لا يبيعون المجوهرات فقط، بل يبيعون راحة البال
"لقد كنت قلقة للغاية. لذا اشتريت هذا على أمل أن يجلب لي القليل من السلام." هكذا بالضبط يصف العديد من العملاء عملية الشراء. لا يتعلق الأمر بالتصاميم المذهلة أو اتباع أحدث صيحات الموضة. يستخدم بوذا ستونز المجوهرات كمرساة ذهنية تساعد الناس على الشعور بالثبات والهدوء والحماية. لقد حولوا أساور وخواتم وقلائد $30 إلى إحساس بالمعنى. وتصل العلامة التجارية اليوم إلى أكثر من 50 دولة وتحقق مبيعات سنوية بالملايين.
المنتجات نفسها بسيطة للغاية. مصنوعة من خيوط حمراء وعين النمر وحجر السبج وخرز المالا. بالإضافة إلى المجوهرات، يقدمون كل ما يتعلق بالشفاء: أوعية التأمل، والبخور، وحتى الملابس والحقائب المستوحاة من التبت. ومعظم هذه المنتجات يسهل الحصول على معظمها من المخزون. ألق نظرة على فئات منتجاتهم. لا يتم فرزها حسب المادة أو النمط مثل مواقع المجوهرات التقليدية. وبدلاً من ذلك، يتم تنظيمها حسب الطاقة والرمزية - في الأساس، قائمة عاطفية. لا يختار العملاء سواراً فحسب، بل يختارون خطة علاجية لحياتهم.
- الثروة والازدهار
- الحماية والدعم
- الحب والسعادة
- التغيير والبدايات الجديدة
- الشفاء والتطهير
- التوازن والتركيز
بمجرد اختيار فئة، تستمر تجربة التسوق في تعزيز هذا الهدف العاطفي.
لن ترى تفاصيل لا نهاية لها حول الأبعاد أو الوزن أو الصقل. وبدلاً من ذلك، تشرح الطاقة الوقائية للحجر وكيف يمكن أن يساعد في تطهير المشاعر السلبية. حتى أن بعضها يقدم نصائح للتأمل اليومي أو أدلة حول كيفية شحن الأحجار وتنظيفها بشكل صحيح.
وهذه هي الطريقة التي ينتقلون بها إلى ما هو أبعد من تلك الأساور العامة $10 التي تجدها على Amazon. والسبب الذي يجعل الناس على استعداد لدفع $30 أو $40، وأحيانًا $50 أو أكثر يأتي من المعنى. كما أنه يبني ولاء أقوى، مما يدفع العملاء إلى العودة مرارًا وتكرارًا.
ينمو من خلال المحتوى وليس المشاهير
تستقطب بوذا ستونز حوالي 72 ألف زيارة شهرية لموقعها الإلكتروني، وهي زيارات شهرية بالكامل تقريباً.
على مؤشرات جوجل، تستمر الكلمات المفتاحية مثل مجوهرات الشفاء وسوار بوذا في احتلال مراكز قوية، مما يظهر اهتمامًا ثابتًا على المدى الطويل.
تتمحور استراتيجية نمو العلامة التجارية حول المحتوى ورواية القصص الثقافية. فبدلاً من الاعتماد على المشاهير أو الشخصيات المؤثرة ذات الأسماء الكبيرة، تنتج بوذا ستونز باستمرار محتوى عبر Instagram و Pinterest و Facebook و TikTok يستغل مواضيع مثل بوذا واليقظة الذهنية والبركات وطاقة الين واليانغ. على إنستاغرام، وصل عدد متابعيهم إلى 170 ألف متابع، ويضيف فيسبوك وتيك توك مجتمعين أكثر من 165 ألف متابع، وحقق هاشتاغ #buddhastones على تيك توك أكثر من 100 مليون مشاهدة من حوالي 500 منشور.
هذا هو نموذج البذر العاطفي البطيء الذي يزرع الوعي بالعلامة التجارية بمرور الوقت. على إنستجرام وفيسبوك، ينشرون يومياً اقتباسات إيجابية لبوذا مقترنة بصور مهدئة. كما أطلقوا أيضاً قسم Reels الذي يركز على الموضة لدمج ملابسهم في محتوى أكثر توجهاً نحو نمط الحياة على إنستغرام.
على TikTok، تستفيد بوذا ستونز من العديد من المجتمعات المتفاعلة للغاية. إحدى هذه المجموعات هي منشئو نمط الحياة اليومية الذين يشاركون روتينهم الشخصي وإعدادات التأمل والعادات الصحية. وتضم المجموعة الأخرى المبدعين الروحيين المعاصرين - مزيج من محبي الكريستال ومدربي المظاهر والجماهير المتعمقة في روحانية العصر الجديد والشفاء الشخصي.
