Muchos importadores creen que suelen obtener el mejor precio de las fábricas chinas. En realidad, eso no es cierto. A veces, elegir empresas comerciales chinas es mejor para algunas empresas.
Como dirigir una empresa comercial-JingsourcingEntiendo profundamente lo que piensa al respecto. Por lo tanto, he concluido algunos consejos beneficiosos sobre las empresas comerciales chinas. Usted aprenderá acerca de cuál es el mejor para usted.
1. ¿Qué es una empresa comercial china?
En resumen, una empresa comercial no fabrica ningún producto por su cuenta. Por regla general, compra productos a varias fábricas chinas y luego los revende a los clientes. Y una empresa comercial suele poseer varios recursos de fábrica.
Sin embargo, no todas las empresas comerciales se abastecen en las fábricas, que pueden tener precios demasiado elevados. MOQ alcanzar. Algunas empresas comerciales a pequeña escala se abastecen de productos de otras empresas comerciales a gran escala. Además, estas empresas comerciales a gran escala pueden ofrecer MOQ relativamente bajos y a menudo cooperan con muchas otras fábricas a gran escala.
Además, una empresa comercial se centra en la venta de sus servicios en comparación con una empresa de fabricación. En otras palabras, no sólo se centran en la calidad del producto, sino que también se preocupan por lo que más preocupa a los clientes. Siempre se puede obtener ayuda cuando se trata de los problemas tales como problemas de envío, etc.
2. Seis tipos de empresas comerciales chinas
Las empresas comerciales chinas pueden dividirse en diferentes tipos según los distintos modos de negocio. Cuando encuentre diferentes Proveedores chinosSi tiene una empresa, debe elegir el tipo que mejor se adapte a ella.
A continuación, presentaré cinco tipos diferentes de empresas comerciales y analizaré cada una de ellas desde los siguientes ángulos:
- Modelo de negocio de la empresa comercial
- Ventajas y desventajas
- Dónde encontrar las empresas comerciales
- Posibles estafas
Sociedad mercantil Certain-field
Este tipo de empresa comercial existe desde hace mucho tiempo. Y están profundamente arraigadas en la historia y la cultura del país desde hace incontables años. Por ello, suelen presumir de un negocio estable y poseen un equipo muy maduro con una vasta cadena de suministro.
Sorprendentemente, a veces se puede encontrar un mejor precio de ellos en comparación con tratar directamente con las empresas fabricantes. ¿Para qué?
En realidad, es norma que las distintas fábricas ofrezcan una diferencia de precio de 10-15% debido al coste de gestión. Sin embargo, muchas empresas comerciales chinas son conscientes de este concepto. Por lo tanto, saben cómo conseguir productos de calidad a un precio muy competitivo. Con eso, usted puede conseguir un trato justo.
Por ejemplo, supongamos que se dedica a la venta de accesorios para motocicletas y tendrá que acudir a cinco fábricas diferentes para comprar accesorios para cinco marcas de motocicletas. En un caso así, una empresa de maquinaria profesional le resultará una opción más sensata que le ahorrará tiempo y esfuerzo.
¿Cómo encontrarlos e identificarlos?
Puede comprar en Alibaba o buscar en Google. Si puede venir a China, otra forma directa y más eficaz es asistir a ferias comerciales.
Cuando utilice el método en línea, compruebe primero si los productos están en stock; mientras que fuera de línea, fíjese en los artículos expuestos. Normalmente, las fábricas tienen expuestos productos pertenecientes a un sector específico. Por tanto, si la empresa tiene una amplia gama de productos, lo más probable es que sea una empresa comercial.
Además, en términos de precio, una empresa comercial de cierto campo es una mejor opción, ya que ofrece un precio relativamente similar al de la empresa fabricante.
Si su objetivo es obtener productos de calidad a precios razonables y está dispuesto a cooperar con un proveedor, ya sea una fábrica o una empresa comercial, la empresa comercial es su mejor opción, sobre todo si tiene un presupuesto relativamente bajo. MOQ.
