الصفحة الرئيسية > دليل الاستيراد من الصين > القسم 8
بعد التحقق من خلفية المورد، غالبًا ما ينتهي بك الأمر مع عدد قليل من الموردين الذين يتمتعون جميعًا بملفات تعريفية جيدة. لذا إليك السؤال، كيف تختار الخيار الأفضل؟
هذا ما ستتعلمه في هذه المقالة، الجوانب الخمسة التي يمكنك مقارنتها بين الموردين القلائل الأخيرين.
- غالباً ما يأتي السعر المنخفض مصحوباً بأسبابه
- غالباً ما يأتي السعر المنخفض مصحوباً بأسبابه
مما لا شك فيه أن السعر هو الأول. ومع ذلك لا يمكنك ببساطة اختيار أي شخص يقدم أقل سعر. كن على دراية بالأسباب الكامنة وراء الأسعار المغرية الأقل بكثير من أي شخص آخر.
قد تكون جودة إنتاجهم ليست جيدة مثل المتوسط لأنهم يستخدمون مواد أرق. ربما يكون حجم المنتج الفعلي أصغر، ولكن لا يمكنك معرفة الفرق من صور المنتج فقط. أو ربما يكون عرض الأسعار للمخزون الزائد بدلاً من المنتجات المصنوعة حديثاً، كما هو مذكور في المحتوى السابق (الفصل 5). بمجرد نفاد المخزون، سيكون سعر إعادة الطلبات في المستقبل أعلى بكثير. باختصار، تحصل على ما تدفعه مقابلها.
لنفترض أنك عثرت على المصنعين الأصليين، فإن الفرق من 10% إلى 30% بين عروض أسعارهم أمر طبيعي تمامًا. وذلك لأن تكاليف إدارة المصانع أو تكاليف التصنيع تختلف من حالة إلى أخرى.
على سبيل المثال، قد يفرض عليك أكبر مُصنّع جوارب طويلة في العالم سعرًا يتراوح بين 401 تيرابايت إلى 501 تيرابايت أكثر من مصنع صغير لنفس الجوارب. إذا كنت تمثل تاجر تجزئة كبير لشراء المنتجات، فقد تكون أكثر استعدادًا لدفع المزيد من المال للشراء من مصنع أكبر، والذي يمكن أن يوفر لك منتجات ذات جودة عالية وخدمة ما بعد البيع.
لذلك عندما تقوم بمقارنة الأسعار، حاول أن تعرف سبب اختلافها الشديد، ووضح ما إذا كان بإمكانك قبول الأسباب واستعدادك لدفع ثمنها.
- الحصول على عينات لتقييم جودة الإنتاج
- الحصول على عينات لتقييم جودة الإنتاج
وباستثناء الأسعار، فإن جودة العينات هي الأمر الثاني المهم الذي يمكنك المقارنة بين الموردين. فبغض النظر عن الخلفيات التجارية للموردين، أو الأسعار التي يعرضونها، أو وعودهم بأن جودة المنتج يجب أن تكون جيدة، فأنت بحاجة دائمًا إلى الحصول على عينة في متناول اليد لتقييم ما إذا كان بإمكانهم إنتاج منتجات ذات جودة عالية.
إذا كنت راضيًا عن عرض أسعار المورد، اطلب عينة من إنتاجهم السابق بكميات كبيرة. وبالطبع، تحتاج إلى دفع ثمن العينة والشحن.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء 500 دمية دب، فإن سعر الجملة هو $2 لكل منها. ولكن قد تحتاج إلى دفع رسوم أخذ عينة $30 للمورد الخاص بك. لأن رسوم العينة $30 قد شملت خدمة البريد السريع الدولية التي تقدمها شركات مثل FedEx وDHL. فهم يتقاضون ما لا يقل عن $20 إلى $30، حتى لو قمت بشحن قطعة من الورق.
حسناً، إذا كنت تخطط للحصول على عينات لمنتج ما من 3 إلى 4 موردين، فسوف يكلفك ذلك بسهولة أكثر من $100. إذا كنت ترغب في الحصول على 5 منتجات مختلفة، وتريد مقارنة 3 موردين على الأقل لكل منتج، فستكون التكلفة الإجمالية للعينات $500 على الأقل. هذه تكلفة كبيرة قبل أن تشتري أي منتجات بكميات كبيرة.
في هذه الحالة، أنصحك بشدة أن يكون لديك شخص تثق به في الصين. يمكن أن يكون وكيلاً، مثل ما تفعله شركتي الآن. نحن نساعدك على جمع العينات من عدة موردين، والتحقق من الجودة، وشحن جميع العينات الجيدة إليك في صندوق واحد. هذه الخدمة وحدها يمكن أن تساعدك على توفير مئات الدولارات على الشحن.
