اربح أرباحًا كبيرة: دليل علي بابا إلى أمازون

ممارسة الأعمال التجارية على أمازون ليس سهلاً هذه الأيام. إذا لم يكن اختيارك الأولي للمنتج قويًا بما فيه الكفاية، فمهما أنفقت من أموال على التسويق لاحقًا، فمن الصعب أن تنجح في ذلك. لذا، فإن اختيار المنتج المناسب يمثل حوالي 60% من نجاحك. لذلك، لا تكتفي بالتصفح على علي بابا حتى تحدد المنتجات التي تريد بيعها. تحتاج أولاً إلى تحديد فئة المنتجات التي تريد بيعها.

أما بالنسبة للبائعين الكبار الذين لديهم أموال وفيرة، فلديهم العديد من الخيارات لاختيار المنتجات وفريق اختيار المنتجات والاستراتيجيات الخاصة بهم، لذلك لن نناقش ذلك هنا. هنا، نركز بشكل أساسي على اختيار المنتج لصغار البائعين.

بالنسبة للمبتدئين الصغار، لا يُنصح بتطوير منتجات جديدة من الصفر. لأن تكلفة التطوير ليست مرتفعة فحسب، بل قد لا تتوافق فكرة منتجك مع طلب المستهلكين. يُنصح بالبدء بشراء المنتجات الحالية لبيعها، واكتساب فهم أفضل للمنتجات والسوق قبل تطوير منتجات جديدة. وقد بدأ معظم عملائنا الناجحين بهذه الطريقة. إليك حالة حقيقية من عميلنا مازن. تتشابه فكرته مع العديد من الشركات الناشئة، وسترى كيف ساعدناه في توفير 901 تيرابايت 3 تيرابايت من التكاليف.

من خلال حالات عملائنا الناجحة، فإن الطريقتين الأكثر شيوعًا هما تجميع المنتجات والتركيز على مكانة صغيرة.

تجميع المنتجات يعني أن البائعين يجمعون بين منتجين أو أكثر من المنتجات ذات الصلة أو المكملة لبعضها البعض. هذا يجعل من السهل التميز، وهذه المنتجات موجودة بالفعل في السوق، لذلك لا داعي للقلق بشأن تخصيصها. إنه أمر رائع حقًا للمبتدئين ذوي الميزانيات المحدودة.

على سبيل المثال، الموقع الإلكتروني أشخاص أحرار العديد من أطقم الهدايا. أحدها هو "باقة المشي لمسافات طويلة" التي تتضمن ستة قطع: سترة وطبقة أساسية وسروال للمشي وجوارب وقبعة صغيرة بدون حافة وزجاجة ماء. يمكن للعملاء شراء هذه الحزمة كهدية للأصدقاء الذين يحبون المشي لمسافات طويلة.