اليوم، أريد أن أقدم لكم مقاطعة صغيرة في الصين قد تفاجئكم تماماً - مقاطعة كاو. إنها في الواقع مركز إنتاج رئيسي للتوابيت. تُصنع هنا 90% من توابيت اليابان، وحتى الدول الأوروبية مثل إيطاليا ورومانيا تستورد التوابيت من هذه البلدة. لقد حصلنا على منتجات جنائزية مثل صناديق الذكريات وجرار الحيوانات الأليفة من هنا لعملائنا.
لقد كنا محظوظين بمقابلة ليزا، وهي بائعة شابة تعمل في مصنع للتوابيت في مقاطعة كاو. والآن، دعونا نلقي نظرة على هذه الصناعة الفريدة من خلال عينيها.
كيف يبدو العمل في مجال التوابيت؟
تعد مقاطعة كاو موطناً لأكثر من 6,500 مورد للأخشاب، وعندما يتعلق الأمر بالمنتجات الخشبية المحلية، فإن التوابيت هي الأكثر شهرة إلى حد بعيد. بصراحة، عندما سمعت عنها لأول مرة، لم أكن أعرف شيئاً عن هذه الصناعة. لكنني لن أنسى أبداً زيارتي الأولى للمصنع. وقد أطلعني المالك على العملية الكاملة لكيفية صناعة التابوت.
يمر التابوت بأكثر من 20 خطوة إنتاج. من قطع الخشب الخام والنحت والتجميع إلى رش الطلاء وشحن المنتج النهائي. تتم الخطوات المختلفة في أقسام مختلفة من المصنع.
يسألني الكثير من الناس عما إذا كان الأمر غريباً كامرأة شابة في هذا المجال. بالتأكيد، الأمر مختلف بعض الشيء، ولكنه مثير للاهتمام أيضاً. قد لا تعرفون هذا، ولكن في الأيام الأولى، كان هناك بعض السائقين الذين كانوا يرفضون نقل التوابيت لأنهم كانوا يعتقدون أن ذلك يجلب الحظ السيئ. ولكن الآن، أصبح التابوت مثل أي منتج آخر، وهناك سلسلة توريد تصدير راسخة في المكان.
بالنسبة للعمال، هذا ما يفعلونه كل يوم. حتى أن البعض يأخذون الجِرار المتبقية إلى المنزل ويستخدمونها كصناديق تخزين، مما يعطيها استخداماً عملياً أكثر.
هل توريد التوابيت في مقاطعة كاو "مربح"؟
أتعامل مع السوق الأوروبية، وتحديداً إيطاليا، لذا تعلمت الكثير عن تفضيلات المستهلكين. فهم يفضلون النعوش سداسية الشكل، وغالباً ما تكون مزينة بنقوش دينية وثقافية، مثل صور المسيح ومريم العذراء والملائكة. وفي الداخل، تتكون النعش عادةً من ثلاثة أجزاء رئيسية: قاعدة ووسادة وغطاء.
بما أن حرق الجثث أصبح أكثر شيوعاً، يجب أن يكون الخشب سهل الحرق. ولهذا السبب خشب بولونيا هو الخيار الأفضل. فهو خفيف، وسهل المعالجة، ومقاوم للرطوبة، ومقاطعة كاو هي "مسقط رأس خشب بولونيا" الشهيرة في الصين. لذلك لدينا ميزة سلسلة التوريد المحلية.
نحن نقتبس $90-150 للتابوت الواحد، اعتماداً على الخشب المستخدم. على سبيل المثال، خشب الباولونيا أرخص من خشب الصنوبر. عملاؤنا في الغالب هم تجار الجملة وبيوت الجنائز في أوروبا، حيث يمكن أن يتراوح سعر التجزئة للنعش الواحد من 1,000 يورو إلى 2,000 يورو. فرق السعر 10 أضعاف مذهل.
