في الوقت الحاضر، ستجد أن هناك أعدادًا متزايدة من البائعين الصينيين على مواقع التسوق عبر الإنترنت مثل إي باي و أمازونومعظم أسعار منتجاتهم منخفضة للغاية لأنها تباع مباشرة من الصين إلى العملاء النهائيين. ويبدأ البائعون المحليون على موقع eBay أو Amazon في القلق بشأن هل سيسلب هؤلاء الأشخاص أعمالهم.

في الواقع، إذا أراد عميل أجنبي بعض منتج مصنّع في الصين، كان يتم ذلك من خلال طريق طويل. تم تمرير المنتج المصنع في المصنع إلى الشركات التجارية الصينيةإلى الشركات التجارية الأجنبية إلى تجار الجملة المحليين في الدول الأجنبية، وأخيرًا إلى العملاء. في كل معاملة، يتم جني الأرباح، مما يجعل المنتج النهائي باهظة الثمن للغاية بالنسبة للعملاء.

1. ما هي التجارة الإلكترونية عبر الحدود بين الشركات B2C؟

إنه عمل يلغي جميع المعاملات المذكورة أعلاه. يشتري الموردون الصينيون المنتجات من المصانع والأسواق المحلية ويبيعونها على منصة موقع التجارة الإلكترونية. يتم إرسال المنتجات التي يطلبها العملاء الأجانب مباشرةً من خلال البريد السريع الدولي (فيديكس، دي إتش إل، دي إتش إل، يو بي إس) أو الطرود البريدية. وتساعد هذه العملية في التخلص من الأرباح التي تجنيها الشركات التجارية على مختلف المستويات؛ تجار الجملة، وخاصةً تجار التجزئة الأجانب أثناء التجارة التقليدية. تقلل هذه الطريقة من أسعار المنتجات المشتراة إلى حد أنه يمكنك شراء كابل USB لجهاز iPhone مقابل $1 فقط، مع الشحن المجاني إلى الولايات المتحدة.

انقر للتكبير

وفي الوقت الحالي، يتجمع موردو التجارة الإلكترونية عبر الحدود من الصين على ثلاث منصات مواقع إلكترونية هي eBay وAmazon وAlyxpress. وإلى جانب هذه المنصات، هناك عدد قليل من منصات مواقع الويب الجديدة مثل Wish التي تكتسب شعبية بين الموردين الصينيين. وإلى جانب هذه المواقع، تمتلك العديد من شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود أيضًا مواقعها الإلكترونية الخاصة بها لتنفيذ الأعمال التجارية عبر الحدود بين الموردين والمستهلكين مثل lightinthebox.com (NYSE: LITB). بالنسبة للمناطق التي تمثل فيها اللغة عائقًا ويتحدث الناس لغة واحدة مثل الإسبانية والبرتغالية والروسية والعربية، طورت الشركات التجارية الصينية مواقع إلكترونية للتسوق عبر الإنترنت متخصصة في تلك اللغة بعينها.

وتتفاوت أحجام الشركات المملوكة لهؤلاء الموردين الصينيين من حيث الحجم من كبيرة الحجم إلى صغيرة الحجم للغاية. فالشركات ذات الحجم الكبير يتراوح عدد موظفيها بين 200 و500 موظف، وتمتلك مصانع تصنيع ومستودعات في بلدان مختلفة. أما الشركات ذات الحجم المصغر فقد تكون صغيرة جدًا حيث يعمل بها شخص أو شخصان فقط من المنزل ويكدسون منتجاتهم في غرف نومهم أو غرفة المعيشة.

في وقت سابق، تم تسجيل عدد قليل فقط من البائعين الصينيين على موقع eBay لتنفيذ التجارة الإلكترونية عبر الحدود. وكان السبب الرئيسي وراء هذه الأعداد القليلة هو الرسوم المرتفعة إلى حد ما التي يتقاضاها البريد السريع الدولي للطرود الصغيرة. ولكن، منذ عام 2010 بدأ عدد متزايد من البائعين الصينيين في بيع المنتجات الإلكترونية ومنتجات المجوهرات على موقع eBay. هذه المنتجات رخيصة جدًا وملائمة للنقل الجوي، مما يجلب الكثير من الضغط التنافسي على نظرائهم الأجانب. والآن معظم موردي هذه المنتجات على موقع eBay هم من الصينيين الذين يخوضون معارك صعبة مع الموردين من أجزاء أخرى من العالم.

في عام 2014، افتتحت أمازون مشروع "المتجر العالمي" للبائعين الصينيين الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية عبر الإنترنت. وتعتمد معايير اختيار هؤلاء البائعين على العلامة التجارية لموقعهم الإلكتروني وشبكة الخدمات اللوجستية. سيساعد هذا بالتأكيد المستهلكين في جميع أنحاء العالم، على شراء المنتجات مباشرة من الصين بسهولة وتوصيلها بأمان إلى الوجهة التي يرغبون فيها.

2. النمو المتزايد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين

يمكننا شرح النمو المتصاعد لموقع Aliexpress في عام 2015 من خلال الرسم البياني التالي. Aliexpress هي منصة B2C العابرة للحدود التابعة لشركة Alibaba التي اكتسبت زخمًا ولديها حاليًا أكبر عدد من موردي التجزئة من الصين. يوضح الرسم البياني أن حجم البحث على Aliexpress يبلغ 6.7 أضعاف حجم البحث على Alibaba، والتي تعد هي نفسها واحدة من أكثر المنصات شعبية منصات B2B في العالم.

