في مجال التجارة الإلكترونية، أصبح دروبشيبينغ والطباعة حسب الطلب الخيار الأفضل للعديد من رواد الأعمال والشركات. كلاهما يوفران طريقة لبدء عمل تجاري دون الحاجة إلى مخزون كبير، ولكن لكل منهما مزاياه الخاصة وسيناريوهاته المناسبة. دعنا نتعمق في هذين النموذجين لمساعدتك في تحديد أيهما أكثر ملاءمة لعملك.
ما هي دروبشيبينغ والطباعة عند الطلب؟
دروبشيبينغ المعنى والمثال
دروبشيبينغ يشير إلى العملية التي يتلقى فيها البائعون طلبات العملاء ثم يحولونها إلى مورديهم من أجل تنفيذ الطلبات واستكمالها. من خلال العمل كوسطاء بين الموردين والعملاء، لا يحتاج البائعون إلى تخزين البضائع أو التعامل مع التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية. وبدلاً من ذلك، يمكنهم التركيز على التسويق وزيادة المبيعات.
تخيل أنك تريد فتح متجر على الإنترنت لبيع ملابس الحيوانات الأليفة وقررت ابدأ مع دروبشيبينغ. يمكنك البحث عن الموردين المناسبين على AliExpress واستخدام صور منتجاتهم لإدراج المنتجات في متجرك. عندما يقوم العملاء بتقديم الطلبات في متجرك، ما عليك سوى مزامنة الطلبات مع مورديك، الذين يقومون بعد ذلك بشحن المنتجات مباشرةً إلى عملائك.
الطباعة عند الطلب المعنى والمثال
تشير الطباعة عند الطلب (POD) إلى عملية يتلقى فيها البائعون الطلبات ثم يشرعون في إنشاء المنتجات المطبوعة وتخصيصها وفقًا لمتطلبات العملاء الشخصية.
بعبارات بسيطة، نموذج POD هو "منتجات مخصصة + دروبشيبينغ".
عادة، عندما بدء عمل POD، يحتاج البائعون إلى عقد شراكات مع شركات POD الكبيرة مثل Printful لتلبية الطلبات، والتي تشمل تخصيص المنتجات وتغليفها وشحنها للعملاء. تشمل أمثلة POD الأكثر شيوعًا القمصان والقبعات وحافظات الهواتف والأكواب والوسائد واللوحات القماشية وحقائب الحمل وبطاقات التهنئة وألبومات الصور والمزيد. قد يكون لدى الموردين المختلفين تركيزات مختلفة على المنتجات التي يدعمونها من أجل الطباعة عند الطلب.
باستخدام نفس المثال، لنفترض أنك اخترت هذه المرة ملابس الحيوانات الأليفة POD. على سبيل المثال، إذا قام المشتري بتقديم طلب على متجر Amazon أو Etsy الخاص بك، فما عليك سوى مزامنة الطلب مع شركة POD التي اخترتها. سيقومون بعد ذلك طباعة الأنماط والشعارات وفقًا لطلبات التخصيص الخاصة بعميلك على ملابس الحيوانات الأليفة الفارغة، قم بتعبئة الأغراض وإرسال الطرد إلى عميلك.
دروبشيبينغ و POD شائعان في:
استثمار أولي منخفض لـ ابدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا
لا حاجة للاحتفاظ بالمخزون، مما يقلل من المخاطر.
اختبار المنتجات والأساليب بأقل تكلفة ممكنة.
عملية مباشرة وسهلة التشغيل.
كما ترى، كلاهما مناسب للمبتدئين الذين يدخلون مجال التجارة الإلكترونية.
تختلف POD ودروبشيبينغ بشكل أساسي في التخصيص.
على عكس دروبشيبينغ التقليدي حيث تكون المنتجات متجانسة للغاية والمنافسة شديدة، تتميز POD من خلال المنتجات المخصصة والمصممة حسب الطلب، مما يتيح التمايز وتجنب حروب الأسعار بشكل فعال. ما تحتاج إلى التركيز عليه هو جوهر نموذج POD - التصميم والأفكار الإبداعية. وطالما أنها مثيرة للاهتمام وفريدة من نوعها بما فيه الكفاية، فإنها يمكن أن تلفت انتباه المستهلكين، خاصةً من جيل Z.
تلبي المنتجات الشخصية والمخصصة الرغبة العصرية في التفرد. وكلما كانت هذه المنتجات فريدة من نوعها، كلما أصبحت أكثر جاذبية للمستهلكين، حتى وإن كان بعضها يعتبر غير تقليدي.
كما يمكن أن تكون الغرابة وغرابة الأطوار من أشكال التفرد. يمكن أن تساعد الفكاهة والتسلية المستمدة من العناصر غير العادية على الاسترخاء وتخفيف القلق والتوتر. علاوة على ذلك، يتحمس الناس لمشاركة منتجاتهم الفريدة على المنصات الاجتماعية مثل تيك توك, بينتيريست, فيسبوكإلخ.
