Muchos importadores que compran productos de China quieren encontrar verdaderos proveedores de fábricasin intermediarios ni empresas comercialesaunque no es tarea fácil.
El tema "cómo encontrar una fábrica en China" se discute con frecuencia en muchos grupos de Facebook/LinkedIn y foros comerciales relacionados con "importar de China". Pero, por desgracia, la mayoría de las respuestas son inútiles, como visitar China en persona o buscar Gold Supplier en Alibaba. No hay ninguna solución que realmente pueda funcionar después de buscar todos los temas relacionados en Internet.
Sin embargo, me he dado cuenta de que nadie se plantea "Por qué no somos capaces de encontrar fábricas", lo cual creo que tendrá más sentido que preguntarse "Cómo encontrar fábricas". Y sólo cuando conozcas las principales razones del fracaso, entonces descubrirás la mejor manera de conseguir la fábrica.
En este artículo voy a explicar por qué es tan difícil encontrar fábricas chinas en determinados sectores, y qué tipo de fábricas tienen más probabilidades de ser descubiertas.
1. Es más probable que algunos productos especiales se fabriquen en pequeñas fábricas, que no son fáciles de encontrar
El tipo de productos que se importan suele ser lo esencial para saber si se puede buscar la fábrica real, ya que no se pueden encontrar proveedores de fábrica para todos los productos. Creo que esta es la razón principal por la que los importadores extranjeros no encuentran fábricas.
Si su producto objetivo son tipos tan comunes como las camisetas o los calcetines, comprar a través de Alibaba o Google está bien. Y todavía no es difícil encontrar un verdadero proveedor de fábrica, aunque hay un montón de empresas comerciales después de buscar.
Pero la situación será totalmente diferente si usted es fuente de algunos productos especiales, por ejemplo, auto-agitación taza. Debido a su menor demanda en el mercado, casi no hay fábricas medianas/grandes que la fabriquen. Así que los fabricantes de este tipo de taza son muy pocos y la mayoría de ellos son pequeñas fábricas (probablemente menos de 30 empleados). Por eso, los proveedores que has buscado en Internet son todos empresas comerciales. Entonces se dio cuenta de que no podía encontrar la fábrica.
Además, hay otras razones por las que es difícil encontrar fábricas pequeñas, que explicaré en los párrafos siguientes.
2. Las fábricas no publicaban su información en la web en inglés
Todos los importadores extranjeros, sepan o no hablar chino, son búsqueda de proveedores en Plataformas B2B como Alibaba o Fuentes mundiales o buscando en Google. Así que si una fábrica no tiene personal que sepa inglés, es imposible que publique la información de sus productos en el sitio web en inglés. Así que no hay forma de que los importadores extranjeros los encuentren.
Es muy común en China que nadie sepa hablar inglés en una fábrica a pequeña escala, y la mayoría del personal realiza trabajos relacionados con los productos y la producción, y trata con empresas comerciales nacionales. Porque piensan que es caro y no muy fácil formar un equipo de ventas en inglés.
Por ejemplo, hay que pagar unos 4.000 dólares anuales en concepto de cuota de socio y, a continuación, se pueden publicar productos en Alibaba, lo que se conoce como "Proveedor de oro". Además, hay que pagar al menos 7.000 USD al año para contratar a un vendedor inglés a tiempo completo, y sólo se trata de un salario básico. Si su capacidad de trabajo no es como esperabas, puede que no consigas ningún pedido.
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| Uno de nuestros proveedores, una pequeña fábrica de juguetes que no tiene vendedores que hablen inglés y sólo trabaja con empresas comerciales nacionales. |
Los clientes objetivo de estas fábricas son empresas comerciales chinas, por lo que les gustaría publicar su información en sitios web chinos, tales como 1688 (sitio web chino de Alibaba, pertenece al Grupo Alibaba), que es la mayor plataforma china B2B de China y tiene más proveedores que Alibaba.com. Una cosa interesante es que muchos proveedores en Alibaba suelen ir a 1688.com para encontrar a sus proveedores.
