لدينا اليوم 3 منتجات تستقطب عملاءها حقًا. بدون تكنولوجيا فاخرة أو ميزانيات كبيرة للبحث والتطوير، بعضها منتجات ذات علامة بيضاء. لكنهم باعوا الملايين. دعونا نلقي نظرة على كيفية نجاحهم في الواقع.
#1 الأكثر مبيعًا لا يمكن للآباء المؤمنين مقاومته
المنتجات القائمة على الإيمان تباع بقوة. ونحن لا نتحدث اليوم عن بعض البضائع العرضية. إنه الكتاب المقدس، ولكن في شكل كتاب هزلي. يُباع الكتاب المقدس الأكشن بحوالي $35. على متجر TikTok وحده، بيعت منه أكثر من 20,000 نسخة، محققة أكثر من $700 ألف جنيه إسترليني.
يميل موقعهم الإلكتروني إلى التجربة الكاملة. ستجد بطاقات الشخصيات كما هو الحال في اللعبة، كل منها مرتبط بمواضيع مثل الإيمان أو الحب أو الشجاعة. انقر على واحدة منها وستحصل على معاينة غامرة للمرئيات والموسيقى والقصة وراء كل شخصية.
محركان رئيسيان للنمو:
- UGC على TikTok: الآباء والقراء يقلبون الصفحات، ويتشاركون كيف ساعد هذا الكتاب أطفالهم على قراءة الكتاب المقدس أخيرًا. يقول البعض إنه مثالي للمتعلمين البصريين. حتى أن آخرين يصورونه على أنه "علامة من مشيئة الله" إذا صادف أن قمت بتمرير الفيديو الخاص بهم.
- إعادة تقييم المحتوى: يقومون بتقطيع الأعمال الفنية المصورة وإعادة تجميعها في مقاطع فيديو قصيرة لتوزيعها على نطاق واسع.
ولكن إليك ما هو مثير للإعجاب حقاً وأصعب جزء يمكن تقليده: لقد فهموا زبائنهم حتى النخاع. يشعر الآباء المتدينون أنه من المهم أن يقرأ أطفالهم الكتاب المقدس، لكن العديد من الأطفال لا يستطيعون التفاعل مع الكتاب المقدس التقليدي. هذه النسخة المصورة تحل هذه المشكلة بشكل مثالي. لذا، نعم، البيع للاتجاه السائد هو أمر سطحي. ماذا فعلوا؟ هذا هو المستوى الأعمق: حل مشكلة حقيقية بشيء يحتاجه الناس بالفعل.
الكتاب المقدس ملك عام، لذلك هناك مجال كبير لإعادة التفسير الإبداعي. قام أحد عملائنا بصنع بطاقات صلاة تضم شخصيات من الكتاب المقدس. جاء النص مباشرة من الكتاب المقدس. كل ما كان عليهم تصميمه هو الفن.
سجادة حمام أساسية؟ $5M ضربة متخصصة $5M
إذا كان المثال الأخير لا يزال يبدو أن هناك بعض العوائق التي تحول دون دخوله، فإليك منتجاً يحمل علامة بيضاء يمكن الحصول عليه مباشرةً من علي بابا. إنها حصائر الشنيل الرقيقة التي تستخدم في الغالب في الحمامات. ولكن مع Muddy Mat، تم إعادة وضع المادة بذكاء لحل مشكلة المخالب الموحلة - مستهدفين بذلك أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يريدون حلاً سهلاً وخالياً من الفوضى بعد دخول كلابهم من الفناء. هذا هو التألق هنا: أخذ عنصر أساسي وإعادة وضعه لحالة استخدام متخصصة ومرتبطة للغاية دون إعادة اختراعه.
حقق متجر TikTok GMV لمتجر TikTok أكثر من $5 مليون. معظم ذلك جاء من منشئي المحتوى التابعين. معدل العمولة هو 50%، وهو عائد مرتفع. يعرض المبدعون حصائر عادية مغطاة بطبعات مخالب موحلة، ثم يقارنونها بحصيرة موحلة - لا فوضى. لا يوجد كلب؟ لا توجد مشكلة - يسكب الناس الماء أو يدوسون بأحذيتهم الموحلة عليها لإثبات هذه النقطة. هذا هو بالضبط نوع الإثبات المرئي الذي يدفع الناس إلى الشراء.