En conclusión,
| Una sociedad mercantil determinada | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Profesional en un nicho determinado |
| Mejor para quién | Importadores que necesitan productos de alto valor añadido y apoyo profesional. |
| Ventajas | Los productos son de buena calidad y precio competitivo. |
| Desventajas | Para algunos productos con escaso valor añadido, el precio no es bueno. |
Empresa comercial integrada de producción y venta
Este tipo de empresa comercial posee una fábrica para producir un determinado tipo de producto. Además, también comercian con otros productos relacionados, que se fabrican en otras fábricas.
Fábricas especializadas en el mismo categorías de productos en China suelen reunirse en el mismo agrupación industrial. Así, una fábrica de un determinado campo puede llegar fácilmente a fábricas cercanas especializadas en otros campos relacionados.
Por ejemplo, una empresa comercial tiene una fábrica de bolsos de piel y también puede vender cinturones de piel, carteras, artículos de ferretería, etc. a sus clientes. Porque alrededor de su fábrica hay muchas otras fábricas de cinturones, ferreterías y carteras.
Ventaja
Los importadores que deseen abastecerse de distintos tipos de productos pueden ahorrar tiempo y energía buscando y tratando con multitud de fábricas. Además, no necesitan esforzarse para seleccionar un proveedor fiable. Y las empresas comerciales chinas pueden tener más experiencia que usted para tratar con otras fábricas.
En conclusión
| Producción Ventas Combinadas Empresa Comercial | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Fabricar determinados productos y comerciar también con otros |
| Mejor para quién | Importadores que necesitan varios tipos de productos |
| Ventajas | Ahorrar tiempo y energía para encontrar nuevas fábricas |
Empresa de abastecimiento
A empresa de suministro es prácticamente lo mismo que una empresa comercial. Sirven de enlace entre las fábricas chinas y los importadores y ayudan a sus clientes a encontrar el proveedor adecuado. Cuando usted se decide por un proveedor, ellos se encargan de buscar, supervisar, realizar QC y enviar sus productos. Son conocidos en China por ofrecer Servicios de aprovisionamiento en China.
¿Quién los necesita?
Si no tiene experiencia en importar de China o prefiere centrarse en el marketing en lugar de perder el tiempo buscando proveedores a pesar de tener experiencia en ello, puede ser una opción perfecta encargar a una empresa de aprovisionamiento que se encargue de toda su cadena de proveedores en China.
Pueden ayudarte encontrar fábricas fiables que ofrecen personalización de productos si usted lo necesita. Pueden ofrecer servicios como obtener los detalles de personalización del producto, seguimiento de la producción y organización del envío.
Ventaja
La mayor ventaja de la empresa de aprovisionamiento es que dispone de más opciones de proveedores, comparación flexible de precios y ahorro de tiempo. Puede ir rechazando los proveedores que le ofrecen hasta encontrar el que se adapte a sus gustos.
Dónde encontrarlos
Puede localizar empresas de aprovisionamiento mediante una búsqueda en Google. Si dispone de medios en China, puede acudir a la Feria de Cantón. Verá varias grandes empresas de aprovisionamiento en la zona de envío.
Nosotros, JingsourcingSomos una de las primeras empresas de aprovisionamiento de China. Vamos bien conocidos como nuestro negocio se desarrolla de forma estable. Desde 2020, más y más empresas de abastecimiento están surgiendo. Usted tiene más opciones, pero algunos tienen sólo 2 a 3 personas en su equipo a pesar de que también operan un sitio web en Google.
Por lo tanto, debe tener cuidado cuando búsqueda de empresas de aprovisionamiento. Sin embargo, para ser sinceros, es muy difícil saber si son buenos o malos hasta que empiezan a trabajar juntos.
En conclusión,
| Empresa proveedora | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Ofrecen servicios completos, como aprovisionamiento, supervisión y envío. |
| Mejor para quién | Importadores sin experiencia o que necesitan un agente para gestionar la cadena de suministro |
| Ventajas | Más proveedores, más precios para comparar y ahorro de tiempo. |
Empresa de comercio de comestibles
Una empresa comercial de tipo ultramarinos comercia con todo tipo de productos diferentes. Dependen de los recursos de las fábricas de su entorno. Además, una empresa de comercio de comestibles típica carga cualquier producto de estas fábricas en su sitio web.
Por ejemplo, si tienen un fábrica de sombreros cerca, subirán un sombrero. O si tienen un amigo en papelería, lo subirán rápidamente también.
