صنع منتج مبتكر بدون فتح القالب؟ (90% التكلفة الموفرة)
يرغب العديد من البائعين المبدعين في تطوير منتجات فريدة من نوعها لا يبيعها أي بائع آخر، ولكن هذه طريقة صعبة على معظم البائعين.
هناك الكثير من العملاء يطلبون منا تطوير منتجات جديدة تمامًا. في الواقع، لن نساعد عملاءنا على تطوير المنتجات أو تخصيصها بشكل أعمى قبل حساب تكاليف التخصيص. بصرف النظر عن ميزات المنتج، يتجاهل معظم الناس تكاليف التخصيص، وهو استثمار كبير، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
ولكن هل من المستحيل تحقيق أفكار منتجاتك بسبب تكاليف القوالب الباهظة؟ ليس بالضبط. سأعرض لك حالة حقيقية عن كيفية مساعدتنا لهذا العميل في تحقيق فكرة منتجه بتكلفة أقل 90%.
صنع منتج مبتكر بدون فتح القالب؟ (90% التكلفة الموفرة)
يرغب العديد من البائعين المبدعين في تطوير منتجات فريدة من نوعها لا يبيعها أي بائع آخر، ولكن هذه طريقة صعبة على معظم البائعين.
هناك الكثير من العملاء يطلبون منا تطوير منتجات جديدة تمامًا. في الواقع، لن نساعد عملاءنا على تطوير المنتجات أو تخصيصها بشكل أعمى قبل حساب تكاليف التخصيص. بصرف النظر عن ميزات المنتج، يتجاهل معظم الناس تكاليف التخصيص، وهو استثمار كبير، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
ولكن هل من المستحيل تحقيق أفكار منتجاتك بسبب تكاليف القوالب الباهظة؟ ليس بالضبط. سأعرض لك حالة حقيقية عن كيفية مساعدتنا لهذا العميل في تحقيق فكرة منتجه بتكلفة أقل 90%.
صنع منتج مبتكر بدون فتح القالب؟ (90% التكلفة الموفرة)
يرغب العديد من البائعين المبدعين في تطوير منتجات فريدة من نوعها لا يبيعها أي بائع آخر، ولكن هذه طريقة صعبة على معظم البائعين.
هناك الكثير من العملاء يطلبون منا تطوير منتجات جديدة تمامًا. في الواقع، لن نساعد عملاءنا على تطوير المنتجات أو تخصيصها بشكل أعمى قبل حساب تكاليف التخصيص. بصرف النظر عن ميزات المنتج، يتجاهل معظم الناس تكاليف التخصيص، وهو استثمار كبير، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
ولكن هل من المستحيل تحقيق أفكار منتجاتك بسبب تكاليف القوالب الباهظة؟ ليس بالضبط. سأعرض لك حالة حقيقية عن كيفية مساعدتنا لهذا العميل في تحقيق فكرة منتجه بتكلفة أقل 90%.
أفكار المنتجات الأولية من مازن
يأتي مازن من جنوب أفريقيا، وقد أراد تطوير ناموسية. إنه مليء بالأفكار الخيالية، وكان يأمل أن يكون هذا المنتج مزودًا بمزيد من الوظائف ليختلف عن المنتجات العادية في السوق. أرسل لنا نماذج التصميم ثلاثية الأبعاد. دعونا نرى تصميم المنتج من مازن.
1. مزودة بمروحة متعددة الوظائف
أولاً، أراد مازن أن تكون الناموسية مزودة بمروحة متعددة الوظائف بناءً على طلب المستخدمين. وهذه المروحة ذات المكونات المختلفة هي الأهم بالنسبة للمنتج بأكمله، لذا فهي تحتوي على العديد من تفاصيل التصميم، بما في ذلك الأجزاء التالية لتحقيق وظائفها:
- ثلاثة تروس لسرعة المروحة
أراد مازن أن تحتوي المروحة على ثلاثة تروس لضبط سرعة المروحة. والأكثر من ذلك، يجب أن تتوافق التروس الثلاثة مع ثلاثة مؤشرات ملونة حتى يتمكن المستخدمون من تمييز سرعة المروحة بسهولة أكبر.
- مصباح LED
في الجزء العلوي من المروحة، أضافت Mazin ضوء LED مع مفاتيح في الجزء العلوي من المروحة لجعل المستخدمين أكثر راحة داخل الشبكة. يمكن أن توفر إضاءة منفصلة كافية، بحيث لا يحتاج المستخدمون إلى الخروج من الشبكة لتشغيل أو إطفاء الأنوار في الغرفة.
- إمدادات الطاقة المستمرة
لا يمكن الاعتماد على إمدادات الكهرباء في أفريقيا، لذا قد يضطر بعض الناس إلى العيش بدون كهرباء لعدة أيام، وقد تعود الكهرباء في منتصف الليل. لم يرغب مازن في أن يستيقظ مستخدموه لشحن المروحة في ذلك الوقت، لذلك كان من الضروري جداً توفير إمدادات الطاقة المستدامة.