تم إطلاق موقع DTC الخاص بهم على الويب في عام 2024، وتم إطلاق 89% من حركة المرور التي تحمل علامة تجارية، مما يدل على قوة جاذبيتها الفيروسية. تجذب الإعلانات الوصفية عبر Instagram وFacebook حركة المرور إلى صفحة هبوط واضحة ومتوافقة مع الجوّال تقدم 21 لوناً و15 مقاساً. حتى أن عرض عربة التسوق يسلط الضوء على مراجعات العملاء - وهي تفاصيل صغيرة، ولكنها تعزز الثقة بالمنتج عند الدفع مباشرةً.
بعد أن انطلق المنتج البطل، توسعت العلامة التجارية باستخدام نفس منطق المواد: أسرّة كلاب الشنيل (مصممة للكلاب القلقة)، وأغطية أسرة الشنيل، وأسرّة أقفاص الشنيل، وحصائر شبكية خارجية مصممة للحالات الموحلة. يشمل خط الإنتاج الآن أيضًا شامبو الحيوانات الأليفة والبخاخات وغيرها من عناصر العناية اليومية، وكلها تعتمد على نفس الرؤية الأساسية.
دفتر الملاحظات حوّل الذكريات إلى مبيعات
منتجنا النهائي هو عبارة عن دفتر ملاحظات بيعت منه أكثر من 220,000 نسخة، ولكنه ليس للمشتري ليملأه. إنه مصمم لمساعدة العائلات على تدوين قصص وذكريات الماضي. تتضمن المطالبات أشياء مثل "صف ليلة الجمعة أو السبت خلال المدرسة الثانوية." هناك إصدارات للأمهات والآباء والأجداد. حقاً، إنها تصلح لأي عملاء يرغبون في الاقتراب أكثر أو فهم أفضل.
ولكن من المثير للاهتمام، أن النسخة الأبوية هي الأصعب. ربما، تقليدياً، لطالما كان التواصل بين الأب والطفل أصعب في البداية. على أي حال، يتم وضع هذه المجلة كهدية مثالية لعيد الأب أو عيد الميلاد على وسائل التواصل الاجتماعي. ولحظات فتح العلبة تلك التي يبكي فيها الناس وتدمع أعينهم تدفع المبيعات بجنون.
ما يجعل هذا المنتج قويًا للغاية هو أنه يأتي بجاذبية مدمجة في سرد القصص. ففكرة الاستماع إلى حياة أحد الوالدين بكلماتهم الخاصة هي فكرة جذابة بطبيعة الحال. يشارك الناس أيضًا عبر الإنترنت كيف أنهم يندمون على عدم إهداء هذا المنتج قبل وفاة أحد الوالدين أو قبل أن يصيبهم الخرف.
نُشرت "أريد أن أسمع قصتك" في الأصل من قبل جيفري ماسون كمجلة إرشادية محمية بحقوق الطبع والنشر. لكن المفهوم الأساسي هو لعبة عادلة. إنها في الأساس طباعة بالأبيض والأسود مع صفحات داخلية قابلة للتخصيص وتصميم غلاف مرن - تكلفة تطوير منخفضة وسهلة الوضع للهدايا والعطلات. لقد رأينا بالفعل إصدارات مخصصة أخرى تظهر في السوق وهي تباع بشكل لائق أيضاً.
رصدنا أيضاً أفكاراً مشابهة مثل بطاقة مقابلة الحياة. تم إطلاق نسخة واحدة فقط على أمازون الشهر الماضي وحصلت بالفعل على أكثر من 40 تقييمًا بتقييم 4.5 نجوم. إنها تحول حالة الاستخدام إلى التواصل وجهاً لوجه: فكر في موائد العشاء أو الأمسيات الهادئة أو التجمعات العائلية الخاصة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، ورؤى المصادر، وقصص التوريد إلى الصين.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