Ventaja
Dado que tienen una gran capacidad de abastecimiento de productosA menudo ofrecen una amplia variedad de productos, la mayoría de los cuales son de consumo diario.
Desventaja
Dado que las empresas comerciales de tipo ultramarinos se abalanzan sobre cualquier producto que les rodea, este modelo de negocio les hace carecer de profesionalidad independientemente de los productos que adquieran o vendan. No recomiendo recurrir a este tipo de empresas, sobre todo si se necesita un producto personalizado.
Un ejemplo es si necesita desarrollar una ventosa. Por lo general, las empresas comerciales de tipo comestible no se involucran en el proceso de desarrollo, como la selección y prueba de materiales, el ciclo de desarrollo del molde, la estimación del coste del molde, el desarrollo del ingeniero de valor, y muchos más.
En conclusión,
| Empresa de comercio de comestibles | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Ofrece una gran variedad de productos |
| Mejor para quién | Importadores que comercian con productos de consumo diario. |
| Ventajas | Gran capacidad de contratación |
| Desventajas | No es profesional en determinados sectores, sobre todo en productos personalizados. |
Empresa comercial de tipo Hot-selling
Este tipo de empresa comercial se especializa en la venta de muchos productos de gran venta, por lo que se ha ganado el nombre de "empresa comercial de gran venta" en China.
Una empresa de alta tecnología tiene un gran sentido de la identificación de las tendencias del mercado. Saben muy bien cuáles son los productos más vendidos, que pueden agotar rápidamente durante 2 o 3 meses con los recursos de la fábrica. Abandonan el producto en cuanto disminuye la demanda y se lanzan a por el siguiente producto más vendido.
Ventaja
Cuando un determinado producto está de moda en el mercado, encontrará muchas empresas comerciales que comercializan dichos productos, especialmente la empresa HS. Las empresas de este tipo pueden informarle de que habrá un retraso en la entrega de su producto después de que usted efectuado el pago. De hecho, a veces se quedan sin existencias y, por lo tanto, no podrán enviar sus productos.
Sin embargo, una empresa de HS nunca hará eso. Disponen de suficientes recursos de fábrica para abastecerse de productos, lo que les permite entregar sus productos a su debido tiempo.
Desventaja
La empresa comercial HS carece de la estabilidad y la estructura adecuadas para ofrecer servicios posventa. Además, solo cuenta con unos pocos empleados; algunos de ellos incluso operan en la comodidad de sus dormitorios.
Otro reto es la ausencia de un plan a largo plazo para un bien concreto, pasan al siguiente producto en el momento en que el más vendido deja de producirse.
Muchas empresas de alta tecnología dicen ser fábricas, pero en realidad no lo son. Una empresa comercial típica establecida en Shenzhen o Yiwu tiene más probabilidades de pertenecer a la categoría de empresas HS.
Dónde encontrarlos
Sitios web chinos de venta al por mayor como AliExpress y DHgate, y Alibaba, son los destinos de muchas empresas de alta tecnología en China, ya que suelen trabajar en múltiples plataformas de venta. Pero pueden carecer de identidad personal.
Si su negocio reúne los requisitos para ser considerado "hot-selling", puede ponerse en contacto con empresas comerciales de HS para intercambiar ideas y convertirse en socios para ganar dinero rápido. Estoy seguro de que estarán encantados de tener a alguien como usted como consumidor a largo plazo.
En conclusión,
| Empresa comercial de tipo Hot-selling | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Especializada en muchos productos de gran venta |
| Mejor para quién | Importadores que comercian con productos populares y ganan dinero rápido. |
| Ventajas | Disponer de suficientes recursos de fábrica en productos populares |
| Desventajas | No es estable, no puede ofrecer un buen servicio posventa. |
Empresa comercial SOHO
SOHO significa Small Office, Home Office (pequeña oficina, oficina en casa). Es un tipo de empresa comercial con sólo una o dos personas. La mayoría de los antiguos empleados de fábricas u otras empresas comerciales inician su actividad y se convierten en fundadores de SOHO tras conseguir unos cuantos clientes antiguos y leales.