وفي الوقت الحالي، يوجد في الصين حوالي 20,000 شركة تجارية صغيرة وحوالي 60,000 شخص يعملون في التجارة الإلكترونية عبر الحدود. على سبيل المثال، برزت مقاطعة غوانغدونغ كأكبر مقاطعة تعمل في التجارة الدولية للمنتجات من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود. وتستحوذ هذه المنطقة وحدها على حوالي 701 تيرابايت و3 تيرابايت من إجمالي حجم التجارة من الصين.

وفقًا لأحد التقارير، يتم إرسال حوالي 150,000 طرد سريع يوميًا إلى دول أجنبية من قوانغدونغ. ولا تزال هذه الأرقام في تزايد مستمر مع تزايد عدد الأشخاص الذين ينضمون إلى هذا العمل. في مدن مثل شنتشن وشنغهاي وقوانغدونغ و ييوو يمكنك حتى أن تجد مدرسة تدريب على التجارة الإلكترونية عبر الحدود. توفر هذه المدارس التدريب على بيع وتسويق المنتجات من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود. كما يتوفر العديد من المنتديات عبر الإنترنت لمشاركة خبراتك والتعلم من معارف وخبرات الآخرين.

منتدى التجارة الإلكترونية عبر الحدود - مدرسة تدريبية لتعليم الناس كيفية البيع على موقع eBay

من السهل للغاية البدء في أعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود وكسب الأرباح. إذا كنت لا تزال طالبًا على مستوى الجامعة وترغب في كسب بعض المال في وقت فراغك، يمكنك القيام بذلك من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود B2B. على سبيل المثال، إذا اخترت بيع حافظة آيفون، كل ما عليك فعله هو تسجيل حساب على Aliexpress. ادفع فقط $0.8TP0.8 لشراء الحافظة من المورد المحلي، وادفع $1.6T كرسوم بريدية إلى الولايات المتحدة، وقم ببيع المنتج بسعر $5 لعميلك. وبهذه الطريقة، ستجني ربحًا قدره $2.6 على كل جراب آيفون يُباع لهؤلاء العملاء. إذا كان بإمكانك بيع 30 حقيبة فقط في الأسبوع، فستتمكن من كسب حوالي $78 في الأسبوع، وهو مبلغ كافٍ كمصروف جيبك.

3. هل ستؤثر التجارة الإلكترونية الصينية عبر الحدود على شركات التجزئة في البلدان الأخرى؟

يبدو أن النمو المتزايد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين يشكل تهديدًا للأشخاص الذين يعملون في بيع المنتجات الصينية إلى مختلف دول العالم. ولكن، لا يحتاج تجار التجزئة وتجار الجملة إلى القلق بشأن وجود ونجاح أعمالهم للأسباب التالية.

1. أعمال التجارة الإلكترونية العابرة للحدود مناسبة للمنتجات ذات الحجم أو الوزن الصغير والقيمة العالية. وتشمل هذه المنتجات مثل المجوهرات والمنتجات الإلكترونية حيث تكون رسوم الشحن الدولي منخفضة للغاية. أما بالنسبة لمعظم المنتجات كبيرة الحجم وثقيلة الوزن، فإن الرسوم التي تتقاضاها شركة الشحن الدولي السريع تكون مرتفعة للغاية، مما يجعل المنتج مكلفاً للغاية.

2. على سبيل المثال، تبلغ تكلفة كرة الجمباز التي تزن 1.1 كغم عند شحنها من الصين إلى الولايات المتحدة 1 تيراغرام إلى 20 تيرا وربع الرسوم الدولية السريعة. في حين أن نفس المنتج يكلف $20 إذا تم شراؤه من الولايات المتحدة نفسها، وهو سعر معقول جدًا عند مقارنته بالشراء السابق.

3. بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية العابرة للحدود التي تتخذ من الصين مقراً لها، ليس من السهل إرجاع المنتجات التي تم بيعها واسترداد ثمنها، لأن المشترين يحتاجون إلى دفع رسوم الشحن الدولي السريع الباهظة. أما أمازون فهو الموقع الإلكتروني الوحيد الذي يقبل بسهولة إرجاع المنتجات التي تم إرجاعها واسترداد الأموال. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أمازون تدير منشآتها الخاصة لتخزين المنتجات وتسليمها، ولديها قواعد صارمة للغاية للبائعين.

4. يستغرق شحن المنتجات من الصين إلى أي بلد آخر حوالي 7-15 يومًا، وهي فترة طويلة جدًا وقت الشحن. يفضل معظم العملاء شراء المنتجات بأسعار أعلى من المتاجر المحلية، حيث لا يحتاجون إلى الانتظار طويلاً.

5. لا تزال الحصة السوقية لأعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود منخفضة جداً. الخدمات اللوجستية, عملية الدفعوإرجاع المنتجات، كلها لا تزال في مرحلة ناشئة وغير ناضجة. وسوف يستغرق الأمر وقتاً طويلاً لتطوير العمليات والأنظمة اللازمة لإجراء المعاملات عبر الحدود بكفاءة.

وتتشابه المشكلة مع مشكلة تقليدية أخرى وهي "هل ستحل التجارة الإلكترونية محل المتاجر التقليدية؟". في الواقع، لم تحل التجارة الإلكترونية محل متاجر البيع بالتجزئة في مجملها. فقط عدد قليل من المنتجات مثل الإلكترونيات والكتب تمكنت من احتلال حصة كبيرة من سوق التجزئة التقليدية. على الرغم من أن التسوق عبر الإنترنت يكتسب شعبية متزايدة بين الناس، إلا أن سلوك الشراء لدى العملاء، خاصةً بالنسبة للملابس، يكشف أن الناس لا يزالون يفضلون الأسواق المحلية والشوارع لشراء الملابس.

0 0 الأصوات
التقييم