بصفتك رجل أعمال جديد في مجال التجارة الإلكترونية، لا بد أن إدارة المخزون والاستثمار يزعجك. وبالتالي، أصبح دروبشيبينغ شائعاً في مجال التجارة الإلكترونية. إلى جانب ذلك، سيختار العديد من المخضرمين في مجال التجارة الإلكترونية أيضًا دروبشيبينغ لاختبار منتج جديد قبل أن يختاروا بيعه بكميات كبيرة.
ومع ذلك ، بغض النظر عن كونك رجل أعمال جديد في التجارة الإلكترونية أو مخضرمًا ، قبل بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك مثل هذه الأسئلة: ما هو دروبشيبينغ؟ لماذا يجب أن أختار هذا النموذج؟ هل دروبشيبينغ يستحق العناء؟
في منشوري اليوم، سيتم الإجابة على أسئلتك. إلى جانب ذلك، سأعلمك كيفية بدء عمل دروبشيبينغ خطوة بخطوة.
1. ما هو دروبشيبينغ؟
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة عبر الإنترنت تنفيذ الطلبات النموذج الذي لا تحتاج فيه إلى امتلاك متجر حقيقي أو إعداد مخزون وفير مسبقاً. هناك 3 أطراف المشاركة في عملية دروبشيبينغ: العميل النهائي، وأنت، والمورد الخارجي.
دعنا نوضح كيفية عمل دروبشيبينغ بمساعدة مثال.
① يقوم عميل نهائي بتقديم طلب شراء قميص على متجرك الإلكتروني بسعر التجزئة.
② يمكنك تقديم نفس الطلب على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بالمورد أو عبر الهاتف بسعر الجملة.
③ يقوم الموردون بتعبئة الطرد وإرساله إلى عنوان العميل النهائي مباشرةً.
وهذا يعني أن مورديك سيتولون جميع العمليات نيابةً عنك بما في ذلك التعبئة والشحن. وما عليك القيام به هو فقط افتح متجراً للتجارة الإلكترونية واستلام طلب من العملاء، ثم شراء نفس المنتج من المورد الخاص بك.
2. لماذا تختار دروبشيبينغ؟
بعد معرفة ما هو دروبشيبينغ، قد تتساءل عما إذا كان نموذجًا جيدًا لعملك. بالتأكيد، إنه خيار جيد لرجال الأعمال الذين ليس لديهم أي خبرة، فهناك 4 أسباب عن سبب اختيار هذا النموذج.
ناقص رأس المال
عندما يرغب المبتدئون الجدد في بدء الأعمال التجارية، بالنسبة لأعمال البيع بالتجزئة التقليدية، فإن رأس المال الضخم هو أكبر مشكلة سيواجهونها أولاً. ومع ذلك، فإن أكبر ميزة لدروبشيبينغ هي التكلفة الضئيلة لبدء العمل التجاري. لا تحتاج إلى استثمار الكثير من المال في تخزين المخزون مقدماً.
بداية أسهل
بالنسبة لدروبشيبينغ، سيكون الأمر على ما يرام إذا لم تكن لديك أي خبرة في مجال الأعمال التجارية. تحتاج فقط إلى قضاء بعض الوقت في تعلم المعرفة الأساسية قبل بدء العمل التجاري. علاوة على ذلك، نظرًا لأنك لا تحتاج إلى إعداد المخزون مسبقًا، فلن تضطر إلى استئجار مستودع لتخزين المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، لا داعي للقلق بشأن الشحن.
منخفضة المخاطر
إذا كنت رجل أعمال جديد، فمن المستحسن لك أن تبدأ بالتخزين المنسدل. حيث لا تحتاج إلى تحمل ضغط المخزون الكبير.
أو إذا كان عملك ناضجًا نسبيًا وترغب في تطوير منتج جديد لبيعه في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك، فإن دروبشيبينغ سيكون خيارًا أفضل لك. والسبب في ذلك هو أنه يمكنك إنفاق مبلغ صغير من المال في اختبار سوق المنتج قبل أن تدخل السوق، وتقليل مخاطر الفشل.
على سبيل المثال، عندما ترغب في بيع نوع من الأحذية في متجرك ولكنك لست متأكدًا مما إذا كان سيحصل على ردود فعل جيدة من السوق. يمكنك شحن الحذاء في البداية لاختبار السوق ثم يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستشتريه بكميات كبيرة. إلى جانب ذلك، يمكن أن يساعدك أيضًا في اختبار ما إذا كان المورد مناسبًا للتعاون طويل الأجل.
