6 نصائح لنجاح المبتدئين في أمازون

1- قم بإنشاء أمازون عرض العمل

الخطوة الأولى هي التخطيط. يجب أن يكون لديك اقتراح عمل واضح بغض النظر عن مدى صغر حجم عملك في البداية. تذكر أن تحافظ على عقلية نشطة حتى تتمكن من بناء خطة عملك بشكل أفضل وفقًا لواقع الحال.

بما أنك تحتاج إلى وضع خطة لضمان سير كل شيء على المسار الصحيح، يجب أن تضع في اعتبارك مهام عملك، ومنتجاتك وخدماتك، والتسويق والمبيعات، والأرباح، وما إلى ذلك من العناصر الأساسية في وضع خطط العمل.

تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في البحث في السوق والتنبؤ بالاتجاهات, اكتشاف المنتجات المربحة التي ترغب في بيعها، والتحقيق في منافسيك، كما تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على توريد المنتجات والتسويق والترويج. ثم ضع خطة تقريبية لجدول أعمالك وجدول ميزانية للأنشطة التجارية ذات الصلة.

عندما تقوم بالتسجيل لبائعي أمازون لـ إنشاء متجر أمازون، تحتاج إلى اختيار البيع على أمازون كبائع فردي أو بائع محترف. ثم يمكنك إنشاء خطة عمل بناءً على اختيارك.

فردي أمازون البائع مقابل المحترف أمازون البائع

بغض النظر عن كونك بائعًا شخصيًا في أمازون أو بائعًا محترفًا في أمازون، يمكنك التسجيل في منصة أمازون وكسب المال منها. ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات بين هذين النوعين من البائعين. إذا لم تكن متأكدًا من أيهما يجب أن تختار، فستكون الرسائل التالية مفيدة لتوجيهك في اتخاذ قرارك.

الفرق الأكبر بين حساب بائع أمازون الفردي والحساب الاحترافي هو السعر. حيث تتقاضى أمازون $39.99 دولار شهرياً للبائعين المحترفين ويغطي جميع المبيعات لذلك الشهر.

بينما الرسوم الشهرية للبائع الفردي مجانية. تكلف البائع الفردي $0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر، مما يعني أنه في كل مرة تبيع فيها عنصرًا ما، عليك دفع $0.99 دولارًا أمريكيًا إلى أمازون.

لذلك إذا كنت تتوقع بيع أكثر من 40 سلعة شهرياً، فمن الأفضل اختيار حساب بائع محترف. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو وترغب في تقليل مخاطر التكلفة، فسيكون حساب البائع الفردي أكثر ملاءمة لك. يمكن أن يساعدك في التحكم في المخاطر في بداية عملك لأنه يمكنك دفع رسوم رمزية لكل عملية بيع بدلاً من دفع رسوم شهرية ثابتة للتأكد من حصولك على أرباح كل شهر.

2. أبحاث السوق واختيار المنتجات

وفقًا لخطة عملك، ستكون أبحاث السوق جزءًا مهمًا قبل أن تختار منتجًا لتبيعه. من خلال تحليل السوق والحكم على اتجاه تطور الصناعة، يمكنك اختيار صناعة منتج جدير بالاستثمار فيه. خلال هذه العملية، هناك العديد من الأدوات المفيدة التي يمكنك استخدامها للتحليل وسأقدمها بالتفصيل في الجزء السادس -ماجستير أمازون الأدوات المساعدة

يمكن للمنتج المربح أن يحسم نجاحك بشكل كبير، يجب أن تتأكد من أن منتجاتك تلبي احتياجات العملاء وأنها قادرة على المنافسة. لذلك من المهم أن تجد مجالاً مربحاً. أنصحك بشدة أن تبحث عن منتجات تستند إلى اهتماماتك لأنك ستتعلم المزيد عن المجال الذي تهتم به وسيكون من الأسهل عليك البدء.

