اليوم، نلقي نظرة على حالتين مدهشتين: كلا المؤسسين أمريكيان، ومع ذلك فقد حوّلا التقاليد الصينية إلى أفكار منتجات مذهلة حققت نجاحاً كبيراً خارج الصين. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية نجاحهما في ذلك.
الصيغة القديمة. السوق الجديدة. نتائج كبيرة.
Viori هي علامة تجارية مقرها الولايات المتحدة قامت ببناء مشروع تجاري حول تقليد يعود تاريخه إلى قرون من الريف الصيني. اكتشف المؤسسان الشريكان برايس وتسزمان الفكرة خلال رحلة دراسية في الخارج، عندما زارا قرية صغيرة في قوانغشي والتقيا بنساء من قبيلة الياو الحمراء - المعروفة بشعرها الطويل الأسود النفاث الذي لم يقصه أحد. يكمن سرهن في الشامبو الطبيعي المصنوع من ماء الأرز المخمر والأعشاب المتوارثة عبر الأجيال.
بالنسبة للسكان المحليين، هذه الطقوس ليست شيئاً مميزاً. ولكن بالنسبة لمستهلكي الجمال العالميين، فهي قصة تستحق الاهتمام. وهذه هي البصيرة الأولى: فجوة المعلومات.
في الصين، فكرة الشامبو بماء الأرز ليست نادرة تماماً. يمكنك العثور على إصدارات تجارية تحتوي على ماء الأرز وزيت بذور الشاي والأعشاب على الرفوف الرئيسية. ولكن خارج الصين؟ إنه غير معروف عملياً. أدركت فيوري الفرصة:
- التمايز الثقافي المدمج
- شفافية المكونات: يتماشى مع الطلب المتزايد على المنتجات النظيفة الخالية من المواد المضافة
- قصة أصلية أصيلة مع دليل مرئي: مثالية لتحفيز المحتوى العضوي وثقة المجتمع وتكرار سلوك الشراء
فهم يحصلون على أرز لونغشنغ مباشرة من قرويي ريد ياو ويشترون مكونات مستحضرات التجميل من موردي المواد الكيميائية الصينيين. ثم المصنعين في الولايات المتحدة لبيعها. وعلى جانب العلامة التجارية، يشددون على المصادر الأخلاقية - ويدّعون أنهم يدفعون ضعف سعر السوق المحلي للأرز ويتعهدون بدفع 51 تيرابايت من صافي الأرباح لدعم المشاريع المجتمعية في قوانغشي.
وللتوسع، اتجهت Viori إلى TikTok والتسويق عبر المؤثرين، وتعاونت مع أكثر من 2000 مبدع وحصدت أكثر من 8 ملايين مشاهدة. وبصراحة، كان لدى المبدعين شعر رائع بالفعل. ولكن بعد غسله بشامبو Viori وتجفيفه وتصفيفه، بدا أكثر نعومة ولمعانًا وصحة على الكاميرا. هذه النتائج تؤدي إلى زيادة التحويلات.
الشاي للأشخاص الذين لا يتناولون الشاي
هل سمعت من قبل عن راتنج الشاي؟ لا تقلق، فمعظم الناس في الصين لم يسمعوا به أيضاً. إنه شاي تقليدي من يوننان، يتم تحضيره عن طريق غلي أوراق الشاي الكاملة على نار هادئة لتحويلها إلى مركز صلب، وأحياناً تُضاف الزهور لإضفاء رائحة عطرية. تذوب قطرة واحدة صغيرة في الماء الساخن لتتحول إلى شراب غني متعدد الطبقات. إنه مضغوط وطويل الأمد. أنظف من الأوراق السائبة، وأنقى من معظم أكياس الشاي.
في الصين، لم ينتشر راتنج الشاي في الصين لأن أوراق الشاي التقليدية السائبة كانت دائماً هي المفضلة. أما في الأسواق الأخرى، فالأمر مختلف. معظم المستهلكين لا يعرفون حتى ما هو غايوان هو - ناهيك عن كيفية استخدامه. هذه هي الفجوة التي يعمل جيسي على حلها. فهو يقدم تجربة شاي صديقة للمبتدئين للأشخاص الذين لديهم فضول ولكن لا يستطيعون استخدامها. وراتنج الشاي مثالي لذلك. فهو مريح وأصيل ويأتي في علب معدنية أنيقة تشبه علب النعناع - يسهل حملها وتخزينها واستخدامها.
وباعتباره رائد أعمال أمريكي عاش في الصين لسنوات ويفهم طرفي السوق، فإن جيسي يحصل على المنتجات مباشرة من المنتجين. ويضم فريقه موظفين مقيمين في الصين يديرون عمليات الشراء والشحن. أحد أكبر التحديات في مجال الشاي؟ الامتثال التنظيمي. على الرغم من أنه أنفق آلاف الدولارات لتأمين شهادات المنتج في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي وكندا. وحتى مع وجود كل شيء في مكانه، لا يزال من الصعب التنبؤ بالتخليص الجمركي.
فبدلاً من الإعلانات الإلحاحية، يميل التسويق إلى المحتوى الذي يعتمد على القصص: مقاطع فيديو للشاي الذي يتم تخميره، ونصائح بسيطة عن الشاي، وردود غير رسمية على تعليقات المتابعين. كما يلعب المحتوى الذي ينشئه الموظفون دورًا رئيسيًا أيضًا، حيث يظهرون كيف يزورون المنتجين في يوننان، ويختارون الشاي بشكل مباشر، ويبنون علاقات توريد مباشرة.
هكذا يشتري المستهلكون العصريون: أولاً، يستكشفون. ثم يثقون. وأخيراً، يشترون. وبمجرد أن يكون الشخص مستعداً للشراء، فإن تجربة الموقع الإلكتروني تبقي الأمر بسيطاً: اختبار قصير يساعده على اختيار الشاي المناسب، ويقترح عليه ما إذا كان بحاجة إلى إبريق شاي أو مجموعة سفر أو حتى حيوان أليف للشاي.
لا يزال المنتج متجذرًا في ثقافته الأصلية، ولكن يتم تقديمه بطريقة تبدو جديدة وسهلة المنال وذات صلة بالمستهلكين اليوم. إنه يقلل من عائق الدخول ويحول الشاي إلى منتج نمط حياة. طريقة بسيطة للتواصل مع الأصدقاء أو مع الطبيعة أو مع أنفسهم فقط.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات المشابهة لهذا المنتج، بالإضافة إلى دراسات الحالة وقصص الشركات الناشئة والرؤى وقصص التوريد إلى الصين.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