الإدارة المرنة
يمكن تشغيل أعمال دروبشيبينغ وإدارتها بشكل جيد من أي مكان تقريبًا. إذا كنت تتعاون مع مورد يتعامل مع المرتجعات، فما تحتاجه هو مجرد جهاز كمبيوتر للتواصل مع الموردين والعملاء. ولكن إذا كنت بحاجة إلى التعامل مع المرتجعات، فقد تحتاج إلى مساحة تخزين للتعامل معها.
3. ثلاثة عيوب في دروبشيبينغ
هامش الربح المحدود
عند الحديث عن عيوب دروبشيبينغ، فإن أولها هو هامش الربح المحدود. نظرًا لأن تكلفة بدء التشغيل منخفضة جدًا، سيكون هناك العديد من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتج الذي تبيعه. في بعض الأحيان، قد يحددون سعرًا منخفضًا جدًا للوحدة بسبب سوء الجودة.
ولكن قد يكون لديك مثل هذه الفكرة: جودة منتجاتك أفضل من منتجات المنافسين، فمن المنطقي بالنسبة لك أن تحدد سعرًا أعلى للوحدة. في الواقع، على الرغم من أن المشترين قد يعرفون فرق الجودة، إلا أنهم سيظلون يقارنون السعر. لذلك عليك خفض سعر الوحدة لتحقيق كمية المبيعات.
علاوة على ذلك، عندما تقوم بوضع طلبات دروبشيبينغ على متجر المورد الخاص بك، سيكون سعر الوحدة بالتأكيد أعلى من سعر الوحدة بالجملة. وبناءً على ذلك، سيكون هامش الربح محدوداً للغاية.
مشكلة مراقبة الجودة
في إطار نموذج دروبشيبينج، ما تفعله أنت هو فقط تقديم طلب وفقًا لمتطلبات العميل على متجر المورد الخاص بك. وسيقوم المورد بتنفيذ الطلب نيابة عنك. لذلك لا يمكنك رؤية المنتج في عملية دروبشيبينغ بأكملها، ولا يمكنك إجراء مراقبة الجودة.
في بعض الأحيان، يقوم بعض الموردين بتخفيض معايير الجودة لطلبات دروبشيبينغ. والنتيجة المباشرة لذلك هي أنك ستحصل على ردود فعل سيئة من عميلك، وهو أمر سيء لعملك على المدى الطويل.
مشكلة التحكم في سلسلة التوريد
بشكل عام، في التجارة الإلكترونية القياسية، يمكنك معالجة جميع المشاكل المحتملة في العملية التجارية، مثل شكاوى العملاء، والمرتجعات، وما إلى ذلك.
ولكن في دروبشيبينغ، لا يمكنك التحكم في سلسلة التوريد بشكل جيد. فبمجرد وجود مشكلة، ما يمكنك فعله هو التواصل مع الموردين والسماح لهم بمعالجتها. وسيكون هناك تأخير في وقت المعالجة، لأنك لا تحتاج فقط إلى التواصل مع الموردين ولكن أيضًا مع العملاء. لذا فإن خدمة ما بعد البيع التي تستغرق وقتًا طويلاً قد تجلب لك تعليقًا سيئًا من عميلك، مما سيؤثر سلبًا على مبيعاتك وتطوير متجرك على المدى الطويل.
4. الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ
كيف أبدأ مشروع دروبشيبينغ؟
يوجد بشكل أساسي 4 خطوات لبدء عملك في دروبشيبينغ
① اختر منتجاً لبيعه على متجرك الإلكتروني.
يجب أن تقضي وقتاً كافياً في إجراء بحث عن المنتجات وتحليل ما إذا كانت المنتجات مربحة أم لا.
المنتج المتخصص خيار جيد لك. والسبب هو أنه سيكون هناك عدد أقل من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات التي تبيعها بالضبط. إلى جانب ذلك، نظرًا لعدم وجود العديد من المنتجات نفسها في السوق، سيكون المشترون على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال في شراء هذه المنتجات، مما سيتيح لك تحقيق المزيد من الأرباح.
② اختر مورداً موثوقاً للتعاون معه.
يعد المورد الجيد مهمًا جدًا للأعمال التجارية طويلة الأجل والمستقرة، حيث يمكنهم ضمان جودة المنتج. بسبب الميزة السعرية لـ المنتجات المصنوعة في الصين، سيختار العديد من المبتدئين الجدد الاستيراد من الصين. سيكون موقع Aliexpress أول موقع إلكتروني يختارونه للعثور على الموردين.
ولكن هناك العديد من المنصات الجيدة الأخرى في الصين حيث يمكنك العثور على موردين موثوقين. لقد لخصت أفضل 15 موردين لدروبشيبينغ الصين للرجوع إليها.