التوابيت هي منتجات مخصصة للغاية. أبدأ بمعرفة ما يريده العملاء، مثل الصور المرجعية والأحجام وأنماط النحت. ثم يقوم مصنعنا بإنشاء عينة بناءً على هذه المتطلبات. وبمجرد الموافقة على العينة، ننتقل إلى الإنتاج الضخم، وعادة ما تنتج أكثر من 100 وحدة في اليوم.
موك هو 20 حاوية GP 20الذي يتسع لحوالي 60 تابوتاً. نطلب إيداع 30%. يستغرق إنتاجه حوالي 30 يوماً. الشحن من أقرب ميناء لنا، تشينغداو، إلى إيطاليا، والذي يستغرق حوالي 55 يوماً بحراً.
التوابيت لها موسم الذروة وموسم الإجازة الخاصة بها
عندما بدأت هذا العمل لأول مرة، كنت متحمسًا للانخراط فيه. كنت أبدأ عادةً بتحديث معلومات المنتج على موقع علي بابا، ثم أنشر على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا مثل فيسبوك وتيك توك، وأتواصل مع العملاء المهتمين وأتابع التفاصيل وأغتنم أي فرصة لإتمام الصفقة.
لم أتوقع أنه بعد مرور عام كامل لم أبع تابوتاً واحداً. أخبرني مديري أن هذا أمر طبيعي، لكن الأمر كان محبطاً بالنسبة لي. حتى أنني فكرت في تغيير وظيفتي في تلك المرحلة.
الأمر هو أنه على الرغم من أن التابوت منتج متخصص جداً، إلا أنه لا يزال يتبع نمطاً معيناً مع ذروة المواسم وخارجها. يميل شهرا يوليو وأغسطس إلى أن يكونا شهرين بطيئين، بينما من أكتوبر إلى أبريل، تنتعش الأمور. خلال موسم الذروة، يمكننا بيع حوالي 3000 إلى 4000 وحدة شهرياً.
خذ السوق الإيطالية، على سبيل المثال. يرتبط عدد التوابيت التي أبيعها ارتباطاً وثيقاً بتقدم السن في البلاد. في الوقت الحالي، إيطاليا هي ثاني أكثر الدول شيخوخة في العالم، بعد اليابان مباشرة. وعادةً ما تؤدي أشهر الشتاء الباردة إلى ارتفاع معدلات الوفيات بين كبار السن، وهو ما يؤدي بدوره إلى زيادة الطلب على الجنازات.
يمكن أن تؤثر تكاليف الشحن أيضًا على الطلبات. فخلال فترة الجائحة، ارتفعت تكلفة حاوية سعة 40 حاوية سعة 40 حاوية سعة 40 حاوية كانت تكلفتها حوالي 1,800 تيرابايت تايلاندي إلى أكثر من 1,4,000 تيرابايت تايلاندي. وكانت قيمة البضاعة حوالي 1,4,000 تيرابايت تايلاندي فقط.
طلبية التابوت الأولى المفاجئة
كان أول عملائي من أفريقيا وتواصلوا مباشرة مع مصنعنا. وبعد الدردشة معهم، اكتشفت أنه تم تقديمهم لنا من قبل صيني من مقاطعة كاو يعيش في أفريقيا.
كانوا يتحدثون الفرنسية، مع بعض الإنجليزية، وكانوا يبحثون عن تابوت نصف أريكة على الطراز الأمريكي، بينما كان مصنعنا يركز على التوابيت ذات الطراز الأوروبي.
لم أتوقع إتمام الصفقة لأن تطوير منتج جديد يستغرق وقتاً وتكلفة. ولكن بعد زيارة مصنعنا، كانوا راضين للغاية وطلبوا على الفور عرض أسعار، وقالوا إنهم مستعدون لتوقيع العقد والدفع بالكامل. وفي النهاية، طلبوا 90 تابوتاً.
وبالنظر إلى الوراء، ما زلت أجد الأمر غير معقول. لقد منحني ذلك الطلب الأول الثقة للاستمرار.