ومع ذلك, إذا كنت ترغب في تطوير منتج جديدفإن استراتيجية الحصول على العينات ستكون مختلفة. لننظر إلى الحالتين التاليتين.
الحالة 1: إذا كان من الممكن صنع عينة المنتج يدويًا.
تندرج الألعاب القطيفة والملابس وحقائب الظهر ضمن هذه الفئة. وعادةً ما يتقاضى المصنعون ما بين 100 إلى 200 دولار لمساعدتك في تخصيص عينة وفقًا لتصميمك. إذا تمكنوا من تجهيز جميع الأقمشة والإكسسوارات بشكل جيد، يمكن صنع عينة في غضون أسبوع فقط. أقترح عليك الحصول على عينات من مورد واحد أو اثنين من الموردين في كل مرة، والانتقال إلى موردين آخرين إذا لم تكن راضيًا.
الحالة 2: إذا كان يجب أن يكون المنتج قد صنع العفن أولاً.
تندرج المنتجات البلاستيكية ضمن هذه الفئة. الإنشاء القوالب وعادةً ما يكلف إنتاج العينة آلاف الدولارات ويستغرق 30 يومًا على الأقل. لذلك أقترح مقارنة الموردين في جوانب أخرى أولاً لتقييم الموردين بعمق، ثم دفع المال لهم لإنتاج العينة. ففي النهاية، أخذ العينات مكلف ويستغرق وقتاً طويلاً.
3. التواصل الجيد يوفر لك الطاقة والتكاليف
على الرغم من أنني أضع التواصل مع مندوبي المبيعات في المرتبة الثالثة، إلا أنني أعتقد أنه لا يقل أهمية عن السعر.
بصفتنا شركة توريد رائدة في الصين، عندما كنا نساعد عملاءنا في العثور على الموردين، فإننا نأخذ أيضًا جودة التواصل مع الموردين كعامل رئيسي لتحديد ما إذا كان بإمكاننا تقديم الطلب إليهم. لأنه من خلال التواصل، يمكننا أن نشعر ما إذا كانوا محترفين ومسؤولين بما فيه الكفاية.
على الرغم من أننا نتحدث نفس اللغة مع الموردون الصينيون، وليس لدينا اختلافات في التوقيت أو الاختلافات الثقافية، إلا أننا ما زلنا نجد أن التعامل مع أولئك الذين لا يجيدون التواصل بشكل جيد هو كابوس. على سبيل المثال، إذا كنت قد كررت متطلباتك مرارًا وتكرارًا، ولكنك لا تزال تجد أن المنتج لم يُصنع كما طلبت في النهاية. لذلك عليك أن تبذل جهوداً كبيرة في الجدال معهم لإعادة إنتاج المنتج أو استرداد المال. هذا صداع حقيقي.
والأسوأ من ذلك هو أن العديد من الموردين الصينيين لا يجيدون الكتابة أو التحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة. وعادةً ما يفضلون توظيف خريجين جدد للتواصل مع العملاء الأجانب، بسبب انخفاض الرواتب. ومع ذلك، فإن نسبة ضئيلة جداً منهم فقط لديهم مهارات تواصل جيدة مع العملاء ومعرفة جيدة بالمنتج.
من وجهة نظري كمتخصص في مجال التوريد، يجب أن يتسم التواصل الجيد بميزتين.
الميزة 1: يمكن للمورد أن يفهم دائمًا ما تحتاج إليه.
وهذا يعني أن المورد سيحاول تقديم النتيجة التي تحتاجها دون تكرار متطلباتك كثيرًا. على سبيل المثال، لقد أرسلت استفسارًا اختباريًا إلى العديد من الموردين على موقع Alibaba، لأسأل عن السعر وتكاليف التخصيص وتكلفة الشحن التقديرية إلى الولايات المتحدة. ومع ذلك، أجاب واحد فقط من الموردين على جميع أسئلتي. أما بقية الموردين فقد أجابوا بمحتوى مشابه تمامًا مثل ما يلي، ولم يردوا على أسئلتي، بل اكتفوا بتقديم خلفية شركتهم فقط.
الميزة 2: المورد محترف بما فيه الكفاية في مجاله، ويمكنه دائمًا تقديم اقتراحات.
ومن الأمثلة الجيدة جداً على ذلك عندما كنا نساعد عميلاً أمريكياً على تطوير زجاجة أطفال ذاتية التحريك. أعطينا المصنع لعميلنا النموذج الأولي صنعته شركة أمريكية محلية. طلبنا منهم تقدير سعر لإنتاج هذه القطعة على نطاق واسع.