Pero es muy difícil para los importadores extranjeros buscar proveedores directamente en 1688.com. En primer lugar, debe hablar chino como lengua materna o conocerlo muy bien. En segundo lugar, usted necesita estar muy familiarizado con todo tipo de proveedores chinos. Debido a que los proveedores de empresas comerciales en 1688.com son aún más que las fábricas, es más difícil distinguirlos que buscando en Alibaba.com.
3. Las fábricas no conocen el marketing online
Aunque algunas fábricas son miembros de Alibaba y han publicado productos allí, esto no significa que ciertamente serán buscados por los importadores extranjeros. Porque hay muchas habilidades para ser clasificado en la primera página de Alibaba resultado de la búsqueda, tales como la configuración de palabras clave y pago por clic, que es similar a Google AdWords. Las empresas comerciales saben más y mejor que estas fábricas acerca de estas habilidades que les ayudan a ser fácilmente buscado por los importadores.
Para las fábricas es aún más difícil que las busquen en Google que en Alibaba. Las fábricas deben tener su propio sitio web en inglés, y hacer SEO (Search Engine Optimization), y SEM (Search Engine Marketing) el trabajo como la comercialización en Facebook o LinkedInpara aumentar la probabilidad de ser buscado. Las empresas comerciales también envían cartas en desarrollo a los clientes potenciales que han buscado en Google.
Por eso, la mayoría de las pequeñas fábricas no pueden ser localizadas por los importadores aunque publiquen productos en Alibaba. Además, algunas pequeñas fábricas responden a las preguntas de Alibaba muy lentamente, lo que puede hacer que los importadores sientan que no son fiables y profesionales, por lo que los ignoran. Hay un consejo para usted: los proveedores que están respondiendo a usted lentamente, o difícil comunicarse con ellos, tal vez son la fábrica.
4. La fábrica mantiene toda la información en secreto si el producto tiene patentes o derechos de autor
Es un hecho universalmente reconocido que China fabrica todo tipo de productos copiados y los exporta a todos los rincones del mundo. En cuanto hay un producto de moda en el mercado, como la electrónica o incluso un cepillo de dientes, las fábricas chinas empiezan a copiarlo y a venderlo barato. Lo interesante es que, en muchos casos, los importadores no saben que el producto es una imitación.
Suele ser bastante difícil para las importaciones encontrar fábricas reales de este tipo de productos, ya que implican problemas de patentes o derechos de autor. Estas pequeñas fábricas suelen trabajar con empresas comerciales nacionales para poder exportar este tipo de productos a otros países. Así que la mayoría de los importadores compran a empresas comerciales, más que a fábricas reales.
Esta circunstancia se da a menudo en muchos productos electrónicos fabricados en Shenzhen. Por ejemplo, una grabadora de automóviles que compramos para un cliente europeo. Elegí el mejor precio entre más de 20 proveedores, pero me dijo que los productos los fabricaba su amigo y le encargaba la venta. También me dijo que no llevaría a ningún cliente a visitar el taller de producción porque había que mantenerlo en secreto.
Conclusión
La mayoría de los importadores quieren prescindir de intermediarios o empresas comerciales y comprar directamente a las fábricas, pero no todos los importadores pueden conseguirlo. En este caso, será mejor que busque más proveedores (no importan los intermediarios o las empresas comerciales) y los compare para seleccionar el más adecuado. O puede asistir a algunas ferias que son la mejor manera de encontrar fábricas, como la Feria de Cantón, la Feria Global Sources, etc.
Además, si quiere saber más sobre las diferencias entre empresas comerciales y fábricas, puede consultar otro artículo: 7 formas de verificar que los proveedores chinos son fábricas y no empresas comerciales. Aprenda formas como encontrar agrupaciones industriales, comprobar las facturas del IVA, para averiguar si su proveedor es una fábrica o no.