من العلامات المهمة للمنتج الذي يستحق الاستثمار فيه هو أن يكون لديه ما يكفي من نقاط البيع، والتي إما أن تكون ذات صلة كبيرة بالاستخدام العملي للعميل، أو تلبي اتجاهًا معينًا في الموضة، أو يكون لها صدى عاطفي قوي لدى المستخدم، أي تثير اهتمام المستخدم. ستوفر النصائح التالية مرجعًا لـ اختر منتجاً مربحاً:

• القيمة العملية
• تقدير العملاء
• التأثير العاطفي
• تكاليف النقل والمخاطر
• طلب السوق والقدرة التنافسية
• قابلية الاستبدال والتحسين
• الموسمية
• إمكانات العلامة التجارية

إذا كانت لديك فكرة مبدئية عما تريد بيعه، ستحتاج أيضًا إلى تتبع منافسيك في عملية البحث في السوق للتحقق من إمكانية بيعه. الأمر الآخر هو جمع المشاعر الخاصة بالمنتجات، فهذا سيوفر لك زاوية أكثر موضوعية.

3. ابحث عن مورد موثوق

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها مصدر السلع للبيع على أمازون مثل التقليب، ومراجحة البيع بالتجزئة، والمراجحة عبر الإنترنت، والبيع بالجملة، وتخصيص العلامة التجارية الخاصة، وتوزيع العلامات التجارية، وما إلى ذلك. في حين أنه بغض النظر عن النموذج الذي ترغب في اختياره، يلعب المورد الموثوق به دورًا رئيسيًا في عملك.

ولكن كيف تجد موردين موثوقين؟ قد تكون هذه إحدى العقبات الكبيرة التي يواجهها معظم المبتدئين في أمازون. سأقدم لك بعض الاقتراحات حول مكان العثور على الموردين وما إذا كانوا موثوقين أم لا. 

أين تجد الموردين

المركز الأول هو سوق الجملة. يمكنك الشراء من بعض أسواق الجملة المحلية. الميزة هي أن الأمر أسهل ويمكنك الذهاب إلى السوق لاختيار المنتجات، لذلك يمكنك التأكد من شراء المنتجات التي تتوقعها.

الجانب السلبي هو أنك قد لا تتمكن من الحصول على سعر تنافسي لمنتجك، ومن المرجح أن يبدو منتجك مشابهًا للآخرين، وهو ما لا يعد خبرًا جيدًا لمبيعاتك على أمازون.

الطريقة الثانية هي الاستيراد من الصين، كما نعلم جميعًا أن هناك العديد من الشركات المصنعة التي يمكن أن توفر لك تكلفة تصنيع رخيصة وسلعًا عالية الجودة. تشمل ميزة الاستيراد من الصين أيضًا أنه يمكنك بسهولة العثور على مصانع رخيصة لمعالجة المنتجات التي تريدها ويمكنك إنشاء علامتك التجارية الخاصة، طالما أن لديك بالفعل تصميمًا كاملاً للمنتج ويمكنك تحمل ميزانية ضخمة لتطوير المنتج.

المركز الثالث يسهل على الجميع الوصول إليه بسهولة شديدة-مواقع البيع بالجملة عبر الإنترنت. الآن المزيد والمزيد من بائعي أمازون يفضلون التخزين من مواقع البيع بالجملة لأنهم لا يحتاجون إلى السفر الدولي لمسافات طويلة ويمكنهم الاختيار من المنزل. توفر لهم المزيد من الخيارات عبر الإنترنت خيارًا أفضل. على الرغم من أن العيب هو أن البائعين قد يتعرضون لخطر الغش، إلا أن ملاءمتها وتكلفتها المنخفضة لا تزال تجعل الكثير من الناس سعداء باستخدامها.

بمجرد اختيارك لأحد الموردين، يمكنك تقديم طلب صغير أو شراء بعض العينات، ويمكنك التحقق من الجودة وهي أيضاً فرصة جيدة لاختبار السوق. حاول تسجيل المفتاح مواصفات منتجك حتى تتمكن من التواصل مع المورد بشأن المراجعات بسلاسة.

