قد تساعد العملة المعدنية في نافورة الأمنيات في الحفاظ على نظافة المياه. حسناً، نحن اليوم نغوص في منتج مماثل. يمنع هذا القرص النحاسي الطحالب من الاستيلاء على حمامات الطيور، دون الحاجة إلى مواد كيميائية. وقد ساعده هذا التطور الذكي على البروز بسرعة في سوق الطيور المزدحم في الفناء الخلفي المزدحم، حيث حقق أكثر من 10000 عملية بيع في الشهر وتصدر فئته في 93 يوماً فقط.
هذا القرص النحاسي مصنوع من النحاس مع نقش بالليزر ويباع بحوالي $12، مما يحقق هوامش ربح جذابة. تزيد النقاط البارزة على سطحه من تلامس الماء وتضاعف إطلاق أيونات النحاس. على الرغم من أن هذا البائع لم يكن أول من عرض الأقراص النحاسية، إلا أن نتائجه رائعة. تم إطلاق المنتج في شهر مارس، وحصل على أول مبيعاته بعد 14 يومًا فقط واستمر في بيع أكثر من 11,000 وحدة في أربعة أيام هذا الشهر، محققًا إيرادات تزيد عن $146 ألف دولار. وهو يقدم نوعين مختلفين. بفضل تصميمه المدمج، يتناسب القرص مع مظروف صغير ويحافظ على رسوم شحن FBA حوالي $3.
بلغت مبيعاتها اليومية الأخيرة أكثر من 350 وحدة، وخلال 3 أشهر حصلت على 392 تقييمًا بمتوسط 4.5 نجوم. يبرز العملاء باستمرار كيف يقلل القرص من نمو الطحالب، ويجمع بين الحجم القوي والتقييمات الرائعة.
شاركت بعض المراجعات أيضًا ملاحظات مفيدة. يريد العملاء أن يظل القرص فعالاً لفترة أطول دون الحاجة إلى استبداله. ويطلب آخرون خيارات أكبر حجماً لتناسب أحواض الطيور الأكبر حجماً. هناك أيضاً طلب على تصميم أكثر متانة يقاوم تغير اللون والتآكل بمرور الوقت. هذه إشارات واضحة للتطوير المستقبلي.
يتذبذب سعر المنتج بشكل متكرر بين $9.99 و$13.99 كجزء من استراتيجية تسعير عالية التردد وصغيرة التدرج. وهذا يساعد على اختبار حساسية السعر والاستجابة للمنافسين الجدد الذين يدخلون السوق. في معظم الأحيان، يتم الاحتفاظ بسعر القائمة عند $15.99، لذلك يبدو سعر البيع الفعلي وكأنه خصم كبير. عندما انخفضت أسعار BSR قليلاً في يونيو، قام البائع بتفعيل قسيمة 21%، مما عزز الترتيب بسرعة وساعده على الصعود بثبات مرة أخرى.
كانت هناك ثلاث حالات انقطاع في مخزون FBA في مارس وأبريل ومايو. في كل مرة، انخفضت أسعار BSR بشكل حاد، لكن الترتيب تعافى بسرعة كبيرة بمجرد تجديد المخزون. مع المنافسة المحدودة والطلب القوي خلال موسم الذروة في الربيع والصيف، انتعش المنتج بسرعة.
على الجانب الإعلاني، الكلمات المفتاحية التي يتم البحث عنها بكثرة مثل حمام الطيور وحمام الطيور للخارج بمتوسط عروض أسعار PPC أقل من $1. يركز البائع بشكل كبير على المصطلحات عالية التحويل مثل حمام الطيور النحاسي، حيث تصل حصة الإعلانات إلى 84% بمتوسط عروض أسعار PPC $2.26. هناك استثمار واضح في الإعلانات، مع نتائج قوية من مصطلحات بحث أكثر تحديدًا مثل أنظف أكثر أمانًا للطيور وقرص تنقية.
وجدنا أن الفكرة الأصلية جاءت من Erva، وهي علامة تجارية لأدوات الحدائق المعدنية معروفة بالمنتجات المعدنية الخارجية والمتعلقة بالطيور مثل حمامات الطيور وأجهزة الحدائق. كان القرص النحاسي امتداداً طبيعياً لخط منتجاتها. لكن الإصدار الأكثر مبيعاً اليوم يأتي من Mellbree، التي أضافت لمساتها الخاصة في تصميم الشعار ووضع النقاط البارزة. على عكس تركيز Erva المتخصص، تتحرك Mellbree عبر الفئات، وتكتشف بسرعة المنافذ المربحة، وتكرر ذلك بسرعة، وقد أثمر ذلك ببراعة في هذه الحالة.
تُظهر البيانات أن المنتجات في مجال منظفات الأقراص النحاسية قد حققت بالفعل مبيعات قوية وزخمًا قويًا في المراجعة. لا يزال كل من حجم المبيعات والتصنيفات في ارتفاع سريع، مما يشير إلى توسع نشط في السوق. يقوم البائعون الجدد إما بإطلاق تصاميم جديدة، مثل أشكال أزهار الكرز أو النحاس على شكل طائر، أو تقديم حزم متعددة لتلبية الطلب من المشترين الذين يريدون أكثر من واحدة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص الشركات الناشئة، ورؤى المصادر، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