Quiero compartir mis propias ideas como fábrica. Nuestra fábrica es una industria textil y produce todo tipo de ropa interior para niños, en China. En primer lugar, algunas plataformas en línea como 1688, esas plataformas cobran cuota anual caro. Además, las fábricas tienen que comprar el servicio de publicidad, de lo contrario, su producto nunca se mostrará en el top 10 cuando los clientes buscan palabras clave de los productos. Esperamos encontrar un equilibrio entre las empresas comerciales y mi propia fábrica. Sin embargo, siempre toman los beneficios como la primera prioridad. Les gustaría elegir el que puede ofrecer un precio más barato a pesar de que el... Leer más "
Gracias por compartir tu experiencia. En primer lugar, todas las plataformas cobran a los proveedores o fábricas que aparecen en el top 10 una tarifa más alta, es razonable. Porque sucede todo el tiempo, incluso en algunos mercados mayoristas o en la calle, el alquiler del mejor lugar es el más caro, y son los más fáciles de encontrar para los clientes. No todos los clientes compran los productos directamente a las fábricas. La mayoría de ellos quieren encontrar a alguien que les preste un buen servicio, les ayude a resolver todos los problemas y se comunique sin problemas para finalizar todas las adquisiciones. Por ejemplo, el gigante minorista Wal-Mart, Nike y Adidas no compran directamente a las fábricas.... Leer más "
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Bien. Muy bien.
He leído este párrafo completamente sobre la semejanza de la mayoría actualizada y anterior
tecnologías, es un artículo increíble.
Quiero responder a esta pregunta como una fábrica. Nuestra fábrica es de una amplia gama de carpintería , productos de metal, hardware diversos y todo tipo de envases, en China. Tenemos la cooperación empresarial regular con los comerciantes extranjeros, pero todavía queremos ser capaces de encontrar clientes extranjeros directamente. 1,Como dice el Autor muchos no hay nadie puede hablar Inglés en la fábrica. Esta fábrica es el negocio de mi familia, Mi tío no pensaba que volvería a mi fábrica hasta que tuviera suficiente experiencia trabajando en una gran empresa. Como veo muchos estudiantes universitarios son reacios... Leer más "
Hola kimimk ¿puedes ponerte en contacto conmigo? Estoy buscando una fábrica como la que has descrito.
Póngase en contacto conmigo. Estoy buscando un fabricante.
Hola Eric, ¿qué productos te gustaría comprar? Puedes comprar enviar un ticket para que podamos ponernos en contacto con usted.
Hola. Me gustaría hacerle algunas preguntas más sobre este tema. Estoy en China en este momento y me gustaría hablar con usted por teléfono sobre este tema. ¿Podría enviarme un correo electrónico con sus datos de contacto? Se lo agradecería mucho. Gracias
Esas son todas las respuestas que necesito. Hace mucho tiempo que me pregunto cómo encontrarlas
Creo que estoy un poco confuso: ¿por qué iba China a querer ocultar sus fábricas? Tengo entendido que la mayoría de las empresas tienen un marketing limitado y no tienen sitios web. ¿Se debe esto a las leyes sobre Internet? Pensaba que sería muy fácil encontrar una fábrica. En general, creo que seguiré tu consejo y buscaré proveedores en lugar de una fábrica real.
¿Qué tal si comprobamos su registro mercantil y vemos si producen o sólo comercian, importan o exportan?
Hola Destiny, por supuesto que la comprobación de la licencia de negocio va a funcionar, lo más importante aquí es comprobar su "Ámbito de Negocios", usted puede aprender los detalles de nuestro otro artículo: 7 formas de verificar que los proveedores chinos son fábricas y no empresas comerciales. Tiene muchas formas diferentes de verificar a los proveedores chinos.
Gracias, es informativo para la mayoría de los importadores.