حاول توظيف شركة تفتيش تابعة لجهة خارجية لفحص المواد الخام وعمليات الإنتاج والمنتجات النهائية قبل الشحن لأن فحص جودة المنتج سيقلل من مخاطر عملك إلى حد كبير.

4. إنشاء قوائم المنتجات وإدارة المخزون

بعد تقديم طلبية مع أحد الموردين، يمكنك نقل البضائع إلى مستودع أمازون وإنشاء قائمة بضائعك في الوقت المناسب وعرض منتجاتك على أمازون للبيع.

هناك العديد من الخطوات لإنشاء قائمة. تحتاج إلى التقاط صور المنتج وتحريرها للحصول على صور واضحة وعالية الدقة. تحتاج أيضًا إلى إضافة النص المناسب لمنتجك، ويفضل أن يكون نصًا يصف وظائف المنتج بشكل كامل ويشرح سيناريوهات استخدامه. هذا سيجعل من السهل فهم منتجك. حاول تقديم معلومات كافية عن منتجك وجعله جذاباً للعملاء.

بمجرد أن يتم جلب منتجك من قبل العملاء، من المهم أن تضمن مخزونك. قد يكون من الصعب التحكم في مخزونك كمبتدئ لا يمكنك التنبؤ بالمبيعات النهائية. إن تجديد المخزون الخاص بك بشكل صحيح يمكن أن يحافظ على مستوى مخزون المنتج الخاص بك متاحاً للسوق والمبيعات.

لذلك تحتاج إلى مراقبة المخزون للتأكد من أن لديك ما يكفي من المنتجات للبيع، حيث نعلم جميعًا أن الشحن الدولي قد يستغرق وقتًا طويلاً. وهذا سيقلل من خسارتك للمبيعات بسبب انخفاض المخزون.

والأهم من ذلك، يمكن أن يؤثر نفاد المخزون على ترتيب قائمة منتجاتك. بمجرد نفاد المخزون، سيتم مسح سجلك الجيد، وعندما تعيد التخزين، ستعيد أمازون تصنيف منتجك.

على سبيل المثال، كان منتجك على الصفحة الأولى من أمازون من قبل، ولكن بعد نفاده، قد يكون بعد 10 صفحات. حتى لو عاد التجديد، من الصعب تحديد ما إذا كان منتجك سيعود إلى الصفحة الأولى مرة أخرى.

5. تتبع مراجعات العملاء وتحسين قوائم المنتجات

كعادة التسوق لدى العديد من الأشخاص، من المرجح أن يرجع العديد من الأشخاص إلى التعليقات التي تركها المشترون الآخرون قبل شراء المنتجات عبر الإنترنت. تقييم التسوق ليس مهماً فقط للمشترين ولكن أيضاً التعليقات الجيدة للبائعين للمساعدة في تعديل قائمة المنتجات. من المهم المتابعة مع المشترين حتى يرغبوا في ترك تجربتهم في التسوق وتعليقاتهم.

يمكنك كتابة رسائل بريد إلكتروني أو عمل استبيان للعملاء لمعرفة تعليقاتهم حول منتجاتك وخدماتك. فالكثير من التعليقات الإيجابية ستجعل العملاء المحتملين يثقون بك بشكل أسهل وتزيد من مبيعاتك.

كما أن تعديل صفحات منتجاتك وتحسين قوائم منتجاتك بناءً على التعليقات التي تتلقاها سيجعل متجرك على أمازون أكثر ربحية. لا يمكن لأحد أن ينشئ متجراً مثالياً في البداية، فأنت بحاجة إلى التعديل والتحسين باستمرار وفقاً لاقتراحات العملاء، مما سيجعل متجرك أكثر تماشياً مع طلب السوق ويزيد من دخلك.

إن تحديث المنتج بشكل متكرر، وإضافة وصف المنتج، وتعديل صورة المنتج، وتغيير سعر المنتج، وما إلى ذلك، كلها طرق تحسين ممكنة.