توريد مصنع إيطالي للتوابيت
كان لديّ أيضاً عميلان إيطاليان تركا انطباعاً قوياً لديّ. فقد شاهدا إحدى منشوراتي على فيسبوك، وبعد بعض الاتصالات عبر الإنترنت، قررا السفر إلى مقاطعة كاو لزيارة مصنعنا.
يمتلك أحدهم مصنعاً للتوابيت في رومانيا، أكبر مركز لصناعة الأخشاب في أوروبا الشرقية. وأخبرنا أن إنتاجهم المحلي لا يستطيع مواكبة الإنتاج المحلي، وأن العمال بطيئون للغاية.
وبعد أن أطلعوهم على المكان، أُعجبوا بسرعة الإنتاج الصيني واتساقه. وانتهى بهم الأمر بتقديم طلبية لكل من التوابيت والمواد الخام.
ما زلت أستخدم اللغة الإنجليزية للتواصل مع العملاء. فالعملاء الأصغر سناً الذين أعمل معهم يمكنهم التعامل مع أساسيات اللغة الإنجليزية، لكن العملاء الأكبر سناً يتحدثون الإيطالية في الغالب. لذا، أستخدم تطبيقاً للترجمة. ومع مرور الوقت، اكتشفت طريقة لتحسين الدقة: أترجم الإيطالية إلى الإنجليزية أولاً، ثم إلى الصينية. وهي تعمل بشكل جيد جداً.
ما أراه كمورد في المعارض التجارية للجنائز
نذهب كل عام إلى إيطاليا للمشاركة في المعرض التجاري لصناعة الجنازات، ولكننا لا نعرض. فإيطاليا لديها سياسات وقائية، لذلك يمكننا الزيارة فقط. ومع ذلك، فهي فرصة رائعة للاطلاع على أحدث الاتجاهات في تصميمات التوابيت وأنماط النحت، مما يساعد في تطوير منتجاتنا.
كما نقوم بزيارة عملائنا على المدى الطويل. ولكن تذكر أن منتجاتنا غير تقليدية بعض الشيء! فغالباً ما يأخذوننا إلى مستودعات التوابيت أو دور الجنازات. إنها بالتأكيد تجربة فريدة من نوعها.
ذهبت العام الماضي إلى معرض آسيا للجنائز والمقابر (AFE) في هونغ كونغ. كان المعرض يحتوي على كل شيء - من التوابيت التقليدية إلى الخدمات الرقمية مثل النصب التذكارية عبر الإنترنت وتحويل الرماد إلى مجوهرات كريستالية.
ما لفت انتباهي حقاً كان مصنع توابيت من هونان يعرض تابوتاً من خشب النانمو الذهبي. كانت الحرفية مذهلة، وبدا التابوت رائعاً ورائعاً وسعره بالملايين.
منذ وقت ليس ببعيد، ذهبت إلى معرض كانتون. وعلى الرغم من عدم وجود قسم خاص بصناعة الجنائز، إلا أنني أحضرت معي بعض الصناديق والجرار. من الواضح أن هذه المنتجات "المتخصصة" حظيت باهتمام كبير.
كان من الممتع رؤية ردود أفعال الناس. انصرف البعض بسرعة، في حين كان بعض المشترين الأوروبيين فضوليين بما يكفي لفتح التابوت والنظر بداخله. حتى أن أحدهم مزح بشأن الاستلقاء لتجربته.
كان هناك أيضاً عميل سأل عما إذا كان بإمكاننا تخصيص مقاسات أكبر، مثل مقاس 4XL، تماماً مثل الملابس. والمثير للدهشة أن العديد من الأشخاص أرادوا التقاط صور لتوابيتنا.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من قصص التوريد إلى الصين مثل هذه القصة، بالإضافة إلى رؤى عملية وقصص الشركات الناشئة وأفكار المنتجات.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
