Hoy, estamos ante un producto corriente que se vende al doble de precio que sus competidores. Los clientes siguen comprando encantados. De forma impresionante, la marca se dio a conocer en 2 años, y el 84% del tráfico de su sitio web procede de búsquedas de marca. Todo gracias a una brillante estrategia de marketing.
Sí, la verdadera magia está en el marketing. Veamos cómo han dominado la mentalidad del consumidor.
Prosperar en un mercado saturado
Este producto lleva al menos cinco años en el mercado. Cuesta menos de $5 y es un artículo pequeño y ligero que mantiene bajos los gastos de envío. El mercado es muy competitivo: los precios bajan hasta $9-$20 y más de 50% del mercado está abarrotado de vendedores que compiten entre sí. Esto hace que sea difícil para los nuevos vendedores.
¿Qué les diferencia de la competencia?
Koprez se lanzó por primera vez en Amazon en septiembre de 2021, seguida de su propio sitio web en noviembre. La más vendida es la Manga de compresión para tobillo. Mientras que la competencia ofrece calcetines básicos ajustados, Koprez añadió correas para una mejor sujeción.
Ampliaron el uso del producto a la vida cotidiana, especialmente para los consumidores de más edad. En lugar de competir en el típico mercado de soportes deportivos dirigido a corredores, futbolistas o personas que van al gimnasio.
Brillante estrategia de marketing en 3 pasos
Después de todo esto, Koprez adoptó una estrategia de marketing inteligente para dar forma al valor del producto, lo que significa que pueden impulsar precios y tasas de conversión más altos.
Primero, te venden confianza
Si haces clic en el enlace de su anuncio de Facebook, no irás directamente a la página "Añadir al carrito". En su lugar, serás arrastrado a "13 razones por las que necesitas Koprez".
Hasta que hayas leído al menos seis razones. Sólo entonces serás guiado a la página siguiente.
En segundo lugar, más ciencia y revisiones antes de comprar
Espera, todavía no te están metiendo prisa para que compres. Koprez se centra en la ciencia y la tecnología que hay detrás de su producto, respaldada por datos clínicos y opiniones reales de clientes.
Es raro ver una marca que obligue a los clientes a leer tanta información antes de añadir al carrito. Estamos acostumbrados a provocar el impulso, a animarles a comprar ahora, a pagar rápido.
Por fin, un pago agrupado inteligente
Así, tras dos páginas de generar confianza y mostrar el valor del producto, el deseo del cliente alcanza su punto álgido: ese momento de "sí, esto es exactamente lo que necesito".
Naturalmente, conduce al último paso: añadir al carrito.
Pero en lugar de una sola funda, es un paquete de cuatro. Y gracias a toda la acumulación emocional, los clientes ni siquiera dudan: le dan a "Comprar ahora".
Yo diría que es muy inteligente. El producto en sí es sencillo, y añadir unas cuantas fundas más no eleva mucho el coste. Pero Koprez utiliza esta estrategia de paquetes para elevar su margen de beneficios a 60% y hacer que su marca sea inolvidable.
Por supuesto, no todos los productos encajan bien en una configuración como la de Koprez. Si el producto en sí no resuelve un problema real, puede alargar el proceso de compra y acabar perjudicando las conversiones.
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