6. ماجستير أمازون الأدوات المساعدة

بصفتك بائعاً جديداً في أمازون، هناك العديد من المهارات والأدوات التقنية التي تحتاج إلى تعلم استخدامها. يمكنها تبسيط تحليلك وتوفير الوقت والتكلفة. سأقدم لك العديد من الأدوات الأساسية في هذا المنشور، ويمكنك استخدام هذه الأدوات بشكل انتقائي وفقًا لحالتك الخاصة لتحقيق مبيعات أفضل على أمازون.

البحث عن الكلمات المفتاحية - هيليوم 10 أو مخطط الكلمات المفتاحية من جوجل

إذا لم يكن لديك عقل حول ما تبيعه على أمازون، فإن الشيء الذي عليك القيام به هو البحث في السوق. سيكون البحث عن الكلمات الرئيسية مفيدًا جدًا لأنه يمكن أن يوفر لك رؤية لاحتياجات العملاء.هيليوم 10 هي أداة للبحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون بدقة، ويمكنك العثور على سجل المبيعات عليها. بينما مُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل يُظهر حجم البحث على جوجل.

بحث المنتج - Jungle Scout.

كشاف الغابة يستخدم للبحث عن المنتجات، ويمكنك العثور على بيانات المنتجات المماثلة عليه، كما يمكنك استخدامه للحصول على بيانات المنتجات ذات الصلة لمساعدتك في تحليل المنتجات، كما يمكن أن تساعدك قاعدة بياناته في العثور على بعض المصانع. يمكن أن يساعدك هذا البرنامج في تصفية جميع المنتجات في كتالوج أمازون بحيث يمكنك العثور على النوع الذي تريده في وقت قصير.

حاسبة الأرباح-أمازون حاسبة الإيرادات

إيرادات أمازون الآلة الحاسبة هي أداة أساسية في مركز بائع أمازون المركزي، يمكنك العثور عليها في خدمات أمازون. يمكنك استخدام الآلة الحاسبة لمعرفة ما إذا كانت منتجاتك مربحة بما فيه الكفاية عن طريق إضافة جميع التكاليف وسعر البيع الخاص بك. 

متتبع الرتب - هيليوم 10 أو كشاف الغابة.

كلاهما هيليوم 10 و كشاف الغابة تتبع تصنيفاتك العضوية وتصنيفات الدفع لكل نقرة (PPC) التي ترعاها حتى تتمكن من معرفة موضع قائمتك العضوية. يمكنك تحسين متجرك بناءً على التصنيفات أو تخطيط ميزانياتك الإعلانية. ستؤدي التصنيفات الأفضل إلى زيادة مبيعات متجرك، لذا بمجرد فتح متجر أمازون الخاص بك، راقب التصنيفات وابحث عن طرق لتحسينها.

تتبُّع الملاحظات-عبقرية الملاحظات

إذا كنت ترغب في جمع المزيد ملاحظات من عملائك يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني لإعداد اتصالات معهم. ثم يمكنك أن تسألهم عن شعورهم تجاه منتجاتك أو السماح لهم بترك تعليق. ردود الفعل العبقرية سيساعدك على توفير الوقت في إرسال الرسائل والتواصل مع عملائك.

Fالفكرة الأساسية

شكرًا لك على القراءة ويمكنك مشاركتها مع أصدقائك الذين يحتاجون إليها. بينما قدمنا اليوم 6 خطوات للنجاح للمبتدئين في أمازون. يجب أن أقول إنه لا يزال أمامك الكثير لتتعلمه كمبتدئ في أمازون، وسأبقيك على اطلاع دائم على افتتاح متجر أمازون، لذا ترقبوا موقعنا على موقعنا.

نحن أفضل وكيل توريد في الصين لمساعدة المستوردين في الحصول على المنتجات بأفضل الأسعار التنافسية، 20% من عملائنا هم بائعو أمازون. لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من الصين أو الاستيراد من الصين لبيعها على أمازون، فلا تتردد في اتصل بنا