta hoteles de lujo como el St. Regis de Nueva York, cada asociación funciona como una campaña de marca compartida. Lo que parecen asociaciones B2B en realidad refuerzan la imagen de Ringo entre los consumidores: una marca de estilo de vida moderno, vanguardista y de primera calidad.
Detrás de la cadena de suministro
El gancho principal del producto es su anillo magnético giratorio de 90°. Según el listado de Amazon, la botella está fabricada en China, lo que sugiere que tanto el cuerpo de acero inoxidable como los componentes clave se fabrican allí. Aunque Ringo no ha revelado sus proveedores, un detalle digno de mención se produjo durante la primera fase de Kickstarter: se asociaron con un fabricante de bisagras para portátiles para diseñar la tapa magnética. Una forma inteligente de aprovechar la experiencia demostrada en hardware.
No fue por casualidad. El fundador Chris Place no era nuevo en lanzamiento de productos. Antes de Ringo, ya había puesto en marcha varios proyectos a través de Kickstarter, como una fiambrera inteligente y una sartén ligera de hierro fundido. Esas experiencias le proporcionaron un libro de jugadas completo, desde la recaudación de capital hasta la creación de una empresa. creación de prototiposherramientas y, con el tiempo, la ampliación a producción masiva.
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