El concepto de trabajo de una empresa SOHO es obtener un registro de empresa, y la cuenta de configuración en Alibaba, proyectándose como una fábrica o empresa comercial para ganar la confianza de sus clientes potenciales.
Aunque esta práctica puede presentar a las empresas comerciales SOHO como proveedores poco fiables, lo cierto es que muchas de ellas son bastante buenas. Desde mi experiencia personal, las empresas SOHO pueden clasificarse en tres categorías, a saber:
- Empresa comercial SOHO de campo determinado
- Empresa de comercio de comestibles tipo SOHO
- Hot-selling tipo SOHO empresa comercial
Ventaja
Las empresas SOHO tienen menos costes de funcionamiento y ofrecen una cooperación larga y estable. Lo que ganan con un pedido, todo queda para ellas. Ocasionalmente, pueden ofrecerle un mejor precio en comparación con una empresa comercial profesional.
Además, a menudo le ofrecen los mejores precios y servicios sabiendo bien que puede que no ganen ni un céntimo, sobre todo si es la primera vez que les compra. Además, son muy trabajadores. Puede confiar en ellos para resolver sus problemas y hacerle sentir seguro.
En consecuencia, no sea negativo cuando encuentre un proveedor de SOHO. Si los productos y el precio te parecen sospechosos, no te apresures a señalarlo ni a mostrarte sorprendido. Limítate a observar y decidir si puedes comprarles o no.
Aviso importante
Por favor, preste atención a la tienda de comestibles tipo SOHO.
- A menudo hacen todo lo posible por conseguir clientes y, una vez ocupados, son menos eficientes.
- Además, se dedican a una amplia gama de productos y a veces ayudan a sus clientes a buscarlos, pero pueden dejar tu problema desatendido cuando están ocupados.
Dónde encontrarlos
Cómo identificarlos
A. Puede consultar esta página de contacto para ver si dejan un número de teléfono. En China, las diferencias entre el número de teléfono y el número de teléfono suelen ser las que se indican a continuación:
B. Otro método es pedirles que te envíen las fotos de sus oficinas, el logotipo de la empresa, el muro de la cultura empresarial, fotos del equipo, etc. Si siempre dan diferentes excusas para evitar hacerlo, entonces es probable que sean SOHO.
En muchos casos, siempre dicen que están fuera de la oficina. Puedes informarles de que sólo te interesa identificar si se trata de un SOHO en lugar de intentar criticarles.
Casos reales
Los proveedores de SOHO tienden a hacer que su negocio crezca rápidamente si tiene la suerte de tratar con uno fiable y de confianza. Hay una historia real de una empresa comercial de SOHO en el este de China que ha estado operando en un determinado producto nicho desde hace más de diez años.
Aunque no tiene cuenta de empresa y depende del agente para que le ayude a cobrar el pago de sus pedidos, ha realizado una conversión de ventas por valor de más de $15 millones ella sola. Tiene clientes de todo el mundo, y uno de sus antiguos clientes era entonces un empresario del sector ecológico. Actualmente, es el vicepresidente de su país.
La empresa de otro cliente empezó pequeña fábrica con unas pocas máquinas y actualmente es líder industrial en su país.
En conclusión,
| Empresa comercial SOHO | |
|---|---|
| Modelo de negocio | Pequeña oficina, oficina en casa, con 1-2 personas. |
| Mejor para quién | Importadores que responden en SOHO para que el negocio crezca más rápido. |
| Ventajas | Una determinada SOHO puede ofrecer mejor precio y servicio. |
| Desventajas | No es estable, a veces no es eficiente |
3. Empresas comerciales chinas frente a fabricantes chinos
Algunos pueden pensar que una fábrica china siempre tiene más ventajas que una empresa comercial. En realidad, eso es erróneo y depende. Y para algunas empresas, las empresas comerciales pueden ser mejores que los fabricantes. También es posible obtener precios más bajos e incluso mejores servicios y productos de una empresa comercial. Voy a comparar las empresas comerciales chinas con las fábricas desde distintos aspectos.
Capacidad de comunicación
En términos de comunicación, la mayoría de las fábricas se encuentran en una posición débil. En general, no hay comerciantes internacionales profesionales en las fábricas. Tampoco conocen la cultura ni los hábitos de los compradores extranjeros. Pueden centrarse en la producción y la cooperación con otras empresas comerciales chinas.
