حوّل هذا الشاب بطانية عادية إلى بطانية عادية إلى بطانية ناجحة تدرّ ملايين الدولارات، بدءاً من البطانيات الموزونة إلى تلك التي يمكن ارتداؤها والتي أصبحت أداة مثالية للعمل من المنزل أثناء الإغلاق.
اليوم، نقدم لكم ديفي، رائد الأعمال العصامي الذي ترك الدراسة الجامعية وواجه العديد من الإخفاقات في مجال الأعمال. أولاً، دعونا نتعمق في الأساسيات:
- المؤسس ديفي فوغارتي
- بدأت في: الموقع الإلكتروني وإعلانات فيسبوك
- المنتج: بطانية مرجحة، بطانية يمكن ارتداؤها
- إيرادات المبيعات أكثر من $15 مليون في عام 2024
- سعر المنتج: $79-109-109
الإخفاقات لم تحطم قيادتي، بل بنتها
لم يحدث نجاح أودي بين عشية وضحاها. لقد فشلت في حوالي ستة أعمال من قبل. في البداية، لم يكن لدي اتجاه واضح في العمل. في الكلية، درست دورة في اللغة الفيتنامية، وقلت لنفسي: "اللفائف الفيتنامية رائعة، دعونا نبني مشروعاً تجارياً حول ذلك!" ولكن بعد ذلك، خطرت لي أيضاً فكرة فتح مقهى. وكما يمكنك أن تتخيل، لم يستمر ذلك طويلاً قبل أن أضطر إلى إغلاقه.
كنت أدرس هندسة التعدين، وانتهى بي الأمر بالرسوب في بعض المقررات. وسرعان ما أدركت أنها لم تكن مناسبة لي، ولكن كان لدي هذا الشغف المتقد للأعمال التجارية. لذا، في عام 2017، تركت الكلية وبدأت من جديد. غامرْتُ في كل شيء من سماعات الرأس إلى أغطية الآيفون، ولكن لم ينجح أي شيء.
حتى أنني حاولت بيع التوابل عبر إنستغرام. صدق أو لا تصدق، ظننت أنه يمكنني تحويلها إلى سلسلة امتيازات، فقط عن طريق طحن التوابل في سقيفة واستخدام عبوات زجاجية هشة للتغليف.
ما الذي أثار فكرة منتج النجاح؟
بعد عدة محاولات فاشلة للمنتج، وجدت أخيرًا منتجي الفائز: البطانية الموزونة المصممة لتخفيف القلق وتعزيز الاسترخاء. في أحد الأيام، بينما كنت أتصفح فيسبوك، صادفت منشورًا من أم صنعت بطانية مرجحة لابنها المصاب بالتوحد. كان العديد من الأشخاص في التعليقات يسألون عن المكان الذي يمكنهم شراء واحدة منه. لقد صدمتني الفكرة. لم أسمع بهذا من قبل، وبدا لي أن هناك فجوة واضحة في السوق.
لقد نجح الأمر بشكل أفضل مما كنت أتصور، وفي العام الأول، بعنا $10 مليون. ولكن إليك الأمر: لقد كان منتجًا واحدًا فقط، وهذا ما جعلني أفكر. ماذا لو حدث شيء ما لحسابي الإعلاني على فيسبوك؟ أو إذا تلاشى الاتجاه؟ عندها أدركت أنني بحاجة إلى منتج جديد وبسرعة.
إذاً، ما الذي كنا نبيعه حقاً؟ البطانية الموزونة رائعة لتهدئة القلق ومساعدة الناس على الشعور بالراحة، لكنها ليست محمولة. يمكن للبطانية الموزونة أن تغطي جسمك، لكنها ليست ناعمة بما فيه الكفاية. وعندها خطرت لي فكرة البطانية القابلة للارتداء - شيء يمكنك أن تأخذه معك إلى أي مكان وتلف نفسك به وتشعر بالدفء مثل البطانية. قررت أن أطلق عليه اسم Oodie.
دفعتي الأولى كانت صعبة، لكنني لم أستسلم
عندما استلمت عينة Oodie، صُدمت باختلاف اللون. كنت أتوقع لونًا ورديًا زاهيًا، لكن ما حصلت عليه كان لونًا باهتًا عاديًا. وبالنظر إلى الوراء، لم يكن قبيحًا تمامًا، لكن في ذلك الوقت، بدا قبيحًا. ومع ذلك، مضيت قدمًا في التسويق.
لقد تواصلت مع المؤثرين قائلاً: "مرحباً، هل يمكنك التقاط بعض الصور لي؟" لكنهم جميعاً ردوا عليَّ قائلين: "هذا أقبح شيء رأيته في حياتي." كان من الصعب إقناع الناس بتجربته وتجربة نعومته وراحته، وبذلت الكثير من الجهد.
في الشهر الأول، لم تكن هناك عملية بيع واحدة. قمت بتسويقها تماماً كما فعلت مع البطانية المهدئة باستخدام إعلانات فيسبوك. لكن لم يكن هناك أي استجابة، وبدأت أتساءل عما إذا كان هذا المنتج لا يحل أي مشكلة. أو إذا كان العملاء لم يدركوا حتى أن لديهم مشكلة.