في هذه الحالة، تم توصيل المروحة التي صممها ببطارية مدمجة بالإضافة إلى كابل طاقة قابل للفصل للشحن في حالة نفاد البطارية.
- حامل قابل للفصل
لزيادة نقاط البيع الإضافية وجذب المستخدمين، أراد مازن أن يكون هذا المنتج مرفقًا بذراع قابل للفصل لحمل الأجهزة الإلكترونية. تم تثبيت مفصل الحامل على المروحة، ويمكن للمستخدمين تثبيته أو فصله بمرونة.
- دعامة حامل المروحة
أراد مازن أن تكون الأرجل الداعمة للمروحة مصنوعة من مواد قوية ومتينة لتحمل الوزن بالكامل. ومع مراعاة قابليتها للنقل، كان لا بد من استخدام مواد بلاستيكية.
لم تكن الوصلة بين المروحة والحامل ثابتة، بل كانت تدور بمرونة بحيث يمكن للمروحة أن تميل إلى الأسفل إلى 70 درجة كحد أقصى لتنفخ من زوايا مختلفة.
2. الناموسية
- مادة مقاومة للحرارة
ونظراً لتجهيزها بالمروحة وما يلزمها من تبديد الحرارة، أراد مازن أن تكون الناموسية مصنوعة من مواد مقاومة للحرارة من أجل الأمان، مثل النايلون، بينما كان يجب أن تكون الناموسية مصنوعة من مواد شائعة للتهوية.
لذا كان تصميمه عبارة عن إضافة جزء من مادة النايلون في الأعلى والجزء الآخر عبارة عن شبكة قطنية متينة وشفافة.
سبب غير قابل للتطبيق لتصميمه الأصلي
حسنًا، يبدو منتجًا رائعًا، وهو أكثر عملية من المنتجات العامة الأخرى في السوق. ومع ذلك، بعد التأكد من مازن لمزيد من التفاصيل، نستنتج العوامل التالية التي يصعب تحقيق فكرة منتجه من أجلها.
1. صعوبة التخصيص مع ارتفاع تكلفة القالب
من الواضح أن المروحة الوظيفية تتضمن العديد من المكونات وفقًا لتصميم النموذج ثلاثي الأبعاد. لقد تواصلنا مع المصنع وكانت الميزانية الإجمالية لجميع أجزاء المروحة المراد تشكيلها وتخصيصها لا تقل عن $50,000، مما يعني استثمارًا كبيرًا. وعلاوة على ذلك، إذا استثمر مازن الكثير في القوالب الجديدة، فلن يكون لديه ما يكفي من الأموال لدفع ثمن البضائع لاحقًا.
2. عدم استيفاء موك
مازن هو بائع جديد لعمله التجاري، وهذه هي المرة الأولى التي يجرب فيها هذا المنتج، لذلك أراد فقط شراء 200 قطعة للاختبار.
ولكن كما هو معروف للجميع، فإن المنتجات المخصصة تتطلب بعض موك للإنتاج. إذا وجد مازن مصنعًا مباشرةً لتطوير هذا المنتج، فلنضع التكاليف جانبًا، فالتخصيص المعقد لكل جزء بالإضافة إلى كمية الطلب الصغيرة تجعل المصانع ترفض مثل هذا الطلب.
3. محاولة جديدة
كمبتدئ، لم يقم مازن بإجراء بحث شامل عن السوق، بل ركز فقط على مخيلته ومتطلباته المحتملة في بلده. لذلك لم يستطع التأكد مما إذا كان هذا المنتج المصمم سيكون ناجحًا أم لا.
وفي الوقت نفسه، لم يقم بتحليل المنتجات المنافسة وكذلك مبيعاتها، لذلك أهمل الوظائف المماثلة لهذه المنتجات التي يمكن أن تحل محل الوظائف التي صممها.
وبهذه الطريقة، قد لا يحصل الاستثمار الأعمى في تخصيص القوالب على عوائد مثالية، بل إنه سيكون خسارة كبيرة في النهاية.
حلولنا
نظرًا للعوامل المذكورة أعلاه، فإنه من غير العملي تطوير قوالب جديدة باستثمار كبير لشركة Mazin.
ولكن بالنظر إلى أن مازن أراد حقًا تحقيق فكرة هذا المنتج، فقد توصل وكيلا المصادر لدينا رانران وجو إلى وظائفه وتفاصيله الأساسية، ثم قدمنا حلولنا التي تجمع المنتجات الموضعية كمجموعة بدلاً من تخصيص قوالب جديدة.
بشكل عام، يكلف شراء المخزون أقل تكلفة من تخصيص النماذج، كما أن موك المطلوب أقل بكثير، لذا فإن هذه الطريقة أسهل بكثير وأكثر ملاءمة للبائعين الجدد الذين لا يملكون أموالاً أولية كافية.