انقر للتكبير
هنا يجب أن تتساءل "أين تجد تصميمات فريدة وجيدة؟ العديد من أسواق POD الكبيرة مثل Printful و Threadheads, ريد بابل, زازلو ميرك من أمازون لديها عدد كبير من المصممين الذين يقدمون أعمالهم. يمكنك استكشاف هذه المنصات للعثور على مصممي المنتجات الموهوبين والتعاون معهم.
إذا كنت تعتقد أن التعاون مع المصممين مكلف ويتجاوز ميزانيتك، فإليك طريقة مجانية يستخدمها العديد من المبتدئين في مجال POD: تصفح الأنماط الشائعة على المنصات الاجتماعية مثل TikTok و Pinterest و Facebook. استخرج العناصر الإبداعية من منتجات POD الحالية التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، ثم قم بدمج واستنباط أشكال مختلفة لتشكيل أفكارك الإبداعية الخاصة بك.
طالما كانت أفكارك فريدة من نوعها، يمكن أن تظل منتجاتك متميزة عن غيرها وتشكل نقاط بيع خاصة بها.
هل الطباعة حسب الطلب أكثر ربحية؟
نعم. غالبًا ما تكون أسعار منتجات POD المخصصة أعلى من أسعار دروبشيبينغ، والتي تتضمن عادةً بيع المنتجات المخزنة. على سبيل المثال، قد يُباع الكوب العادي المعزول سعة 20 أونصة بسعر $10 تقريبًا على أمازون، بينما قد يصل سعر كوب POD سعة 20 أونصة إلى $20 أو أعلى. بالإضافة إلى ذلك، قد يختلف السعر اعتماداً على تصميم النمط المخصص، لأنك تبيع الإبداع.
انقر للتكبير
بالنسبة لنفس نوع المنتج، من المرجح أن تحقق الطباعة عند الطلب أرباحاً أكثر بسبب هامش الربح الأعلى. ومع ذلك، لا يمكن لأحد أن يضمن أن الطباعة عند الطلب أكثر ربحية بشكل قاطع من دروبشيبينغ. في نهاية المطاف، هذه مجرد نماذج أعمال للبدء بها، وتعتمد الربحية الفعلية على عوامل مختلفة مثل نوع المنتج، وطلب السوق المستهدف وردود الفعل، وميزانية التسويق، والاستراتيجية.
تجعل POD إنشاء علامة تجارية أسهل، لكن دروبشيبينغ صعب.
نموذج أعمال POD
يمكن أن تساعد خدمات التخصيص POD البائعين بفعالية في إنشاء منتجات فريدة من نوعها يكون لها صدى عاطفي لدى جمهورهم المستهدف. وهذا يساهم في تعزيز تقدير العملاء لعلامتك التجارية.
مع نمو قاعدة عملائك، يزداد ظهور علامتك التجارية، مما يؤدي إلى زيادة طبيعية في عدد الزيارات. سوف ينجذب المزيد من المستخدمين إلى علامتك التجارية، مما يخلق دورة إيجابية تساعد على التطور على المدى الطويل. بالنظر إلى العقد الماضي من التجارة الإلكترونية، اختفت العديد من الشركات التي ركزت فقط على بيع السلع. ومع ذلك، فإن أولئك الذين ثابروا على تطوير علامتهم التجارية، رغم أنهم لم يصبحوا جميعًا علامات تجارية كبرى، فقد ازدهروا بشكل عام.
نموذج أعمال دروبشيبينغ
في نموذج دروبشيبينغ، تعتمد المرحلة الأولية عادةً على المنتجات المتاحة بسهولة، مما يؤدي إلى منافسة شديدة في السوق. حتى لو بذلت جهوداً من أجل العثور على منافذ جيدة لدروبشيبينغ وكسب بعض الأرباح السريعة، سرعان ما ستجد أرباحك تتضاءل بمرور الوقت.
نظرًا لأن عددًا كبيرًا من البائعين سيبدأون بسرعة في بيع المنتجات نفسها التي تبيعها، ويمكن لبعضهم تقديم أسعار ترويجية رخيصة بسبب البيع بالجملةأقل من سعر دروبشيبينغ الذي تحصل عليه من المورد الخاص بك. كمبتدئين، من الصعب أن تبرز في حرب أسعار متجانسة، ناهيك عن زيادة ولاء العملاء وثقتهم بالعلامة التجارية.
وهذا هو السبب أيضاً في أن دروبشيبينغ يقتصر عادةً على المراحل الأولى من ريادة الأعمال، خاصةً للمبتدئين الذين ليس لديهم خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية والذين يحتاجون إلى تجميع الخبرة في عمليات المتجر والتسويق.