مع مرور الوقت، ومع ضيق السيولة النقدية والحاجة إلى تخزين البطانيات المهدئة للطلبات المستقبلية، لم يكن لدي ميزانية لدفع هذا المنتج الجديد.
رحلتي البرية في التجارة الإلكترونية: المبيعات المسبقة والشحن والجمارك
وبما أن هذه هي المرة الأولى التي أغوص فيها في مجال التجارة الإلكترونية، فقد كانت إدارة الموقع الإلكتروني والتسويق وتعبئة الطلبات في المستودع على عاتقي. كما طلبت من أمي أيضاً أن أجرب بطانيات مختلفة وأقوم بتصويرها. لقد كان الأمر عبارة عن تلاعب مستمر، حيث كنت أتعامل مع كل من البطانية المهدئة والأودي.
لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية نجاح شركات التجارة الإلكترونية الأخرى، لذلك استعنت بعائلتي وأصدقائي الموثوق بهم للمساعدة. يساعدني أخي تود في خدمة العملاء وإدارة المستودعات، حتى أتمكن من التركيز على التسويق.
كشركة جديدة، كانت عملية التخليص الجمركي أكثر صرامة مما كان متوقعاً. فقد تعطلت أول شحنة كبيرة من موردنا الصيني في الجمارك، وكان يجب أن تمر كل شحنة من خلال المسح الضوئي. وفي الوقت نفسه، كنا قد وعدنا بشحن جميع الطلبات المسبقة بقيمة $10,000 بحلول 18 أغسطس. لذا، اضطررت إلى إرسال رسائل اعتذار مجنونة عبر البريد الإلكتروني للعملاء.
وبمجرد الانتهاء من تعبئة المنتجات أخيراً، انتهينا من التعبئة. لكن الأمر كان فوضويًا بعض الشيء، فقد انتهى بنا المطاف في مكاتب البريد الخطأ مرتين قبل أن ننتهي من توصيل كل شيء في النهاية.
كيف أنشأنا علامة تجارية متميزة
وسرعان ما أدركت أن الأوديس العادية ذات اللون العادي ستضيع في المنافسة الشرسة. كان بإمكان الكثير من الناس بيعها بأسعار أقل، ولكن بجودة أقل. عندها أدركت أن علينا أن نفعل شيئاً مختلفاً - شيئاً يشعرني بالحصرية.
لذا، قررنا أن نضيف بعض المرح والحيوية إلى علامتنا التجارية - أجواء Oodie. قمنا بتصميم شخصيات مرحة وفريدة من نوعها مثل الكنغر والكورجي ووحيد القرن، وانتهى الأمر بهذه التصاميم إلى أن تصبح من أكثر التصاميم مبيعاً لدينا.
ما أريد مشاركته مع المبتدئين في التجارة الإلكترونية
التحقق من صحة المنتجات المتخصصة
عندما أدركت أن البطانية المهدئة يمكن أن تكون منتجًا متخصصًا، بحثت في علي بابا ولم أجد شيئًا مثلها تمامًا. أخبرني ذلك على الأقل أنها ليست سلعة عادية يبيعها الجميع. ثم تحققت من فعاليتها من خلال مراجعة دراسة أظهرت أن البطانيات الموزونة تساعد في علاج القلق والاضطرابات الحسية والتوحد. أكد ذلك أن المنتج كان حلاً لمشكلة حقيقية، مما منحني الثقة في التسويق.
اختبر السوق من خلال عمليات ما قبل البيع
بالنسبة لبطانية التهدئة، طلبت أولاً عينة من البطانية بوزن 7 كجم، والتقطت بعض الصور وحمّلت كل شيء على الموقع الإلكتروني. ثم قمت بنشرها على إنستغرام وفيسبوك. في الشهر الأول وحده، حققنا $1,000 من الطلبات المسبقة، مما أثبت أن ذلك كان قابلاً للتطبيق.
اختر عملاً قابلاً للتحقيق
علّمتني إخفاقاتي السابقة اختيار شيء يمكن تحقيقه. الأمر كله يعود إلى ميزانيتك. فكر في تطوير المنتج، والتمويل، وما إذا كنت بحاجة إلى قالب، والبحث القانوني لضمان حماية منتجك ببراءة اختراع. الهدف هو اختيار شيء في متناول يدك وواقعي بالنسبة لك.
اتخاذ إجراء، وليس مجرد التفكير
لا تفكر فقط في الأمر - بل اتخذ إجراءً. للحفاظ على نمو الأعمال، أعتقد أن التنفيذ هو المفتاح. بمجرد أن تبدأ في التحرك، ستبدأ التحديات في اكتشاف نفسها بنفسها. ومع كل خطوة، تبني المهارات وتكتسب الخبرة التي ستؤهلك لمواجهة التحدي التالي.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من قصص الشركات الناشئة مثل هذه القصة، بالإضافة إلى قصص التوريد إلى الصين وأفكار المنتجات والرؤى والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