③ أنشئ متجراً للتجارة الإلكترونية.
المنصة الأكثر استخدامًا لبناء متجر للتجارة الإلكترونية هي شوبيفاي. هناك ثلاث خطط أسعار يمكنك الاختيار من بينها. وهناك نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يوماً.
④ التسويق
مصادر العملاء مهمة لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. ولكن كيف تكتسب العملاء؟ إنستغرام أو فيسبوك أو إعلانات جوجل أو وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى؟
في الواقع، يمكنك إنشاء حساب على فيسبوك ومشاركة بعض المنشورات عن منتجك لكسب بعض العملاء. ولكن بغض النظر عن الطريقة التي تستخدمها للحصول على العملاء، كان من الأفضل لك أن تبحث عن الطريقة بدقة وتختار الطريقة المناسبة.
Iن كلمة واحدة إن البدء في أعمال دروبشيبينغ أمر سهل، ولكن ليس من السهل عليك أن تديرها بشكل جيد. يجب عليك القيام بالكثير من العمل في العديد من الجوانب، مثل اختيار المنتجات، والعثور على موردين جيدين، والإعلان، وما إلى ذلك. ولكن قد يكون هناك بعض عمليات الاحتيال في دروبشيبينغ يجب أن تتجنبها.
هل دروبشيبينغ دروبشيبينغ قانوني؟
بالتأكيد، دروبشيبينغ هو نموذج عمل قانوني وهو مجرد نموذج للوفاء بأن الموردين سيتعاملون مع الشحن. علاوة على ذلك، سيختاره العديد من رجال الأعمال الناضجين كقناة مبيعات إضافية.
ولكن بعض البلدان لديها قواعد محددة لإدارة الأعمال التجارية. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة الأمريكية، إذا كنت ترغب في إدارة أعمال دروبشيبينغ، فأنت بحاجة إلى الحصول على تصريح موزع في الولايات المتحدة الأمريكية.
لذلك، لكي تتمكن من إدارة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك بسلاسة، يجب عليك معرفة سياسة دروبشيبينغ في بلدك المحلي قبل أن تبدأ.
هل يستحق الأمر دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء؟
بالطبع، دروبشيبينغ هو عمل جدير بالاهتمام بغض النظر عن كونك مبتدئاً جديداً أو كنت ترغب فقط في تطوير منتج جديد. كما ذكرت في ما سبق، هناك العديد من المزايا لنموذج العمل، على سبيل المثال، سوف يستغرق الأمر تكلفة منخفضة جداً لبدء العمل التجاري.
ولكن إذا كنت ترغب في تشغيله بشكل جيد، فأنت بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في تعلم كيفية إدارة متجر. وبذلك فقط، يمكنك جني أموال جيدة من أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك.
كيف تتعامل مع مشكلات جودة المنتج؟
نظرًا لأنه لا يمكنك لمس المنتج، يبدو أن المورد الجيد مهم جدًا لضمان جودة المنتج. بشكل عام، تحتاج الشركات المصنعة إلى إجراء فحوصات منتظمة للجودة. ولكن في بعض الأحيان، لا مفر من وجود مشكلة في الجودة. لذا قبل أن تقرر التعاون مع أحد الموردين، يجب عليك التواصل معهم بشأن سياسة الإرجاع بالتفصيل.
عندما تتلقى طلب إرجاع من عميلك النهائي، يجب عليك معالجته وفقًا للاتفاقية المبرمة بينك وبين المورد الخاص بك.
في الختام
آمل أن تستفيد من منشوري، وأن تحصل على المعرفة التي تحتاجها. إذا كنت تعتقد أن المنشور مفيد، فمرحبًا بك لمشاركته مع الآخرين. إلى جانب ذلك، إذا كان لديك أي سؤال حول دروبشيبينغ، أو لديك خبرة في دروبشيبينغ، فلا تتردد في مشاركتنا من خلال ترك تعليق.
نحن، وكيل التوريد الرائد في الصين، لا يمكننا مساعدتك في بيع المنتجات بالجملة من الصين فحسب، بل يمكننا أيضًا توفير خدمة تنفيذ دروبشيبينغ. وهذا يعني أنه يمكننا مساعدتك في شحن المنتجات إلى عميلك النهائي، مما يساعدك على توفير الكثير من الوقت والمال. إذا كنت تريد معرفة المزيد، فلا تتردد في اتصل بنا.
منشور رائع! يجب على أي شخص يحتاج إلى تعلم كيفية كسب المال عبر الإنترنت الاطلاع على هذا المنشور