بالنسبة لميزات المنتج، قمنا بتبسيط بعض الوظائف التي لا داعي لها في البداية. ثم وجدنا بعض المنتجات الموضعية في السوق يمكن أن تفي بوظائف المنتج التي صممها مازن. لذا اخترنا المنتجات التالية لدمجها:
- مروحة متعددة الوظائف
نظرًا لأن المروحة هي الجزء الرئيسي من مجموعة الشبكة بالكامل، فقد اخترنا مروحة متعددة الوظائف بجودة ممتازة. وهي تشمل هذه الأجزاء:
- تحتوي المراوح (الصور أدناه للرجوع إليها) على ثلاثة أزرار لضبط سرعة المروحة.
- يحتوي على مشبك في الجزء السفلي لتثبيت عمود الشبكة، والذي يحل محل وظيفة دعامة حامل المروحة في تصميم مازن.
- وهي مزوّدة بمصباح LED مدمج مع المروحة، يتم تشغيله وإيقاف تشغيله بحرية.
- يحتوي على بطاريات مدمجة للاستخدام المستمر وواجهة USB لإعادة الشحن في حالة نفاد البطاريات.
- بنك طاقة
في البداية، وافق مازن تمامًا على المروحة التي اخترناها، لكنه أراد إضافة مروحة أخرى لتوفير المزيد من الطاقة المستمرة حيث اعتبر أن المروحة مزودة ببطارية مدمجة فقط.
ووفقًا لمتطلباته، اقترحنا إضافة بنك طاقة (سعة عالية حوالي 20,000 مللي أمبير في الساعة) إلى مجموعة المنتجات لأن تكاليف المروحتين كانت أعلى. لا يمكن لبنك الطاقة توفير الطاقة للمروحة فحسب، بل يمكنه أيضًا إعادة شحن الأجهزة الإلكترونية للمستخدمين.
علاوة على ذلك، مع بنك الطاقة، تم ترك كابل الطاقة في تصميمه للحفاظ على الاستخدام الآمن. أيضًا، أضفنا شعار علامته التجارية على بنك الطاقة.
- المادة الصافية المختارة
أما بالنسبة لمواد الناموسية في التصميم، فقد اتصلنا بالمصنع الشريك وحصلنا على إجابة مفادها أن إضافة جزء من القماش المقاوم للحرارة في الجزء العلوي أمر صعب التحقيق، لأن الأقمشة السميكة (مثل النايلون) لا يمكن أن تتماسك مع الأقمشة الشبكية الرقيقة، مما يجعل من الصعب ضمان جودة المنتج.
بعد المقارنة والمناقشة مع المصنع، قدمنا حلين لمازن:
- لصنع الجزء العلوي بالكامل من القماش المقاوم للحرارة;
- عدم إضافة المادة المقاومة للحرارة؛ وقد جعلنا العمود (المستخدم لتعليق المروحة) منخفضًا حتى لا تلامس المروحة الناموسية ولا يحتاج المستخدمون إلى القلق بشأن الحرارة الصادرة من الجزء الخلفي للمروحة.
وأخيراً، فضّل مازن الحل الثاني.
- حامل قابل للفصل
نظرًا لأن المروحة مزودة بمشبك لتثبيت المروحة، فإن الحامل القابل للفصل المطلوب من Mazin غير مناسب للتثبيت عليها.
لذلك يحتوي الحامل القابل للفصل الذي اخترناه على مشبك لتثبيت العمود أيضًا. وباستثناء حمل الأجهزة الإلكترونية (مثل الهواتف والوسادات) الخاصة بالمستخدمين، يمكنه أيضًا حمل بنك الطاقة. لذا يمكن تعديل عرض المشبك الطرفي بمرونة لحمل الأجهزة بأحجام مختلفة.
لذلك، تتضمن المجموعة النهائية من المنتجات التي اخترناها العناصر التالية:
- ناموسية ذات أعمدة
- مروحة متعددة الوظائف
- بنك طاقة (20,000 مللي أمبير/ساعة)
- حامل قابل للفصل
وبالتالي، مقارنة بتخصيص القالب، فإن تكاليف المنتجات المجمعة أقل بكثير. مازن راضٍ تمامًا عن الحل أيضًا.
عرض العينة
يُظهر الفيديو أدناه أن وكيلي التوريد لدينا جو ورانران كانا يقومان بتجميع عينة من طقم الناموسية لمازن. تم تغيير جزء من المكونات بعد استلام مازن للعينات، لذا فإن الفيديو للرجوع إليها فقط.
الملخص
إذا كنت تقوم بتطوير منتج من البداية، خاصةً البائعين الجدد الذين لديهم العديد من الأفكار، يجب عليك التفكير في ثلاثة جوانب، بما في ذلك تكاليف التخصيص، ووظائف المنتج الضرورية من عدمها، والمنتجات البديلة.
ثم إذا كانت لديك أفكار منتجات مبتكرة، يمكنك أن تجدنا لمساعدتك في تحقيقها. في الواقع، لن ننصحك بالاستثمار والتخصيص بشكل أعمى. تمامًا مثل هذه الحالة، سنقوم بالتحليل والتفاوض مع عملائنا بالتفصيل لتقديم أفضل الحلول.
العمل مع وكيل التوريد الأكثر موثوقية في الصين
جيد