En cambio, las empresas comerciales tienen más experiencia en el trato con distintos compradores. Además, dominan el inglés y es más fácil comunicarse con el vendedor de una empresa comercial. Tienen una relación más estrecha con los compradores.
MOQ
En general, el MOQ de las empresas comerciales chinas es inferior al de las fábricas. Esto se debe a que a las fábricas les costaría mucho si sólo produjeran un pequeño número de productos. Por eso, la mayoría de las fábricas no aceptan pedidos pequeños.
Si eres nuevo en el negocio, puedes pedir a los proveedores un MOQ más bajo. Si aceptan, pueden ser empresas comerciales. Si no aceptan y necesitan MOQ hasta 1000 piezas, pueden ser fábricas.
Categorías de productos
Además de un MOQ más bajo, a veces las empresas comerciales chinas pueden ofrecerle más categorías de productos. Las empresas de comercio de comestibles y de venta rápida no están especializadas en un campo determinado, pero puede obtener más opciones de categorías de productos. Es mejor comprar a empresas comerciales, sobre todo si se trata de productos de consumo diario o productos populares.
Supongamos que un determinado proveedor tiene en exposición diferentes tipos de cañas de pescar, mientras que los demás tienen cañas de pescar y también otros aparejos como carretes y señuelos utilizados en un aparejo de pesca. ¿Cuál cree que es una fábrica? Sin duda, el primero.
Calidad del producto
Las fábricas pueden controlar inmediatamente la calidad del producto. Comprar a las fábricas suele tener algunos problemas, como los de calidad. En cambio, las empresas comerciales pueden aplicar un sistema de control de calidad más estricto y garantizar la calidad del producto. Pueden ayudarle con el control de calidad en cada fase de la importación.
4. Cómo distinguir una empresa comercial china de una fábrica
Puede encontrar cientos de miles de proveedores chinos al importar de China. Y muchos proveedores pueden afirmar que son fábricas reales, pero en realidad no lo son. Si desea verifique a sus proveedoresHay varias soluciones para su referencia.
Comprobar la licencia comercial
En primer lugar, puedes preguntar directamente a los proveedores. Pero puede que le parezca mentira si quiere encontrar una fábrica, así que tiene que verificarlo por otros medios. A continuación, puede comprobar su licencia comercial, donde se puede encontrar su ámbito de negocio. Si en ella aparecen palabras como "生产，加工，制造", que significa fabricación, entonces puede tratarse de una fábrica.
Además, si encuentra proveedores en sitios web mayoristas como Alibabapuede consultar su tipo de negocio en su página de inicio. Le dará una respuesta directa.
Comprobar la certificación ISO
En general, la mayoría de los proveedores propietarios de Certificación ISO 9001 pueden ser los fabricantes. Sin embargo, la norma ISO 9001 no es obligatoria para todas las fábricas, por lo que algunos talleres pequeños no la solicitan. Además, algunas empresas comerciales también pueden tener ISO 9001. Estas empresas comerciales son similares a las fábricas.
Visite su fábrica o su sitio web
Si los proveedores tienen un sitio web en Google o una tienda en Alibaba, etc., puedes visitar sus sitios web. Puede consultar su catálogo de productos, la dirección de sus oficinas, etc. Como ya hemos dicho, las empresas comerciales le mostrarán más catálogos de productos.
Por ejemplo, si el proveedor sólo se dedica a los bolsos de exterior, puede tratarse de una fábrica; si encuentra distintos tipos de bolsos, como mochilas escolares, bolsosetc. de la misma, puede ser una empresa comercial.
Además, si tienes medios para venir a China, también puedes ir a visitar su fábrica directamente. Pero le costará mucho viajar a China. Así que si no puedes visitar la fábrica por tu cuenta, también puedes contratar a un agente para comprobarlo por ti.
5. Consejos para tratar con empresas comerciales chinas
Independientemente del tipo de empresa comercial que necesite, debe comparar muchos proveedores para obtener el mejor precio, los mejores productos y los mejores servicios. Voy a compartir algunos consejos para su referencia cuando se coopera con la empresa comercial.