بيع منتجات $3 لـ $30
يتم الحصول على معظم منتجات بوذا ستونز بسهولة وجاهزة الصنع. التكلفة منخفضة بشكل مدهش: عادةً ما تكلف الأساور ذات الخيوط الحمراء أقل من 1 تيرابايت و4 تيرابايت 2، بينما يتم إنتاج قطع أحجار الطاقة عادةً بأقل من 1 تيرابايت و4 تيرابايت 3. أضف كيساً برباط مخصص وصندوقاً بسيطاً يحمل علامة تجارية، وستحصل على منتج نهائي.
ونظراً لأن المجوهرات صغيرة وخفيفة، يمكنهم شحن معظم الطلبات باستخدام شحن الطرود الصغيرة الرخيصة، مما يجعل تكاليف التنفيذ منخفضة للغاية. ولكنهما يبيعان هذه القطع بسعر يتراوح بين 1 تيرابايت و39 تيرابايت و79 تيرابايت و79 تيرابايت في المتوسط، وحتى 1 تيرابايت و125 تيرابايت لمجموعات هدايا العطلات - مما يعني أنهما يحققان ربحاً جيداً جداً على كل طلبية.
بصراحة، يجب أن أحيي بوذا ستونز، فقد اكتشفوا كيف يجعلون الناس ينفقون بسعادة 1 تيرابايت أو أكثر على شيء يكلف أقل من 1 تيرابايت أو 3 تيرابايت لصنعه.
إيجاد مكانة خاصة بها في السوق
من الواضح أن بوذا ستونز قامت بأبحاثها في سوق المجوهرات الروحية. وبالعودة إلى عام 2020، كانت علامات تجارية مثل Tiny Rituals قد بدأت بالفعل في ركوب صعود المجوهرات الروحية، مع التركيز بشكل أساسي على الكريستال واستهداف الجمهور الأصغر سناً من الإناث.
المنافس الأكبر، كارما آند لاك، مستوحى أيضاً من الإلهام البوذي. لكنها تمزج بين المفاهيم الشائعة مثل الكارما والعين الشريرة، وتستهدف سوقاً أكثر تميزاً. وتجمع تصاميمها بين الكريستال واليشم واللؤلؤ مع جماليات عصرية، حتى أن العلامة التجارية توسعت في ديكور المنزل مع أشجار الكريستال.
والآن عندما ننظر إلى بوذا ستونز، يمكنك أن ترى أنهم تعمّدوا البقاء في مسارهم الخاص. فبدلاً من ملاحقة كل تصميم عصري أو جمالية معقدة، يركزون على الثقافة والمنتجات المستوحاة من التبت التي يسهل الحصول عليها ولكنها مميزة للغاية. وبطريقة ما، تقدم بوذا ستونز للعملاء تجربة علاجية كاملة مستوحاة من البوذية، مثل دورة تدريبية للوعي الذهني في المنزل يسهل الوصول إليها، يتم تقديمها من خلال منتجات يمكن ارتداؤها.
كيف يستمر هذا النموذج في التوسع
وقد وجدت بوذا ستونز في جوهرها نقطة محددة للغاية: النساء والعملاء القلقون والباحثون عن اليقظة الذهنية. يمكن بسهولة تطبيق نهج بيع المشاعر بدلاً من المنتجات فقط على العديد من الفئات الأخرى. فكّر في البلورات، والتاروت، والتنجيم، وبطاقات التنجيم، وبطاقات أوراكل، والتأمل، والشفاء العاطفي. يمكن أن تخلق المواد والرموز المختلفة أشكالاً لا حصر لها من التصاميم التي تركز على الطاقة. هناك إمكانات هائلة في الإصدارات الموسمية أيضاً: مجموعات الأبراج الصينية أو الخيارات الشخصية أو مجموعات هدايا العطلات التي تضيف قيمة عاطفية إضافية للمشترين.
ولا يجب أن يتوقف الأمر عند المنتجات المادية. فالنموذج يمتد بسهولة ليشمل إضافات رقمية مثل موسيقى التأمل، ودورات التأمل واليقظة الذهنية، والتدريب على العافية العاطفية، وبرامج الشفاء الروحي. هناك أيضاً مجال كبير للتعاون، والعمل مع استوديوهات اليوغا أو معلمي التأمل أو المؤثرين في مجال العافية الشاملة لإنشاء خطوط إنتاج كاملة لنمط الحياة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، ورؤى المصادر، وأفكار المنتجات، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