بعد كسب بعض المال واكتساب الفهم الأساسي للعبة، غالبًا ما تتحول الشركات إلى الأعمال ذات العلامات التجارية الخاصة النموذج. في البداية، قد يختارون في بعض التخصيص على المنتجات الحالية و التعبئة والتغليفوالتي تكلف القليل ولكنها تساعد على تمييز منتجاتها عن المنافسين. ومع تراكم مبيعات المنتجات تدريجيًا، تساعد هذه الاستراتيجية أيضًا المستهلكين على تذكر العلامة التجارية، وبالتالي زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
ما الأفضل دروبشيبينغ أم الطباعة حسب الطلب؟
يعد كل من POD ودروبشيبينغ مناسبين للوافدين الجدد لدخول مجال التجارة الإلكترونية بتكلفة منخفضة ومخاطر منخفضة.
إذا كنت شغوفًا بالعديد من المنتجات المخصصة الفريدة من نوعها، فإن POD أفضل. لأنك تدرك أن منتجات POD تنتمي إلى السلع الاستهلاكية المندفعة، وعلى دراية بسيكولوجية المستهلكين المندفعين وتركيزهم. وهذا يسمح لك بالحصول على نقاط العملاء بنظرة ثاقبة، وكتابة أوصاف المنتجات التي تلقى صدى لدى المستهلكين وإيجاد طرق تسويقية مناسبة لتشجيعهم على الشراء.
لقد نجح بعض عملائنا مع POD على TikTok. TikTok هو التطبيق رقم #1 الذي يتم تنزيله في أكثر من 40 دولة. علاوة على ذلك، تضم منصة TikTok العديد من المستخدمين الشباب الذين يسعون إلى التخصيص، كما أن سلوكهم الشرائي في الغالب استهلاك غير هادف.
لذلك، يعد فيديو TikTok القصير مناسبًا جدًا لتسويق منتجات POD، حيث يعرض تصميمات مطبوعة جديدة ومميزة ومطبوعة بنفسك بالإضافة إلى مشاركة تفريغ ممتعة. كل هذا يسهل إشراك المشاهدين. إلى جانب التفاعل مع المستخدمين من خلال قسم التعليقات، يمكنك إنشاء اتصالات أفضل مع الجماهير المستهدفة. بمجرد انتشار الفيديو، يمكن أن يولد عشرات أو مئات أو حتى أكثر من الطلبات.
بمجرد بيع منتج معين بشكل جيد، يجب عليك المضي قدماً في استراتيجية البيع بالجملة.
في إطار نظام POD، يمكنك بيع المنتجات الفارغة بالجملة من الصين بأسعار منخفضة ثم التعاون مع شركات الطباعة المحلية لتلبية طلباتك المخصصة حسب طلب المستهلكين.
في دروبشيبينغ، من الأفضل لك مصدر المنتجات من الصين بكميات كبيرة لخفض التكاليف. بعد ذلك، استخدم أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة وأبسطها للتمييز بين المنتجات، مثل التغليف المخصص, طباعة الشعارات, تجميع المنتجاتإلخ. بعد ذلك، استخدم مزود خدمات لوجستية خارجي (3PL) لتلبية الطلبات.
لتعاونك الأول مع المورد بالجملةأوصي بما يلي التحقق من جودة المنتج قبل الشحن من الصين. وبهذه الطريقة، يمكنك ضمان الثقة في جودة منتجك، وهو أمر مستحيل في ظل نظامي POD ودروبشيبينغ، حيث يتم شحن المنتجات مباشرةً من الموردين إلى عملائك.
تأكد من العثور على جينغسورسينغ. نحن شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، تأسست عام 2015 ويثق بها أكثر من 4000 عميل لمصدر وفحص و منتجات السفن من الصين. سيساعدك وكلاء التوريد لدينا في التعامل مع كل ما ينطوي عليه التوريد من الصين، بدءًا من العثور على الموردين المناسبين، وأخذ العينات، وتتبع تقدم الإنتاج بالجملة، و مراقبة الجودةلترتيب الخدمات اللوجستية للتوصيل إلى مكانك.
في كل مرحلة من مراحل سلسلة التوريد، نبقيك على اطلاع على الفور لضمان راحة بالك. وتجدر الإشارة إلى أننا شركة التوريد الوحيدة التي توفر لك 1 في 1 عمليات فحص المنتجات لتقليل معدل العيوب إلى الصفر. تُعد جودة المنتج أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص لبائعي التجارة الإلكترونية، كما ذكرنا أعلاه.
JingSourcing هي بالضبط هذا الدور، وهي على استعداد دائم للمساعدة. بغض النظر عن مشروعك، يمكننا تقديم حلول مصممة خصيصًا لجعل عملية توريد المنتجات بأكملها أكثر سلاسة.