No insista en los precios más bajos
El precio es lo más importante a la hora de comprar productos en China. A veces, cuando las empresas comerciales tienen existencias, te venderán a precios muy bajos. Pero si los productos necesitan empezar una nueva fabricación, los precios serán más altos. Cuando encuentre este tipo de productos con precios bastante bajos, debe tener cuidado con los materiales y tamaños de los productos.
Pida muestras para evaluar la calidad del producto
Además de conseguir los mejores precios, también debe prestar atención a la calidad del producto. Cuando esté satisfecho con el presupuesto de las empresas comerciales, puede pedirles muestras. Pero tenga cuidado, algunas empresas comerciales pueden ofrecerle muestras de buena calidad, que pueden proceder de una fábrica. Pero luego la empresa pedirá a otra fábrica producción masiva.
Encontrar proveedores con buena comunicación
Por regla general, las empresas comerciales chinas cuentan con vendedores especializados en inglés. Por tanto, no tiene que preocuparse por la barrera lingüística al tratar con fábricas. Pero algunos vendedores de empresas comerciales pueden contratar a algunos recién licenciados sin buenas dotes de comunicación ni abundantes conocimientos del sector.
Una buena empresa comercial con la que cooperar debe entender bien sus necesidades y tener abundante experiencia para darle sugerencias beneficiosas.
Now Es tu ¡Gira!
Hemos llegado al final de esta guía. He vertido mis sinceros comentarios sobre los diferentes tipos de empresas comerciales en China. Creo que ya habrás aprendido qué empresa comercial es la mejor para ti.
Por favor, CONTACTO si tiene alguna pregunta y no dude en dejarnos su comentario. Estaremos encantados de responderle lo antes posible. Comparta esta guía con sus contactos.
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Hola soy nuevo aqui me gustaria que me enseñaras importacion de productos de China a otro pais como Nigeria
Tendrás que encontrar a alguien en Nigeria que te enseñe más al respecto.
Me gustaría cooperar con la empresa comercial de China en el campo de accesorios de joyería.
Hola James, ¿quiere decir que le gustaría hacer negocios de joyería? Como empresa agente de aprovisionamiento, podemos ayudarle a encontrar los proveedores adecuados.
Por favor, ¿podría dar más detalles sobre el envío gratuito que se garantiza en algunos sitios como en DHgate y algunos otros sitios. ¿Existe algún tipo de envío sin coste alguno? Gracias
Actualmente necesito algunos productos de China, Im haciendo FBA negocio de Amazon, ¿podría ayudarme en esto?
Sí, ofrecemos un servicio completo desde la búsqueda de productos hasta la organización del envío. Envíenos un correo electrónico y consúltenos en cualquier momento si tiene algún problema.
Seguro que podemos ayudarle. Muchos de nuestros clientes son vendedores de Amazon. Por favor, envíe su solicitud aquí : https://jingsourcing.com/submit-ticket/
¡Buen blog! ¡Es bueno conocer las diferencias y ventajas, desventajas de estas empresas de agentes!
Gracias, Chris.
Hola ¿Cuántos empleados tienen como empresa de abastecimiento? Creo que mucho más que SOHO.
Tenemos más de 50 empleados en nuestra empresa. Nuestro agente podría apoyar la necesidad de los clientes eficientemente.
Soy de Malasia. Deseo conseguir el precio más razonable de la manera de los cabritos para mi negocio en línea.. puede asistirme en esto?
Por supuesto, no dude en ponerse en contacto con nuestro Especialista en contratación.
Hola
Gracias por compartir la información. El año pasado me puse en contacto con Jing Sourcing para informarme sobre sus servicios.
La conclusión es que la empresa de aprovisionamiento debe contar con el equipo adecuado para ayudar a los clientes y a los clientes potenciales. Los clientes, incluidos los potenciales, están la mayoría de las veces ávidos de respuestas y, por tanto, los proveedores de servicios deben estar preparados para responder.
Atentamente
Kim Ong
Exactamente, kim, tenemos el equipo de aprovisionamiento más profesional para apoyar a nuestros clientes, desde el aprovisionamiento hasta la organización del envío. Por supuesto, estaremos aquí para responder a cualquier pregunta realted a la importación de China a EE.UU. o EUrope.
¿De qué tipo es usted?
Somos agentes de aprovisionamiento, Dennis