ومع ذلك، لم يقدموا لنا رقمًا فحسب، بل قدموا لنا أيضًا اقتراحات لتغيير المكونات الإلكترونية وإعادة تصميم لوحة الدوائر الكهربائية والهيكل الداخلي للمنتج. وباتباع نصائحهم، انخفضت تكلفة الوحدة بحوالي 201 تيرابايت 3 تيرابايت.
4. الوقت من ذهب للمنتجات الرائجة
الشيء رقم 4 الذي يمكنك مقارنته بين الموردين الأخيرين هو المهلة الزمنية، وهو ما يعني بعد تقديم الطلب، المدة التي يستغرقها إنتاج جميع المنتجات وتجهيزها للشحن.
في معظم الحالات، إذا قمت بتقديم طلبية بآلاف الدولارات إلى المورد، فسيحتاج المورد إلى 20 إلى 30 يومًا لبدء عملية إنتاج جديدة. ولكن تعتمد المهلة الزمنية على فئة المنتج والقدرة الإنتاجية للشركة المصنعة وجداول إنتاجها.
بالنسبة للملابس، بما في ذلك الملابس الداخلية، قد تستغرق المهلة الزمنية من 40 إلى 60 يوماً. هناك الكثير من الخطوات التي تستغرق وقتاً طويلاً، مثل الحصول على الأقمشة والإكسسوارات وصباغة المنتجات. وإذا كنت بحاجة إلى إنشاء القوالب بالنسبة لتخصيص المنتجات مثل المنتجات البلاستيكية، يستغرق الأمر من 20 إلى 30 يومًا فقط لإنشاء القالب.
لذلك إذا كان لديك العديد من خيارات الموردين، وأسعارهم متشابهة، فمن الأفضل اختيار المورد الذي لديه مهلة زمنية أقصر. ربما تكون طاقتهم الإنتاجية أكبر، أو أن جدول إنتاجهم لم يكتمل بعد.
خاصةً إذا كنت تشتري منتجات رائجة، مثل دوار التململ أو لوح التحليق منذ سنوات. من الأفضل لك اختيار الموردين الذين يمكنهم تسليم المنتجات على الفور، حتى لو كان السعر أعلى بكثير. لأن إحدى النقاط الرئيسية لتحقيق الأرباح مع المنتجات الرائجة هي اتخاذ إجراء بأسرع ما يمكن. إذا أدرك المزيد والمزيد من الناس فرصة هذا المنتج، فسيكون قد فات الأوان لبدء بيعه.
5. حل الشحن وتكلفة الشحن
إذا كان لديك وكيل الشحن الذين يمكنهم مساعدتك في شحن المنتجات من الموردين الصينيين إلى بلدك، فلا داعي للقلق بشأن ذلك. ولكن إذا لم يكن لديك مورد، وكنت تفضل أن يساعدك الموردون في التعامل مع الخدمات اللوجستية، فعليك أن تقارن ليس فقط أسعار المنتجات، ولكن أيضًا التكاليف والحلول اللوجستية.
لأنه عادة ما يحدث أن بعض الموردين يقدمون سعرًا منخفضًا جدًا للمنتج لجذب المشترين. وهذا يعني أنهم لا يهدفون إلى تحقيق أرباح من بيع المنتجات، ولكنهم يتقاضون المزيد من رسوم الشحن بعد تقديمك للطلب. والحالة الأخرى هي أنه إذا كان المورد لديه خبرة قليلة في شحن البضائع إلى بلدك، فسيحصل على أسعار شحن أعلى من وكلاء الشحن، مما يزيد أيضًا من التكلفة الإجمالية.
لذلك من المهم جدًا بالنسبة لك أن تجمع بين تكلفة المنتج و تكلفة الشحن معًا، لمقارنة التكلفة الإجمالية بين جميع الموردين.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت من بلدان أو مناطق مثل أفريقيا وأمريكا اللاتينية وأوروبا الشرقية، حيث تتوفر خدمات أقل للتوصيل إلى عتبة بابك والتعامل مع عملية جمارك الاستيراد، فمن الأفضل أن تختار الموردين الذين لديهم حلول الشحن إلى بلدك، بدلاً من اختيار أولئك الذين يقدمون سعرًا أقل للمنتج.
الخاتمة
آمل أن تساعدك هذه المهارات في العثور على أفضل مورد لصنع منتجك. إذا كانت لديك أي أسئلة حول موضوع اليوم، فأخبرني من خلال ترك تعليق أدناه.
نحن، شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، نساعد عملاءنا في العثور على أفضل المصنعين، ونضمن جودة المنتجات ونرتب شحنها إلى عتبات منازلهم، مما يجعل عملية التوريد بأكملها أسهل وأكثر أمانًا. إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من الصين، فلا تتردد في اتصل بنا.
